வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு கொள்முதல் முகவராக இருப்பது எப்படி?

நேற்று, நண்பர்கள் குழுவால் ஏற்பாடு செய்யப்பட்ட ஒரு வெளிநாட்டு வர்த்தக பரிமாற்றம் மற்றும் பகிர்வு கூட்டத்தில் நான் கலந்து கொண்டேன், அப்போது SOHO-க்களில் பாதி பேர் இவ்வாறு வேலை செய்வதைக் கண்டேன் கொள்முதல் முகவர்வாடிக்கையாளர்களுக்கானது. இந்த வாடிக்கையாளர் அடிப்படையில் கையில் உள்ள மிகப்பெரிய வாடிக்கையாளர். இது உயிரைப் பாதுகாப்பது மட்டுமல்லாமல், SOHO வேலைகளையும் பாதுகாக்கிறது!

புதிதாகச் செய்பவர்களுக்கு வெளிநாட்டு வர்த்தகம், அவர்களிடம் கொள்முதல் முகவர்கள் பற்றிய கருத்து அதிகம் இல்லை, எனவே எனது தனிப்பட்ட பார்வையில் இருந்து அதை கீழே விளக்குகிறேன். வெளிநாட்டு வர்த்தக SOHO க்கு, கொள்முதல் முகவராக வேலை பெறுவதை நான் மிகவும் பரிந்துரைக்கிறேன்.

1/கொள்முதல் முகவர்:

பெரிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு பகுதிநேர அல்லது முழுநேர கொள்முதல் செய்தல், ஒரு குறிப்பிட்ட சம்பளம் மற்றும் கமிஷனை வசூலித்தல், வாடிக்கையாளர்களை ஆழமாக பிணைத்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்தல் என இதைப் புரிந்து கொள்ளலாம்.

2/வாடிக்கையாளர் பண்புகள்:

1. ஆர்டர் அளவு அதிகமாக உள்ளது, தேவை உள்ள தயாரிப்புகள் அதிகமாக உள்ளன, மேலும் தயாரிப்புகள் விரைவாக புதுப்பிக்கப்படுகின்றன;
2. வாடிக்கையாளர் தாராள மனப்பான்மை கொண்டவர், நகைச்சுவையாகப் பேச விரும்புபவர், நகைச்சுவை உணர்வு கொண்டவர், அணுகக்கூடியவர்;

3/வேலை பண்புகள்:

இலவசம், கட்டுப்பாடற்றது, நல்ல வருமானம், அவ்வப்போது வணிகப் பயணங்கள், வாடிக்கையாளர்களுக்கு மொழிபெயர்ப்பு, வாடிக்கையாளர்களைப் பார்ப்பது, சப்ளையர்களால் செல்லமாகப் பேசுவது, நான் இயற்கையாகவே விழித்தெழும் வரை தூங்குவது.

4/வளர்ச்சி வாய்ப்புகள்:

A, இது தனிப்பட்ட SOHO வணிகத்திற்கு உகந்தது, அதே நேரத்தில் ஊதியம் ஈட்டுகிறது, அதே நேரத்தில் விநியோகச் சங்கிலி வளங்களைப் பயன்படுத்துகிறது, அதே நேரத்தில் மற்ற வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அதிக ஆர்டர்களைப் பெறுகிறது;

1. வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு நிறுவனத்தை அமைக்கவும், தொழிற்சாலைகளைத் திறக்கவும், வாடிக்கையாளர்களை அறிமுகப்படுத்தவும், அதை பெரிதாகவும் வலுவாகவும் மாற்றவும்;
2. வாடிக்கையாளர் வலிமையானவர் மற்றும் வெளிநாட்டில் வளர்ச்சியடைய வாய்ப்பு உள்ளது.

5/வேலை அபாயங்கள்:

நீங்கள் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்யாவிட்டால், உங்கள் வேலை ஒரு நிமிடத்தில் பாழாகிவிடும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அதிகமாக நம்பினால், நீங்கள் முன்கூட்டியே ஒரு பெரிய தொகையை செலுத்துவீர்கள், மேலும் உங்கள் ஊதியத்தில் நிலுவைத் தொகை இருக்கும், இது பெரும் இழப்பை ஏற்படுத்தும்.

