Jinsi ya kuwa wakala wa ununuzi kwa wateja wa kigeni?

Jana, nilihudhuria mkutano wa kubadilishana biashara ya nje na kushiriki ulioandaliwa na kundi la marafiki na nikagundua kuwa nusu ya SOHO hufanya kazi kama Wakala wa Ununuzikwa wateja. Na mteja huyu kimsingi ndiye mteja mkubwa zaidi aliye karibu. Sio tu kwamba inalinda maisha, lakini pia inalinda kazi ya SOHO!

Kwa wageni wanaofanya tu biashara ya nje, hawana dhana nyingi kuhusu mawakala wa ununuzi, kwa hivyo nitaielezea kutoka kwa mtazamo wangu binafsi hapa chini. Kwa biashara ya nje SOHO, ninapendekeza sana kupata kazi kama wakala wa ununuzi.

1/Wakala wa ununuzi:

Inaweza kueleweka kama kufanya ununuzi wa muda mfupi au wa muda wote kwa wateja wakubwa, kutoza mshahara na kamisheni fulani, kuwafunga wateja kwa undani, na kuwahudumia wateja.

2/Sifa za Mteja:

1. Kiasi cha oda ni kikubwa, bidhaa zinazohitajika ni nyingi, na bidhaa husasishwa haraka;
2. Mteja ni mkarimu, anapenda utani, ana ucheshi, na ni rahisi kuwasiliana naye;

3/Sifa za Kazi:

Kipato kizuri, cha bure, safari za kikazi za mara kwa mara, kutafsiri kwa wateja, kuwatembelea wateja, kubembelezwa na wauzaji, kulala hadi niamke kawaida.

4/Matarajio ya Maendeleo:

A, inafaa kwa biashara ya kibinafsi ya SOHO, huku ikipata mishahara, huku ikitumia rasilimali za mnyororo wa ugavi, huku ikipata oda zaidi kutoka kwa wateja wengine;

1. Anzisha kampuni yenye wateja, fungua viwanda, anzisha wateja, na uifanye iwe kubwa na imara zaidi;
2. Mteja ana nguvu na ana fursa ya kujiendeleza nje ya nchi.

5/Hatari za kazi:

Usipofanya kazi nzuri, kazi yako itaharibika baada ya dakika moja. Ukiwaamini wateja wako kupita kiasi, utalipa kiasi kikubwa mapema, na utakuwa na malimbikizo ya mishahara yako, jambo ambalo litasababisha hasara kubwa.

*Kwa hivyo ninawezaje kuwa wakala wa ununuzi wa mteja?

*Marafiki mara nyingi huniuliza kama ninataka kuwa wakala wa ununuzi kwa wateja lakini sijui jinsi ya kuwashawishi?

Leo ningependa kushiriki uzoefu na mapendekezo yangu ya zamani:

Kushiriki uzoefu:

Kwanza, niliweza kufanya kazi SOHO kwa sababu nilipata kazi kama wakala wa ununuzi wa mteja wa Marekani. Kwa kweli nilimjua mteja kwa chini ya nusu mwaka na nilikuwa nimeweka oda chache. Alidhani kwamba nilizungumza Kiingereza kizuri, nilikuwa mwaminifu na mwaminifu, kisha mteja akanialika Marekani. Nilimnunulia, lakini sikuwa naifahamu sana. Nilikataa, lakini alilipa ada ya shukrani ya dola za Marekani 150 kupitia PayPal. Baadaye, niliacha kazi yangu na kuanza kumnunulia nchini China. Nilipokea mishahara na kamisheni kwa miaka miwili. Pia nilienda Marekani kukutana na BOSS.

Pili, mnamo 2019, nilikutana na mteja wa Thai huko Alibaba ambaye alikuwa ameanzisha biashara yake mwenyewe. Aliniomba ninunue kitu, lakini muamala haukukamilika. Nilipogundua kwamba alitoa zawadi za kila aina, niliamua kumtangaza uwezo wangu wa kununua. Mara moja alinipa oda halisi na akaniomba nimtafute muuzaji. Nilipata haraka muuzaji anayelingana naye, nikiokoa pesa. 15% ya gharama. Baadaye alisema alitaka kushirikiana nami na akaja China. Baadaye, nilipendekeza njia ya ushirikiano. Ningemlipa mshahara mwanzoni mwa mwezi na kumpa kamisheni fulani ya oda. Kisha kazi yangu ingekuwa kutafuta wauzaji na kutembelea viwanda vyake. Kwa haraka, imekuwa mwaka wa tano wa ushirikiano, na kampuni yake inazidi kuwa kubwa. Uhusiano wetu ukawa kama familia.

