Wie wird man Einkaufsagent für ausländische Kunden?

Gestern nahm ich an einem von Freunden organisierten Treffen zum Thema Außenhandel und Austausch teil und stellte fest, dass die Hälfte der Kleinunternehmer als ... arbeitet. EinkäuferFür unsere Kunden. Und dieser Kunde ist im Grunde der wichtigste. Es schützt nicht nur Leben, sondern auch die Arbeit von Kleinunternehmen!

Für Neulinge, die gerade erst anfangen AußenhandelSie haben wenig Erfahrung mit Einkäufern, daher möchte ich meine persönliche Sichtweise im Folgenden erläutern. Für kleine Unternehmen im Außenhandel empfehle ich dringend, eine Stelle als Einkäufer anzunehmen.

1/Einkäufer:

Man kann es so verstehen, dass man im Auftrag großer Kunden nebenberuflich oder hauptberuflich Einkäufe tätigt, ein bestimmtes Gehalt und eine Provision berechnet, enge Kundenbeziehungen aufbaut und Kunden betreut.

2/Kundenmerkmale:

1. Das Auftragsvolumen ist hoch, die Nachfrage nach Produkten ist groß und die Produkte werden schnell aktualisiert;
2. Der Kunde ist großzügig, scherzt gern, hat Sinn für Humor und ist zugänglich;

3/Arbeitsmerkmale:

Frei, unreguliert, gutes Einkommen, gelegentliche Geschäftsreisen, Übersetzen für Kunden, Kundenbesuche, Verwöhnung durch Lieferanten, Schlafen bis zum natürlichen Aufwachen.

4/Entwicklungsperspektiven:

A. Es ist förderlich für die Ausübung eines persönlichen SOHO-Geschäfts, während man Lohn verdient, gleichzeitig die Ressourcen der Lieferkette nutzt und gleichzeitig mehr Aufträge von anderen Kunden erhält;

1. Gründen Sie ein Unternehmen mit Kunden, eröffnen Sie Fabriken, gewinnen Sie Kunden hinzu und machen Sie es größer und stärker;
2. Der Kunde ist finanzstark und hat die Möglichkeit, sich im Ausland zu entwickeln.

5/Berufsrisiken:

Wenn du deine Arbeit nicht gut machst, ist dein Job im Nu ruiniert. Wenn du deinen Kunden zu sehr vertraust, zahlst du hohe Beträge im Voraus und gerätst in Lohnrückstand, was zu erheblichen Verlusten führt.

Wie kann ich also zum Einkaufsagenten eines Kunden werden?

*Freunde fragen mich oft, ob ich Einkaufsagent für Kunden werden möchte, wissen aber nicht, wie sie sie davon überzeugen können.

Heute möchte ich meine bisherigen Erfahrungen und Anregungen mit Ihnen teilen:

Erfahrungsaustausch:

Zuerst konnte ich in Soho arbeiten, weil ich einen Job als Einkäufer für einen amerikanischen Kunden bekam. Ich kannte den Kunden tatsächlich erst seit knapp einem halben Jahr und hatte ein paar Bestellungen aufgegeben. Er hielt mich für ehrlich und zuverlässig, da ich gut Englisch sprach, und lud mich daraufhin in die USA ein. Ich tätigte einen Einkauf für ihn, kannte mich aber mit dem Produkt nicht besonders gut aus. Ich lehnte ab, woraufhin er mir als Dankeschön 150 US-Dollar über PayPal zahlte. Später kündigte ich meinen Job und begann, für ihn in China einzukaufen. Zwei Jahre lang erhielt ich Gehalt und Provisionen. Ich reiste auch in die USA, um den Chef persönlich kennenzulernen.

Zweitens lernte ich 2019 über Alibaba einen thailändischen Kunden kennen, der gerade sein eigenes Unternehmen gegründet hatte. Er bat mich, etwas für ihn zu kaufen, doch die Transaktion kam nicht zustande. Als ich erfuhr, dass er alle möglichen Geschenkartikel herstellte, bot ich ihm meine Einkaufsmöglichkeiten an. Er erteilte mir umgehend einen konkreten Auftrag und bat mich, einen Lieferanten zu finden. Ich fand schnell einen passenden Lieferanten für ihn und sparte ihm dabei 15 % der Kosten. Später erklärte er sich bereit, mit mir zusammenzuarbeiten und reiste nach China. Daraufhin schlug ich ihm eine Kooperationsmethode vor: Ich würde ihm zu Monatsbeginn ein Gehalt zahlen und ihm eine Provision für seine Bestellungen gewähren. Meine Aufgabe wäre es dann, für ihn Lieferanten zu finden und Fabriken zu besuchen. Im Nu arbeiteten wir bereits fünf Jahre zusammen, und sein Unternehmen wuchs stetig. Unsere Beziehung ist sehr eng geworden.