*சரி, நான் எப்படி ஒரு வாடிக்கையாளரின் கொள்முதல் முகவராக முடியும்?

*வாடிக்கையாளர்களுக்கான கொள்முதல் முகவராக இருக்க விரும்புகிறீர்களா, ஆனால் அவர்களை எப்படி சமாதானப்படுத்துவது என்று தெரியவில்லையா என்று நண்பர்கள் அடிக்கடி என்னிடம் கேட்பார்கள்?

இன்று எனது கடந்த கால அனுபவங்களையும் பரிந்துரைகளையும் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன்:

அனுபவப் பகிர்வு:

முதலில், ஒரு அமெரிக்க வாடிக்கையாளருக்கு வாங்கும் முகவராக வேலை கிடைத்ததால், SOHOவில் வேலை செய்ய முடிந்தது. உண்மையில், அந்த வாடிக்கையாளரை அரை வருடத்திற்கும் குறைவாகவே எனக்குத் தெரியும், சில ஆர்டர்களை நான் செய்திருந்தேன். நான் நல்ல ஆங்கிலம் பேசுவேன், நேர்மையானவன், நம்பகமானவன் என்று அவர் நினைத்தார், பின்னர் வாடிக்கையாளர் என்னை அமெரிக்காவிற்கு அழைத்தார். நான் அவருக்காக ஒரு கொள்முதல் செய்தேன், ஆனால் எனக்கு அது அவ்வளவாகப் பரிச்சயமில்லை. நான் மறுத்துவிட்டேன், ஆனால் அவர் PayPal மூலம் நன்றிக் கட்டணமாக US$150 செலுத்தினார். பின்னர், நான் என் வேலையை விட்டுவிட்டு சீனாவில் அவருக்காக வாங்கத் தொடங்கினேன். எனக்கு இரண்டு வருட சம்பளமும் கமிஷனும் கிடைத்தது. முதலாளியைச் சந்திக்க அமெரிக்காவிற்கும் சென்றேன்.

இரண்டாவதாக, 2019 ஆம் ஆண்டில், அலிபாபாவில் ஒரு தாய் வாடிக்கையாளரைச் சந்தித்தேன், அவர் சொந்தமாகத் தொழில் தொடங்கியிருந்தார். அவர் என்னிடம் ஏதாவது வாங்கச் சொன்னார், ஆனால் பரிவர்த்தனை முடிவடையவில்லை. அவர் எல்லா வகையான பரிசுகளையும் செய்தார் என்பதை அறிந்ததும், எனது வாங்கும் திறன்களை அவருக்கு விளம்பரப்படுத்த முடிவு செய்தேன். அவர் உடனடியாக எனக்கு ஒரு உண்மையான ஆர்டரைக் கொடுத்து, ஒரு சப்ளையரைக் கண்டுபிடிக்கச் சொன்னார். நான் அவருக்குப் பொருத்தமான சப்ளையரைக் கண்டுபிடித்தேன், பணத்தை மிச்சப்படுத்தினேன். செலவில் 15%. பின்னர் அவர் என்னுடன் ஒத்துழைக்க விரும்புவதாகக் கூறி சீனாவுக்கு வந்தார். பின்னர், நான் ஒரு ஒத்துழைப்பு முறையை முன்மொழிந்தேன். மாத தொடக்கத்தில் அவருக்கு ஊதியம் வழங்குவேன், ஆர்டர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட கமிஷன் கொடுப்பேன். பின்னர் எனது வேலை சப்ளையர்களைக் கண்டுபிடித்து அவருக்காக தொழிற்சாலைகளைப் பார்வையிடுவது. கண் இமைக்கும் நேரத்தில், இது ஐந்தாவது ஆண்டு ஒத்துழைப்பு, அவரது நிறுவனம் பெரிதாகி வருகிறது. எங்கள் உறவு குடும்பம் போல மாறியது.