Tatu, kuna wateja wengine wadogo ambao walisaidia katika kazi rahisi ya ununuzi na kupokea mshahara mdogo, lakini hawakudumu kwa muda mrefu, kwa hivyo sitawaorodhesha mmoja baada ya mwingine, na haipendekezwi kutumia muda mwingi kwa wateja wadogo sana.

pendekezo la kibinafsi:

1/Jukwaa la kufanya kazi ni muhimu sana. Ni rahisi zaidi kwa kampuni nzuri na bidhaa nzuri kuendana na wateja wa ubora wa juu, na wateja wa ubora wa juu wana uwezekano mkubwa wa kubadilishwa kuwa wateja wa mawakala wa ununuzi. Lazima tufanye kazi nzuri kwa njia ya kawaida na kuikusanya kwa muda mrefu, miaka mitatu, miaka mitano au hata miaka kumi. Kuwa mwaminifu, mwangalifu na maalum. Ukitoa huduma nzuri kwa wateja watarajiwa ambao wana fursa ya kuwa mawakala wa ununuzi, wape msaada wa ziada wenye thamani ya pesa, na kuwafanya wahisi kuwa wewe ni rafiki wa zamani na unaweza kuaminiwa.

2/Ujuzi mzuri wa mawasiliano katika lugha za kigeni. Ujuzi mzuri wa uandishi na usemi wa lugha ya kigeni ni muhimu zaidi. Zaidi ya hayo, lazima uwe na maarifa mengi, uwe wa kuvutia lakini usiwe mkorofi katika mazungumzo, na uweze kuwapongeza wengine. Ikiwa mteja ana mazungumzo mazuri na wewe, itakuwa rahisi kupata kibali cha mteja. Unaweza pia kuelewa haraka kile ambacho mteja anahitaji kuelezea, na kumsaidia mteja kuokoa gharama za mawasiliano;

3/Kufahamu soko la ndani. Sio tu bidhaa unazotengeneza, bali pia nyanja zote za maisha zinapaswa kueleweka. Unaweza kupata maarifa zaidi ya bidhaa kupitia 1688, masoko ya bidhaa nje ya mtandao, ziara za kiwandani, maonyesho na njia zingine.

4/ Kujadiliana na kujadiliana. Lazima uwe mwangalifu kuhusu bei za bidhaa. Unapokutana na bidhaa mpya, unaweza kujifunza haraka kuzihusu mtandaoni na kupata bei mbalimbali. Kisha, kabla ya kuweka oda rasmi, jadiliana na muuzaji ili kuhakikisha ubora na wingi, na upate bidhaa na bidhaa zenye utendaji bora wa gharama. Wauzaji ili kuwasaidia wateja kuokoa gharama;

Hili ni kipaumbele cha juu!!

5/Okoa gharama za usafirishaji na uboreshe ufanisi wa usafirishaji. Kwa sababu mteja ni mgeni na hajui gharama za usafirishaji wa ndani, tunaweza kumpa mteja mapendekezo halisi ya kumsaidia mteja kupata suluhisho bora la usafirishaji. Hasa katika baadhi ya maeneo ambapo uondoaji wa forodha ni mgumu, ni muhimu zaidi kupata mtu anayewajibika na mwenye uwezo. kampuni ya usafirishaji.

6/Kinga na udhibiti wa hatari. Hasa wakati wasambazaji wanapokutana na matatizo ya ubora baada ya mauzo, uhaba, n.k., wasambazaji wanasema. Kama wakala wa ununuzi wa mteja, naweza kuwasiliana vyema na wasambazaji wa ndani ili kuwasaidia wateja kuongeza faida zao na kupunguza hasara. Ili kuzuia hatari za malipo, iwe ni uhamisho wa TT au uhamisho wa RMB, wakati mwingine ninapokutana na wafanyabiashara wasio waaminifu, pesa zinaweza kupotea, ili mawakala wa ununuzi waweze kuwaelewa wasambazaji mapema na kulipa mtandaoni ili kupunguza hasara zisizo za lazima.

7/ Zungumza kuhusu mapenzi bila kuumiza hisia zako. Usiogope kuzungumzia pesa, kwa sababu wageni wengi wanaotaka msaada wako wako tayari kulipa, kwa hivyo unapoonyesha thamani unayoweza kuwaletea wateja, basi unapaswa kuzungumzia pesa. Bei inayofaa itawafanya wateja wajisikie wameridhika. Msaada wako utakuwa na thamani zaidi na hakuna deni litakalodaiwa kila mmoja. Hakuna kiwango cha hili. Kimewekwa kulingana na nguvu ya mteja, uwezo wake binafsi, na wakati wake. Kamisheni inaweza kujadiliwa baadaye, kwa sababu mambo yatabadilika baada ya ushirikiano, ikiwa ni pamoja na kuwa na oda, kwa hivyo huna haja ya kuwa na wasiwasi kuhusu kutopata pesa.

Haya ni mapendekezo yangu binafsi. Nadhani ukifanya mambo yaliyo hapo juu, wateja watakutambua zaidi, utakuwa na ujasiri wa kutosha kwako, na fursa zitakujia bila kutarajia!