Hvernig á að búa til flokka fyrir mæður og ungbörn

Vörur fyrir mæður og ungbörn hafa alltaf verið stór flokkur. Þar sem horfur í þessum iðnaði eru lofandi hafa margir viðskiptavinir beðið mig um að íhuga að opna netverslun til að selja vörur fyrir mæður og ungbörn, en þeir vita ekki hvort þessi flokkur sé auðveldur í framkvæmd. Í dag vil ég deila með ykkur nokkrum verslunarstjórnunarhæfileikum í þessum flokki.

1. Hvaða vörur fellur undir flokkinn mæðra- og ungbarnavörur?

Samkvæmt tölfræði má skipta helstu mæðra- og ungbarnavörum í:

1. Barnamatur.

2. Vörur fyrir ungbörn.

3. Ferðavörur fyrir ungabörn.

4. Bleyjur og bleyjuvörur.

5. Leikföng/fræðsluvörur.

6. Rúmföt fyrir ungbörn og börn.

7. Fóðurvörur fyrir ungabörn.

8. Birgðir tengdar meðgöngu.

9. Barnaföt og skór (tölfræði sýnir að barnafatnaður og skór eru nú með mesta sölu af níu flokkum mæðra- og ungbarnavöru og eru mikilvægasti flokkurinn í mæðra- og ungbarnaiðnaðinum)

2. Hvaða flokk á að velja?

1. Margir velja barnaföt í blindni. En ég mæli ekki með því. Það er of mikið af barnafötum núna. Nema þú sért mjög öflug/ur, þá munt þú ekki geta eignast þau. Ef þú hefur opnað verslun með mæðra- og ungbarnafatnað í nokkur ár, þá mæli ég með að þú gefir meiri gaum að gæðum fatnaðarins, samspili foreldra-barnafata, vali á aðalmyndum o.s.frv. Mæðra-, ungbarna- og barnafatnaður tilheyrir einnig óstöðluðum flokki fatnaðar, svo það er líka sterk árstíðabundin sveigjanleiki. Þessi flokkur ætti að forgangsraða gæðum. Hann ætti að hafa uppfærðari stíl og verðið ætti að vera í miðlungs verðbili til að vera vinsælli.

2. Eins og er, er ungbarnamatur aðallega mjólkurduft, ásamt öðrum barnamat sem hægt er að framleiða í verslunum. Einnig er til barnasnakk sem neytendur hafa meiri eftirspurn eftir.
3. Þróunarhraði leikfangaiðnaðarins fyrir börn hefur einnig hægt á sér, en það eru enn margir kaupmenn sem velja leikfangaflokkinn. Ef þú hefur reynslu af því að opna netverslun og vörurnar sem þú auglýsir eru tiltölulega fáar og óvinsælar á markaðnum, geturðu líka prófað það. Þarf að huga að úrvali og gæðum.

Viðbót: Vöruval er ákvarðað út frá alhliða þáttum eins og eigin reynslu, hæfni og tækni. Ég kýs að starfa með því að nota einstakar vörur. Fyrir nýjar verslanir, til að laða að umferð og safna aðdáendum á fyrstu stigum, er hægt að finna hagkvæma vöru til að laða að umferð. Jafnvel þótt varan sé lág og hagnaðurinn sé ekki mikill, verður fyrst að auka sölu. Í þessu ferli er hægt að styðja smám saman við tengda sölu á arðbærum tengdum vörum til að ná arðbærum jafnvægi. Helsta verkefnið á fyrstu stigum er að laða að aðdáendur og veita alhliða þjónustu fyrir og eftir sölu.

3. Kröfur um opnun verslunar

1. Þessi flokkur þarf að uppfylla ákveðin hæfniskröfur til að opna verslun, svo sem viðskiptaleyfi, heilbrigðisleyfi og persónulegt heilbrigðisvottorð.

2. Vöruskoðanir eru nauðsynlegar árlega og skoðunarskýrslur eru gerðar. (Sérstaklega fyrir flokk barnamat verður þú að fara til gæðaeftirlitsstofnunar á þínu svæði til að sækja um öryggisvottun fyrir magngreiningu á pakkaðri matvöru.)

3. Eftir því um hvaða flokk og umfang viðskipta er að ræða þarf ákveðið innborgunargjald. (Almennt eru vörur í þessum flokki á bilinu 1.000 júana til 3.000 júana, þar sem hæsta staðallinn er 30.000 júanar)

4. Ákvarðið staðsetningu verslunarinnar, sem er kjarninn í sölu ykkar.

