Bagaimana cara menjadi agen pembelian untuk pelanggan asing?

Kemarin, saya menghadiri pertemuan pertukaran dan berbagi perdagangan luar negeri yang diselenggarakan oleh sekelompok teman dan menemukan bahwa setengah dari SOHO (Small Office/Home Office) bekerja sebagai... Agen Pembelianuntuk para pelanggan. Dan pelanggan ini pada dasarnya adalah pelanggan terbesar yang ada. Ini tidak hanya melindungi nyawa, tetapi juga melindungi pekerjaan SOHO!

Bagi pendatang baru yang baru saja memulai perdagangan luar negeriMereka kurang memahami konsep agen pembelian, jadi saya akan menjelaskannya dari sudut pandang pribadi saya di bawah ini. Untuk bisnis SOHO perdagangan luar negeri, saya sangat menyarankan untuk bekerja sebagai agen pembelian.

1/Agen pembelian:

Hal ini dapat dipahami sebagai melakukan pembelian paruh waktu atau penuh waktu untuk pelanggan besar, mengenakan gaji dan komisi tertentu, mengikat pelanggan secara kuat, dan melayani pelanggan.

2/Karakteristik pelanggan:

1. Volume pesanan besar, produk yang diminati beragam, dan produk diperbarui dengan cepat;
2. Pelanggan ini murah hati, suka bercanda, memiliki selera humor, dan mudah didekati;

3/Karakteristik pekerjaan:

Bebas, tidak diatur, penghasilan bagus, perjalanan bisnis sesekali, menerjemahkan untuk klien, mengunjungi klien, dimanjakan oleh pemasok, tidur sampai bangun secara alami.

4/Prospek pengembangan:

A, hal ini kondusif untuk bisnis SOHO pribadi, sambil menghasilkan upah, sambil menggunakan sumber daya rantai pasokan, sambil mendapatkan lebih banyak pesanan dari pelanggan lain;

1. Dirikan perusahaan dengan pelanggan, buka pabrik, perkenalkan pelanggan baru, dan kembangkan serta perkuat perusahaan tersebut;
2. Pelanggan tersebut kuat dan memiliki peluang untuk berkembang di luar negeri.

5/Risiko pekerjaan:

Jika Anda tidak mengerjakan pekerjaan dengan baik, pekerjaan Anda akan hancur dalam sekejap. Jika Anda terlalu mempercayai pelanggan, Anda akan membayar sejumlah besar uang di muka, dan Anda akan menunggak pembayaran upah, yang akan menyebabkan kerugian besar.

Jadi, bagaimana saya bisa menjadi agen pembelian pelanggan?

Teman-teman sering bertanya apakah saya ingin menjadi agen pembelian untuk pelanggan, tetapi saya tidak tahu bagaimana cara meyakinkan mereka?

Hari ini saya ingin berbagi pengalaman dan saran saya di masa lalu:

Berbagi pengalaman:

Pertama, saya bisa bekerja di SOHO karena mendapat pekerjaan sebagai agen pembelian untuk pelanggan Amerika. Sebenarnya saya mengenal pelanggan itu kurang dari setengah tahun dan telah melakukan beberapa pemesanan. Dia berpikir bahwa saya berbicara bahasa Inggris dengan baik, jujur, dan dapat diandalkan, lalu pelanggan itu mengundang saya ke Amerika Serikat. Saya melakukan pembelian untuknya, tetapi saya tidak terlalu familiar dengan hal itu. Saya menolak, tetapi dia membayar biaya ucapan terima kasih sebesar US$150 melalui PayPal. Kemudian, saya berhenti dari pekerjaan saya dan mulai melakukan pembelian untuknya di Tiongkok. Saya menerima gaji dan komisi selama dua tahun. Saya juga pergi ke Amerika Serikat untuk bertemu dengan BOS.

Kedua, pada tahun 2019, saya bertemu dengan seorang pelanggan asal Thailand di Alibaba yang baru saja memulai bisnisnya sendiri. Dia meminta saya untuk membeli sesuatu, tetapi transaksi tidak selesai. Ketika saya mengetahui bahwa dia membuat berbagai macam hadiah, saya memutuskan untuk menawarkan kemampuan pembelian saya kepadanya. Dia segera memberi saya pesanan nyata dan meminta saya untuk mencari pemasok. Saya dengan cepat menemukan pemasok yang cocok untuknya, menghemat biaya sebesar 15%. Kemudian dia mengatakan ingin bekerja sama dengan saya dan datang ke Tiongkok. Kemudian, saya mengusulkan metode kerja sama. Saya akan membayar gajinya di awal bulan dan memberinya komisi tertentu untuk setiap pesanan. Kemudian tugas saya adalah mencari pemasok dan mengunjungi pabrik untuknya. Dalam sekejap mata, sudah lima tahun kerja sama, dan perusahaannya semakin besar. Hubungan kami menjadi seperti keluarga.

Ketiga, sebenarnya ada beberapa pelanggan kecil lainnya yang membantu dengan beberapa pekerjaan pembelian sederhana dan menerima sedikit gaji, tetapi mereka tidak bertahan lama, jadi saya tidak akan mencantumkan mereka satu per satu, dan tidak disarankan untuk menghabiskan banyak waktu pada pelanggan yang benar-benar kecil.

saran pribadi:

1/Platform kerja sangat penting. Perusahaan dan produk yang baik akan lebih mudah menarik pelanggan berkualitas tinggi, dan pelanggan berkualitas tinggi lebih mungkin untuk beralih menjadi pelanggan agen pembelian. Kita harus melakukan pekerjaan dengan baik dan jujur, serta membangunnya dalam jangka waktu lama, tiga tahun, lima tahun, atau bahkan sepuluh tahun. Bersikaplah tulus, teliti, dan istimewa. Jika Anda memberikan layanan yang baik kepada calon pelanggan yang memiliki kesempatan untuk menjadi agen pembelian, berikan mereka bantuan tambahan yang bernilai, sehingga mereka merasa Anda adalah teman lama dan dapat dipercaya.

2/Keterampilan komunikasi yang baik dalam bahasa asing. Kemampuan menulis dan berekspresi dalam bahasa asing yang lancar sangat penting. Selain itu, Anda harus memiliki pengetahuan yang luas, menarik tetapi tidak kasar dalam percakapan, dan mampu memberikan pujian kepada orang lain. Jika pelanggan mengobrol dengan Anda dengan menyenangkan, secara alami akan mudah untuk memenangkan hati pelanggan. Anda juga dapat dengan cepat memahami apa yang perlu diungkapkan pelanggan, membantu pelanggan menghemat biaya komunikasi;

3/Memahami pasar domestik. Tidak hanya produk yang Anda buat, tetapi juga semua aspek kehidupan harus dipahami. Anda dapat memperoleh lebih banyak pengetahuan produk melalui 1688, pasar komoditas offline, kunjungan pabrik, pameran, dan saluran lainnya.

4/ Tawar menawar. Anda harus peka terhadap harga produk. Saat menemukan produk baru, Anda dapat dengan cepat mempelajarinya secara online dan mendapatkan kisaran harganya. Kemudian, sebelum melakukan pemesanan resmi, tawar menawar dengan pemasok untuk memastikan kualitas dan kuantitas, serta temukan produk dengan kinerja biaya yang lebih baik. Pemasok dapat membantu pelanggan menghemat biaya;

Ini adalah prioritas utama!!!

5/ Menghemat biaya logistik dan meningkatkan efisiensi pengiriman. Karena pelanggan adalah warga negara asing dan tidak mengetahui biaya logistik domestik, kami dapat dengan jujur ​​memberikan beberapa saran nyata kepada pelanggan untuk membantu mereka menemukan solusi logistik yang lebih baik. Terutama di beberapa tempat yang proses bea cukainya sulit, sangat penting untuk menemukan perusahaan logistik yang bertanggung jawab dan kompeten.

6/ Pencegahan dan pengendalian risiko. Terutama ketika pemasok menghadapi masalah kualitas purna jual, kekurangan barang, dll., pemasok akan berdebat. Sebagai agen pembelian pelanggan, saya dapat berkomunikasi lebih baik dengan pemasok domestik untuk membantu pelanggan memaksimalkan keuntungan dan meminimalkan kerugian. Untuk mencegah risiko pembayaran, baik itu transfer TT atau transfer RMB, terkadang ketika bertemu dengan pedagang yang tidak jujur, uang dapat terbuang sia-sia, sehingga agen pembelian dapat memahami pemasok terlebih dahulu dan melakukan pembayaran online untuk mengurangi kerugian yang tidak perlu.

7/ Bicarakan tentang cinta tanpa menyakiti perasaan. Jangan takut membicarakan uang, karena banyak orang asing yang membutuhkan bantuan Anda bersedia membayar, jadi ketika Anda mengungkapkan nilai yang dapat Anda berikan kepada pelanggan, maka Anda harus membicarakan uang. Harga yang wajar akan membuat pelanggan merasa puas. Bantuan Anda akan lebih berharga dan tidak akan ada hutang budi satu sama lain. Tidak ada standar untuk ini. Ini ditetapkan berdasarkan kekuatan pelanggan, kemampuan pribadi, dan waktu. Komisi dapat didiskusikan kemudian, karena hal-hal akan berubah setelah kerja sama, termasuk adanya pesanan, jadi Anda tidak perlu khawatir tidak menghasilkan uang.

Ini adalah saran pribadi saya. Saya rasa jika Anda melakukan poin-poin di atas, pelanggan akan lebih mudah mengenali Anda, Anda akan memiliki cukup kepercayaan diri, dan peluang akan datang kepada Anda secara tak terduga!