¿Cómo ser agente de compras para clientes extranjeros?

Ayer asistí a una reunión de intercambio y puesta en común sobre comercio exterior organizada por un grupo de amigos y descubrí que la mitad de las SOHO trabajan como Agente de comprasPara los clientes. Y este cliente es básicamente el más importante. No solo protege la vida, sino también el trabajo en pequeñas oficinas.

Para los recién llegados que recién están haciendo comercio exteriorNo tienen un amplio conocimiento sobre agentes de compras, así que lo explicaré desde mi perspectiva personal a continuación. Para pequeñas empresas de comercio exterior, recomiendo ampliamente trabajar como agente de compras.

1/Agente de compras:

Puede entenderse como realizar compras a tiempo parcial o completo para grandes clientes, cobrar un salario y una comisión determinados, vincular profundamente a los clientes y atenderlos.

2/Características del cliente:

1. El volumen de pedidos es grande, los productos en demanda son ricos y los productos se actualizan rápidamente;
2. El cliente es generoso, le encanta bromear, tiene sentido del humor y es accesible;

3/Características del trabajo:

Libre, sin regulación, buenos ingresos, viajes de negocios ocasionales, traducir para clientes, visitar clientes, mimado por los proveedores, dormir hasta despertar naturalmente.

4/Perspectivas de desarrollo:

A, es propicio para el negocio SOHO personal, mientras se ganan salarios, mientras se utilizan los recursos de la cadena de suministro, mientras se obtienen más pedidos de otros clientes;

1. Crear una empresa con clientes, abrir fábricas, presentar clientes y hacerla más grande y más fuerte;
2. El cliente es fuerte y tiene la oportunidad de desarrollarse en el extranjero.

5/Riesgos laborales:

Si no haces un buen trabajo, tu empleo se arruinará en un instante. Si confías demasiado en tus clientes, pagarás una gran cantidad por adelantado y te atrasarás con tus salarios, lo que te causará grandes pérdidas.

*Entonces, ¿cómo puedo convertirme en agente de compras de un cliente?

*Mis amigos a menudo me preguntan si quiero ser agente de compras para clientes, pero no sé cómo convencerlos.

Hoy me gustaría compartir mis experiencias pasadas y sugerencias:

Intercambio de experiencias:

Primero, pude trabajar en una oficina pequeña porque conseguí trabajo como agente de compras para un cliente estadounidense. Lo conocía desde hacía menos de medio año y había hecho algunos pedidos. Pensó que hablaba bien inglés, era honesto y confiable, y luego me invitó a Estados Unidos. Hice una compra para él, pero no estaba muy familiarizado con el idioma. Me negué, pero me pagó US$150 como agradecimiento por PayPal. Más tarde, dejé mi trabajo y empecé a comprar para él en China. Recibí salario y comisiones durante dos años. También fui a Estados Unidos para conocer al jefe.

En segundo lugar, en 2019, conocí a un cliente tailandés en Alibaba que acababa de empezar su propio negocio. Me pidió que le comprara algo, pero la transacción no se completó. Cuando supe que hacía todo tipo de regalos, decidí promocionarle mi capacidad de compra. Inmediatamente me hizo un pedido real y me pidió que buscara un proveedor. Encontré rápidamente un proveedor compatible, ahorrándole un 15% del coste. Más tarde, me dijo que quería cooperar conmigo y vino a China. Posteriormente, le propuse una estrategia de colaboración: le pagaría el salario a principios de mes y una comisión por los pedidos. Después, mi trabajo sería encontrar proveedores y visitar fábricas para él. En un abrir y cerrar de ojos, ya llevaba cinco años colaborando, y su empresa estaba creciendo cada vez más. Nuestra relación se convirtió en una familia.

