Hvordan bliver man indkøbsagent for udenlandske kunder?

I går deltog jeg i et møde om udveksling og deling af udenrigshandel arrangeret af en gruppe venner, og jeg fandt ud af, at halvdelen af ​​SOHO'erne arbejder som Indkøbsagents for kunder. Og denne kunde er dybest set den største kunde, der er tilgængelig. Det beskytter ikke kun liv, men beskytter også SOHO-arbejde!

For nytilkomne, der lige er i gang udenrigshandel, de har ikke meget forståelse for indkøbsagenter, så jeg vil forklare det fra mit personlige synspunkt nedenfor. For udenrigshandel SOHO anbefaler jeg kraftigt at få et job som indkøbsagenter.

1/Indkøbsagent:

Det kan forstås som at udføre deltids- eller fuldtidsindkøb for store kunder, opkræve en vis løn og provision, skabe dyb kundebinding og betjene kunder.

2/Kundekarakteristika:

1. Ordrevolumen er stor, de efterspurgte produkter er rige, og produkterne opdateres hurtigt;
2. Kunden er generøs, elsker at joke, har humoristisk sans og er imødekommende;

3/Arbejdskarakteristika:

Gratis, ureguleret, god indkomst, lejlighedsvise forretningsrejser, oversættelse for klienter, kundebesøg, forkælet af leverandører, sover til jeg vågner naturligt.

4/Udviklingsudsigter:

A, det er befordrende for personlig SOHO-forretning, samtidig med at man tjener løn, bruger ressourcer i forsyningskæden og indhenter flere ordrer fra andre kunder;

1. Opret en virksomhed med kunder, åbn fabrikker, introducer kunder, og gør den større og stærkere;
2. Kunden er stærk og har mulighed for at udvikle sig i udlandet.

5/Jobrisici:

Hvis du ikke gør et godt stykke arbejde, vil dit job være ødelagt på et øjeblik. Hvis du stoler for meget på dine kunder, vil du betale et stort beløb forud, og du vil komme i restance med din løn, hvilket vil forårsage store tab.

*Så hvordan kan jeg blive kundens indkøbsagent?

*Venner spørger mig ofte, om jeg vil være indkøbsagent for kunder, men ved ikke, hvordan de skal overbevise dem?

I dag vil jeg gerne dele mine tidligere erfaringer og forslag:

Erfaringsdeling:

For det første kunne jeg arbejde i SOHO, fordi jeg fik et job som indkøbsagent for en amerikansk kunde. Jeg kendte faktisk kunden i mindre end et halvt år og havde afgivet et par ordrer. Han mente, at jeg talte godt engelsk, var ærlig og pålidelig, og så inviterede kunden mig til USA. Jeg foretog et køb for ham, men jeg var ikke så bekendt med det. Jeg afslog, men han betalte et takkegebyr på 150 amerikanske dollars via PayPal. Senere sagde jeg mit job op og begyndte at købe for ham i Kina. Jeg modtog løn og provision i to år. Jeg tog også til USA for at møde CHEFEN.

For det andet mødte jeg i 2019 en thailandsk kunde på Alibaba, som lige havde startet sin egen virksomhed. Han bad mig om at købe noget, men transaktionen blev ikke gennemført. Da jeg fandt ud af, at han lavede alle mulige slags gaver, besluttede jeg at promovere mine indkøbsevner til ham. Han gav mig straks en rigtig ordre og bad mig finde en leverandør. Jeg fandt hurtigt en matchende leverandør til ham, hvilket sparede ham 15% af omkostningerne. Senere sagde han, at han ville samarbejde med mig og kom til Kina. Senere foreslog jeg en samarbejdsmetode. Jeg ville betale ham løn i begyndelsen af ​​måneden og give ham en vis provision for ordrer. Så ville mit job være at finde leverandører og besøge fabrikker for ham. På et øjeblik har det været det femte år med samarbejde, og hans virksomhed bliver større og større. Vores forhold er blevet som familie.

