Як бути агентом із закупівель для іноземних клієнтів?

Вчора я відвідав зустріч із зовнішньоторговельної біржі та обміну досвідом, організовану групою друзів, і виявив, що половина SOHO працюють як Агент із закупівельдля клієнтів. І цей клієнт, по суті, є найбільшим клієнтом. Він не лише захищає життя, але й захищає роботу SOHO!

Для новачків, які тільки роблять зовнішня торгівля, вони не дуже добре розуміються на агентах із закупівель, тому нижче я поясню це з власної точки зору. Для SOHO у сфері зовнішньої торгівлі я наполегливо рекомендую влаштуватися на роботу агентом із закупівель.

1/Агент із закупівель:

Це можна розуміти як здійснення закупівель для великих клієнтів на умовах неповного або повного робочого дня, стягнення певної зарплати та комісії, глибоке зобов'язання клієнтів та їх обслуговування.

2/Характеристики клієнта:

1. Обсяг замовлень великий, попит на товари великий, а товари швидко оновлюються;
2. Клієнт щедрий, любить жартувати, має почуття гумору та є доступним;

3/Характеристики роботи:

Безкоштовно, нерегульовано, хороший дохід, періодичні відрядження, переклад для клієнтів, відвідування клієнтів, турбота постачальників, сплю, поки не прокинуся природним шляхом.

4/Перспективи розвитку:

A, це сприяє веденню особистого домашнього бізнесу, одночасно заробляючи заробітну плату, використовуючи ресурси ланцюга поставок, отримуючи більше замовлень від інших клієнтів;

1. Створіть компанію з клієнтами, відкрийте фабрики, знайомтеся з клієнтами та зробіть її більшою та сильнішою;
2. Клієнт сильний і має можливість розвиватися за кордоном.

5/Ризики на роботі:

Якщо ви не будете добре виконувати свою роботу, ваша робота буде зіпсована миттєво. Якщо ви будете занадто довіряти своїм клієнтам, ви заплатите велику суму наперед і матимете заборгованість із заробітної плати, що призведе до великих збитків.

​*Отже, як я можу стати агентом із закупівель клієнта?

*Друзі часто запитують мене, чи хочу я бути агентом із закупівель для клієнтів, але не знаю, як їх переконати?

Сьогодні я хочу поділитися своїм минулим досвідом та порадами:

Обмін досвідом:

Спочатку я зміг працювати в SOHO, оскільки отримав роботу агента із закупівель для американського клієнта. Я знав клієнта менше півроку і зробив кілька замовлень. Він вважав мене добре розмовляючою англійською, чесним і надійним, а потім клієнт запросив мене до Сполучених Штатів. Я зробив для нього покупку, але не був дуже добре обізнаний з нею. Я відмовився, але він сплатив подяку в розмірі 150 доларів США через PayPal. Пізніше я звільнився з роботи та почав закуповувати для нього в Китаї. Я отримував заробітну плату та комісійні протягом двох років. Я також їздив до Сполучених Штатів, щоб зустрітися з НАЧАЛЬНИКОМ.

По-друге, у 2019 році я зустрів тайського клієнта на Alibaba, який щойно розпочав власний бізнес. Він попросив мене щось купити, але транзакція не була завершена. Коли я дізнався, що він виготовляє всілякі подарунки, я вирішив продемонструвати йому свої купівельні можливості. Він одразу ж зробив мені реальне замовлення та попросив знайти постачальника. Я швидко знайшов для нього відповідного постачальника, заощадивши гроші, 15% від вартості. Пізніше він сказав, що хоче співпрацювати зі мною, і приїхав до Китаю. Пізніше я запропонував метод співпраці. Я б платив йому заробітну плату на початку місяця та давав йому певну комісію за замовлення. Потім моїм завданням було б знаходити постачальників та відвідувати для нього фабрики. В одну мить минув п'ятий рік співпраці, і його компанія стає все більшою та більшою. Наші стосунки стали схожими на родину.

По-третє, насправді є й інші дрібні клієнти, які допомагали з деякими простими закупівельними роботами та отримували невелику зарплату, але вони протрималися недовго, тому я не перераховую їх одного за одним, і не рекомендується витрачати багато часу на справді дрібних клієнтів.

