Jak zostać agentem zakupowym dla klientów zagranicznych?

Wczoraj wziąłem udział w spotkaniu dotyczącym wymiany i dzielenia się handlem zagranicznym, zorganizowanym przez grupę przyjaciół, i okazało się, że połowa małych i średnich przedsiębiorstw (SOHO) pracuje jako Agent ds. zakupówdla klientów. A ten klient jest w zasadzie największym klientem, jaki mamy pod ręką. Chroni nie tylko życie, ale także pracę w SOHO!

Dla nowicjuszy, którzy dopiero zaczynają handel zagranicznyNie mają oni zbyt dużego pojęcia o agentach zakupowych, więc wyjaśnię to poniżej z mojego osobistego punktu widzenia. W przypadku handlu zagranicznego w SOHO gorąco polecam podjęcie pracy jako agent zakupowy.

1/Agent ds. zakupów:

Można to rozumieć jako wykonywanie zakupów dla dużych klientów w niepełnym lub pełnym wymiarze godzin, pobieranie określonej pensji i prowizji, głębokie wiązanie klientów oraz świadczenie im usług.

2/Charakterystyka klienta:

1. Wolumen zamówień jest duży, popyt na produkty jest duży, a oferta jest szybko aktualizowana;
2. Klient jest hojny, lubi żartować, ma poczucie humoru i jest przystępny;

3/Charakterystyka pracy:

Za darmo, bez żadnych regulacji, dobry dochód, okazjonalne podróże służbowe, tłumaczenia dla klientów, odwiedzanie klientów, rozpieszczanie przez dostawców, spanie aż do momentu, gdy obudzę się naturalnie.

4/Perspektywy rozwoju:

A, sprzyja to prowadzeniu osobistego biznesu SOHO, przy jednoczesnym zarabianiu pieniędzy, wykorzystywaniu zasobów łańcucha dostaw i pozyskiwaniu większej liczby zamówień od innych klientów;

1. Załóż firmę z klientami, otwórz fabryki, wprowadź klientów i spraw, by stała się większa i silniejsza;
2. Klient jest silny i ma możliwość rozwoju za granicą.

5/Ryzyko zawodowe:

Jeśli nie wykonasz swojej pracy dobrze, twoja praca pójdzie na marne w mgnieniu oka. Jeśli za bardzo ufasz swoim klientom, zapłacisz wysoką kwotę z góry i będziesz zalegał z wypłatą, co spowoduje duże straty.

*Jak mogę zostać agentem zakupowym klienta?

*Znajomi często mnie pytają, czy chcę zostać agentem zakupowym dla klientów, ale nie wiedzą, jak ich przekonać?

Dzisiaj chciałbym podzielić się swoimi doświadczeniami i sugestiami:

Dzielenie się doświadczeniami:

Po pierwsze, udało mi się pracować w SOHO, ponieważ dostałem pracę jako agent ds. zakupów dla amerykańskiego klienta. Znałem go niecałe pół roku i złożyłem kilka zamówień. Uważał, że mówię dobrze po angielsku, jestem uczciwy i rzetelny, a potem klient zaprosił mnie do Stanów Zjednoczonych. Dokonałem dla niego zakupu, ale nie byłem zbyt obeznany z tym miejscem. Odmówiłem, ale zapłacił mi 150 dolarów za podziękowanie przez PayPal. Później rzuciłem pracę i zacząłem robić dla niego zakupy w Chinach. Otrzymywałem wynagrodzenie i prowizje przez dwa lata. Pojechałem też do Stanów Zjednoczonych, żeby spotkać się z SZEFEM.

Po drugie, w 2019 roku spotkałem na Alibabie tajskiego klienta, który właśnie założył własną firmę. Poprosił mnie o zakup czegoś, ale transakcja nie została sfinalizowana. Kiedy dowiedziałem się, że robi mnóstwo prezentów, postanowiłem zaprezentować mu swoje możliwości zakupowe. Natychmiast złożył mi zamówienie i poprosił o znalezienie dostawcy. Szybko znalazłem dla niego odpowiedniego dostawcę, oszczędzając 15% kosztów. Później powiedział, że chce ze mną współpracować i przyjechał do Chin. Później zaproponowałem mu metodę współpracy. Miałem mu wypłacać wynagrodzenie na początku miesiąca i dawać mu określoną prowizję od zamówień. Następnie moim zadaniem było wyszukiwanie dostawców i odwiedzanie fabryk. W mgnieniu oka minął piąty rok współpracy, a jego firma rozrasta się. Nasze relacje stały się jak rodzinne.

