Hvernig á að vera innkaupafulltrúi fyrir erlenda viðskiptavini?

Í gær sótti ég fund um skipti á erlendum viðskiptum og miðlun sem hópur vina skipulagði og komst að því að helmingur SOHO-fyrirtækja starfar sem ... Innkaupafulltrúis fyrir viðskiptavini. Og þessi viðskiptavinur er í raun stærsti viðskiptavinurinn sem völ er á. Það verndar ekki aðeins líf, heldur einnig vinnu í SOHO!

Fyrir nýliða sem eru bara að gera utanríkisviðskiptiÞeir hafa ekki mikla þekkingu á innkaupafulltrúum, svo ég mun útskýra það frá mínu persónulega sjónarhorni hér að neðan. Fyrir utanríkisviðskipti í SOHO mæli ég eindregið með því að fá sér vinnu sem innkaupafulltrúi.

1/Kaupandi:

Það má skilja sem að vinna að innkaupum í hlutastarfi eða í fullu starfi fyrir stóra viðskiptavini, innheimta ákveðin laun og þóknun, tengja viðskiptavini djúpt og þjóna viðskiptavinum.

2/Einkenni viðskiptavina:

1. Pöntunarmagnið er mikið, eftirspurnin eftir vörum er mikil og vörurnar eru uppfærðar hratt;
2. Viðskiptavinurinn er örlátur, elskar að gera grín, hefur húmor og er aðgengilegur;

3/Einkenni vinnunnar:

Ókeypis, óheft, góðar tekjur, einstaka viðskiptaferðir, þýðing fyrir viðskiptavini, heimsóknir til viðskiptavina, dekrað við af birgjum, sofa þangað til ég vakna náttúrulega.

4/Þróunarhorfur:

A, það er til þess fallið að styðja við persónulega SOHO viðskipti, á meðan laun eru greidd, á meðan auðlindir í framboðskeðjunni eru nýttar og á meðan fleiri pantanir eru aflað frá öðrum viðskiptavinum;

1. Stofna fyrirtæki með viðskiptavinum, opna verksmiðjur, kynna viðskiptavini og gera það stærra og sterkara;
2. Viðskiptavinurinn er sterkur og hefur tækifæri til að þróast erlendis.

5/Áhætta í starfi:

Ef þú vinnur ekki gott starf verður starfið þitt eyðilagt á augabragði. Ef þú treystir viðskiptavinum þínum of mikið munt þú borga háa upphæð fyrirfram og þú munt lenda í vanskilum með launin þín, sem mun valda miklu tapi.

*Hvernig get ég þá orðið innkaupafulltrúi viðskiptavina?

*Vinir spyrja mig oft hvort ég vilji vera innkaupafulltrúi fyrir viðskiptavini en vita ekki hvernig á að sannfæra þá?

Í dag langar mig að deila fyrri reynslu minni og tillögum:

Reynslumiðlun:

Í fyrsta lagi gat ég unnið í SOHO því ég fékk vinnu sem innkaupafulltrúi fyrir bandarískan viðskiptavin. Ég þekkti viðskiptavininn í innan við hálft ár og hafði gert nokkrar pantanir. Hann hélt að ég talaði góða ensku, væri heiðarlegur og áreiðanlegur, og svo bauð viðskiptavinurinn mér til Bandaríkjanna. Ég keypti fyrir hann, en ég var ekki nógu kunnugur því. Ég neitaði, en hann greiddi þakkargjald upp á 150 Bandaríkjadali í gegnum PayPal. Seinna sagði ég upp vinnunni minni og byrjaði að kaupa fyrir hann í Kína. Ég fékk laun og þóknun í tvö ár. Ég fór líka til Bandaríkjanna til að hitta YFIRMAÐINN.

Í öðru lagi, árið 2019, hitti ég taílenskan viðskiptavin á Alibaba sem var nýbúinn að stofna sitt eigið fyrirtæki. Hann bað mig um að kaupa eitthvað, en viðskiptin voru ekki kláruð. Þegar ég komst að því að hann bjó til alls konar gjafir ákvað ég að kynna innkaupahæfileika mína fyrir honum. Hann pantaði strax fyrir mig og bað mig um að finna birgja. Ég fann fljótt viðeigandi birgja fyrir hann og sparaði mér 15% af kostnaðinum. Seinna sagðist hann vilja vinna með mér og kom til Kína. Seinna lagði ég til samstarfsaðferð. Ég myndi greiða honum laun í byrjun mánaðarins og gefa honum ákveðna þóknun fyrir pantanir. Síðan yrði mitt verkefni að finna birgja og heimsækja verksmiðjur fyrir hann. Á augabragði var þetta fimmta árið í samstarfi hans og fyrirtæki hans er að stækka og stækka. Samband okkar varð eins og fjölskylda.