4. Val á titli

Til að fá nákvæmar ráðleggingar um val á titlum og leitarorðum, getið þið skoðað fyrri greinar mínar. Hér er dæmi um mjólkurduft.

Leitarorð verða að vera valin mjög nákvæmlega og engin orð ættu að vera villandi eða villandi. Með því að velja leitarorð sýnir þú kosti þína, sölumagn og eiginleika. Í tengslum við stíl aðalmyndar vörunnar sem öllum líkar, stækkaðu afsláttarverðið og skrifaðu „Það verða óvæntar uppákomur á fellilistanum með upplýsingasíðunni“ fyrir neðan aðalmyndina til að leiðbeina viðskiptavinum að smella og slá inn upplýsingarnar til enda, sem örvar neyslu viðskiptavina.

Viðbót:

Ekki fylla út öfgakenndari og algildari orð! Eins og: þjóðlegur, heimsklassa, afburðaorð, bestur, fyrstur, eini, fyrstur, bestur, alger, einkaréttur, fyrstur, nýjastur, fullkomnastur, o.s.frv.

Allir sem hafa unnið í netverslun ættu að vita að það eru mörg bönnuð orð. Það er líka tabú að nota vörur fyrir móður og ungbörn sem miða að börnum og sumar vörur í lækningaiðnaðinum eru kynntar í nafni barna.

Munið að huga betur að bönnuðum orðum og bönnuðum reglum þegar þið veljið og fyllið út titilinn, annars gæti varan verið fjarlægð skyndilega af hillunum.

5. Varúðarráðstafanir fyrir mæður og ungbörn
6. Vörur fyrir mæður og ungbörn hafa stundum langan umbreytingarferil. Allir ættu að vera sammála um að margar mæður og feður eru nú farnar að leita að Barnavagns, mjólkurduft fyrir börn, bleyjur fyrir börn o.s.frv. á netinu þegar þau vita fyrst að þau eru ólétt. Þar á meðal ættingjar og vinir sem þau þekkja, munu þau einnig byrja að veita þeim athygli.

Hvers vegna er þá hlutfall mæðra og ungbarna svona hátt í sölunni? Vegna þess að aðalneytendahópurinn er þetta fólk með kaupmátt, ekki ungbörn og smábörn sem nota þessar vörur. Svona virkar þessi iðnaður: fólkið sem kaupir vörur og fólkið sem notar þær er ekki sama fólkið, þannig að við verðum að leita að sársaukapunktum frá sjónarhóli þessara neytenda sem hafa kaupmáttinn.

Mælt er með að byrja á sársaukapunktunum þegar aðalmyndin er gerð og lýsa senunni þegar smáatriðin eru gerð. „Að magna sársaukapunkta + innræta gildi“ er mjög áhrifaríkt í mæðra- og ungbarnaiðnaðinum. Þú þarft að vita hvernig á að nota samkennd neytenda til að örva viðskipti.

2. Ef þú velur þennan flokk verður þú að vera góður í að þjálfa þjónustu við viðskiptavini. Þar sem móðir og barn eru tiltölulega tilfinningaþrunginn flokkur ætti þjónusta við viðskiptavini að reyna að vera blíð og tillitssöm þegar þau svara viðskiptavinum og þau ættu einnig að hugsa frá sjónarhóli þeirra. Ef viðskiptavinurinn er barnshafandi móðir, þá er persóna þín móðir annars barns og þú þarft að fá þennan viðskiptavin inn í sambandið við þig. Við erum á sömu vígstöðvum og orð okkar leyfa henni að finna fyrir áhuga okkar og óm.

Til dæmis, ef hinn aðilinn segir að það sé of dýrt, geturðu sagt sem móðir annars barns: „Ég keypti ódýrar bleyjur sem voru ekki góðar áður, sem olli því að rassinn á barninu mínu var rauður og kláði, og ég eyddi meiri tíma og peningum í þær.“ Peningar bæta það upp.“ Reyndu að láta viðskiptavininn vita að þú getir skilið hugsanir hennar og hugsað um vandamálið frá hennar sjónarhorni og aðstæðum.

3. Allir þurfa að hafa slíka hugsun í rekstri, það er að segja nákvæma mannfjölda og umferð. Kjarninn í framleiðslu á vörum fyrir mæður og ungbörn er að nýta sér ást og hlýju foreldra og öldunga fyrir börnum. Þegar verslun er rekin, hvort sem það er þjónusta við viðskiptavini til að taka á móti þessum viðskiptavinum, listamenn til að búa til aðalmyndir, upplýsingar, viðburðaplakat eða rekstraraðilar til að stjórna vörugagnagrunni. Þetta er allt óaðskiljanlegt frá þessum neyslukjarna.