Як стварыць катэгорыі для маці і немаўлят

Катэгорыя тавараў для маці і немаўлят заўсёды была вялікай катэгорыяй. Паколькі перспектывы гэтай галіны шматабяцальныя, многія кліенты прасілі мяне разгледзець магчымасць адкрыцця інтэрнэт-крамы для продажу тавараў для маці і немаўлят, але яны не ведаюць, ці лёгка гэта зрабіць. Сёння я хачу падзяліцца з вамі некаторымі навыкамі кіравання крамай у гэтай катэгорыі.

1. Якія тавары ўваходзяць у катэгорыю для маці і немаўлят?

Згодна са статыстыкай, асноўныя тавары для маці і немаўлят у цяперашні час можна падзяліць на:

1. Дзіцячае харчаванне.

2. Сродкі па догляду за дзіцем.

3. Дзіцячыя турыстычныя прыналежнасці.

4. Падгузнікі і прыналежнасці для падгузнікаў.

5. Цацкі/адукацыйныя тавары.

6. Пасцельная бялізна для немаўлят і дзяцей.

7. Прыналежнасці для кармлення немаўлят.

8. Тавары, звязаныя з цяжарнасцю.

9. Дзіцячае адзенне і абутак (статыстыка паказвае, што дзіцячае адзенне і абутак у цяперашні час маюць найбольшы аб'ём продажаў сярод дзевяці катэгорый тавараў для маці і немаўлят і з'яўляюцца найважнейшай катэгорыяй у індустрыі тавараў для маці і немаўлят)

2. Якую катэгорыю выбраць?

1. Многія людзі будуць сляпа выбіраць дзіцячае адзенне. Але я не рэкамендую гэтага рабіць. Зараз занадта шмат дзіцячага адзення. Калі вы не вельмі ўплывовыя, вы не зможаце яго схапіць. Калі вы адкрылі краму адзення для маці і немаўлят некалькі гадоў таму, я раю вам звяртаць больш увагі на якасць адзення, узаемадзеянне адзення бацькоў і дзяцей, выбар асноўных малюнкаў і г.д. Адзенне для цяжарных, немаўлят і дзяцей таксама адносіцца да нестандартнай катэгорыі адзення, таму ёсць моцная сезоннасць. У гэтай катэгорыі варта аддаваць перавагу якасці. Яна павінна мець больш сучасныя стылі, а цана павінна быць устаноўлена ў сярэднім цэнавым дыяпазоне, каб быць больш папулярнай.

2. У цяперашні час дзіцячае харчаванне ў асноўным складаецца з сухога малака, да якога дадаецца некалькі іншых камерцыйных дзіцячых прадуктаў. Існуюць таксама некаторыя дзіцячыя закускі, якія карыстаюцца большым попытам у спажыўцоў.
3. Тэмпы развіцця катэгорыі індустрыі дзіцячых цацак таксама запаволіліся, але ўсё яшчэ ёсць шмат прадаўцоў, якія выбіраюць катэгорыю цацак. Калі ў вас ёсць вопыт адкрыцця інтэрнэт-крамы, а тавары, якія вы прасоўваеце, адносна нешматлікія і непапулярныя на рынку, вы таксама можаце паспрабаваць. Неабходна звярнуць увагу на пытанні выбару і якасці.

P.S. Выбар прадуктаў вызначаецца на аснове комплексных фактараў, такіх як уласны вопыт, здольнасці і тэхналогіі. Я аддаю перавагу працаваць па прынцыпе «хіты» аднаго прадукту. Для новых крам, каб прыцягнуць трафік і назапасіць прыхільнікаў на ранняй стадыі, можна знайсці эканамічна эфектыўны прадукт. Нават калі прадукт мае нізкую цану, а прыбытак невялікі, спачатку трэба павялічыць продажы. У гэтым працэсе можна паступова падтрымліваць звязаныя продажы звязаных прыбытковых прадуктаў, каб дасягнуць прыбытковага балансу. Галоўная задача на ранняй стадыі — прыцягнуць прыхільнікаў і забяспечыць комплекснае перадпродажнае і пасляпродажнае абслугоўванне.

3. Патрабаванні да адкрыцця крамы

1. Гэтая катэгорыя павінна адпавядаць пэўным кваліфікацыйным патрабаванням для адкрыцця крамы, такім як бізнес-ліцэнзія, ліцэнзія на медыцынскую дапамогу і асабісты сертыфікат аб стане здароўя.

2. Штогод патрабуецца праводзіць праверкі прадукцыі, і справаздачы аб праверках прадукцыі рыхтуюцца. (Асабліва для катэгорыі дзіцячага харчавання неабходна звярнуцца ў мясцовае бюро па кантролі якасці, каб падаць заяўку на атрыманне сертыфіката бяспекі для колькаснага аналізу ўпакаваных прадуктаў харчавання).

3. У залежнасці ад катэгорыі і сферы дзейнасці патрабуецца пэўны дэпазіт. (Як правіла, тавары ў гэтай катэгорыі каштуюць ад 1000 да 3000 юаняў, прычым найвышэйшы стандарт складае 30 000 юаняў).

