Cum să fii agent de achiziții pentru clienți străini?

Ieri, am participat la o întâlnire de schimb și schimb de informații despre comerțul exterior organizată de un grup de prieteni și am constatat că jumătate dintre SOHO lucrează ca... Agent de achizițiis pentru clienți. Și acest client este practic cel mai mare client la îndemână. Nu numai că protejează vieți, dar protejează și munca SOHO!

Pentru nou-veniții care abia fac comerţ exterior, nu au prea multe cunoștințe despre agenții de achiziții, așa că voi explica mai jos din punctul meu de vedere personal. Pentru comerțul exterior SOHO, recomand cu căldură să obțineți un loc de muncă ca agent de achiziții.

1/Agent de achiziții:

Poate fi înțeleasă ca efectuarea de achiziții cu jumătate de normă sau cu normă întreagă pentru clienți mari, perceperea unui anumit salariu și a unui comision, fidelizarea strânsă a clienților și servirea acestora.

2/Caracteristicile clientului:

1. Volumul comenzilor este mare, produsele solicitate sunt bogate, iar produsele sunt actualizate rapid;
2. Clientul este generos, îi place să glumească, are simțul umorului și este abordabil;

3/Caracteristici ale lucrării:

Gratuit, nereglementat, venit bun, călătorii ocazionale de afaceri, traduceri pentru clienți, vizite la clienți, răsfățată de furnizori, dormind până mă trezesc natural.

4/Perspective de dezvoltare:

A, este propice afacerilor personale SOHO, în timp ce se câștigă salarii, se utilizează resursele lanțului de aprovizionare și se obțin mai multe comenzi de la alți clienți;

1. Înființați o companie cu clienți, deschideți fabrici, introduceți clienți și faceți-o mai mare și mai puternică;
2. Clientul este puternic și are oportunitatea de a se dezvolta în străinătate.

5/Riscuri la locul de muncă:

Dacă nu faci o treabă bună, slujba ta va fi ruinată într-o clipă. Dacă ai prea multă încredere în clienții tăi, vei plăti o sumă mare în avans și vei avea restanțe la salarii, ceea ce va cauza pierderi mari.

Deci, cum pot deveni agent de achiziții al unui client?

Prietenii mă întreabă adesea dacă vreau să fiu agent de achiziții pentru clienți, dar nu știu cum să-i conving?

Astăzi aș dori să împărtășesc experiențele și sugestiile mele trecute:

Împărtășirea experienței:

Mai întâi, am putut lucra în SOHO pentru că am obținut un loc de muncă ca agent de achiziții pentru un client american. De fapt, îl cunoșteam pe client de mai puțin de jumătate de an și plasasem câteva comenzi. El credea că vorbesc bine engleza, că sunt sincer și de încredere, iar apoi clientul m-a invitat în Statele Unite. Am făcut o achiziție pentru el, dar nu eram prea familiarizat cu ea. Am refuzat, dar el a plătit un comision de mulțumire de 150 USD prin PayPal. Mai târziu, mi-am dat demisia și am început să cumpăr pentru el în China. Am primit salarii și comisioane timp de doi ani. De asemenea, am mers în Statele Unite pentru a mă întâlni cu ȘEFUL.

În al doilea rând, în 2019, am întâlnit un client thailandez pe Alibaba care tocmai își începuse propria afacere. M-a rugat să-i cumpăr ceva, dar tranzacția nu a fost finalizată. Când am aflat că făcea tot felul de cadouri, am decis să-i promovez capacitățile mele de cumpărare. Mi-a dat imediat o comandă reală și m-a rugat să găsesc un furnizor. Am găsit rapid un furnizor potrivit pentru el, economisind bani. 15% din cost. Mai târziu, a spus că vrea să coopereze cu mine și a venit în China. Ulterior, i-am propus o metodă de cooperare. Îi plăteam salariul la începutul lunii și îi acordam un anumit comision pentru comenzi. Apoi, sarcina mea era să găsesc furnizori și să vizitez fabricile pentru el. Într-o clipă, a trecut al cincilea an de cooperare, iar compania lui devine din ce în ce mai mare. Relația noastră a devenit ca o familie.

