Ինչպես կազմել մայրական և մանկական կատեգորիաներ

Մոր և մանկան համար նախատեսված ապրանքների կատեգորիան միշտ էլ մեծ կատեգորիա է եղել։ Քանի որ այս ոլորտի հեռանկարները խոստումնալից են, շատ հաճախորդներ խնդրել են ինձ մտածել մայրական և մանկան համար նախատեսված ապրանքներ վաճառելու համար առցանց խանութ բացելու մասին, բայց նրանք չգիտեն, թե արդյոք այս կատեգորիան հեշտ է իրականացնել։ Այսօր ես ուզում եմ ձեզ հետ կիսվել այս կատեգորիայի խանութների կառավարման որոշ հմտություններով։

1. Ի՞նչ ապրանքներ են ներառված մոր և մանկան համար նախատեսված ապրանքների կատեգորիայում։

Վիճակագրության համաձայն, մոր և մանկան համար նախատեսված հիմնական արտադրանքը կարելի է բաժանել հետևյալի.

1. Մանկական սնունդ։

2. Մանկական խնամքի միջոցներ։

3. Մանկական ճանապարհորդական պարագաներ։

4. Տակդիրներ և ատամի խնամքի պարագաներ։

5. Խաղալիքներ/ուսուցողական ապրանքներ։

6. Անկողնային պարագաներ նորածինների և երեխաների համար։

7. Մանկական կերակրման պարագաներ։

8. Մայրության հետ կապված պարագաներ։

9. Մանկական հագուստ և կոշիկ (վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ մանկական հագուստն ու կոշիկն այժմ ամենամեծ վաճառքն ունեն մայրական և մանկական ապրանքների ինը կատեգորիաների շարքում և ամենակարևոր կատեգորիան են մայրական և մանկական արդյունաբերության մեջ):

2. Ո՞ր կատեգորիան ընտրել։

1. Շատերը կուրորեն կընտրեն մանկական հագուստը։ Բայց ես դա չեմ խորհուրդ տալիս։ Հիմա չափազանց շատ մանկական հագուստ կա։ Եթե շատ հզոր չեք, չեք կարողանա այն ձեռք բերել։ Եթե մի քանի տարի է՝ մայրական և մանկական հագուստի խանութ եք բացել, խորհուրդ եմ տալիս ավելի շատ ուշադրություն դարձնել հագուստի որակին, ծնող-երեխա հագուստի փոխազդեցությանը, հիմնական նկարների ընտրությանը և այլն։ Մայրական, մանկական և մանկական հագուստը նույնպես պատկանում է ոչ ստանդարտ հագուստի կատեգորիային, ուստի կա նաև ուժեղ սեզոնայնություն։ Այս կատեգորիան պետք է առաջնահերթություն տա որակին։ Այն պետք է ունենա ավելի թարմացված ոճեր, և գինը պետք է սահմանվի միջին գնային սահմաններում՝ ավելի տարածված լինելու համար։

2. Ներկայումս մանկական սնունդը հիմնականում կաթի փոշի է, որը լրացվում է որոշ այլ առևտրային առումով համապատասխան մանկական կերերով: Կան նաև որոշ մանկական խորտիկներ, որոնք ավելի մեծ սպառողական պահանջարկ ունեն:
3. Մանկական խաղալիքների արդյունաբերության կատեգորիայի զարգացման տեմպը նույնպես դանդաղել է, բայց դեռևս շատ վաճառականներ կան, որոնք ընտրում են խաղալիքների կատեգորիան: Եթե դուք փորձ ունեք առցանց խանութ բացելու և ձեր կողմից գովազդվող ապրանքները համեմատաբար քիչ են և շուկայում ոչ ժողովրդական, կարող եք նաև փորձել այն: Պետք է ուշադրություն դարձնել ընտրության և որակի հարցերին:

Հ.Գ.՝ Ապրանքի ընտրությունը որոշվում է համապարփակ գործոնների հիման վրա, ինչպիսիք են սեփական փորձը, կարողությունները և տեխնոլոգիան: Ես նախընտրում եմ գործել մեկ ապրանքի վրա հիմնված եղանակով: Նոր խանութների համար, վաղ փուլում այցելուներ գրավելու և երկրպագուներ կուտակելու համար, կարող եք գտնել ծախսարդյունավետ ապրանք՝ այցելուներ գրավելու համար: Նույնիսկ եթե ապրանքի գինը ցածր է, և շահույթը բարձր չէ, նախ պետք է մեծացնել վաճառքը: Այս գործընթացում կարող եք աստիճանաբար աջակցել հարակից շահութաբեր ապրանքների վաճառքին՝ շահութաբեր հավասարակշռության հասնելու համար: Վաղ փուլում հիմնական խնդիրը երկրպագուներ գրավելն է և համապարփակ նախավաճառքային և հետվաճառքային ծառայություններ մատուցելը:

3. Խանութ բացելու պահանջները

1. Այս կատեգորիան պետք է համապատասխանի խանութ բացելու որոշակի որակավորման պահանջների, ինչպիսիք են գործունեության լիցենզիան, առողջության լիցենզիան և անձնական առողջության վկայականը։

2. Արտադրանքի ստուգումները պարտադիր են ամեն տարի, և կազմվում են արտադրանքի ստուգման զեկույցներ: (Հատկապես մանկական սննդի կատեգորիայի համար դուք պետք է դիմեք տեղական որակի վերահսկողության բյուրո՝ փաթեթավորված սննդի քանակական վերլուծության անվտանգության վկայական ստանալու համար):

3. Կախված բիզնեսի կատեգորիայից և ծավալից, պահանջվում է որոշակի կանխավճար: (Ընդհանուր առմամբ, այս կատեգորիայի ապրանքների արժեքը տատանվում է 1000-ից մինչև 3000 յուան, ամենաբարձր չափանիշը 30,000 յուան ​​է):

4. Որոշեք խանութի դիրքավորումը, որը ձեր վաճառքի միջուկն է։

4. Վերնագրի ընտրություն

Վերնագրերի և բանալի բառերի ընտրության վերաբերյալ կոնկրետ խորհուրդների համար կարող եք կարդալ իմ նախորդ հոդվածները: Ահա կաթի փոշին որպես օրինակ:

Բանալի բառերը պետք է ընտրվեն շատ ճշգրիտ, և չպետք է լինեն մոլորեցնող կամ մոլորեցնող բառեր: Բանալի բառեր ընտրելով՝ դուք կցույց տաք ձեր առավելությունները, վաճառքի ծավալը և հատկանիշները: Բոլորին դուր եկած ապրանքի գլխավոր պատկերի ոճի հետ մեկտեղ մեծացրեք զեղչված գինը և գլխավոր պատկերի տակ գրեք «Անակնկալներ կլինեն մանրամասների ցանկի էջում»՝ հաճախորդներին ուղղորդելու համար սեղմել և մուտքագրել մանրամասները մինչև վերջ՝ խթանելով հաճախորդների սպառումը:

Հ.Գ.

Մի՛ լրացրեք ավելի ծայրահեղ և բացարձակ բառեր։ Օրինակ՝ ազգային, համաշխարհային մակարդակի, գերադրական, լավագույն, առաջին, միակ, առաջին, լավագույն, բացարձակ, բացառիկ, առաջին, վերջին, ամենաառաջադեմ և այլն։

Բոլոր նրանք, ովքեր աշխատել են առցանց խանութում, պետք է իմանան, որ կան բազմաթիվ արգելված բառեր: Տաբու է նաև մոր և մանկան համար նախատեսված արտադրանքում երեխաներին թիրախավորելը, իսկ բժշկական ոլորտում որոշ ապրանքներ ներկայացված են երեխաների անունով:

Հիշե՛ք, որ վերնագիրը ընտրելիս և լրացնելիս ավելի շատ ուշադրություն դարձնեք արգելված բառերին և կանոններին, հակառակ դեպքում ձեր ապրանքը կարող է հանկարծակի հանվել դարակներից։