особиста пропозиція:

1/Робоча платформа дуже важлива. Гарній компанії та якісним продуктам легше знайти високоякісних клієнтів, а високоякісні клієнти з більшою ймовірністю стануть клієнтами-агентами закупівель. Ми повинні добре виконувати свою роботу, але практично та накопичувати її протягом тривалого часу: трьох, п'яти чи навіть десяти років. Будьте щирими, уважними та особливими. Якщо ви надаєте якісні послуги потенційним клієнтам, які мають можливість стати агентами закупівель, надайте їм додаткову допомогу з вигідною ціною, щоб вони відчули себе старими друзями та довірою.

2/Добрі комунікативні навички іноземними мовами. Вільне володіння іноземними мовами письмово та висловлюваними навичками є важливішим. Крім того, ви повинні мати глибокі знання, бути цікавим, але не грубим у розмові, та вміти робити компліменти іншим. Якщо клієнт приємно поспілкується з вами, вам, природно, буде легко завоювати його прихильність. Ви також можете швидко зрозуміти, що клієнт хоче висловити, допомагаючи клієнту заощадити кошти на спілкуванні;

3/Знайомство з внутрішнім ринком. Необхідно розуміти не лише продукцію, яку ви виробляєте, а й усі сфери життя. Ви можете отримати більше знань про продукцію через 1688, офлайн-товарні ринки, відвідування заводів, виставки та інші канали.

4/ Торгуйтеся та домовляйтеся. Ви повинні бути чутливими до цін на продукцію. Коли ви зустрічаєте нові товари, ви можете швидко дізнатися про них в Інтернеті та отримати ціновий діапазон. Потім, перш ніж розміщувати офіційне замовлення, поторгуйтеся з постачальником, щоб забезпечити якість та кількість, і знайдіть товари та продукцію з кращим співвідношенням ціни та якості. Постачальники допомагають клієнтам заощаджувати кошти;

Це головний пріоритет!!!

5/Збереження логістичних витрат та підвищення ефективності доставки. Оскільки клієнт є іноземцем і не знає внутрішніх логістичних витрат, ми можемо чесно надати клієнту кілька реальних порад, щоб допомогти йому знайти краще логістичне рішення. Особливо в деяких місцях, де митне оформлення складне, ще важливіше знайти відповідальну та компетентну логістичну компанію.

6/Запобігання та контроль ризиків. Постачальники стверджують, що це відбувається головним чином тоді, коли постачальники стикаються з проблемами якості післяпродажного обслуговування, дефіцитом тощо. Як агент із закупівель клієнтів, я можу краще спілкуватися з вітчизняними постачальниками, щоб допомогти клієнтам максимізувати свій прибуток та мінімізувати втрати. Щоб запобігти ризикам платежів, будь то переказ TT чи переказ у юанях, іноді при зустрічі з недобросовісними продавцями гроші можуть бути витрачені даремно, тому агенти із закупівель можуть заздалегідь зрозуміти постачальників та сплатити онлайн, щоб зменшити непотрібні втрати.

7/ Говоріть про кохання, не ображаючи своїх почуттів. Не бійтеся говорити про гроші, адже багато іноземців, які хочуть вашої допомоги, готові платити, тому, коли ви говорите про цінність, яку можете запропонувати клієнтам, тоді варто говорити про гроші. Розумна ціна змусить клієнтів почуватися задоволеними. Ваша допомога буде більш цінною, і у вас не буде боргів один перед одним. Для цього немає стандарту. Вона встановлюється на основі сили, особистих здібностей та часу клієнта. Розмір комісії можна обговорити пізніше, оскільки після співпраці все зміниться, зокрема після замовлення, тому вам не доведеться турбуватися про те, що ви не заробите гроші.

Це мої особисті пропозиції. Я думаю, що якщо ви будете дотримуватися вищезазначених пунктів, клієнти природно будуть вас більше впізнавати, ви будете достатньо впевнені в собі, а можливості природно з'являтимуться до вас несподівано!