Bagaimana untuk menjadi ejen pembelian untuk pelanggan asing?

Semalam, saya menghadiri mesyuarat pertukaran perdagangan dan perkongsian asing yang dianjurkan oleh sekumpulan rakan dan mendapati separuh daripada SOHO bekerja sebagai Ejen Pembelianuntuk pelanggan. Dan pelanggan ini pada dasarnya merupakan pelanggan terbesar yang ada. Ia bukan sahaja melindungi nyawa, tetapi juga melindungi kerja SOHO!

Bagi mereka yang baru sahaja melakukan perdagangan asing, mereka tidak mempunyai banyak konsep tentang ejen pembelian, jadi saya akan menerangkannya dari sudut pandangan peribadi saya di bawah. Untuk perdagangan luar negeri SOHO, saya sangat mengesyorkan untuk mendapatkan pekerjaan sebagai ejen pembelian.

1/Ejen pembelian:

Ia boleh difahami sebagai melakukan pembelian sambilan atau sepenuh masa untuk pelanggan besar, mengenakan gaji dan komisen tertentu, pelanggan yang sangat mengikat, dan melayani pelanggan.

2/Ciri-ciri Pelanggan:

1. Jumlah pesanan adalah besar, produk yang mendapat permintaan tinggi, dan produk dikemas kini dengan cepat;
2. Pelanggan itu pemurah, suka bergurau, mempunyai deria humor, dan mudah didekati;

3/Ciri-ciri kerja:

Percuma, tidak dikawal selia, pendapatan lumayan, perjalanan perniagaan sekali-sekala, menterjemah untuk pelanggan, melawat pelanggan, dimanjakan oleh pembekal, tidur sehingga saya bangun secara semula jadi.

4/Prospek pembangunan:

A, ia kondusif untuk perniagaan SOHO peribadi, sambil memperoleh gaji, sambil menggunakan sumber rantaian bekalan, sambil mendapatkan lebih banyak pesanan daripada pelanggan lain;

1. Menubuhkan syarikat dengan pelanggan, membuka kilang, memperkenalkan pelanggan, dan menjadikannya lebih besar dan lebih kukuh;
2. Pelanggannya kukuh dan berpeluang untuk berkembang di luar negara.

5/Risiko pekerjaan:

Jika anda tidak melakukan kerja yang baik, kerja anda akan musnah dalam sekelip mata. Jika anda terlalu mempercayai pelanggan anda, anda akan membayar sejumlah besar pendahuluan, dan anda akan tertunggak dengan gaji anda, yang akan menyebabkan kerugian besar.

*Jadi bagaimana saya boleh menjadi ejen pembelian pelanggan?

*Kawan-kawan sering bertanya kepada saya jika saya ingin menjadi ejen pembelian untuk pelanggan tetapi tidak tahu bagaimana untuk meyakinkan mereka?

Hari ini saya ingin berkongsi pengalaman dan cadangan saya yang lepas:

Perkongsian pengalaman:

Pertama, saya dapat bekerja di SOHO kerana saya mendapat pekerjaan sebagai ejen pembelian untuk seorang pelanggan Amerika. Saya sebenarnya mengenali pelanggan itu kurang daripada setengah tahun dan telah membuat beberapa pesanan. Dia berpendapat bahawa saya fasih berbahasa Inggeris, jujur ​​dan boleh dipercayai, dan kemudian pelanggan itu menjemput saya ke Amerika Syarikat. Saya membuat pembelian untuknya, tetapi saya tidak begitu biasa dengannya. Saya menolak, tetapi dia membayar yuran terima kasih sebanyak US$150 melalui PayPal. Kemudian, saya berhenti kerja dan mula membeli untuknya di China. Saya menerima gaji dan komisen selama dua tahun. Saya juga pergi ke Amerika Syarikat untuk bertemu dengan BOSS.

Kedua, pada tahun 2019, saya bertemu dengan seorang pelanggan Thailand di Alibaba yang baru sahaja memulakan perniagaannya sendiri. Dia meminta saya membeli sesuatu, tetapi transaksi itu tidak selesai. Apabila saya mengetahui bahawa dia membuat pelbagai jenis hadiah, saya memutuskan untuk mempromosikan keupayaan pembelian saya kepadanya. Dia segera memberi saya pesanan sebenar dan meminta saya mencari pembekal. Saya dengan cepat menemui pembekal yang sepadan untuknya, menjimatkan wang. 15% daripada kos. Kemudian dia berkata dia mahu bekerjasama dengan saya dan datang ke China. Kemudian, saya mencadangkan kaedah kerjasama. Saya akan membayarnya gaji pada awal bulan dan memberinya komisen tertentu untuk pesanan. Kemudian tugas saya adalah mencari pembekal dan melawat kilang untuknya. Dalam sekelip mata, sudah masuk tahun kelima kerjasama, dan syarikatnya semakin besar. Hubungan kami menjadi seperti keluarga.

