Jak utworzyć kategorie dla matek i niemowląt

Kategoria produktów dla matek i niemowląt zawsze cieszyła się dużym zainteresowaniem. Ponieważ perspektywy w tej branży są obiecujące, wielu klientów prosiło mnie o rozważenie otwarcia sklepu internetowego z produktami dla matek i niemowląt, ale nie byli pewni, czy łatwo jest to zrobić. Dzisiaj chcę podzielić się z Wami kilkoma umiejętnościami z zakresu zarządzania sklepem w tej kategorii.

1. Jakie produkty obejmuje kategoria produktów dla matek i niemowląt?

Według statystyk, główne produkty dla matek i niemowląt można podzielić na:

1. Żywność dziecięca.

2. Produkty do pielęgnacji niemowląt.

3. Akcesoria podróżne dla dzieci.

4. Pieluchy i akcesoria pieluchowe.

5. Zabawki/produkty edukacyjne.

6. Produkty pościelowe dla niemowląt i dzieci.

7. Akcesoria do karmienia niemowląt.

8. Artykuły związane z macierzyństwem.

9. Odzież i obuwie dziecięce (statystyki pokazują, że odzież i obuwie dziecięce cieszą się obecnie największą sprzedażą spośród dziewięciu kategorii produktów dla matek i niemowląt, a także stanowią najważniejszą kategorię w branży artykułów dla matek i niemowląt)

2. Którą kategorię wybrać?

1. Wiele osób wybiera ubrania dziecięce w ciemno. Ale ja tego nie polecam. Jest teraz za dużo ubrań dla dzieci. Jeśli nie masz dużego budżetu, nie będziesz w stanie ich zdobyć. Jeśli prowadzisz sklep z odzieżą dla matek i niemowląt od kilku lat, sugeruję zwrócić większą uwagę na jakość ubrań, interakcję między dzieckiem a rodzicem, dobór zdjęć itp. Ubrania ciążowe, niemowlęce i dziecięce również należą do kategorii odzieży niestandardowej, co powoduje silną sezonowość. W tej kategorii priorytetem powinna być jakość. Powinna ona oferować bardziej aktualne fasony, a ceny powinny być w średnim przedziale cenowym, aby cieszyć się większą popularnością.

2. Obecnie żywność dla niemowląt to głównie mleko w proszku, uzupełniane innymi, komercyjnie dostępnymi produktami dla niemowląt. Istnieją również przekąski dla dzieci, które cieszą się większym popytem konsumentów.
3. Tempo rozwoju branży zabawek dla niemowląt również spadło, ale nadal wielu sprzedawców decyduje się na tę kategorię. Jeśli masz doświadczenie w otwieraniu sklepu internetowego, a produkty, które promujesz, są stosunkowo nieliczne i mało popularne na rynku, również możesz spróbować. Należy zwrócić uwagę na kwestie związane z wyborem i jakością.

PS: Wybór produktu jest determinowany przez kompleksowe czynniki, takie jak własne doświadczenie, umiejętności i technologia. Wolę działać na zasadzie pojedynczych produktów. W przypadku nowych sklepów, aby przyciągnąć ruch i zgromadzić fanów na wczesnym etapie, można znaleźć opłacalny produkt, który przyciągnie ruch. Nawet jeśli produkt ma niską cenę, a zysk nie jest wysoki, należy najpierw zwiększyć sprzedaż. W tym procesie można stopniowo wspierać sprzedaż powiązanych, rentownych produktów, aby osiągnąć zyskowny bilans. Głównym zadaniem na wczesnym etapie jest przyciągnięcie fanów i zapewnienie kompleksowej obsługi przedsprzedażowej i posprzedażowej.

3. Wymagania dotyczące otwarcia sklepu

1. Aby otworzyć sklep w tej kategorii, osoby muszą spełniać określone wymagania kwalifikacyjne, takie jak licencja na prowadzenie działalności gospodarczej, licencja medyczna i osobiste zaświadczenie o stanie zdrowia.

2. Kontrole produktów są wymagane co roku, a z kontroli sporządzane są raporty. (W przypadku żywności dla niemowląt, w celu uzyskania certyfikatu bezpieczeństwa w zakresie ilościowej analizy żywności pakowanej, należy udać się do lokalnego Biura Nadzoru Jakości).

3. W zależności od kategorii i zakresu działalności wymagany jest określony depozyt. (Zwykle produkty w tej kategorii kosztują od 1000 do 3000 juanów, przy czym najwyższa cena wynosi 30 000 juanów).

4. Określ pozycjonowanie sklepu, które jest podstawą Twojej sprzedaży.

4. Wybór tytułu

Szczegółowe wskazówki dotyczące doboru tytułów i słów kluczowych znajdziesz w moich poprzednich artykułach. Oto przykład mleka w proszku.

Słowa kluczowe muszą być dobrane bardzo precyzyjnie i nie powinny zawierać słów wprowadzających w błąd. Wybierając słowa kluczowe, pokażesz swoje atuty, wolumen sprzedaży i atrybuty. W połączeniu ze stylem głównego zdjęcia produktu, który wszystkim się podoba, powiększ cenę z rabatem i napisz „Na rozwijanej stronie szczegółów będą niespodzianki” pod głównym zdjęciem, aby zachęcić klientów do kliknięcia i wprowadzenia szczegółów aż do końca, stymulując tym samym konsumpcję.

PS:

Nie dodawaj zbyt skrajnych i absolutnych słów! Takich jak: narodowy, światowej klasy, najwyższy stopień, najlepszy, pierwszy, jedyny, pierwszy, najlepszy, absolutny, ekskluzywny, pierwszy, najnowszy, najbardziej zaawansowany itd.

Każdy, kto pracował w sklepie internetowym, powinien wiedzieć, że istnieje wiele zakazanych słów. Tabu dotyczy również kierowania reklam produktów dla matek i niemowląt do dzieci, a niektóre produkty w branży medycznej są wprowadzane na rynek z myślą o dzieciach.

Pamiętaj, aby przy wybieraniu i wypełnianiu tytułu zwrócić szczególną uwagę na zabronione słowa i niedozwolone zasady, w przeciwnym razie Twój produkt może nagle zniknąć z półek.

5. Środki ostrożności dla kategorii matek i niemowląt
6. Produkty dla matek i niemowląt mają czasami długi cykl konwersji. Wszyscy powinni być zgodni, że wiele matek i ojców zaczyna teraz szukać Wózek dziecięcys, mleko w proszku dla niemowląt, pieluchy dla niemowląt itp. online, gdy tylko dowiedzą się, że są w ciąży. Włączając w to krewnych i przyjaciół, których znają, również zaczną zwracać na nie uwagę.

Dlaczego więc kategoria matek i niemowląt stanowi tak dużą część sprzedaży? Ponieważ główną grupą konsumentów są osoby z siłą nabywczą, a nie niemowlęta i małe dzieci korzystające z tych produktów. Tak właśnie działa ta branża: osoby kupujące produkty i osoby, które ich używają, to nie te same osoby, dlatego musimy szukać słabych punktów z perspektywy tych konsumentów, którzy mają siłę nabywczą.

Zaleca się, aby zacząć od punktów newralgicznych podczas tworzenia głównego obrazu i opisać scenę podczas opracowywania szczegółów. „Wzmacnianie punktów newralgicznych + wszczepianie wartości” jest bardzo skuteczne w branży opieki nad matkami i niemowlętami. Musisz wiedzieć, jak wykorzystać zdolność konsumentów do empatii, aby stymulować konwersję.

2. Jeśli wybierzesz tę kategorię, musisz być dobry w szkoleniu obsługi klienta. Ponieważ matka i dziecko to grupa ludzi o stosunkowo silnych emocjach, obsługa klienta powinna starać się być delikatna i uprzejma w kontaktach z klientami, a także myśleć z ich perspektywy. Jeśli klientka jest w ciąży, to Twoja osobowość to osobowość matki z drugim dzieckiem i musisz zaangażować ją w relację. Jesteśmy na tym samym froncie, a nasze słowa pozwalają jej odczuć nasz entuzjazm i rezonans.

Na przykład, jeśli druga strona twierdzi, że to za drogie, możesz powiedzieć jako matka drugiego dziecka: „Kiedyś kupowałam tanie pieluchy niskiej jakości, przez co pupy mojego dziecka były czerwone i swędziały, i poświęcałam na nie więcej czasu i pieniędzy”. Pieniądze to rekompensują. Postaraj się dać klientce do zrozumienia, że ​​rozumiesz jej myśli i patrzysz na problem z jej perspektywy i sytuacji.

3. Każdy potrzebuje operacyjnego myślenia, czyli precyzyjnego doboru klientów i precyzyjnego ruchu. Podstawą produkcji produktów dla matek i niemowląt jest właściwe wykorzystanie miłości i troski rodziców i starszych o dzieci. W zarządzaniu sklepem, niezależnie od tego, czy chodzi o obsługę klienta, która przyjmuje klientów, grafików, którzy tworzą główne zdjęcia, detale, plakaty na wydarzenia, czy operatorów, którzy kontrolują dane dotyczące produktów, wszystkie te elementy są nierozerwalnie związane z tym rdzeniem konsumpcji.