மூன்றாவதாக, சில எளிய கொள்முதல் வேலைகளுக்கு உதவி செய்து சிறிது சம்பளம் பெற்ற வேறு சில சிறிய வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் உள்ளனர், ஆனால் அவர்கள் நீண்ட காலம் நீடிக்கவில்லை, எனவே நான் அவர்களை ஒவ்வொன்றாக பட்டியலிட மாட்டேன், மேலும் சிறிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக நேரம் செலவிட பரிந்துரைக்கப்படவில்லை. .

தனிப்பட்ட பரிந்துரை:

1/செயல்படும் தளம் மிகவும் முக்கியமானது. ஒரு நல்ல நிறுவனமும் நல்ல தயாரிப்புகளும் உயர்தர வாடிக்கையாளர்களுடன் பொருந்துவது எளிது, மேலும் உயர்தர வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கும் முகவர் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். நாம் ஒரு நல்ல வேலையை நடைமுறைக்கு ஏற்ற முறையில் செய்து நீண்ட காலத்திற்கு, மூன்று ஆண்டுகள், ஐந்து ஆண்டுகள் அல்லது பத்து ஆண்டுகள் கூட அதைக் குவிக்க வேண்டும். உண்மையாகவும், கவனமாகவும், சிறப்பாகவும் இருங்கள். வாங்கும் முகவர்களாக மாற வாய்ப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் நல்ல சேவையை வழங்கினால், அவர்களுக்கு பணத்திற்கு மதிப்புள்ள கூடுதல் உதவியை வழங்குங்கள், இதனால் நீங்கள் ஒரு பழைய நண்பர் என்றும் நம்பகமானவர் என்றும் அவர்கள் உணர முடியும்.

2/வெளிநாட்டு மொழிகளில் நல்ல தகவல் தொடர்பு திறன். சரளமான வெளிநாட்டு மொழி எழுத்து மற்றும் வெளிப்பாட்டு திறன்கள் மிகவும் முக்கியம். கூடுதலாக, நீங்கள் வளமான அறிவைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், சுவாரஸ்யமாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் உரையாடலில் முரட்டுத்தனமாக இருக்கக்கூடாது, மற்றவர்களைப் பாராட்டக்கூடியவராக இருக்க வேண்டும். ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களுடன் இனிமையான உரையாடலைக் கொண்டிருந்தால், வாடிக்கையாளரின் ஆதரவைப் பெறுவது இயல்பாகவே எளிதாக இருக்கும். வாடிக்கையாளர் என்ன வெளிப்படுத்த வேண்டும் என்பதை நீங்கள் விரைவாகப் புரிந்து கொள்ளலாம், இது வாடிக்கையாளர் தொடர்பு செலவுகளைச் சேமிக்க உதவுகிறது;

3/உள்நாட்டு சந்தையை நன்கு அறிந்தவர். நீங்கள் தயாரிக்கும் பொருட்கள் மட்டுமல்ல, வாழ்க்கையின் அனைத்து துறைகளையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். 1688, ஆஃப்லைன் பொருட்கள் சந்தைகள், தொழிற்சாலை வருகைகள், கண்காட்சிகள் மற்றும் பிற சேனல்கள் மூலம் நீங்கள் அதிக தயாரிப்பு அறிவைப் பெறலாம்.

4/ பேரம் பேசி பேரம் பேசுங்கள். தயாரிப்பு விலைகளுக்கு நீங்கள் உணர்திறன் உடையவராக இருக்க வேண்டும். புதிய தயாரிப்புகளை நீங்கள் சந்திக்கும்போது, ​​அவற்றைப் பற்றி ஆன்லைனில் விரைவாக அறிந்துகொண்டு விலை வரம்பைப் பெறலாம். பின்னர், முறையான ஆர்டரை வைப்பதற்கு முன், தரம் மற்றும் அளவை உறுதிசெய்ய சப்ளையருடன் பேரம் பேசுங்கள், மேலும் சிறந்த செலவு செயல்திறன் கொண்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் தயாரிப்புகளைக் கண்டறியவும். வாடிக்கையாளர்களுக்கு செலவுகளைச் சேமிக்க உதவும் சப்ளையர்கள்;

இது ஒரு முதன்மையான முன்னுரிமை!! !

