როგორ გავხდეთ შესყიდვების აგენტი უცხოელი მომხმარებლებისთვის?

გუშინ დავესწარი მეგობრების ჯგუფის მიერ ორგანიზებულ საგარეო სავაჭრო გაცვლისა და გაზიარების შეხვედრას და აღმოვაჩინე, რომ სამხრეთ-აღმოსავლეთის მაცხოვრებლების ნახევარი მუშაობს... შესყიდვების აგენტიმომხმარებლებისთვის. და ეს მომხმარებელი, ფაქტობრივად, ყველაზე დიდი მომხმარებელია. ის არა მხოლოდ სიცოცხლეს იცავს, არამედ იცავს SOHO სამუშაოებსაც!

ახალბედებისთვის, რომლებიც ახლახან აკეთებენ საგარეო ვაჭრობა, მათ დიდი წარმოდგენა არ აქვთ შესყიდვების აგენტებზე, ამიტომ ქვემოთ ამას ჩემი პირადი თვალსაზრისით ავხსნი. საგარეო ვაჭრობისთვის, სოჰოში, გირჩევთ, შესყიდვების აგენტად დაიწყოთ მუშაობა.

1/შემსყიდველი აგენტი:

ეს შეიძლება გავიგოთ, როგორც მსხვილი მომხმარებლებისთვის ნახევარ განაკვეთზე ან სრულ განაკვეთზე შესყიდვების განხორციელება, გარკვეული ხელფასისა და საკომისიოს დაწესება, მომხმარებლებთან ღრმად დაკავშირება და მათი მომსახურება.

2/მომხმარებლის მახასიათებლები:

1. შეკვეთების მოცულობა დიდია, მოთხოვნადი პროდუქტები მდიდარია და პროდუქტები სწრაფად განახლდება;
2. მომხმარებელი გულუხვია, უყვარს ხუმრობა, აქვს იუმორის გრძნობა და ადვილად მისადგომია;

3/სამუშაო მახასიათებლები:

უფასო, დაურეგულირებელი, კარგი შემოსავალი, პერიოდული მივლინებები, კლიენტებისთვის თარგმნა, კლიენტებთან სტუმრობა, მომწოდებლების მიერ განებივრებული, ბუნებრივად გაღვიძებამდე ძილი.

4/განვითარების პერსპექტივები:

ა, ეს ხელს უწყობს პირადი SOHO ბიზნესს, ხელფასის გამომუშავების, მიწოდების ჯაჭვის რესურსების გამოყენებისა და სხვა მომხმარებლებისგან მეტი შეკვეთის მიღების პარალელურად;

1. შექმენით კომპანია მომხმარებლებით, გახსენით ქარხნები, წარადგინეთ მომხმარებლები და გახადეთ ის უფრო დიდი და ძლიერი;
2. მომხმარებელი ძლიერია და აქვს საზღვარგარეთ განვითარების შესაძლებლობა.

5/სამსახურებრივი რისკები:

თუ საქმეს კარგად არ გააკეთებთ, თქვენი სამსახური ერთ წუთში გაფუჭდება. თუ მომხმარებლებს ზედმეტად ენდობით, წინასწარ გადაიხდით დიდ თანხას და ხელფასის დავალიანება გექნებათ, რაც დიდ ზარალს გამოიწვევს.

*მაშ, როგორ შემიძლია გავხდე მომხმარებლის შესყიდვების აგენტი?

*მეგობრები ხშირად მეკითხებიან, მინდა თუ არა მომხმარებლებისთვის შესყიდვების აგენტი ვიყო, მაგრამ არ იციან, როგორ დავარწმუნო ისინი?

დღეს მინდა გაგიზიაროთ ჩემი წარსული გამოცდილება და რჩევები:

გამოცდილების გაზიარება:

თავდაპირველად, SOHO-ში მუშაობა შევძელი, რადგან ამერიკელი მომხმარებლისთვის შესყიდვების აგენტად დავიწყე მუშაობა. სინამდვილეში, მომხმარებელს ნახევარ წელზე ნაკლები ხნის განმავლობაში ვიცნობდი და რამდენიმე შეკვეთაც მქონდა გაკეთებული. მას ეგონა, რომ კარგად ვლაპარაკობდი ინგლისურად, პატიოსანი და სანდო ვიყავი, შემდეგ კი მომხმარებელმა შეერთებულ შტატებში მიმიწვია. მისთვის შენაძენი გავაკეთე, მაგრამ კარგად არ ვიცნობდი. უარი ვთქვი, მაგრამ მან PayPal-ის საშუალებით 150 აშშ დოლარის ოდენობის მადლობის სანაცვლოდ გადამიხადა. მოგვიანებით, სამსახური მივატოვე და ჩინეთში დავიწყე მისთვის შესყიდვების განხორციელება. ორი წლის განმავლობაში ხელფასსა და საკომისიოს ვიღებდი. ასევე, უფროსთან შესახვედრად შეერთებულ შტატებშიც წავედი.

