Come diventare agente di acquisto per clienti esteri?

Ieri ho partecipato a un incontro di scambio e condivisione del commercio estero organizzato da un gruppo di amici e ho scoperto che metà delle SOHO lavorano come Agente di acquistoper i clienti. E questo cliente è fondamentalmente il più grande cliente a disposizione. Non protegge solo la vita, ma anche il lavoro SOHO!

Per i nuovi arrivati ​​che stanno appena facendo commercio esteroNon hanno una conoscenza approfondita di cosa sia un agente di acquisto, quindi spiegherò la questione dal mio punto di vista personale di seguito. Per il commercio estero SOHO, consiglio vivamente di trovare un lavoro come agente di acquisto.

1/Agente di acquisto:

Può essere inteso come l'acquisto part-time o full-time per grandi clienti, l'addebito di un certo stipendio e di una certa commissione, il legame profondo con i clienti e il servizio ai clienti.

2/Caratteristiche del cliente:

1. Il volume degli ordini è elevato, i prodotti richiesti sono numerosi e vengono aggiornati rapidamente;
2. Il cliente è generoso, ama scherzare, ha senso dell'umorismo ed è accessibile;

3/Caratteristiche del lavoro:

Libero, non regolamentato, buoni guadagni, viaggi di lavoro occasionali, traduzioni per i clienti, visite ai clienti, coccolato dai fornitori, dormire finché non mi sveglio naturalmente.

4/Prospettive di sviluppo:

A, è favorevole all'attività SOHO personale, mentre si guadagnano stipendi, mentre si utilizzano le risorse della catena di fornitura, mentre si ottengono più ordini da altri clienti;

1. Creare un'azienda con clienti, aprire fabbriche, presentare clienti e renderla più grande e forte;
2. Il cliente è forte e ha la possibilità di svilupparsi all'estero.

5/Rischi lavorativi:

Se non fai un buon lavoro, il tuo lavoro sarà rovinato in un minuto. Se ti fidi troppo dei tuoi clienti, pagherai una grossa somma in anticipo e sarai in arretrato con lo stipendio, il che causerà gravi perdite.

*Come posso diventare l'agente di acquisto di un cliente?

*Spesso gli amici mi chiedono se voglio diventare un agente di acquisto per i clienti, ma non so come convincerli.

Oggi vorrei condividere le mie esperienze passate e i miei suggerimenti:

Condivisione delle esperienze:

Innanzitutto, ho potuto lavorare a SOHO perché ho ottenuto un impiego come addetto agli acquisti per un cliente americano. In realtà conoscevo il cliente da meno di sei mesi e avevo già effettuato alcuni ordini. Pensava che parlassi bene l'inglese, fossi onesto e affidabile, e poi il cliente mi ha invitato negli Stati Uniti. Ho fatto un acquisto per lui, ma non ne ero molto pratico. Ho rifiutato, ma lui mi ha pagato una commissione di ringraziamento di 150 dollari tramite PayPal. In seguito, ho lasciato il lavoro e ho iniziato ad acquistare per lui in Cina. Ho ricevuto stipendio e commissioni per due anni. Sono anche andato negli Stati Uniti per incontrare il CAPO.

In secondo luogo, nel 2019, ho incontrato un cliente thailandese su Alibaba che aveva appena avviato un'attività in proprio. Mi ha chiesto di acquistare qualcosa, ma la transazione non è stata completata. Quando ho saputo che faceva regali di ogni tipo, ho deciso di promuovergli le mie capacità di acquisto. Mi ha subito inviato un ordine reale e mi ha chiesto di trovare un fornitore. Ho trovato rapidamente un fornitore adatto a lui, risparmiando il 15% del costo. In seguito ha detto che voleva collaborare con me ed è venuto in Cina. In seguito, gli ho proposto una modalità di collaborazione. Gli avrei pagato lo stipendio all'inizio del mese e gli avrei riconosciuto una certa commissione sugli ordini. Poi il mio compito sarebbe stato trovare fornitori e visitare le fabbriche per lui. In un batter d'occhio, è passato il quinto anno di collaborazione e la sua azienda sta crescendo sempre di più. Il nostro rapporto è diventato come una famiglia.