5/தளவாடச் செலவுகளைச் சேமித்து, கப்பல் செயல்திறனை மேம்படுத்தவும். வாடிக்கையாளர் ஒரு வெளிநாட்டவர் மற்றும் உள்நாட்டு தளவாடக் கட்டணங்கள் தெரியாததால், வாடிக்கையாளருக்கு சிறந்த தளவாடத் தீர்வைக் கண்டறிய உதவும் சில உண்மையான பரிந்துரைகளை நாங்கள் நேர்மையாக வழங்க முடியும். குறிப்பாக சுங்க அனுமதி கடினமாக இருக்கும் சில இடங்களில், பொறுப்பான மற்றும் திறமையான நபரைக் கண்டுபிடிப்பது இன்னும் முக்கியமானது. தளவாட நிறுவனம்.

6/இடர் தடுப்பு மற்றும் கட்டுப்பாடு. முக்கியமாக சப்ளையர்கள் விற்பனைக்குப் பிந்தைய தர சிக்கல்கள், பற்றாக்குறை போன்றவற்றை எதிர்கொள்ளும்போது, ​​சப்ளையர்கள் வாதிடுகின்றனர். ஒரு வாடிக்கையாளர் வாங்கும் முகவராக, வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்கவும் இழப்புகளைக் குறைக்கவும் உதவுவதற்காக உள்நாட்டு சப்ளையர்களுடன் நான் சிறப்பாகத் தொடர்பு கொள்ள முடியும். கட்டண அபாயங்களைத் தடுக்க, அது TT பரிமாற்றமாக இருந்தாலும் சரி அல்லது RMB பரிமாற்றமாக இருந்தாலும் சரி, சில நேரங்களில் நேர்மையற்ற வணிகர்களை எதிர்கொள்ளும்போது, ​​பணம் வீணடிக்கப்படலாம், எனவே வாங்கும் முகவர்கள் சப்ளையர்களை முன்கூட்டியே புரிந்துகொண்டு தேவையற்ற இழப்புகளைக் குறைக்க ஆன்லைனில் பணம் செலுத்தலாம்.

7/ உங்கள் உணர்வுகளைப் புண்படுத்தாமல் அன்பைப் பற்றிப் பேசுங்கள். பணத்தைப் பற்றிப் பேச பயப்பட வேண்டாம், ஏனென்றால் உங்கள் உதவியை விரும்பும் பல வெளிநாட்டினர் பணம் கொடுக்கத் தயாராக இருக்கிறார்கள், எனவே வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் கொண்டு வரக்கூடிய மதிப்பை நீங்கள் வெளிப்படுத்தும்போது, ​​பணத்தைப் பற்றிப் பேச வேண்டும். ஒரு நியாயமான விலை வாடிக்கையாளர்கள் திருப்தி அடையச் செய்யும். உங்கள் உதவி மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் ஒருவருக்கொருவர் கடன்பட்டிருக்காது. இதற்கு எந்த தரமும் இல்லை. இது வாடிக்கையாளரின் பலம், தனிப்பட்ட திறன் மற்றும் நேரத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. கமிஷனைப் பற்றி பின்னர் விவாதிக்கலாம், ஏனெனில் ஒத்துழைப்புக்குப் பிறகு விஷயங்கள் மாறும், ஆர்டர் பெறுவது உட்பட, எனவே நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்காமல் இருப்பதைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டியதில்லை.

இவை என்னுடைய தனிப்பட்ட பரிந்துரைகள். மேலே உள்ள விஷயங்களை நீங்கள் செய்தால், வாடிக்கையாளர்கள் இயல்பாகவே உங்களை அதிகமாக அடையாளம் கண்டுகொள்வார்கள், உங்கள் மீது உங்களுக்கு போதுமான நம்பிக்கை இருக்கும், மேலும் வாய்ப்புகள் எதிர்பாராத விதமாக உங்களைத் தேடி வரும் என்று நான் நினைக்கிறேன்!