Sådan laver du moder- og spædbarnskategorier

Kategorien produkter til moderskab og spædbørn har altid været en stor kategori. Da udsigterne for denne branche er lovende, har mange kunder bedt mig om at overveje at åbne en onlinebutik for at sælge produkter til moderskab og spædbørn, men de ved ikke, om denne kategori er nem at udføre. I dag vil jeg dele nogle færdigheder inden for butiksadministration i denne kategori med jer.

1. Hvilke produkter omfatter kategorien for mødre og spædbørn?

Ifølge statistikker kan de nuværende vigtigste produkter til moder og spædbørn opdeles i:

1. Babymad.

2. Babyplejeprodukter.

3. Rejseartikler til babyer.

4. Bleer og bleforsyninger.

5. Legetøj/uddannelsesprodukter.

6. Sengetøjsprodukter til spædbørn og børn.

7. Babyfodringsudstyr.

8. Forsyninger relateret til graviditet.

9. Børnetøj og sko (statistikker viser, at børnetøj og sko i øjeblikket har det største salg blandt de ni kategorier af produkter til moderskab og spædbørn, og er den vigtigste kategori i moderskabs- og spædbørnsindustrien)

2. Hvilken kategori skal man vælge?

1. Mange mennesker vil blindt vælge børnetøj. Men jeg anbefaler det ikke. Der er for meget børnetøj nu. Medmindre du er meget magtfuld, vil du ikke være i stand til at få fat i det. Hvis du har åbnet en tøjbutik med mor- og babytøj i flere år, foreslår jeg, at du er mere opmærksom på tøjets kvalitet, samspillet mellem forældre-barn-tøj, udvalget af hovedbilleder osv. Graviditets-, baby- og børnetøj tilhører også den ikke-standardiserede kategori af tøj, så der er også stærk sæsonudsving. Denne kategori bør prioritere kvalitet. Den bør have mere opdaterede stilarter, og prisen bør være i mellemprisintervallet for at være mere populær.

2. I øjeblikket er babymad hovedsageligt mælkepulver, suppleret med andre kommercielt matchede babymadvarer. Der er også nogle børnesnacks, som har en større forbrugerefterspørgsel.
3. Udviklingshastigheden inden for babylegetøjsindustrien er også aftaget, men der er stadig mange handlende, der vælger legetøjskategorien. Hvis du har erfaring med at åbne en onlinebutik, og de produkter, du markedsfører, er relativt få og upopulære på markedet, kan du også prøve det. Du skal være opmærksom på udvalg og kvalitet.

PS: Produktvalget bestemmes ud fra omfattende faktorer som ens egen erfaring, evner og teknologi. Jeg foretrækker at operere ud fra enkeltstående produkthits. For nye butikker kan man for at tiltrække trafik og akkumulere fans i den tidlige fase finde et omkostningseffektivt produkt, der tiltrækker trafik. Selv hvis produktet er prissat til en lav pris, og profitten ikke er høj, skal man først øge salget. I denne proces kan man gradvist understøtte relateret salg af relaterede profitable produkter for at opnå en profitabel balance. Hovedopgaven i den tidlige fase er at tiltrække fans og yde omfattende præ- og eftersalgsservice.

3. Krav til åbning af en butik

1. Denne kategori skal opfylde visse kvalifikationskrav for at åbne en butik, såsom virksomhedslicens, sundhedslicens og personlig sundhedscertifikat.

2. Produktinspektioner er påkrævet hvert år, og der udarbejdes produktinspektionsrapporter. (Især for kategorien babymad skal du henvende dig til det lokale kvalitetskontrolbureau for at ansøge om sikkerhedscertificering til kvantitativ analyse af emballerede fødevarer.)

3. Afhængigt af virksomhedens kategori og omfang kræves et vist depositum. (Generelt varierer produkter i denne kategori fra 1.000 yuan til 3.000 yuan, hvor den højeste standard er 30.000 yuan)

4. Bestem butikkens placering, som er kernen i dit salg.

4. Valg af titel

For specifikke tips til valg af titler og søgeord kan du læse mine tidligere artikler. Her er et eksempel på et mælkepulver.

