Como ser axente de compras para clientes estranxeiros?

Onte, asistín a unha reunión de intercambio e intercambio de comercio exterior organizada por un grupo de amigos e descubrín que a metade das SOHO traballan como Axente de comprass para os clientes. E este cliente é basicamente o cliente máis grande do que dispoñemos. Non só protexe a vida, senón que tamén protexe o traballo de SOHO!

Para os recén chegados que acaban de facer comercio exterior, non teñen moito concepto de axentes de compras, polo que o explicarei desde o meu punto de vista persoal a continuación. Para o comercio exterior SOHO, recomendo encarecidamente conseguir un traballo como axente de compras.

1/Axente de compras:

Pódese entender como facer compras a tempo parcial ou completo para grandes clientes, cobrar un certo salario e comisión, vincular profundamente aos clientes e atender aos clientes.

2/Características do cliente:

1. O volume de pedidos é grande, os produtos en demanda son ricos e os produtos actualízanse rapidamente;
2. O cliente é xeneroso, gústalle moito facer bromas, ten sentido do humor e é accesible;

3/Características do traballo:

De balde, sen regulación, bos ingresos, viaxes de negocios ocasionais, traducindo para clientes, visitando clientes, mimada polos provedores, durmindo ata que esperto de forma natural.

4/Perspectivas de desenvolvemento:

A, é propicio para os negocios SOHO persoais, mentres se gañan salarios, mentres se usan recursos da cadea de subministración, mentres se obteñen máis pedidos doutros clientes;

1. Crear unha empresa con clientes, abrir fábricas, presentar clientes e facela máis grande e forte;
2. O cliente é forte e ten a oportunidade de desenvolverse no estranxeiro.

5/Riscos laborais:

Se non fas un bo traballo, o teu traballo arruinarase nun minuto. Se confías demasiado nos teus clientes, pagarás unha gran cantidade por adiantado e terás atrasos nos teus salarios, o que che causará grandes perdas.

*Entón, como podo converterme en axente de compras dun cliente?

*Os meus amigos pregúntanme a miúdo se quero ser axente de compras para os clientes pero non saben como convencelos?

Hoxe quero compartir as miñas experiencias e suxestións pasadas:

Compartición de experiencias:

Primeiro, puiden traballar en SOHO porque conseguín un traballo como axente de compras para un cliente estadounidense. En realidade, coñecía o cliente desde había menos de medio ano e fixera algúns pedidos. Pensaba que eu falaba ben inglés, que era honesto e fiable, e entón o cliente convidoume aos Estados Unidos. Fixen unha compra para el, pero eu non estaba moi familiarizado con ela. Negueime, pero pagou unha tarifa de agradecemento de 150 dólares estadounidenses a través de PayPal. Máis tarde, deixei o meu traballo e comecei a mercar para el na China. Recibín salarios e comisións durante dous anos. Tamén fun aos Estados Unidos para coñecer ao XEFE.

En segundo lugar, en 2019, coñecín a un cliente tailandés en Alibaba que acababa de comezar o seu propio negocio. Pediume que lle comprase algo, pero a transacción non se completou. Cando souben que facía todo tipo de agasallos, decidín promocionarlle as miñas capacidades de compra. De inmediato fixo un pedido real e pediume que buscase un provedor. Atopei rapidamente un provedor axeitado para el, aforrando cartos. O 15 % do custo. Máis tarde dixo que quería cooperar comigo e veu a China. Máis tarde, propuxen un método de cooperación. Pagaríalle un salario a principios de mes e daríalle unha determinada comisión polos pedidos. Entón o meu traballo sería atopar provedores e visitar fábricas por el. Nun abrir e pechar de ollos, foi o quinto ano de cooperación e a súa empresa é cada vez máis grande. A nosa relación converteuse en familia.