მეორეც, 2019 წელს, Alibaba-ზე გავიცანი ტაილანდელი მომხმარებელი, რომელსაც საკუთარი ბიზნესი ახალი დაწყებული ჰქონდა. მან მთხოვა რაღაცის ყიდვა, მაგრამ ტრანზაქცია არ დასრულებულა. როდესაც გავიგე, რომ ყველანაირ საჩუქარს აკეთებდა, გადავწყვიტე, მისთვის ჩემი შესყიდვების შესაძლებლობები გამეზიარებინა. მან მაშინვე მომცა რეალური შეკვეთა და მომწოდებლის პოვნა მთხოვა. სწრაფად ვიპოვე მისთვის შესაბამისი მომწოდებელი, რითაც დავზოგე ფული. ღირებულების 15%. მოგვიანებით მან თქვა, რომ ჩემთან თანამშრომლობა სურდა და ჩინეთში ჩამოვიდა. მოგვიანებით, თანამშრომლობის მეთოდი შევთავაზე. თვის დასაწყისში ხელფასს გადავუხდიდი და შეკვეთებისთვის გარკვეულ საკომისიოს მივცემდი. შემდეგ ჩემი საქმე მომწოდებლების პოვნა და ქარხნების მონახულება იქნებოდა. თვალის დახამხამებაში თანამშრომლობის მეხუთე წელი გავიდა და მისი კომპანია სულ უფრო და უფრო იზრდება. ჩვენი ურთიერთობა ოჯახს დაემსგავსა.

მესამე, სინამდვილეში არსებობენ სხვა მცირე მომხმარებლები, რომლებმაც მარტივ შესყიდვებში დახმარება გაგვიწიეს და მცირე ანაზღაურებაც მიიღეს, თუმცა დიდხანს არ გაძლეს, ამიტომ მათ ერთმანეთის მიყოლებით არ ჩამოვთვლი და არ არის რეკომენდებული ძალიან მცირე მომხმარებლებზე დიდი დროის დახარჯვა.

პირადი წინადადება:

1/სამუშაო პლატფორმა ძალიან მნიშვნელოვანია. კარგი კომპანიისა და კარგი პროდუქტებისთვის უფრო ადვილია მაღალი ხარისხის მომხმარებლებთან დაკავშირება და მაღალი ხარისხის მომხმარებლები უფრო მეტად გადაიქცევიან შემსყიდველი აგენტების მომხმარებლებად. ჩვენ კარგი სამუშაო უნდა შევასრულოთ პრაქტიკულად და დავაგროვოთ ის დიდი ხნის განმავლობაში, სამი წლის, ხუთი წლის ან თუნდაც ათი წლის განმავლობაში. იყავით გულწრფელი, ფრთხილი და განსაკუთრებული. თუ კარგ მომსახურებას უწევთ პოტენციურ მომხმარებლებს, რომლებსაც აქვთ შესაძლებლობა გახდნენ შემსყიდველი აგენტები, მიაწოდეთ მათ დამატებითი დახმარება ფასისა და ხარისხის შეფარდებით, რათა იგრძნონ, რომ თქვენ თქვენი ძველი მეგობარი ხართ და შეგიძლიათ ენდოთ.

2/უცხო ენებში კარგი კომუნიკაციის უნარები. უფრო მნიშვნელოვანია უცხო ენაზე თავისუფლად წერისა და გამოხატვის უნარები. გარდა ამისა, თქვენ უნდა გქონდეთ მდიდარი ცოდნა, იყოთ საინტერესო, მაგრამ არა უხეში საუბრისას და შეგეძლოთ სხვების კომპლიმენტირება. თუ მომხმარებელს სასიამოვნოდ ესაუბრა თქვენთან, ბუნებრივია, ადვილი იქნება მომხმარებლის კეთილგანწყობის მოპოვება. ასევე შეგიძლიათ სწრაფად გაიგოთ, რა სჭირდება მომხმარებელს გამოხატვისთვის, რაც მას კომუნიკაციის ხარჯების დაზოგვაში დაეხმარება;

3/ადგილობრივი ბაზრის ცოდნა. არა მხოლოდ თქვენს მიერ წარმოებული პროდუქტები, არამედ ცხოვრების ყველა სფეროც უნდა იყოს გასაგები. პროდუქტის შესახებ მეტი ინფორმაციის მიღება შეგიძლიათ 1688-ის, ოფლაინ სასაქონლო ბაზრების, ქარხნის მონახულების, გამოფენებისა და სხვა არხების მეშვეობით.