En tercer lugar, en realidad hay otros pequeños clientes que ayudaron con un trabajo de compra simple y recibieron un pequeño salario, pero no duraron mucho, por lo que no los enumeraré uno por uno y no se recomienda dedicar mucho tiempo a clientes realmente pequeños.

sugerencia personal:

1/La plataforma de trabajo es fundamental. Es más fácil que una buena empresa y sus productos conecten con clientes de alta calidad, y estos clientes tienen más probabilidades de convertirse en agentes de compras. Debemos hacer un buen trabajo con los pies en la tierra y conservarlo durante un largo periodo, tres, cinco o incluso diez años. Sea sincero, cuidadoso y especial. Si brinda un buen servicio a los clientes potenciales que tienen la oportunidad de convertirse en agentes de compras, proporcióneles una ayuda adicional con una buena relación calidad-precio, haciéndoles sentir que es un viejo amigo en quien pueden confiar.

2/ Buenas habilidades de comunicación en idiomas extranjeros. Es fundamental tener fluidez en la escritura y la expresión oral en idiomas extranjeros. Además, debe poseer amplios conocimientos, ser interesante pero no grosero en las conversaciones y ser capaz de elogiar a los demás. Si un cliente mantiene una conversación agradable con usted, le resultará fácil ganarse su confianza. Además, puede comprender rápidamente lo que el cliente necesita expresar, lo que le ayuda a ahorrar costos de comunicación.

3/ Familiarización con el mercado nacional. Es importante comprender no solo los productos que fabrica, sino también todos los ámbitos de la vida. Puede obtener más información sobre los productos a través de 1688, mercados de productos básicos presenciales, visitas a fábricas, exposiciones y otros canales.

4/ Regatea y regatea. Debes ser sensible a los precios de los productos. Cuando encuentres productos nuevos, puedes informarte rápidamente sobre ellos en línea y consultar su rango de precios. Luego, antes de realizar un pedido formal, negocia con el proveedor para asegurar la calidad y la cantidad, y encuentra productos con una mejor relación calidad-precio. Los proveedores ayudan a los clientes a ahorrar costos.

¡¡¡Esto es una máxima prioridad!!!

5/ Ahorre costos logísticos y mejore la eficiencia de los envíos. Dado que el cliente es extranjero y desconoce los costos logísticos nacionales, podemos ofrecerle sugerencias honestas para ayudarle a encontrar una mejor solución logística. Especialmente en lugares donde el despacho de aduanas es difícil, es aún más importante encontrar una empresa de logística responsable y competente.

6/Prevención y control de riesgos. Principalmente, cuando los proveedores encuentran problemas de calidad posventa, escasez, etc., los proveedores presentan quejas. Como agente de compras, puedo comunicarme mejor con los proveedores nacionales para ayudarlos a maximizar sus ganancias y minimizar las pérdidas. Para prevenir riesgos de pago, ya sea mediante transferencias TT o RMB, al encontrarnos con comerciantes sin escrúpulos, a veces se puede malgastar el dinero. Por lo tanto, los agentes de compras pueden comprender a los proveedores con antelación y pagar en línea para reducir pérdidas innecesarias.

7/ Habla de amor sin herir tus sentimientos. No tengas miedo de hablar de dinero, ya que muchos extranjeros que buscan tu ayuda están dispuestos a pagar. Así que, al expresar el valor que puedes aportar a los clientes, debes hablar de dinero. Un precio razonable hará que los clientes se sientan satisfechos. Tu ayuda será más valiosa y no habrá deudas entre ustedes. No hay un estándar para esto. Se establece en función de la fortaleza, la capacidad personal y el tiempo del cliente. La comisión se puede discutir más adelante, ya que las cosas cambiarán después de la cooperación, incluyendo la recepción de un pedido, así que no tienes que preocuparte por no ganar dinero.

Estas son mis sugerencias personales. Creo que si sigues los puntos anteriores, los clientes te reconocerán más, tendrás suficiente confianza en ti mismo y las oportunidades se te presentarán inesperadamente.