Како направити категорије за мајку и бебу

Категорија производа за мајке и бебе одувек је била велика категорија. Пошто су перспективе ове индустрије обећавајуће, многи купци су ме питали да размотрим отварање онлајн продавнице за продају производа за мајке и бебе, али не знају да ли је ова категорија лака за реализацију. Данас желим да поделим са вама неке вештине управљања продавницама у овој категорији.

1. Које производе обухвата категорија за мајке и бебе?

Према статистици, тренутни главни производи за мајке и бебе могу се поделити на:

1. Храна за бебе.

2. Производи за негу беба.

3. Путни прибор за бебе.

4. Пелене и прибор за пелене.

5. Играчке/образовни производи.

6. Постељина за бебе и децу.

7. Прибор за храњење беба.

8. Опрема везана за трудноћу.

9. Дечија одећа и обућа (статистика показује да дечија одећа и обућа тренутно имају највећу продају међу девет категорија производа за мајке и бебе и да су најважнија категорија у индустрији мајки и беба)

2. Коју категорију одабрати?

1. Многи људи ће слепо бирати дечију одећу. Али ја то не препоручујем. Тренутно има превише дечије одеће. Осим ако нисте веома моћни, нећете моћи да је зграбите. Ако сте отворили продавницу одеће за мајке и бебе већ неколико година, предлажем да обратите више пажње на квалитет одеће, интеракцију одеће родитеља и детета, избор главних слика итд. Одећа за труднице, бебе и децу такође спада у нестандардну категорију одеће, тако да постоји и јака сезонска прилагодљивост. Ова категорија треба да да предност квалитету. Требало би да има више ажурираних стилова, а цена треба да буде постављена у средњем ценовном рангу како би била популарнија.

2. Тренутно, храна за бебе се углавном састоји од млека у праху, уз допуну неких других комерцијално одговарајућих врста хране за бебе. Постоје и неке дечје грицкалице које имају већу потражњу код потрошача.
3. Брзина развоја категорије индустрије играчака за бебе је такође успорена, али и даље постоји много трговаца који бирају категорију играчака. Ако имате искуства у отварању онлајн продавнице и производи које промовишете су релативно малобројни и непопуларни на тржишту, можете и ви покушати. Потребно је обратити пажњу на питања избора и квалитета.

П.С.: Избор производа се одређује на основу свеобухватних фактора као што су сопствено искуство, способности и технологија. Више волим да послујем на начин појединачних продаја производа. За нове продавнице, како би се привукао саобраћај и акумулирали обожаваоци у раној фази, може се пронаћи исплатив производ за привлачење саобраћаја. Чак и ако је цена производа ниска, а профит није висок, прво морате повећати продају. У овом процесу можете постепено подржавати продају повезаних профитабилних производа како бисте постигли профитабилан баланс. Главни задатак у раној фази је привлачење обожавалаца и пружање свеобухватних претпродајних и постпродајних услуга.

3. Захтеви за отварање продавнице

1. Ова категорија мора да испуњава одређене квалификационе услове за отварање продавнице, као што су пословна дозвола, здравствена дозвола и лични здравствени сертификат.

2. Инспекције производа су обавезне сваке године и извештаји о инспекцији производа се припремају. (Посебно за категорију хране за бебе, морате се обратити локалном Бироу за надзор квалитета да бисте поднели захтев за безбедносни сертификат за квантитативну анализу упаковане хране.)

3. У зависности од категорије и обима пословања, потребан је одређени депозит. (Генерално, производи у овој категорији крећу се од 1.000 јуана до 3.000 јуана, при чему је највиши стандард 30.000 јуана)

4. Одредите позиционирање продавнице, која је срж ваше продаје.

4. Избор наслова

За конкретне савете о одабиру наслова и кључних речи, можете погледати моје претходне чланке. Ево млека у праху као примера.

Кључне речи морају бити одабране веома прецизно и не сме бити речи које су обмањујуће или доводе у заблуду. Избором кључних речи, показаћете своје предности, обим продаје и атрибуте. Уз стил главне слике производа који се свима свиђа, увећајте снижену цену и напишите „Биће изненађења на падајућој страници са детаљима“ испод главне слике како бисте водили купце да кликну и унесу детаље до краја, стимулишући потрошњу купаца.

П.С.:

Немојте допуњавати неке екстремније и апсолутније речи! Као што су: национални, светске класе, суперлатив, најбољи, први, једини, први, најбољи, апсолутни, ексклузивни, први, најновији, најнапреднији итд.

Свако ко је радио у онлајн продавници требало би да зна да постоји много забрањених речи. Такође је табу циљати децу у производима за мајке и бебе, а неки производи у медицинској индустрији се уводе у име деце.

Не заборавите да обратите више пажње на забрањене речи и забрањена правила приликом избора и попуњавања наслова, у супротном ваш производ може бити изненада уклоњен са полица.

5. Мере предострожности за категорије мајки и беба
6. Производи за мајке и бебе понекад имају дуг циклус конверзије. Сви би требало да се сложе да многе мајке и очеви сада почињу да траже Дечија колицас, млеко у праху за бебе, пелене за бебе итд. на мрежи када први пут сазнају да су трудне. Укључујући рођаке и пријатеље које познају, такође ће почети да им обраћају пажњу.

Па зашто категорија мајки и одојчади чини тако висок удео продаје? Зато што су главна потрошачка група људи са куповном моћи, а не бебе и мала деца која користе ове производе. Тако ова индустрија функционише: људи који купују производе и људи који их користе нису исти људи, тако да морамо тражити болне тачке из перспективе ових потрошача који имају куповну моћ.

Препоручује се да почнете од болних тачака приликом прављења главне слике, а да опишете сцену приликом прављења детаља. „Појачавање болних тачака + имплантација вредности“ је веома ефикасно у индустрији мајки и беба. Морате знати како да користите способности емпатије потрошача да бисте стимулисали конверзије.

2. Ако изаберете ову категорију, морате бити добри у обуци корисничке службе. Пошто су мајка и беба релативно емотивна категорија, корисничка служба треба да покуша да буде нежна и обзирна када одговара на муштерије, а такође треба да размишља из њихове перспективе. Ако је муштерија трудна мајка, онда је ваша личност мајка другог детета и потребно је да ову муштерију укључите у однос са собом. На истом смо фронту, а наше речи јој омогућавају да осети наш ентузијазам и одјек.

На пример, ако друга страна каже да је прескупо, можете рећи као мајка другог детета: „Раније сам куповала јефтине пелене лошег квалитета, због којих је бебина задњица била црвена и сврбећа, а трошила сам више времена и више новца на њих.“ Новац то надокнађује.“ Покушајте да муштерији ставите до знања да можете да разумете њене мисли и да размислите о проблему из њене перспективе и ситуације.

3. Свима је потребно оперативно размишљање, односно прецизна гужва и прецизан саобраћај. Суштина производње производа за мајке и бебе јесте да се добро искористи љубав и наклоност родитеља и старијих према бебама. Приликом управљања продавницом, било да је у питању корисничка служба за пријем ових купаца, уметници за прављење главних слика, детаља, плаката за догађаје или оператери за контролу података о производу. Сви су неодвојиви од ове језгре потрошње.