Kā kļūt par iepirkumu aģentu ārvalstu klientiem?

Vakar es apmeklēju draugu grupas organizētu ārējās tirdzniecības apmaiņas un dalīšanās sanāksmi un atklāju, ka puse no SOHO strādā kā Iepirkumu aģentss klientiem. Un šis klients būtībā ir lielākais klients. Tas ne tikai aizsargā dzīvību, bet arī aizsargā SOHO darbu!

Jaunpienācējiem, kuri tikai sāk ārējā tirdzniecībaViņiem nav lielas izpratnes par iepirkumu aģentiem, tāpēc es to paskaidrošu no sava personīgā viedokļa. Ārējās tirdzniecības jomā SOHO es ļoti iesaku iegūt darbu par iepirkumu aģentu.

1/Iepirkumu aģents:

To var saprast kā nepilna laika vai pilna laika iepirkumu veikšanu lieliem klientiem, noteiktas algas un komisijas maksas iekasēšanu, dziļu klientu saistīšanu un klientu apkalpošanu.

2/Klienta raksturojums:

1. Pasūtījumu apjoms ir liels, pieprasītie produkti ir bagātīgi, un produkti tiek ātri atjaunināti;
2. Klients ir dāsns, mīl jokot, viņam ir humora izjūta un viņš ir pieejams;

3/Darba raksturojums:

Bezmaksas, neregulēts, labi ienākumi, neregulāri komandējumi, tulkošana klientiem, klientu apciemošana, piegādātāju lutināšana, guļu līdz dabiskā ceļā pamostoties.

4/Attīstības perspektīvas:

A, tas veicina personīgo SOHO biznesu, vienlaikus pelnot algas, izmantojot piegādes ķēdes resursus un iegūstot vairāk pasūtījumu no citiem klientiem;

1. Izveidojiet uzņēmumu ar klientiem, atveriet rūpnīcas, iepazīstināt ar klientiem un padariet to lielāku un spēcīgāku;
2. Klients ir spēcīgs un tam ir iespēja attīstīties ārzemēs.

5/Darba riski:

Ja neveiksiet labu darbu, jūsu darbs tiks sabojāts minūtes laikā. Ja pārāk uzticēsieties saviem klientiem, jūs samaksāsiet lielu summu avansā un paliksiet parādā ar algu, kas radīs lielus zaudējumus.

*Tātad, kā es varu kļūt par klienta iepirkumu aģentu?

*Draugi man bieži jautā, vai es vēlos būt iepirkumu aģents klientiem, bet nezinu, kā viņus pārliecināt?

Šodien vēlos dalīties savā pieredzē un ieteikumos:

Pieredzes apmaiņa:

Vispirms es varēju strādāt SOHO, jo ieguvu darbu par iepirkumu aģentu pie kāda amerikāņu klienta. Patiesībā es pazinu klientu mazāk nekā pusgadu un biju veicis dažus pasūtījumus. Viņš domāja, ka es runāju labi angliski, esmu godīgs un uzticams, un tad klients mani uzaicināja uz ASV. Es veicu pirkumu viņa vietā, bet nebiju pārāk pazīstams. Es atteicos, bet viņš samaksāja pateicības maksu 150 ASV dolāru apmērā, izmantojot PayPal. Vēlāk es aizgāju no darba un sāku iepirkties viņa vietā Ķīnā. Divus gadus saņēmu algu un komisijas maksu. Es arī devos uz ASV, lai satiktu BOSS.

Otrkārt, 2019. gadā es Alibaba platformā satiku Taizemes klientu, kurš tikko bija uzsācis savu biznesu. Viņš lūdza mani kaut ko nopirkt, bet darījums netika pabeigts. Kad uzzināju, ka viņš izgatavo visādas dāvanas, nolēmu viņam reklamēt savas pirkšanas iespējas. Viņš nekavējoties man iedeva reālu pasūtījumu un lūdza atrast piegādātāju. Es ātri atradu viņam atbilstošu piegādātāju, ietaupot naudu. 15% no izmaksām. Vēlāk viņš teica, ka vēlas ar mani sadarboties, un ieradās Ķīnā. Vēlāk es piedāvāju sadarbības metodi. Es viņam izmaksātu algu mēneša sākumā un piešķirtu noteiktu komisijas maksu par pasūtījumiem. Pēc tam mans uzdevums būtu atrast piegādātājus un apmeklēt viņa rūpnīcas. Acu mirklī ir pagājis piektais sadarbības gads, un viņa uzņēmums kļūst arvien lielāks un lielāks. Mūsu attiecības kļuva kā ģimene.

