Cara membuat kategori ibu dan bayi

Kategori produk ibu dan bayi sentiasa menjadi kategori yang besar. Memandangkan prospek industri ini memberangsangkan, ramai pelanggan telah meminta saya untuk mempertimbangkan untuk membuka kedai dalam talian bagi menjual produk ibu dan bayi, tetapi mereka tidak tahu sama ada kategori ini mudah dilakukan. Hari ini saya ingin berkongsi dengan anda beberapa kemahiran pengurusan kedai dalam kategori ini.

1. Apakah produk yang termasuk dalam kategori ibu dan bayi?

Menurut statistik, produk ibu dan bayi utama semasa boleh dibahagikan kepada:

1. Makanan bayi.

2. Produk penjagaan bayi.

3. Bekalan perjalanan bayi.

4. Lampin dan bekalan lampin.

5. Mainan/produk pendidikan.

6. Produk cadar untuk bayi dan kanak-kanak.

7. Bekalan makanan bayi.

8. Bekalan berkaitan bersalin.

9. Pakaian dan kasut kanak-kanak (statistik menunjukkan bahawa pakaian dan kasut kanak-kanak kini mempunyai jualan terbesar antara sembilan kategori produk ibu dan bayi, dan merupakan kategori yang paling penting dalam industri ibu dan bayi)

2. Kategori mana yang hendak dipilih?

1. Ramai orang akan memilih pakaian kanak-kanak secara membuta tuli. Tetapi saya tidak mengesyorkannya. Terdapat terlalu banyak pakaian kanak-kanak sekarang. Melainkan anda sangat berkuasa, anda tidak akan dapat merebutnya. Jika anda telah membuka kedai pakaian ibu dan bayi selama beberapa tahun, saya cadangkan anda memberi lebih perhatian kepada kualiti pakaian, interaksi pakaian ibu bapa-anak, pemilihan gambar utama, dan sebagainya. Pakaian ibu bapa, bayi dan kanak-kanak juga tergolong dalam kategori pakaian bukan standard, jadi terdapat juga musim yang kuat. Kategori ini harus mengutamakan kualiti. Ia harus mempunyai gaya yang lebih terkini dan harga harus ditetapkan dalam julat harga pertengahan agar lebih popular.

2. Pada masa ini, makanan bayi kebanyakannya terdiri daripada susu tepung, ditambah dengan beberapa makanan bayi lain yang dipadankan secara komersial. Terdapat juga beberapa snek kanak-kanak yang mempunyai permintaan pengguna yang lebih tinggi.
3. Kelajuan pembangunan kategori industri mainan bayi juga telah menjadi perlahan, tetapi masih ramai peniaga yang memilih kategori mainan. Jika anda mempunyai pengalaman dalam membuka kedai dalam talian dan produk yang anda promosikan agak sedikit dan tidak popular di pasaran, anda juga boleh mencubanya. Perlu memberi perhatian kepada isu pemilihan dan kualiti.

PS: Pemilihan produk ditentukan berdasarkan faktor komprehensif seperti pengalaman, kebolehan dan teknologi seseorang. Saya lebih suka beroperasi dengan cara produk tunggal. Bagi kedai baharu, untuk menarik trafik dan mengumpul peminat pada peringkat awal, anda boleh mencari produk yang kos efektif untuk menarik trafik. Walaupun produk tersebut berharga rendah dan keuntungannya tidak tinggi, anda mesti meningkatkan jualan terlebih dahulu. Dalam proses ini, anda boleh secara beransur-ansur menyokong jualan berkaitan produk yang menguntungkan untuk mencapai keseimbangan yang menguntungkan. Tugas utama pada peringkat awal adalah untuk menarik peminat dan menyediakan perkhidmatan pra-jualan dan selepas jualan yang komprehensif.

3. Keperluan untuk membuka kedai

1. Kategori ini perlu memenuhi syarat kelayakan tertentu untuk membuka kedai, seperti lesen perniagaan, lesen kesihatan dan sijil kesihatan diri.

2. Pemeriksaan produk diperlukan setiap tahun dan laporan pemeriksaan produk disediakan. (Terutamanya untuk kategori makanan bayi, anda mesti pergi ke Biro Penyeliaan Kualiti tempatan untuk memohon pensijilan keselamatan bagi analisis kuantitatif makanan yang dibungkus)

3. Bergantung pada kategori dan skop perniagaan, deposit tertentu diperlukan. (Secara amnya, produk dalam kategori ini adalah antara 1,000 yuan hingga 3,000 yuan, dengan standard tertinggi ialah 30,000 yuan)

4. Tentukan kedudukan kedai, yang merupakan teras jualan anda.

4. Pemilihan tajuk

Untuk petua khusus tentang memilih tajuk dan kata kunci, anda boleh menyemak artikel saya sebelum ini. Berikut ialah susu tepung sebagai contoh.

Kata kunci mesti dipilih dengan sangat tepat, dan tidak boleh ada perkataan yang mengelirukan atau menyesatkan. Dengan memilih kata kunci, anda akan menunjukkan kelebihan, jumlah jualan dan atribut anda. Digandingkan dengan gaya imej utama produk yang disukai semua orang, besarkan harga diskaun dan tulis "Akan ada kejutan pada halaman butiran lungsur turun" di bawah imej utama untuk membimbing pelanggan mengklik dan memasukkan butiran sehingga akhir, merangsang penggunaan pelanggan.

Nota:

Jangan isikan perkataan yang lebih ekstrem dan mutlak! Seperti: nasional, bertaraf dunia, superlatif, terbaik, pertama, sahaja, pertama, terbaik, mutlak, eksklusif, pertama, terkini, paling maju, dsb.

Setiap orang yang pernah bekerja di kedai dalam talian harus tahu bahawa terdapat banyak perkataan yang diharamkan. Ia juga pantang larang untuk menyasarkan kanak-kanak dalam produk ibu dan bayi, dan beberapa produk dalam industri perubatan diperkenalkan atas nama kanak-kanak.

Ingat untuk memberi lebih perhatian kepada perkataan yang dilarang dan peraturan yang dilarang semasa memilih dan mengisi tajuk, jika tidak, produk anda mungkin akan dikeluarkan secara tiba-tiba dari rak.

5. Langkah berjaga-jaga untuk kategori ibu dan bayi
6. Produk ibu dan bayi kadangkala mempunyai kitaran penukaran yang panjang. Semua orang sepatutnya mempunyai kata sepakat bahawa ramai ibu dan bapa kini mula mencari Kereta Sorong Bayis, susu tepung bayi, lampin bayi, dsb. dalam talian apabila mereka mula-mula tahu bahawa mereka hamil. Termasuk saudara-mara dan rakan-rakan yang mereka kenali, mereka juga akan mula memberi perhatian kepada mereka.

Jadi mengapa kategori ibu dan bayi menyumbang kepada kadar jualan yang begitu tinggi? Kerana kumpulan pengguna utama adalah mereka yang mempunyai kuasa berbelanja, bukan bayi dan kanak-kanak kecil yang menggunakan produk ini. Beginilah cara industri ini berfungsi: orang yang membeli produk dan orang yang menggunakannya bukanlah orang yang sama, jadi kita perlu mencari titik masalah dari perspektif pengguna yang mempunyai kuasa berbelanja ini.

Adalah disyorkan agar anda bermula dari titik kesukaran semasa membuat gambar utama, dan menerangkan pemandangan semasa membuat butiran. "Menguatkan titik kesukaran + implantasi nilai" sangat berkesan dalam industri ibu dan bayi. Anda perlu tahu cara menggunakan kebolehan empati pengguna untuk merangsang penukaran.

2. Jika anda memilih kategori ini, anda mesti mahir dalam melatih khidmat pelanggan. Oleh kerana ibu dan bayi adalah kategori yang agak emosional, khidmat pelanggan harus cuba bersikap lembut dan bertimbang rasa ketika memberi respons kepada pelanggan, dan mereka juga harus berfikir dari perspektif mereka. Jika pelanggan itu seorang ibu yang hamil, maka persona anda adalah ibu yang mempunyai anak kedua, dan anda perlu membawa pelanggan ini ke dalam hubungan dengan anda. Kita berada di barisan hadapan yang sama, dan kata-kata kita membolehkannya merasakan semangat dan resonans kita.

Contohnya, jika pihak yang satu lagi mengatakan ia terlalu mahal, anda boleh katakan sebagai ibu kepada anak kedua, "Saya pernah membeli lampin bayi yang tidak berkualiti dengan harga yang murah, yang menyebabkan punggung bayi saya merah dan gatal, dan saya menghabiskan lebih banyak masa dan wang untuknya." Wang menebusnya.” Cuba beritahu pelanggan bahawa anda boleh memahami fikirannya dan memikirkan masalah itu dari perspektif dan situasinya.

3. Setiap orang perlu mempunyai pemikiran operasi sedemikian, iaitu orang ramai yang tepat dan trafik yang tepat. Teras pembuatan produk ibu dan bayi adalah untuk memanfaatkan kasih sayang dan perhatian ibu bapa dan warga emas terhadap bayi dengan sebaik-baiknya. Semasa menguruskan kedai, sama ada khidmat pelanggan untuk menerima pelanggan ini, artis untuk membuat gambar utama, butiran, poster acara, atau pengendali untuk mengawal data bahagian belakang produk. Kesemuanya tidak dapat dipisahkan daripada teras penggunaan ini.