In terzo luogo, ci sono in realtà altri piccoli clienti che mi hanno aiutato con semplici acquisti e hanno ricevuto un piccolo stipendio, ma non sono durati a lungo, quindi non li elencherò uno per uno e non è consigliabile dedicare molto tempo a clienti davvero piccoli.

suggerimento personale:

1/La piattaforma di lavoro è molto importante. È più facile per una buona azienda e buoni prodotti trovare clienti di alta qualità, e i clienti di alta qualità hanno maggiori probabilità di trasformarsi in clienti agenti di acquisto. Dobbiamo fare un buon lavoro con i piedi per terra e accumularlo per lungo tempo, tre anni, cinque anni o anche dieci anni. Siate sinceri, attenti e speciali. Se offrite un buon servizio ai potenziali clienti che hanno l'opportunità di diventare agenti di acquisto, offrite loro un aiuto extra con un buon rapporto qualità-prezzo, facendoli sentire come se foste dei vecchi amici e di cui potersi fidare.

2/ Buone capacità comunicative nelle lingue straniere. La capacità di scrittura e di espressione fluente in una lingua straniera è fondamentale. Inoltre, è necessario avere una vasta conoscenza, essere interessanti ma non scortesi nella conversazione ed essere in grado di fare complimenti agli altri. Se un cliente ha una piacevole conversazione con te, sarà naturalmente facile conquistare il suo favore. Puoi anche capire rapidamente cosa il cliente ha bisogno di esprimere, aiutandolo a risparmiare sui costi di comunicazione;

3/ Familiarità con il mercato interno. Non solo i prodotti che realizzi, ma anche tutti gli aspetti della vita devono essere compresi. Puoi acquisire una maggiore conoscenza dei prodotti attraverso 1688, mercati delle materie prime offline, visite in fabbrica, fiere e altri canali.

4/ Contratta e contratta. Devi essere attento ai prezzi dei prodotti. Quando ti imbatti in nuovi prodotti, puoi informarti rapidamente online e conoscere la fascia di prezzo. Quindi, prima di effettuare un ordine formale, contratta con il fornitore per garantire qualità e quantità e trovare prodotti con un rapporto qualità-prezzo migliore. I fornitori aiutano i clienti a risparmiare sui costi;

Questa è una priorità assoluta!!!

5/Risparmia sui costi logistici e migliora l'efficienza delle spedizioni. Poiché il cliente è straniero e non conosce i costi logistici nazionali, possiamo onestamente fornirgli alcuni suggerimenti concreti per aiutarlo a trovare una soluzione logistica migliore. Soprattutto in alcuni luoghi in cui lo sdoganamento è difficile, è ancora più importante trovare una persona responsabile e competente.

6/Prevenzione e controllo dei rischi. Soprattutto quando i fornitori riscontrano problemi di qualità post-vendita, carenze, ecc., i fornitori si lamentano. In qualità di agente di acquisto del cliente, posso comunicare meglio con i fornitori nazionali per aiutare i clienti a massimizzare i profitti e ridurre al minimo le perdite. Per prevenire i rischi di pagamento, che si tratti di trasferimenti in valuta estera o in RMB, a volte, quando si incontrano commercianti senza scrupoli, il denaro può essere sprecato, quindi gli agenti di acquisto possono capire in anticipo i fornitori e pagare online per ridurre perdite inutili.

7/ Parla d'amore senza ferire i tuoi sentimenti. Non aver paura di parlare di soldi, perché molti stranieri che desiderano il tuo aiuto sono disposti a pagare, quindi quando esprimi il valore che puoi offrire ai clienti, dovresti parlare di soldi. Un prezzo ragionevole farà sentire i clienti soddisfatti. Il tuo aiuto sarà più utile e non ci saranno debiti reciproci. Non esiste uno standard per questo. Viene stabilito in base alla forza del cliente, alle sue capacità personali e al tempo a disposizione. La commissione può essere discussa in seguito, perché le cose cambieranno dopo la collaborazione, incluso l'ordine, quindi non devi preoccuparti di non guadagnare.

Questi sono i miei suggerimenti personali. Credo che se seguirai i punti sopra elencati, i clienti ti riconosceranno di più, avrai più fiducia in te stesso e le opportunità ti arriveranno in modo naturale e inaspettato!