În al treilea rând, există de fapt și alți clienți mici care au ajutat cu niște achiziții simple și au primit un mic salariu, dar nu au rezistat mult, așa că nu îi voi enumera pe rând și nu este recomandat să petreceți mult timp cu clienții cu adevărat mici.

sugestie personală:

1/ Platforma de lucru este foarte importantă. Este mai ușor pentru o companie bună și produse bune să se potrivească cu clienți de înaltă calitate, iar clienții de înaltă calitate au mai multe șanse să fie convertiți în clienți agenți de achiziții. Trebuie să facem o treabă bună, într-un mod practic și să acumulăm experiența pe o perioadă lungă de timp, de trei, cinci sau chiar zece ani. Fiți sinceri, atenți și speciali. Dacă oferiți servicii bune potențialilor clienți care au oportunitatea de a deveni agenți de achiziții, oferiți-le un ajutor suplimentar cu un raport calitate-preț avantajos, făcându-i să simtă că sunteți un vechi prieten și că puteți avea încredere în ei.

2/ Bune abilități de comunicare în limbi străine. Abilitățile de scriere și exprimare fluente în limbi străine sunt mai importante. În plus, trebuie să aveți cunoștințe bogate, să fiți interesant, dar nu nepoliticos în conversație și să puteți face complimente celorlalți. Dacă un client are o conversație plăcută cu dvs., va fi în mod natural ușor să câștigați favoarea clientului. De asemenea, puteți înțelege rapid ce are clientul să exprime, ajutându-l să economisească costurile de comunicare;

3/ Familiarizat cu piața internă. Nu doar produsele pe care le fabricați, ci și toate domeniile vieții trebuie înțelese. Puteți obține mai multe cunoștințe despre produse prin intermediul 1688, al piețelor de mărfuri offline, al vizitelor la fabrici, al expozițiilor și al altor canale.

4/ Negociază și negociază. Trebuie să fii atent la prețurile produselor. Când întâlnești produse noi, poți afla rapid despre ele online și poți obține intervalul de prețuri. Apoi, înainte de a plasa o comandă oficială, negociază cu furnizorul pentru a asigura calitatea și cantitatea și pentru a găsi produse și produse cu performanțe de cost mai bune. Furnizorii ajută clienții să economisească costuri;

Aceasta este o prioritate maximă!!!

5/ Economisiți costurile logistice și îmbunătățiți eficiența transportului. Deoarece clientul este străin și nu cunoaște costurile logistice interne, putem oferi clientului câteva sugestii concrete pentru a-l ajuta să găsească o soluție logistică mai bună. Mai ales în unele locuri unde vămuirea este dificilă, este și mai important să găsiți o persoană responsabilă și competentă. Compania de logistică.

6/Prevenirea și controlul riscurilor. Furnizorii susțin că furnizorii se confruntă în principal cu probleme de calitate post-vânzare, lipsuri etc. În calitate de agent de achiziții pentru clienți, pot comunica mai bine cu furnizorii interni pentru a-i ajuta pe clienți să își maximizeze profiturile și să minimizeze pierderile. Pentru a preveni riscurile de plată, fie că este vorba de transfer TT sau transfer RMB, uneori, atunci când se întâlnesc comercianți fără scrupule, banii pot fi irosiți, astfel încât agenții de achiziții pot înțelege furnizorii în avans și pot plăti online pentru a reduce pierderile inutile.

7/ Vorbește despre dragoste fără să-ți rănești sentimentele. Nu te teme să vorbești despre bani, deoarece mulți străini care își doresc ajutorul tău sunt dispuși să plătească, așa că atunci când exprimi valoarea pe care o poți aduce clienților, atunci ar trebui să vorbești despre bani. Un preț rezonabil îi va face pe clienți să se simtă mulțumiți. Ajutorul vostru va fi mai valoros și nu veți avea nicio datorie unul față de celălalt. Nu există un standard pentru asta. Se stabilește în funcție de puterea, abilitățile personale și timpul clientului. Comisia poate fi discutată ulterior, deoarece lucrurile se vor schimba după cooperare, inclusiv în cazul unei comenzi, așa că nu trebuie să-ți faci griji că nu vei câștiga bani.

Acestea sunt sugestiile mele personale. Cred că, dacă pui în practică punctele de mai sus, clienții te vor recunoaște în mod natural mai mult, vei avea suficientă încredere în tine, iar oportunitățile îți vor apărea în mod natural și neașteptat!