Hoe word je inkoopagent voor buitenlandse klanten?

Gisteren woonde ik een bijeenkomst bij over internationale handel en kennisdeling, georganiseerd door een groep vrienden, en ontdekte dat de helft van de SOHO's (Small Office/Home Office) werkt als... Inkoopagents voor klanten. En deze klant is in principe de grootste klant die we hebben. Het beschermt niet alleen levens, maar ook SOHO-werk!

Voor nieuwkomers die net beginnen buitenlandse handelZe hebben niet veel kennis van inkoopagenten, dus ik zal het hieronder vanuit mijn persoonlijke perspectief uitleggen. Voor buitenlandse handel vanuit huis (SOHO) raad ik ten zeerste aan om een ​​baan als inkoopagent te zoeken.

1/Aankoopagent:

Het kan worden omschreven als het parttime of fulltime inkopen doen voor grote klanten, het in rekening brengen van een bepaald salaris en commissie, het opbouwen van een sterke klantrelatie en het bedienen van klanten.

2/Klantkenmerken:

1. Het ordervolume is groot, er is veel vraag naar de producten en het productaanbod wordt snel vernieuwd;
2. De klant is gul, houdt van grapjes maken, heeft gevoel voor humor en is benaderbaar;

3/Werkkenmerken:

Vrij, ongereguleerd, goed inkomen, af en toe zakenreizen, vertalen voor klanten, klanten bezoeken, in de watten gelegd worden door leveranciers, uitslapen tot ik vanzelf wakker word.

4/Ontwikkelingsvooruitzichten:

A. Het is bevorderlijk voor een persoonlijke SOHO-onderneming, waarbij men loon verdient, gebruikmaakt van de middelen van de toeleveringsketen en meer opdrachten van andere klanten binnenhaalt;

1. Een bedrijf opzetten met klanten, fabrieken openen, klanten werven en het bedrijf groter en sterker maken;
2. De klant is een sterke onderneming met mogelijkheden tot internationale ontwikkeling.

5/Richtlijnen voor de baan:

Als je je werk niet goed doet, is je baan binnen de kortste keren verpest. Als je je klanten te veel vertrouwt, betaal je een groot bedrag vooruit en raak je achter met je loonbetalingen, wat tot grote verliezen zal leiden.

*Hoe kan ik inkoopagent worden voor een klant?

*Vrienden vragen me vaak of ik inkoopagent voor klanten wil worden, maar ik weet niet hoe ik ze moet overtuigen.

Vandaag wil ik graag mijn ervaringen en suggesties uit het verleden met jullie delen:

Ervaringen delen:

Ten eerste kon ik in SOHO werken omdat ik een baan kreeg als inkoopagent voor een Amerikaanse klant. Ik kende de klant nog geen half jaar en had al een paar bestellingen geplaatst. Hij vond dat ik goed Engels sprak, eerlijk en betrouwbaar was, en nodigde me vervolgens uit naar de Verenigde Staten. Ik deed een aankoop voor hem, maar ik was er niet zo bekend mee. Ik weigerde, maar hij betaalde me een bedankje van 150 dollar via PayPal. Later nam ik ontslag en begon ik inkopen voor hem te doen in China. Ik ontving twee jaar lang salaris en commissie. Ik ben ook naar de Verenigde Staten gegaan om de baas te ontmoeten.

Ten tweede ontmoette ik in 2019 via Alibaba een Thaise klant die net zijn eigen bedrijf was begonnen. Hij vroeg me iets te kopen, maar de transactie werd niet afgerond. Toen ik hoorde dat hij allerlei soorten cadeaus maakte, besloot ik mijn inkoopmogelijkheden aan hem aan te bieden. Hij plaatste meteen een echte bestelling en vroeg me een leverancier te vinden. Ik vond snel een geschikte leverancier voor hem, waarmee ik 15% op de kosten bespaarde. Later zei hij dat hij met me wilde samenwerken en kwam hij naar China. Vervolgens stelde ik een samenwerkingsmodel voor. Ik zou hem aan het begin van de maand een salaris betalen en hem een ​​bepaalde commissie geven over de bestellingen. Mijn taak zou dan zijn om leveranciers te zoeken en fabrieken voor hem te bezoeken. In een oogwenk waren we alweer vijf jaar aan het samenwerken en groeide zijn bedrijf gestaag. Onze relatie is als die van een familie geworden.