Po trzecie, było też kilku innych małych klientów, którzy pomogli mi w prostych czynnościach zakupowych i otrzymali za to niewielką pensję, ale nie przetrwali długo, więc nie będę ich wymieniał po kolei. Nie zaleca się również poświęcania dużo czasu naprawdę małym klientom.

osobista sugestia:

1/ Platforma robocza jest bardzo ważna. Dobrej firmie i dobrym produktom łatwiej jest trafić na wysokiej jakości klientów, a klienci wysokiej jakości mają większe szanse na przekształcenie się w agentów zakupowych. Musimy wykonywać dobrą pracę w sposób praktyczny i gromadzić ją przez długi czas – trzy, pięć, a nawet dziesięć lat. Bądź szczery, ostrożny i wyjątkowy. Jeśli zapewniasz dobrą obsługę potencjalnym klientom, którzy mają możliwość zostać agentami zakupowymi, zapewnij im dodatkową pomoc w atrakcyjnej cenie, dając im poczucie, że jesteś starym przyjacielem i można Ci zaufać.

2/ Dobra komunikacja w językach obcych. Płynna znajomość języka obcego w mowie i piśmie jest ważniejsza. Dodatkowo musisz posiadać bogatą wiedzę, być interesującym, ale nie niegrzecznym w rozmowie oraz umieć komplementować innych. Jeśli klient będzie z Tobą miło rozmawiał, naturalnie łatwo będzie Ci zdobyć jego przychylność. Potrafisz też szybko zrozumieć, co klient chce wyrazić, co pomaga mu obniżyć koszty komunikacji.

3/ Znajomość rynku krajowego. Powinieneś znać nie tylko produkty, które wytwarzasz, ale także wszystkie dziedziny życia. Możesz poszerzyć swoją wiedzę o produktach za pośrednictwem platformy 1688, offline’owych rynków towarowych, wizyt w fabrykach, targów i innych kanałów.

4/ Targuj się i negocjuj. Musisz być wrażliwy na ceny produktów. Gdy natrafisz na nowe produkty, możesz szybko dowiedzieć się o nich online i poznać przedział cenowy. Następnie, przed złożeniem formalnego zamówienia, targuj się z dostawcą, aby zapewnić jakość i ilość oraz znaleźć produkty o korzystniejszej relacji ceny do jakości. Dostawcy pomagają klientom oszczędzać;

To jest najwyższy priorytet!!! !

5/ Oszczędzaj koszty logistyczne i popraw efektywność wysyłki. Ponieważ klient jest obcokrajowcem i nie zna krajowych opłat logistycznych, możemy szczerze udzielić mu kilku konkretnych sugestii, które pomogą mu znaleźć lepsze rozwiązanie logistyczne. Szczególnie w miejscach, gdzie odprawa celna jest utrudniona, znalezienie odpowiedzialnej i kompetentnej osoby jest jeszcze ważniejsze. Firma logistyczna.

6/ Zapobieganie ryzyku i kontrola. Dostawcy kłócą się głównie wtedy, gdy napotykają problemy z jakością posprzedażową, braki itp. Jako agent ds. zakupów mogę lepiej komunikować się z krajowymi dostawcami, aby pomóc im zmaksymalizować zyski i zminimalizować straty. Aby zapobiec ryzyku związanemu z płatnościami, niezależnie od tego, czy jest to przelew TT, czy przelew w juanach, czasami, w przypadku nieuczciwych sprzedawców, pieniądze mogą zostać zmarnowane, dlatego agenci ds. zakupów mogą z wyprzedzeniem zrozumieć dostawców i płacić online, aby ograniczyć niepotrzebne straty.

7/ Mów o miłości, nie raniąc uczuć. Nie bój się mówić o pieniądzach, ponieważ wielu obcokrajowców, którzy chcą skorzystać z Twojej pomocy, jest gotowych zapłacić. Dlatego, gdy wyrażasz wartość, jaką możesz zaoferować klientom, powinieneś mówić o pieniądzach. Rozsądna cena sprawi, że klienci będą zadowoleni. Twoja pomoc będzie bardziej wartościowa i nie będziesz mieć wobec siebie żadnych długów. Nie ma tu żadnych standardów. Jest ona ustalana na podstawie siły, osobistych możliwości i czasu klienta. Prowizję można omówić później, ponieważ po zakończeniu współpracy, w tym po złożeniu zamówienia, wszystko się zmieni, więc nie musisz się martwić o brak zarobku.

To moje osobiste sugestie. Myślę, że jeśli zastosujesz się do powyższych wskazówek, klienci naturalnie będą Cię bardziej rozpoznawać, nabierzesz pewności siebie, a okazje naturalnie i niespodziewanie się pojawią!