4. Вызначце пазіцыянаванне крамы, якое з'яўляецца асновай вашых продажаў.

4. Выбар загалоўка

Каб атрымаць канкрэтныя парады па выбары загалоўкаў і ключавых слоў, вы можаце азнаёміцца ​​з маімі папярэднімі артыкуламі. Вось прыклад сухога малака.

Ключавыя словы павінны быць выбраны вельмі дакладна, і не павінна быць слоў, якія ўводзяць у зман або ўводзяць у зман. Выбіраючы ключавыя словы, вы пакажаце свае перавагі, аб'ём продажаў і атрыбуты. У спалучэнні са стылем асноўнага малюнка прадукту, які ўсім падабаецца, павялічце зніжаную цану і напішыце «На выпадальнай старонцы з падрабязнасцямі будуць сюрпрызы» пад асноўным малюнкам, каб дапамагчы кліентам націснуць і ўвесці падрабязнасці да канца, стымулюючы спажыванне кліентамі.

П.С.:

Не дадавайце больш экстрэмальныя і абсалютныя словы! Такія як: нацыянальны, сусветнага класа, найвышэйшы, найлепшы, першы, адзіны, найлепшы, абсалютны, эксклюзіўны, першы, найноўшы, самы перадавы і г.д.

Кожны, хто працаваў у інтэрнэт-краме, павінен ведаць, што існуе шмат забароненых слоў. Таксама забаронена рэкламаваць тавары для маці і немаўлят, накіраваныя на дзяцей, а некаторыя тавары ў медыцынскай галіне выпускаюцца ад імя дзяцей.

Памятайце, што пры выбары і запаўненні назвы трэба звяртаць больш увагі на забароненыя словы і забароненыя правілы, інакш ваш прадукт могуць раптоўна зняць з паліц.

5. Меры засцярогі для маці і немаўлят
6. Тавары для маці і немаўлят часам маюць працяглы цыкл канверсіі. Усе павінны пагадзіцца з тым, што многія маці і бацькі цяпер пачынаюць шукаць Дзіцячая каляскас, дзіцячае сухое малако, дзіцячыя падгузнікі і г.д. у Інтэрнэце, калі яны ўпершыню даведаюцца, што цяжарныя. У тым ліку сваякі і сябры, якіх яны ведаюць, таксама пачнуць звяртаць на іх увагу.

Дык чаму ж катэгорыя тавараў для маці і немаўлят складае такую ​​вялікую долю продажаў? Таму што асноўная спажывецкая група — гэта людзі з пакупніцкай здольнасцю, а не немаўляты і маленькія дзеці, якія карыстаюцца гэтымі таварамі. Вось як працуе гэтая галіна: людзі, якія купляюць тавары, і людзі, якія імі карыстаюцца, — гэта не адны і тыя ж людзі, таму нам трэба шукаць праблемы з пункту гледжання гэтых спажыўцоў, якія маюць пакупніцкую здольнасць.

Рэкамендуецца пачынаць з болевых кропак пры стварэнні асноўнай карціны і апісваць сцэну пры стварэнні дэталяў. "Узмацненне болевых кропак + імплантацыя каштоўнасці" вельмі эфектыўна ў індустрыі мацярынства і немаўляцтва. Вам трэба ведаць, як выкарыстоўваць здольнасці спажыўцоў да эмпатыі, каб стымуляваць канверсіі.

2. Калі вы выбіраеце гэтую катэгорыю, вы павінны добра ўмець навучаць кліентаў абслугоўванню. Паколькі маці і дзіця — гэта адносна эмацыйная катэгорыя, абслугоўванне кліентаў павінна старацца быць далікатным і ўважлівым пры рэагаванні на кліентаў, і яны таксама павінны думаць з іх пункту гледжання. Калі кліент — цяжарная маці, то вы — гэта персона маці другога дзіцяці, і вам трэба прыцягнуць гэтага кліента да вашых адносін. Мы на адным фронце, і нашы словы дазваляюць ёй адчуць наш энтузіязм і водгук.

Напрыклад, калі іншы бок кажа, што гэта занадта дорага, вы можаце сказаць як маці другога дзіцяці: «Я раней купляла няякасныя падгузнікі танна, з-за чаго ў майго дзіцяці чырванелі і свярбелі ягадзіцы, і я траціла на іх больш часу і грошай». Грошы кампенсуюць гэта». Паспрабуйце даць кліентцы зразумець, што вы можаце зразумець яе думкі і падумаць пра праблему з яе пункту гледжання і сітуацыі.

3. Кожнаму патрэбна аператыўнае мысленне, гэта значыць дакладная колькасць людзей і дакладны трафік. Аснова вытворчасці тавараў для маці і немаўлят — гэта эфектыўнае выкарыстанне любові і прыхільнасці бацькоў і старэйшых да немаўлят. Пры кіраванні крамай, няхай гэта будзе абслугоўванне кліентаў для прыёму гэтых кліентаў, мастакі для стварэння асноўных малюнкаў, дэталяў, плакатаў мерапрыемстваў або аператары для кантролю дадзеных аб прадукце, — усе яны неаддзельныя ад гэтага ядра спажывання.