Ten derde waren er nog een paar kleine klanten die hielpen met wat eenvoudige inkoopklussen en daarvoor een klein salaris ontvingen, maar die klanten bleven niet lang, dus ik zal ze niet allemaal apart noemen. Het is sowieso niet aan te raden om veel tijd te besteden aan zulke kleine klanten.

persoonlijke suggestie:

1/Het werkplatform is erg belangrijk. Het is voor een goed bedrijf met goede producten gemakkelijker om kwalitatief hoogwaardige klanten te vinden, en kwalitatief hoogwaardige klanten hebben een grotere kans om inkoopagenten te worden. We moeten goed werk leveren op een nuchtere manier en dit gedurende een lange periode volhouden, drie, vijf of zelfs tien jaar. Wees oprecht, zorgvuldig en bijzonder. Als je goede service verleent aan potentiële klanten die de mogelijkheid hebben om inkoopagenten te worden, bied ze dan extra hulp met een goede prijs-kwaliteitverhouding, zodat ze je als een oude bekende beschouwen en erop kunnen vertrouwen.

2/ Goede communicatieve vaardigheden in vreemde talen. Vloeiende schrijf- en spreekvaardigheid in een vreemde taal is van groot belang. Daarnaast moet u over uitgebreide kennis beschikken, interessant maar niet onbeleefd zijn in gesprekken en in staat zijn om anderen complimenten te geven. Als een klant een prettig gesprek met u heeft, is het vanzelfsprekend dat u gemakkelijk de gunst van de klant wint. U kunt ook snel begrijpen wat de klant wil zeggen, waardoor de klant kosten bespaart op communicatie.

3/ Bekend zijn met de binnenlandse markt. Niet alleen de producten die je maakt, maar ook alle aspecten van het leven moeten goed begrepen worden. Je kunt meer productkennis opdoen via 1688, offline grondstoffenmarkten, fabrieksbezoeken, beurzen en andere kanalen.

4/ Onderhandel en maak een goede deal. Wees alert op productprijzen. Wanneer je nieuwe producten tegenkomt, kun je online snel informatie vinden en de prijsindicatie achterhalen. Onderhandel vervolgens met de leverancier voordat je een definitieve bestelling plaatst om de kwaliteit en kwantiteit te garanderen en producten te vinden met een betere prijs-kwaliteitverhouding. Leveranciers helpen klanten kosten te besparen.

Dit is absolute prioriteit! ! !

5/ Bespaar op logistieke kosten en verbeter de verzendefficiëntie. Omdat de klant een buitenlander is en de binnenlandse logistieke kosten niet kent, kunnen we de klant eerlijk advies geven om een ​​betere logistieke oplossing te vinden. Vooral in gebieden waar de douaneafhandeling lastig is, is het extra belangrijk om een ​​verantwoordelijk en bekwaam logistiek bedrijf te vinden.

6/ Risicopreventie en -beheersing. Vooral wanneer leveranciers na de verkoop te maken krijgen met kwaliteitsproblemen, tekorten, enz., ontstaan ​​er conflicten. Als inkoopagent van de klant kan ik beter communiceren met binnenlandse leveranciers om klanten te helpen hun winst te maximaliseren en verliezen te minimaliseren. Om betalingsrisico's te voorkomen, of het nu gaat om een ​​bankoverschrijving (TT) of een betaling in RMB, kan geld soms verloren gaan bij onbetrouwbare verkopers. Daarom is het voor inkoopagenten belangrijk om de leveranciers vooraf te leren kennen en online te betalen om onnodige verliezen te beperken.

7/ Praat over liefde zonder iemands gevoelens te kwetsen. Wees niet bang om over geld te praten, want veel buitenlanders die jouw hulp willen, zijn bereid te betalen. Dus als je de waarde die je klanten kunt bieden duidelijk maakt, dan kun je het over geld hebben. Een redelijke prijs zorgt ervoor dat klanten tevreden zijn. Jouw hulp zal waardevoller zijn en er ontstaat geen schuld bij beide partijen. Er is geen vaste prijs. Deze wordt bepaald op basis van de financiële mogelijkheden, vaardigheden en tijd van de klant. De commissie kan later worden besproken, omdat de situatie na de samenwerking kan veranderen, bijvoorbeeld door een bestelling te plaatsen. Je hoeft je dus geen zorgen te maken dat je geen geld verdient.

Dit zijn mijn persoonlijke suggesties. Ik denk dat als je bovenstaande punten toepast, klanten je vanzelf beter zullen herkennen, je meer zelfvertrouwen zult hebben en er zich onverwacht kansen zullen voordoen!