Kako ustvariti kategorije za mater in dojenčka

Kategorija izdelkov za matere in dojenčke je bila vedno velika kategorija. Ker so možnosti te panoge obetavne, me je veliko strank prosilo, naj razmislim o odprtju spletne trgovine za prodajo izdelkov za matere in dojenčke, vendar ne vedo, ali je ta kategorija enostavna. Danes želim z vami deliti nekaj veščin vodenja trgovine v tej kategoriji.

1. Katere izdelke vključuje kategorija za matere in dojenčke?

Glede na statistiko lahko trenutne glavne izdelke za matere in dojenčke razdelimo na:

1. Otroška hrana.

2. Izdelki za nego dojenčkov.

3. Potovalne potrebščine za dojenčke.

4. Plenice in pripomočki za plenice.

5. Igrače/izobraževalni izdelki.

6. Posteljnina za dojenčke in otroke.

7. Pripomočki za hranjenje dojenčkov.

8. Potrošniške potrebščine.

9. Otroška oblačila in obutev (statistika kaže, da imajo otroška oblačila in obutev trenutno največjo prodajo med devetimi kategorijami izdelkov za matere in dojenčke ter so najpomembnejša kategorija v industriji za matere in dojenčke)

2. Katero kategorijo izbrati?

1. Mnogi ljudje bodo slepo izbirali otroška oblačila. Vendar tega ne priporočam. Trenutno je preveč otroških oblačil. Če niste zelo močni, jih ne boste mogli zgrabiti. Če imate trgovino z oblačili za matere in dojenčke odprto že nekaj let, predlagam, da več pozornosti namenite kakovosti oblačil, interakciji oblačil staršev in otrok, izbiri glavnih slik itd. Oblačila za matere, dojenčke in otroke spadajo tudi v nestandardno kategorijo oblačil, zato je prisotna tudi močna sezonskost. Ta kategorija bi morala dati prednost kakovosti. Imeti bi morala več posodobljenih stilov, cena pa bi morala biti postavljena v srednjem cenovnem razredu, da bi bila bolj priljubljena.

2. Trenutno je otroška hrana večinoma mleko v prahu, ki ga dopolnjujejo nekatere druge komercialno primerljive otroške hrane. Obstajajo tudi nekateri otroški prigrizki, ki so deležni večjega povpraševanja potrošnikov.
3. Hitrost razvoja kategorije industrije otroških igrač se je prav tako upočasnila, vendar se še vedno veliko trgovcev odloča za kategorijo igrač. Če imate izkušnje z odpiranjem spletne trgovine in je izdelkov, ki jih promovirate, relativno malo in so na trgu nepriljubljeni, lahko poskusite tudi vi. Pozornost morate nameniti izbiri in kakovosti.

PS: Izbira izdelkov se določi na podlagi celovitih dejavnikov, kot so lastne izkušnje, sposobnosti in tehnologija. Raje delujem na način, da se osredotočim na posamezne izdelke. Za nove trgovine je mogoče za privabljanje prometa in zbiranje oboževalcev v zgodnji fazi najti stroškovno učinkovit izdelek. Tudi če je cena izdelka nizka in dobiček ni visok, morate najprej povečati prodajo. V tem procesu lahko postopoma podpirate prodajo sorodnih dobičkonosnih izdelkov, da dosežete dobičkonosno ravnovesje. Glavna naloga v zgodnji fazi je privabljanje oboževalcev in zagotavljanje celovitih predprodajnih in poprodajnih storitev.

3. Zahteve za odprtje trgovine

1. Ta kategorija mora izpolnjevati določene kvalifikacijske zahteve za odprtje trgovine, kot so poslovno dovoljenje, zdravstveno dovoljenje in osebno zdravstveno spričevalo.

2. Pregledi izdelkov so obvezni vsako leto in o njih se pripravijo poročila. (Zlasti za kategorijo otroške hrane morate za pridobitev varnostnega certifikata za kvantitativno analizo pakirane hrane zaprositi pri lokalnem uradu za nadzor kakovosti.)

3. Glede na kategorijo in obseg poslovanja je potreben določen depozit. (Na splošno se izdelki v tej kategoriji gibljejo od 1.000 do 3.000 juanov, najvišji standard pa je 30.000 juanov.)

