Kako postati nabavni agent za tuje stranke?

Včeraj sem se udeležil srečanja o izmenjavi in ​​izmenjavi zunanje trgovine, ki ga je organizirala skupina prijateljev, in ugotovil, da polovica SOHO-jev dela kot Nabavni agentza stranke. In ta stranka je v bistvu največja stranka, ki jo imamo na voljo. Ne varuje le življenja, ampak tudi delo v zasebnih domovih!

Za novince, ki šele delajo zunanja trgovina, nimajo veliko pojma o nabavnih agentih, zato bom to spodaj razložil s svojega osebnega vidika. Za zunanjo trgovino SOHO toplo priporočam, da se zaposlite kot nabavni agent.

1/Nabavni agent:

Lahko se razume kot opravljanje nabave za velike stranke s krajšim ali polnim delovnim časom, zaračunavanje določene plače in provizije, tesno zavezovanje strank in streženje strank.

2/Značilnosti strank:

1. Obseg naročil je velik, povpraševanje po izdelkih je bogato, izdelki pa se hitro posodabljajo;
2. Stranka je radodarna, rada se šali, ima smisel za humor in je dostopna;

3/Delovne značilnosti:

Zastonj, neregulirano, dober dohodek, občasna poslovna potovanja, prevajanje za stranke, obiskovanje strank, razvajanje s strani dobaviteljev, spanje, dokler se ne zbudim naravno.

4/Razvojne možnosti:

A, ugodno je za osebno poslovanje SOHO, hkrati pa zasluži plačo, hkrati pa uporablja vire dobavne verige in hkrati pridobi več naročil od drugih strank;

1. Ustanovite podjetje s strankami, odprite tovarne, predstavite stranke in ga naredite večjega in močnejšega;
2. Stranka je močna in ima možnost razvoja v tujini.

5/Tveganja pri delu:

Če ne boste dobro opravili svojega dela, bo vaše delo v trenutku uničeno. Če boste preveč zaupali svojim strankam, boste plačali veliko vnaprej in boste v zamudi s plačami, kar bo povzročilo velike izgube.

*Kako torej lahko postanem nabavni zastopnik stranke?

*Prijatelji me pogosto sprašujejo, ali želim biti nabavni agent za stranke, vendar ne vem, kako bi jih prepričal?

Danes bi rad delil svoje pretekle izkušnje in predloge:

Deljenje izkušenj:

Najprej sem lahko delal v SOHO-ju, ker sem dobil službo nabavnega agenta za ameriško stranko. Stranko sem poznal manj kot pol leta in je oddal nekaj naročil. Menil je, da govorim dobro angleško, da sem pošten in zanesljiv, nato pa me je stranka povabila v Združene države. Opravil sem nakup zanj, vendar nisem bil preveč seznanjen z njo. Zavrnil sem, vendar je prek PayPala plačal zahvalo v višini 150 ameriških dolarjev. Kasneje sem dal odpoved in začel nabavljati zanj na Kitajskem. Dve leti sem prejemal plačo in provizije. Odšel sem tudi v Združene države, da bi se srečal s ŠEFOVEM.

Drugič, leta 2019 sem na Alibabi srečal tajskega kupca, ki je pravkar začel svoje podjetje. Prosil me je, naj mu nekaj kupim, vendar transakcija ni bila zaključena. Ko sem izvedel, da izdeluje vse vrste daril, sem se odločil, da mu predstavim svoje nakupne sposobnosti. Takoj mi je dal pravo naročilo in me prosil, naj poiščem dobavitelja. Hitro sem mu našel ustreznega dobavitelja in prihranil denar, 15 % stroškov. Kasneje je rekel, da želi sodelovati z mano, in prišel na Kitajsko. Kasneje sem mu predlagal način sodelovanja. Na začetku meseca bi mu izplačeval plačo in mu dajal določeno provizijo za naročila. Moja naloga bi bila nato iskanje dobaviteljev in obisk tovarn zanj. V hipu je minilo že peto leto sodelovanja in njegovo podjetje postaja vse večje. Najin odnos je postal kot družina.

Tretjič, obstaja še nekaj drugih manjših strank, ki so pomagale pri preprostih nabavnih opravilih in prejele majhno plačo, vendar niso dolgo zdržale, zato jih ne bom našteval enega za drugim, in ni priporočljivo, da bi porabili veliko časa za res majhne stranke.

osebni predlog:

1/Delovna platforma je zelo pomembna. Za dobro podjetje in dobre izdelke je lažje najti visokokakovostne stranke, visokokakovostne stranke pa se bodo bolj verjetno spremenile v kupce nabavnih agentov. Delo moramo opravljati dobro in prizemljeno ter ga zbirati dolgo časa, tri leta, pet let ali celo deset let. Bodite iskreni, previdni in posebni. Če potencialnim strankam, ki imajo priložnost postati nabavni agenti, nudite dobro storitev, jim ponudite dodatno pomoč, ki bo ustrezala ceni, in jim dajte občutek, da ste stari prijatelj in da jim lahko zaupate.

2/Dobre komunikacijske sposobnosti v tujih jezikih. Tekoče pisno in izražanje v tujem jeziku je pomembnejše. Poleg tega morate imeti bogato znanje, biti zanimivi, a ne nesramni v pogovoru in znati pohvaliti druge. Če se stranka z vami prijetno pogovarja, si boste seveda zlahka pridobili njeno naklonjenost. Prav tako lahko hitro razumete, kaj stranka želi povedati, kar ji pomaga prihraniti stroške komunikacije;

3/Seznanjenost z domačim trgom. Razumeti je treba ne le izdelke, ki jih izdelujete, temveč tudi vsa področja življenja. Več znanja o izdelkih lahko pridobite prek 1688, tržnic brez povezave, obiskov tovarn, razstav in drugih kanalov.

4/ Barantajte in se pogajajte. Bodite občutljivi na cene izdelkov. Ko naletite na nove izdelke, se lahko o njih hitro pozanimate na spletu in preverite cenovni razpon. Nato se pred oddajo uradnega naročila pogajajte z dobaviteljem, da zagotovite kakovost in količino ter poiščite izdelke in izdelke z boljšo stroškovno učinkovitostjo. Dobavitelji pomagajo strankam prihraniti stroške;

To je najvišja prioriteta!!!

5/Prihranite pri stroških logistike in izboljšajte učinkovitost pošiljanja. Ker je stranka tujec in ne pozna domačih logističnih stroškov, ji lahko iskreno ponudimo nekaj konkretnih predlogov, ki ji bodo pomagali najti boljšo logistično rešitev. Še posebej na nekaterih območjih, kjer je carinjenje oteženo, je še toliko bolj pomembno najti odgovorno in sposobno osebo. Logistično podjetje.

6/Preprečevanje in nadzor tveganj. Dobavitelji trdijo, da se to dogaja predvsem takrat, ko dobavitelji naletijo na težave s kakovostjo po prodaji, pomanjkanje itd. Kot nabavni agent za stranke lahko bolje komuniciram z domačimi dobavitelji, da strankam pomagam povečati dobiček in zmanjšati izgube. Da bi preprečili plačilna tveganja, pa naj gre za nakazilo TT ali nakazilo RMB, se včasih pri srečanju z brezvestnimi trgovci denar lahko zapravi, zato lahko nabavni agenti vnaprej razumejo dobavitelje in plačajo prek spleta, da zmanjšajo nepotrebne izgube.

7/ Govorite o ljubezni, ne da bi pri tem prizadeli svoja čustva. Ne bojte se govoriti o denarju, saj so mnogi tujci, ki si želijo vaše pomoči, pripravljeni plačati, zato ko izrazite vrednost, ki jo lahko prinesete strankam, potem govorite o denarju. Razumna cena bo stranke navdala z zadovoljstvom. Vaša pomoč bo bolj koristna in ne boste imeli dolgov drug do drugega. Za to ni standarda. Določa se glede na strankino moč, osebne sposobnosti in čas. O proviziji se lahko pogovorimo kasneje, saj se bodo stvari po sodelovanju spremenile, vključno z naročilom, zato vam ni treba skrbeti, da ne boste zaslužili denarja.

To so moji osebni predlogi. Mislim, da če boste upoštevali zgornje točke, vas bodo stranke naravno bolj prepoznale, imeli boste dovolj samozavesti in priložnosti se vam bodo naravno in nepričakovano ponudile!