Í þriðja lagi eru reyndar nokkrir aðrir smærri viðskiptavinir sem hjálpuðu til við einföld innkaup og fengu smá laun, en þeir entust ekki lengi, svo ég mun ekki telja þá upp einn af öðrum, og það er ekki mælt með því að eyða miklum tíma í mjög smærri viðskiptavini.

persónuleg tillaga:

1/Vinnuvettvangurinn er mjög mikilvægur. Það er auðveldara fyrir gott fyrirtæki og góðar vörur að finna hágæða viðskiptavini og hágæða viðskiptavinir eru líklegri til að verða viðskiptavinir innkaupafulltrúa. Við verðum að vinna gott starf á jarðbundinn hátt og safna því saman í langan tíma, þrjú ár, fimm ár eða jafnvel tíu ár. Verið einlæg, varkár og sérstakir. Ef þið veitið góða þjónustu fyrir hugsanlega viðskiptavini sem hafa tækifæri til að verða innkaupafulltrúar, veitið þeim þá aukalega aðstoð sem er góð fyrir peninginn, sem gerir þeim kleift að finna að þið séuð gamlir vinir og hægt sé að treysta þeim.

2/Góð samskiptahæfni í erlendum tungumálum. Reiprandi ritfærni og tjáningarhæfni í erlendum tungumálum er mikilvægari. Að auki verður þú að hafa mikla þekkingu, vera áhugaverður en ekki dónalegur í samræðum og geta hrósað öðrum. Ef viðskiptavinur á ánægjulegt spjall við þig verður það eðlilega auðvelt að vinna hylli hans. Þú getur einnig fljótt skilið hvað viðskiptavinurinn þarf að koma á framfæri, sem hjálpar viðskiptavininum að spara samskiptakostnað;

3/Þekktur innlendum markaði. Ekki aðeins vörurnar sem þú framleiðir, heldur einnig allar starfsgreinar ætti að vera skilinn. Þú getur fengið meiri vöruþekkingu í gegnum 1688, ótengda vörumarkaði, verksmiðjuheimsóknir, sýningar og aðrar rásir.

4/ Prútta og semja. Þú verður að vera meðvitaður um vöruverð. Þegar þú rekst á nýjar vörur geturðu fljótt kynnt þér þær á netinu og fengið verðbilið. Áður en þú leggur inn formlega pöntun skaltu semja við birgjann til að tryggja gæði og magn og finna vörur og vörur með betri kostnaðarárangur. Birgjar til að hjálpa viðskiptavinum að spara kostnað;

Þetta er algjört forgangsverkefni!!!

5/Sparaðu flutningskostnað og bættu skilvirkni flutninga. Þar sem viðskiptavinurinn er útlendingur og þekkir ekki innlenda flutningskostnað, getum við gefið viðskiptavinum raunverulegar tillögur til að hjálpa þeim að finna betri flutningslausn. Sérstaklega á stöðum þar sem tollafgreiðsla er erfið er enn mikilvægara að finna ábyrga og hæfa einstaklinga í flutningsfyrirtæki.

6/Áhættuvarnir og stjórnun. Aðallega þegar birgjar lenda í gæðavandamálum eftir sölu, skorti o.s.frv., halda birgjar því fram. Sem innkaupafulltrúi viðskiptavina get ég betur átt samskipti við innlenda birgja til að hjálpa viðskiptavinum að hámarka hagnað sinn og lágmarka tap. Til að koma í veg fyrir greiðsluáhættu, hvort sem um er að ræða millifærslu í TT eða RMB, getur stundum verið sóun á peningum þegar rekist er á óheiðarlega kaupmenn, þannig að innkaupafulltrúar geta skilið birgjana fyrirfram og greitt á netinu til að draga úr óþarfa tapi.

7/ Talaðu um ást án þess að særa tilfinningar þínar. Ekki vera hræddur við að tala um peninga, því margir útlendingar sem vilja hjálp þína eru tilbúnir að borga, svo þegar þú lýsir því gildi sem þú getur veitt viðskiptavinum, þá ættir þú að tala um peninga. Sanngjörn verð mun láta viðskiptavini líða ánægða. Hjálp þín verður meira virði og engin skuld verður hver við annan. Það er enginn staðall fyrir þetta. Hann er ákvarðaður út frá styrk viðskiptavinarins, persónulegri getu og tíma. Þóknunina er hægt að ræða síðar, því hlutirnir munu breytast eftir samstarf, þar á meðal eftir pöntun, svo þú þarft ekki að hafa áhyggjur af því að græða ekki peninga.

Þetta eru mínar persónulegu tillögur. Ég held að ef þú gerir ofangreindar aðferðir, þá muni viðskiptavinir náttúrulega þekkja þig betur, þú munt hafa nægilegt sjálfstraust og tækifæri munu náttúrulega koma upp óvænt!