En terceiro lugar, hai outros pequenos clientes que axudaron con algunhas compras sinxelas e recibiron un pequeno salario, pero non duraron moito, polo que non os enumerarei un por un e non se recomenda dedicar moito tempo a clientes realmente pequenos.

suxestión persoal:

1/A plataforma de traballo é moi importante. É máis doado para unha boa empresa e bos produtos coincidir con clientes de alta calidade, e os clientes de alta calidade teñen máis probabilidades de converterse en clientes de axentes de compras. Debemos facer un bo traballo dun xeito práctico e acumulalo durante moito tempo, tres, cinco ou incluso dez anos. Sexa sincero, coidadoso e especial. Se ofrece un bo servizo a clientes potenciais que teñen a oportunidade de converterse en axentes de compras, ofrézalles axuda adicional en relación calidade-prezo, facéndoos sentir que é un vello amigo e que se pode confiar nel.

2/Boas habilidades de comunicación en linguas estranxeiras. É máis importante ter fluidez na escritura e expresión en linguas estranxeiras. Ademais, debes ter coñecementos profundos, ser interesante pero non groseiro na conversa e ser capaz de eloxiar aos demais. Se un cliente ten unha conversa agradable contigo, será naturalmente doado gañar o seu favor. Tamén podes comprender rapidamente o que o cliente necesita expresar, axudándoo a aforrar custos de comunicación;

3/Familiarizado co mercado nacional. Non só se deben comprender os produtos que fabricas, senón tamén todos os ámbitos da vida. Podes obter máis coñecemento do produto a través de 1688, mercados de produtos básicos fóra de liña, visitas a fábricas, exposicións e outras canles.

4/ Regatea e negocia. Debes ser sensible aos prezos dos produtos. Cando atopes produtos novos, podes informarte rapidamente sobre eles en liña e obter o rango de prezos. Entón, antes de facer un pedido formal, negocia co provedor para garantir a calidade e a cantidade e atopar produtos e produtos con mellor relación calidade-prezo. Os provedores axudan aos clientes a aforrar custos;

Isto é unha prioridade máxima!!!

5/Aforrar custos loxísticos e mellorar a eficiencia do envío. Dado que o cliente é estranxeiro e descoñece os custos loxísticos nacionais, podemos darlle algunhas suxestións reais para axudalo a atopar unha mellor solución loxística. Especialmente nalgúns lugares onde o despacho de aduanas é difícil, é aínda máis importante atopar unha persoa responsable e capaz. Empresa de loxística.

6/Prevención e control de riscos. Principalmente cando os provedores atopan problemas de calidade posvenda, escaseza, etc., argumentan os provedores. Como axente de compras de clientes, podo comunicarme mellor cos provedores nacionais para axudar aos clientes a maximizar os seus beneficios e minimizar as perdas. Para evitar riscos de pagamento, xa sexa por transferencia TT ou transferencia RMB, ás veces, ao atoparse con comerciantes sen escrúpulos, o diñeiro pode desperdiciarse, polo que os axentes de compras poden comprender os provedores con antelación e pagar en liña para reducir as perdas innecesarias.

7/ Fala de amor sen ferir os teus sentimentos. Non teñas medo de falar de cartos, porque moitos estranxeiros que queren a túa axuda están dispostos a pagar, polo que cando expreses o valor que podes aportar aos clientes, entón deberías falar de cartos. Un prezo razoable fará que os clientes se sintan satisfeitos. A vosa axuda será máis valiosa e non haberá débeda entre eles. Non hai un estándar para isto. Establécese en función da forza, a capacidade persoal e o tempo do cliente. A comisión pódese discutir máis tarde, porque as cousas cambiarán despois da cooperación, incluído ter un pedido, polo que non tes que preocuparte por non gañar cartos.

Estas son as miñas suxestións persoais. Creo que se fas os puntos anteriores, os clientes recoñecerante máis de forma natural, terás suficiente confianza en ti mesmo e as oportunidades chegarán de forma natural e inesperada!