For det tredje er der faktisk nogle andre små kunder, som hjalp med noget simpelt indkøbsarbejde og modtog en lille løn, men de varede ikke længe, ​​så jeg vil ikke nævne dem én efter én, og det anbefales ikke at bruge meget tid på virkelig små kunder.

personligt forslag:

1/Arbejdsplatformen er meget vigtig. Det er lettere for en god virksomhed og gode produkter at matche kunder af høj kvalitet, og kunder af høj kvalitet er mere tilbøjelige til at blive kunder som indkøbsagenter. Vi skal udføre et godt stykke arbejde på en jordnær måde og akkumulere det i lang tid, tre år, fem år eller endda ti år. Vær oprigtig, omhyggelig og speciel. Hvis du yder god service til potentielle kunder, der har mulighed for at blive indkøbsagenter, så giv dem en ekstra hjælp, der giver dem valuta for pengene, så de føler, at du er en gammel ven, som de kan stole på.

2/Gode kommunikationsevner i fremmedsprog. Flydende skriftlig og udtryksfærdigheder i fremmedsprog er vigtigere. Derudover skal du have en rig viden, være interessant, men ikke uhøflig i samtaler, og være i stand til at komplimentere andre. Hvis en kunde har en behagelig samtale med dig, vil det naturligvis være nemt at vinde kundens gunst. Du kan også hurtigt forstå, hvad kunden har brug for at udtrykke, hvilket hjælper kunden med at spare kommunikationsomkostninger;

3/Kendskab til hjemmemarkedet. Ikke kun de produkter, du fremstiller, men også alle samfundslag bør forstås. Du kan få mere produktkendskab gennem 1688, offline råvaremarkeder, fabriksbesøg, udstillinger og andre kanaler.

4/ Prut og prut. Du skal være opmærksom på produktpriser. Når du støder på nye produkter, kan du hurtigt finde ud af dem online og få prisintervallet. Inden du afgiver en formel ordre, bør du derefter forhandle med leverandøren for at sikre kvalitet og kvantitet og finde produkter med bedre omkostningseffektivitet. Leverandører skal hjælpe kunderne med at spare omkostninger;

Dette er en topprioritet!!!

5/Spar logistikomkostninger og forbedr forsendelseseffektiviteten. Da kunden er udlænding og ikke kender de indenlandske logistikomkostninger, kan vi ærligt give kunden nogle reelle forslag, der kan hjælpe kunden med at finde en bedre logistikløsning. Især på steder, hvor toldbehandling er vanskelig, er det endnu vigtigere at finde en ansvarlig og kompetent person. logistikvirksomhed.

6/Risikoforebyggelse og -kontrol. Leverandører argumenterer primært for, at leverandører oplever problemer med eftersalgskvalitet, mangler osv. Som indkøbsagent kan jeg bedre kommunikere med indenlandske leverandører for at hjælpe kunderne med at maksimere deres profit og minimere tab. For at forhindre betalingsrisici, uanset om det er TT-overførsel eller RMB-overførsel, kan pengene nogle gange gå til spilde, når man støder på skruppelløse handlende, så indkøbsagenter kan forstå leverandørerne på forhånd og betale online for at reducere unødvendige tab.

7/ Tal om kærlighed uden at såre dine følelser. Vær ikke bange for at tale om penge, for mange udlændinge, der ønsker din hjælp, er villige til at betale, så når du udtrykker den værdi, du kan bringe til kunderne, bør du tale om penge. En rimelig pris vil få kunderne til at føle sig tilfredse. Din hjælp vil være mere værd, og der vil ikke opstå gæld til hinanden. Der er ingen standard for dette. Den fastsættes ud fra kundens styrke, personlige evner og tid. Provisionen kan diskuteres senere, fordi tingene vil ændre sig efter samarbejde, inklusive en ordre, så du ikke behøver at bekymre dig om ikke at tjene penge.

Dette er mine personlige forslag. Jeg tror, ​​at hvis du gør ovenstående punkter, vil kunderne naturligt genkende dig bedre, du vil have nok selvtillid, og muligheder vil naturligt opstå uventet!