Drittens gibt es tatsächlich noch einige andere Kleinkunden, die bei einfachen Einkaufsarbeiten geholfen und dafür ein kleines Gehalt erhalten haben, aber diese Zusammenarbeit war nicht von langer Dauer, daher werde ich sie nicht einzeln auflisten, und es ist nicht empfehlenswert, viel Zeit mit wirklich kleinen Kunden zu verbringen.

Persönlicher Vorschlag:

1/ Die Arbeitsplattform ist von entscheidender Bedeutung. Sie erleichtert es guten Unternehmen und Produkten, hochwertige Kunden zu gewinnen, und diese hochwertigen Kunden werden mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Einkaufsagenten. Wir müssen solide und bodenständig arbeiten und diese Erfahrung über einen langen Zeitraum – drei, fünf oder sogar zehn Jahre – sammeln. Seien Sie aufrichtig, sorgfältig und besonders. Wenn Sie potenziellen Kunden, die die Möglichkeit haben, Einkaufsagenten zu werden, einen guten Service bieten, geben Sie ihnen zusätzliche Unterstützung mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis. So vermitteln Sie ihnen das Gefühl, ein langjähriger und vertrauenswürdiger Partner zu sein.

2/ Gute Kommunikationsfähigkeiten in Fremdsprachen. Fließende schriftliche und mündliche Ausdrucksfähigkeit in Fremdsprachen sind besonders wichtig. Darüber hinaus sollten Sie über umfassende Kenntnisse verfügen, im Gespräch interessant, aber nicht unhöflich sein und anderen Komplimente machen können. Wenn ein Kunde sich angenehm mit Ihnen unterhält, gewinnen Sie dessen Gunst ganz natürlich. Sie können außerdem schnell erfassen, was der Kunde ausdrücken möchte, und ihm so Kommunikationskosten ersparen.

3/ Vertrautheit mit dem Inlandsmarkt ist wichtig. Es gilt, nicht nur die eigenen Produkte, sondern auch alle Lebensbereiche zu verstehen. Produktkenntnisse lassen sich über die Telefonseelsorge 1688, Offline-Marktplätze, Werksbesichtigungen, Messen und andere Kanäle erweitern.

4/ Verhandeln Sie! Achten Sie auf die Produktpreise. Informieren Sie sich bei neuen Produkten schnell online über die Preise. Verhandeln Sie vor der Bestellung mit dem Lieferanten, um Qualität und Menge zu sichern und Produkte mit einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis zu finden. Lieferanten helfen ihren Kunden, Kosten zu sparen.

Das hat höchste Priorität!

5/Logistikkosten sparen und Versandeffizienz steigern. Da der Kunde aus dem Ausland kommt und die inländischen Logistikkosten nicht kennt, können wir ihm ehrlich und kompetent Vorschläge unterbreiten, um eine bessere Logistiklösung zu finden. Gerade in Ländern mit schwieriger Zollabfertigung ist es umso wichtiger, ein zuverlässiges und kompetentes Logistikunternehmen zu beauftragen.

6/Risikoprävention und -kontrolle. Insbesondere bei Problemen mit der Qualität nach dem Kauf, Lieferengpässen usw. kommt es häufig zu Streitigkeiten zwischen Lieferanten und Kunden. Als Einkaufsagent kann ich besser mit inländischen Lieferanten kommunizieren und so dazu beitragen, dass Kunden ihre Gewinne maximieren und Verluste minimieren. Um Zahlungsrisiken zu vermeiden, sei es bei Überweisungen per Banküberweisung (TT) oder per Überweisung in RMB, da Geld bei unlauteren Händlern verloren gehen kann, sollten Einkäufer die Lieferanten im Vorfeld prüfen und Online-Zahlungen tätigen, um unnötige Verluste zu reduzieren.

7/ Sprechen Sie über Wertschätzung, ohne die Gefühle des Kunden zu verletzen. Scheuen Sie sich nicht, über Geld zu sprechen, denn viele Ausländer, die Ihre Hilfe benötigen, sind bereit zu zahlen. Wenn Sie also den Wert Ihrer Leistungen für den Kunden hervorheben, sollten Sie auch über die Bezahlung sprechen. Ein angemessener Preis sorgt für Kundenzufriedenheit. Ihre Hilfe wird dadurch wertvoller und es entstehen keine gegenseitigen Schulden. Es gibt keine feste Preisvorgabe. Der Preis richtet sich nach den Möglichkeiten, den Fähigkeiten und der Zeit des Kunden. Die Provision kann später besprochen werden, da sich die Dinge nach einer Zusammenarbeit ändern können, beispielsweise durch einen Auftrag. Sie müssen sich also keine Sorgen machen, kein Geld zu verdienen.

Dies sind meine persönlichen Vorschläge. Ich denke, wenn Sie die oben genannten Punkte beherzigen, werden Kunden Sie automatisch besser wahrnehmen, Sie werden mehr Selbstvertrauen haben und Ihnen werden sich unerwartet neue Möglichkeiten bieten!