4. Določite pozicioniranje trgovine, ki je jedro vaše prodaje.

4. Izbira naslova

Za konkretne nasvete o izbiri naslovov in ključnih besed si lahko ogledate moje prejšnje članke. Tukaj je primer mleka v prahu.

Ključne besede morajo biti izbrane zelo natančno in ne smejo vsebovati zavajajočih ali zavajajočih besed. Z izbiro ključnih besed boste prikazali svoje prednosti, obseg prodaje in lastnosti. Skupaj s slogom glavne slike izdelka, ki je všeč vsem, povečajte znižano ceno in pod glavno sliko napišite »Na spustnem seznamu s podrobnostmi bodo presenečenja«, da boste stranke usmerili h kliku in vnosu podatkov do konca, kar bo spodbudilo njihovo porabo.

PS:

Ne vstavljajte bolj ekstremnih in absolutnih besed! Na primer: nacionalni, svetovnega razreda, presežnik, najboljši, prvi, edini, najboljši, absolutni, ekskluzivni, prvi, najnovejši, najnaprednejši itd.

Vsak, ki je kdaj delal v spletni trgovini, bi moral vedeti, da obstaja veliko prepovedanih besed. Prav tako je tabu ciljati na otroke v izdelkih za matere in dojenčke, nekateri izdelki v medicinski industriji pa so predstavljeni v imenu otrok.

Pri izbiri in izpolnjevanju naslova bodite bolj pozorni na prepovedane besede in prepovedana pravila, sicer lahko vaš izdelek nenadoma umaknejo s polic.

5. Previdnostni ukrepi za matere in dojenčke
6. Izdelki za matere in dojenčke imajo včasih dolg cikel pretvorbe. Vsi bi se morali strinjati, da številne matere in očetje zdaj začenjajo iskati Otroški vozičeks, mleko v prahu za dojenčke, otroške plenice itd. na spletu, ko prvič izvedo, da so noseče. Vključno s sorodniki in prijatelji, ki jih poznajo, jim bodo začeli posvečati pozornost.

Zakaj torej kategorija mater in dojenčkov predstavlja tako visok delež prodaje? Ker je glavna skupina potrošnikov ti ljudje s kupno močjo, ne pa dojenčki in majhni otroci, ki te izdelke uporabljajo. Tako deluje ta panoga: ljudje, ki kupujejo izdelke, in ljudje, ki jih uporabljajo, niso isti ljudje, zato moramo iskati boleče točke z vidika teh potrošnikov, ki imajo kupno moč.

Priporočljivo je, da pri ustvarjanju glavne slike začnete z bolečimi točkami in pri ustvarjanju podrobnosti opišete prizor. "Ojačanje bolečih točk + vsaditev vrednosti" je zelo učinkovito v industriji materinstva in dojenčkov. Vedeti morate, kako uporabiti empatične sposobnosti potrošnikov za spodbujanje konverzij.

2. Če izberete to kategorijo, morate biti dobri v usposabljanju za delo s strankami. Ker sta mati in otrok relativno čustvena kategorija, bi morala biti služba za stranke pri odzivanju nanje nežna in obzirna, stranka pa bi morala razmišljati tudi z njihovega zornega kota. Če je stranka noseča mati, potem je vaša persona persona matere drugega otroka in to stranko morate vključiti v odnos z vami. Smo na isti fronti in naše besede ji omogočajo, da začuti najino navdušenje in odmev.

Če na primer druga stranka reče, da je predrago, lahko kot mama drugega otroka rečete: »Včasih sem kupovala poceni nekakovostne plenice, zaradi katerih je bila zadnjica mojega dojenčka rdeča in srbeča, in zanje sem porabila več časa in denarja.« Denar to nadomesti.« Poskusite stranki dati vedeti, da lahko razumete njene misli in o težavi razmišljate z njenega zornega kota in situacije.

3. Vsakdo mora imeti takšno operativno razmišljanje, torej natančne množice in natančen promet. Bistvo izdelave izdelkov za matere in dojenčke je v dobri uporabi ljubezni in naklonjenosti staršev in starejših do dojenčkov. Pri upravljanju trgovine, pa naj gre za službo za stranke za sprejem teh strank, umetnike za izdelavo glavnih slik, podrobnosti, plakatov dogodkov ali operaterje za nadzor podatkov o izdelku, so vsi neločljivo povezani s tem jedrom potrošnje.