4/ ივაჭრეთ და ივაჭრეთ. თქვენ უნდა იყოთ მგრძნობიარე პროდუქტის ფასების მიმართ. როდესაც ახალ პროდუქტებს წააწყდებით, შეგიძლიათ სწრაფად გაიგოთ მათ შესახებ ონლაინ და მიიღოთ ფასების დიაპაზონი. შემდეგ, ოფიციალური შეკვეთის განთავსებამდე, მოლაპარაკება მოახდინეთ მომწოდებელთან ხარისხისა და რაოდენობის უზრუნველსაყოფად და იპოვეთ პროდუქტები და პროდუქტები უკეთესი ფასის მაჩვენებლით. მომწოდებლები დაეხმარებიან მომხმარებლებს ხარჯების დაზოგვაში;

ეს უმთავრესი პრიორიტეტია!!!

5/დაზოგეთ ლოჯისტიკური ხარჯები და გააუმჯობესეთ გადაზიდვის ეფექტურობა. რადგან მომხმარებელი უცხოელია და არ იცის შიდა ლოჯისტიკური გადასახადები, ჩვენ შეგვიძლია გულწრფელად მივცეთ მომხმარებელს რამდენიმე რეალური რჩევა, რათა დავეხმაროთ მას უკეთესი ლოჯისტიკური გადაწყვეტის პოვნაში. განსაკუთრებით ზოგიერთ ადგილას, სადაც განბაჟება რთულია, კიდევ უფრო მნიშვნელოვანია პასუხისმგებლიანი და ქმედითი პირის პოვნა. ლოჯისტიკური კომპანია.

6/რისკების პრევენცია და კონტროლი. მომწოდებლები ძირითადად ამტკიცებენ, რომ მომწოდებლები აწყდებიან გაყიდვების შემდგომ ხარისხის პრობლემებს, დეფიციტს და ა.შ. როგორც მომხმარებელთა შესყიდვების აგენტი, მე შემიძლია უკეთ ვურთიერთობდე ადგილობრივ მომწოდებლებთან, რათა დავეხმარო მომხმარებლებს მოგების მაქსიმიზაციასა და დანაკარგების მინიმიზაციაში. გადახდის რისკების თავიდან ასაცილებლად, იქნება ეს TT გადარიცხვა თუ იუანის გადარიცხვა, ზოგჯერ არაკეთილსინდისიერ ვაჭრებთან შეხვედრისას, ფული შეიძლება ფუჭად დაიხარჯოს, ამიტომ შესყიდვების აგენტებს შეუძლიათ წინასწარ გაიგონ მომწოდებლები და ონლაინ გადაიხადონ ზედმეტი დანაკარგების შესამცირებლად.

7/ ისაუბრეთ სიყვარულზე თქვენი გრძნობების შეურაცხყოფის გარეშე. ნუ შეგეშინდებათ ფულზე საუბრის, რადგან ბევრი უცხოელი, ვისაც თქვენი დახმარება სურს, მზადაა გადაიხადოს, ამიტომ როდესაც გამოხატავთ იმ ღირებულებას, რომლის შეთავაზებაც შეგიძლიათ მომხმარებლებისთვის, მაშინ ფულზე უნდა ისაუბროთ. გონივრული ფასი მომხმარებლებს კმაყოფილებას შეუქმნის. თქვენი დახმარება უფრო ღირებული იქნება და ერთმანეთის მიმართ ვალი არ გექნებათ. ამისთვის სტანდარტი არ არსებობს. ის დგინდება მომხმარებლის ძლიერი მხარეების, პიროვნული შესაძლებლობებისა და დროის მიხედვით. საკომისიოს განხილვა მოგვიანებით შეიძლება, რადგან თანამშრომლობის შემდეგ ყველაფერი შეიცვლება, მათ შორის შეკვეთის მიღების შემდეგ, ამიტომ არ უნდა ინერვიულოთ ფულის ვერ გამომუშავებაზე.

ეს ჩემი პირადი რჩევებია. ვფიქრობ, თუ ზემოთ მოცემულ პუნქტებს გაითვალისწინებთ, მომხმარებლები ბუნებრივად უფრო მეტად გიცნობენ, საკმარისი თავდაჯერებულობა გექნებათ საკუთარი თავის მიმართ და შესაძლებლობები ბუნებრივად, მოულოდნელად გაგიჩნდებათ!