Nøgleord skal vælges meget præcist, og der bør ikke være misvisende eller misvisende ord. Ved at vælge nøgleord viser du dine fordele, salgsvolumen og egenskaber. Kombineret med stilen på hovedbilledet af produktet, som alle kan lide, forstør den nedsatte pris og skriv "Der vil være overraskelser på rullemenuen med detaljer" under hovedbilledet for at guide kunderne til at klikke og indtaste detaljerne helt til sidst, hvilket stimulerer kundernes forbrug.

PS:

Udfyld ikke nogle mere ekstreme og absolutte ord! Såsom: national, verdensklasse, superlativ, bedst, første, eneste, første, bedste, absolut, eksklusiv, første, nyeste, mest avancerede osv.

Alle, der har arbejdet i en onlinebutik, bør vide, at der er mange forbudte ord. Det er også tabu at sige "børn" i produkter til moder og spædbørn, og nogle produkter i den medicinske industri introduceres i børns navn.

Husk at være mere opmærksom på forbudte ord og forbudte regler, når du vælger og udfylder titlen, ellers kan dit produkt pludselig blive fjernet fra hylderne.

5. Forholdsregler for moder- og spædbarnskategorier
6. Produkter til moder og spædbørn har nogle gange en lang konverteringscyklus. Alle burde være enige om, at mange mødre og fædre nu begynder at lede efter Barnevogns, modermælkserstatning, babybleer osv. online, når de først ved, at de er gravide. De vil også begynde at være opmærksomme på dem, inklusive familiemedlemmer og venner, de kender.

Så hvorfor tegner kategorien mødre og spædbørn sig for så en høj andel af salget? Fordi den primære forbrugergruppe er disse mennesker med købekraft, ikke spædbørn og småbørn, der bruger disse produkter. Sådan fungerer denne branche: De mennesker, der køber produkter, og de mennesker, der bruger dem, er ikke de samme mennesker, så vi er nødt til at se på smertepunkter fra perspektivet af disse forbrugere, der har købekraften.

Det anbefales, at du starter med smertepunkterne, når du laver hovedbilledet, og beskriver scenen, når du laver detaljerne. "Forstærkning af smertepunkter + værdiimplantation" er meget effektivt i mødre- og spædbørnsbranchen. Du skal vide, hvordan du bruger forbrugernes empati til at stimulere konverteringer.

2. Hvis du vælger denne kategori, skal du være god til at træne kundeservice. Fordi mor og barn er en relativt følelsesladet kategori, bør kundeservice forsøge at være blid og hensynsfuld, når de svarer kunder, og de bør også tænke fra deres perspektiv. Hvis kunden er en gravid mor, så er din persona en mor til et andet barn, og du skal bringe denne kunde ind i forholdet med dig. Vi er på samme front, og vores ord lader hende mærke vores entusiasme og resonans.

Hvis den anden part for eksempel siger, at det er for dyrt, kan du som mor til et andet barn sige: "Jeg plejede at købe nogle billige bleer af dårlig kvalitet, hvilket fik min babys balder til at være røde og kløende, og jeg brugte mere tid og flere penge på dem." Penge kompenserer for det.” Prøv at lade kunden vide, at du kan forstå hendes tanker og tænke på problemet fra hendes perspektiv og situation.

3. Alle har brug for en sådan operationel tænkning, det vil sige præcise mængder og præcis trafik. Kernen i at lave produkter til moder og spædbørn er at udnytte forældres og ældres kærlighed og hengivenhed til babyer. Når man administrerer butikken, hvad enten det er kundeservice til at modtage disse kunder, kunstnere til at lave hovedbilleder, detaljer, plakater til begivenheder eller operatører til at kontrollere produktets backend-datakontrol, er de alle uadskillelige fra denne forbrugskerne.