Ketiga, sebenarnya terdapat beberapa pelanggan kecil lain yang membantu dengan beberapa kerja pembelian mudah dan menerima sedikit gaji, tetapi mereka tidak bertahan lama, jadi saya tidak akan menyenaraikan mereka satu persatu, dan tidak digalakkan untuk menghabiskan banyak masa dengan pelanggan yang sangat kecil.

cadangan peribadi:

1/Platform kerja adalah sangat penting. Adalah lebih mudah bagi syarikat yang baik dan produk yang baik untuk memadankan pelanggan berkualiti tinggi, dan pelanggan yang berkualiti tinggi lebih cenderung untuk ditukar menjadi pelanggan ejen pembelian. Kita mesti melakukan kerja yang baik dengan cara yang sederhana dan mengumpulnya untuk jangka masa yang lama, tiga tahun, lima tahun atau sepuluh tahun. Bersikap ikhlas, berhati-hati dan istimewa. Jika anda memberikan perkhidmatan yang baik kepada bakal pelanggan yang berpeluang menjadi ejen pembelian, berikan mereka bantuan tambahan yang berbaloi dengan wang, membuatkan mereka rasa bahawa anda adalah rakan lama dan boleh dipercayai.

2/Kemahiran komunikasi yang baik dalam bahasa asing. Kemahiran menulis dan ekspresi bahasa asing yang fasih adalah lebih penting. Di samping itu, anda mesti mempunyai pengetahuan yang kaya, menarik tetapi tidak kasar dalam perbualan, dan dapat memuji orang lain. Jika pelanggan berbual mesra dengan anda, sudah tentu mudah untuk memenangi hati pelanggan. Anda juga boleh dengan cepat memahami apa yang pelanggan perlu luahkan, membantu pelanggan menjimatkan kos komunikasi;

3/Kenali pasaran domestik. Bukan sahaja produk yang anda hasilkan, tetapi juga semua lapisan masyarakat harus difahami. Anda boleh mendapatkan lebih banyak pengetahuan produk melalui 1688, pasaran komoditi luar talian, lawatan kilang, pameran dan saluran lain.

4/ Tawar-menawar dan tawar-menawar. Anda mesti peka terhadap harga produk. Apabila anda menemui produk baharu, anda boleh mengetahuinya dengan cepat dalam talian dan mendapatkan julat harga. Kemudian, sebelum membuat pesanan rasmi, tawar-menawar dengan pembekal untuk memastikan kualiti dan kuantiti, dan cari produk serta produk dengan prestasi kos yang lebih baik. Pembekal untuk membantu pelanggan menjimatkan kos;

Ini adalah keutamaan tertinggi!!!

5/Jimatkan kos logistik dan tingkatkan kecekapan penghantaran. Oleh kerana pelanggan adalah warga asing dan tidak mengetahui caj logistik domestik, kami boleh memberikan beberapa cadangan sebenar kepada pelanggan untuk membantu pelanggan mencari penyelesaian logistik yang lebih baik. Terutamanya di beberapa tempat di mana pelepasan kastam sukar, adalah lebih penting untuk mencari syarikat logistik yang bertanggungjawab dan berkebolehan.

6/Pencegahan dan kawalan risiko. Terutamanya apabila pembekal menghadapi masalah kualiti selepas jualan, kekurangan, dan sebagainya, para pembekal berhujah. Sebagai ejen pembelian pelanggan, saya boleh berkomunikasi dengan lebih baik dengan pembekal domestik untuk membantu pelanggan memaksimumkan keuntungan mereka dan meminimumkan kerugian. Untuk mengelakkan risiko pembayaran, sama ada pemindahan TT atau pemindahan RMB, kadangkala apabila bertemu dengan peniaga yang tidak bertanggungjawab, wang mungkin dibazirkan, jadi ejen pembelian boleh memahami pembekal terlebih dahulu dan membayar dalam talian untuk mengurangkan kerugian yang tidak perlu.

7/ Bercakap tentang cinta tanpa menyakiti perasaan anda. Jangan takut untuk bercakap tentang wang, kerana ramai orang asing yang mahukan bantuan anda sanggup membayar, jadi apabila anda menyatakan nilai yang anda boleh berikan kepada pelanggan, maka anda harus bercakap tentang wang. Harga yang berpatutan akan membuatkan pelanggan berasa puas. Bantuan anda akan lebih berbaloi dan tiada hutang akan terhutang antara satu sama lain. Tiada piawaian untuk ini. Ia ditetapkan berdasarkan kekuatan, kebolehan peribadi, dan masa pelanggan. Komisen boleh dibincangkan kemudian, kerana perkara akan berubah selepas kerjasama, termasuk mempunyai pesanan, jadi anda tidak perlu risau tentang tidak menjana wang.

Ini adalah cadangan peribadi saya. Saya fikir jika anda melakukan perkara-perkara di atas, pelanggan secara semula jadi akan lebih mengenali anda, anda akan mempunyai keyakinan yang cukup terhadap diri sendiri, dan peluang secara semula jadi akan datang kepada anda tanpa diduga!