Treškārt, patiesībā ir vēl daži mazi klienti, kas palīdzēja ar vienkāršiem iepirkumu darbiem un saņēma nelielu algu, taču viņi ilgi nenoturējās, tāpēc neuzskaitīšu viņus pa vienam, un nav ieteicams veltīt daudz laika ļoti maziem klientiem.

personīgs ieteikums:

1/Darba platforma ir ļoti svarīga. Labam uzņēmumam un labiem produktiem ir vieglāk atrast augstas kvalitātes klientus, un augstas kvalitātes klienti, visticamāk, kļūs par iepirkumu aģentu klientiem. Mums ir jāveic labs darbs pie zemes un jāuzkrāj tas ilgam laikam – trim, pieciem vai pat desmit gadiem. Esiet sirsnīgi, uzmanīgi un īpaši. Ja jūs sniedzat labu servisu potenciālajiem klientiem, kuriem ir iespēja kļūt par iepirkumu aģentiem, sniedziet viņiem papildu palīdzību par izdevīgu cenu, liekot viņiem justies kā senam draugam un uzticamam.

2/Labas komunikācijas prasmes svešvalodās. Svarīgākas ir tekošas svešvalodu rakstīšanas un izteiksmes prasmes. Turklāt jums ir jābūt bagātīgām zināšanām, jābūt interesantam, bet ne rupjam sarunā, un jāspēj izteikt komplimentus citiem. Ja klientam ir patīkama saruna ar jums, dabiski būs viegli iemantot klienta labvēlību. Jūs varat arī ātri saprast, kas klientam ir jāpauž, palīdzot klientam ietaupīt komunikācijas izmaksas;

3/Pārzina vietējo tirgu. Jāsaprot ne tikai jūsu ražotie produkti, bet arī visas dzīves jomas. Vairāk zināšanu par produktiem var iegūt, izmantojot 1688, bezsaistes preču tirgus, rūpnīcu apmeklējumus, izstādes un citus kanālus.

4/ Kaulēšanās un darījumu veikšana. Jums jābūt jutīgam pret produktu cenām. Kad atrodaties jauniem produktiem, varat ātri uzzināt par tiem tiešsaistē un uzzināt cenu diapazonu. Pēc tam, pirms veicat oficiālu pasūtījumu, vienojieties ar piegādātāju, lai nodrošinātu kvalitāti un kvantitāti, un atrodiet produktus un produktus ar labāku cenas un kvalitātes attiecību. Piegādātājiem jāpalīdz klientiem ietaupīt izmaksas;

Šī ir galvenā prioritāte!!!

5/Ietaupiet loģistikas izmaksas un uzlabojiet piegādes efektivitāti. Tā kā klients ir ārzemnieks un nezina vietējās loģistikas izmaksas, mēs varam godīgi sniegt klientam dažus reālus ieteikumus, lai palīdzētu klientam atrast labāku loģistikas risinājumu. Īpaši dažās vietās, kur ir sarežģīta muitošana, ir vēl svarīgāk atrast atbildīgu un spējīgu personu. loģistikas uzņēmums.

6/Risku novēršana un kontrole. Piegādātāji apgalvo, ka galvenokārt tad, kad piegādātāji saskaras ar pēcpārdošanas kvalitātes problēmām, trūkumu utt. Kā klientu iepirkumu aģents es varu labāk sazināties ar vietējiem piegādātājiem, lai palīdzētu klientiem maksimāli palielināt viņu peļņu un samazināt zaudējumus. Lai novērstu maksājumu riskus neatkarīgi no tā, vai tas ir TT pārskaitījums vai RMB pārskaitījums, dažreiz, saskaroties ar negodīgiem tirgotājiem, nauda var tikt izšķērdēta, tāpēc iepirkumu aģenti var iepriekš saprast piegādātājus un norēķināties tiešsaistē, lai samazinātu nevajadzīgos zaudējumus.

7/ Runājiet par mīlestību, neaizskarot savas jūtas. Nebaidieties runāt par naudu, jo daudzi ārzemnieki, kuri vēlas jūsu palīdzību, ir gatavi maksāt, tāpēc, kad jūs izsakāt vērtību, ko varat sniegt klientiem, jums vajadzētu runāt par naudu. Saprātīga cena liks klientiem justies apmierinātiem. Jūsu palīdzība būs vērtīgāka, un jums nebūs jāpaliek parādā viens otram. Tam nav standarta. Tā tiek noteikta, pamatojoties uz klienta spēkiem, personīgajām spējām un laiku. Komisijas maksu var apspriest vēlāk, jo pēc sadarbības lietas mainīsies, tostarp pasūtījuma veikšanas, tāpēc jums nav jāuztraucas par to, ka nenopelnīsiet naudu.

Šie ir mani personīgie ieteikumi. Domāju, ja ievērosiet iepriekš minētos punktus, klienti jūs dabiskā ceļā labāk atpazīs, jums būs pietiekama pārliecība par sevi un iespējas dabiski radīsies negaidīti!