5. Մայրերի և նորածինների կատեգորիաների համար նախազգուշական միջոցներ
6. Մայրական և մանկական արտադրանքը երբեմն երկար փոխակերպման ցիկլ ունի։ Բոլորը պետք է համաձայն լինեն, որ շատ մայրեր և հայրեր այժմ սկսում են փնտրել Մանկական մանկասայլակներ, մանկական կաթի փոշի, մանկական տակդիրներ և այլն առցանց, երբ նրանք առաջին անգամ իմանան, որ հղի են: Ներառյալ իրենց ծանոթ հարազատներն ու ընկերները, նրանք նույնպես կսկսեն ուշադրություն դարձնել դրանց:

Այսպիսով, ինչո՞ւ է մայրերի և նորածինների կատեգորիան կազմում վաճառքի այդքան մեծ մասը։ Որովհետև հիմնական սպառողական խումբը գնողունակություն ունեցող մարդիկ են, այլ ոչ թե այդ ապրանքներն օգտագործող նորածիններն ու փոքր երեխաները։ Ահա թե ինչպես է գործում այս ոլորտը. ապրանքներ գնող մարդիկ և դրանք օգտագործող մարդիկ նույն մարդիկ չեն, ուստի մենք պետք է փնտրենք թերությունները գնողունակություն ունեցող այս սպառողների տեսանկյունից։

Խորհուրդ է տրվում գլխավոր նկարը ստեղծելիս սկսել ցավոտ կետերից և մանրամասները ստեղծելիս նկարագրել տեսարանը: «Ցավոտ կետերի ուժեղացում + արժեքի ներդրում» մոտեցումը շատ արդյունավետ է մայրական և մանկական խնամքի ոլորտում: Դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես օգտագործել սպառողների կարեկցանքի ունակությունները՝ փոխակերպումները խթանելու համար:

2. Եթե ​​ընտրեք այս կատեգորիան, ապա պետք է լավ լինեք հաճախորդների սպասարկման մասնագետներին մարզելու հարցում: Քանի որ մայրն ու երեխան համեմատաբար էմոցիոնալ կատեգորիա են, հաճախորդների սպասարկման մասնագետները պետք է փորձեն նրբանկատ և ուշադիր լինել հաճախորդներին արձագանքելիս, և նրանք պետք է նաև մտածեն նրանց տեսանկյունից: Եթե հաճախորդը հղի մայր է, ապա դուք երկրորդ երեխայի մոր կերպար եք ներկայացնում, և դուք պետք է այս հաճախորդին ներգրավեք ձեզ հետ հարաբերությունների մեջ: Մենք նույն ճակատում ենք, և մեր խոսքերը թույլ են տալիս նրան զգալ մեր ոգևորությունն ու արձագանքը:

Օրինակ, եթե մյուս կողմն ասում է, որ դա չափազանց թանկ է, դուք կարող եք որպես երկրորդ երեխայի մայր ասել. «Ես էժան գնով գնում էի որոշ անորակ տակդիրներ, ինչի պատճառով իմ երեխայի հետույքը կարմրում և քոր էր գալիս, և ես ավելի շատ ժամանակ և ավելի շատ գումար էի ծախսում դրանց վրա»։ Փողը փոխհատուցում է դա»։ Փորձեք հաճախորդին հասկացնել, որ կարող եք հասկանալ նրա մտքերը և մտածել խնդրի մասին նրա տեսանկյունից և իրավիճակից։

3. Բոլորը պետք է ունենան նման գործառնական մտածողություն, այսինքն՝ ճշգրիտ բազմություն և ճշգրիտ երթևեկություն: Մայրական և մանկական ապրանքներ պատրաստելու միջուկը ծնողների և մեծերի սերն ու գուրգուրանքն է նորածինների նկատմամբ: Խանութը կառավարելիս, լինի դա հաճախորդների սպասարկում՝ այս հաճախորդներին ընդունելու համար, նկարիչներ՝ հիմնական նկարներ պատրաստելու, մանրամասներ պատրաստելու, միջոցառումների պաստառներ պատրաստելու համար, թե օպերատորներ՝ ապրանքի ներքին տվյալները վերահսկելու համար: Նրանք բոլորը անբաժանելի են այս սպառման միջուկից: