Kaip sudaryti motinos ir kūdikio kategorijas

Motinystės ir kūdikių prekių kategorija visada buvo didelė. Kadangi šios pramonės perspektyvos yra daug žadančios, daugelis klientų prašė manęs atidaryti internetinę parduotuvę, kurioje būtų parduodami motinystės ir kūdikių produktai, tačiau jie nežino, ar šią kategoriją lengva įgyvendinti. Šiandien noriu pasidalyti su jumis keliais parduotuvės valdymo įgūdžiais šioje kategorijoje.

1. Kokius produktus apima motinų ir kūdikių kategorija?

Remiantis statistika, dabartinius pagrindinius motinoms ir kūdikiams skirtus produktus galima suskirstyti į:

1. Kūdikių maistas.

2. Kūdikių priežiūros produktai.

3. Kūdikių kelionių reikmenys.

4. Sauskelnės ir sauskelnių reikmenys.

5. Žaislai / edukaciniai produktai.

6. Patalynė kūdikiams ir vaikams.

7. Kūdikių maitinimo reikmenys.

8. Su nėštumu susijusios prekės.

9. Vaikų drabužiai ir avalynė (statistika rodo, kad vaikų drabužiai ir avalynė šiuo metu parduodami daugiausia iš devynių motinoms ir kūdikiams skirtų prekių kategorijų ir yra svarbiausia kategorija motinoms ir kūdikiams skirtoje pramonėje)

2. Kurią kategoriją pasirinkti?

1. Daugelis žmonių aklai renkasi vaikiškus drabužius. Bet aš to nerekomenduoju. Dabar vaikiškų drabužių yra per daug. Nebent esate labai galingi, negalėsite jų pagriebti. Jei keletą metų atidarėte drabužių mamoms ir kūdikiams parduotuvę, siūlau daugiau dėmesio skirti drabužių kokybei, tėvų ir vaikų drabužių sąveikai, pagrindinių paveikslėlių pasirinkimui ir pan. Nėščiųjų, kūdikių ir vaikų drabužiai taip pat priklauso nestandartinių drabužių kategorijai, todėl jiems taip pat būdingas stiprus sezoniškumas. Šioje kategorijoje pirmenybė turėtų būti teikiama kokybei. Joje turėtų būti daugiau atnaujintų stilių, o kaina turėtų būti nustatyta vidutinėje kainų kategorijoje, kad būtų populiaresnė.

2. Šiuo metu kūdikių maistas daugiausia sudarytas iš pieno miltelių, kuriuos papildo kiti komerciniai kūdikių maisto produktai. Taip pat yra ir kai kurių vaikų užkandžių, kurie turi didesnę vartotojų paklausą.
3. Kūdikių žaislų pramonės kategorijos vystymosi tempas taip pat sulėtėjo, tačiau vis dar yra daug prekybininkų, kurie renkasi žaislų kategoriją. Jei turite patirties atidarant internetinę parduotuvę ir jūsų reklamuojamų produktų rinkoje yra palyginti nedaug ir jie nepopuliarūs, taip pat galite pabandyti. Reikia atkreipti dėmesį į pasirinkimo ir kokybės klausimus.

P. S.: Produktų pasirinkimas priklauso nuo išsamių veiksnių, tokių kaip asmeninė patirtis, gebėjimai ir technologijos. Man labiau patinka dirbti pagal vieno produkto reklamos metodą. Naujoms parduotuvėms, norint pritraukti lankytojų ir sukaupti gerbėjų ankstyvoje stadijoje, galima rasti ekonomiškai efektyvų produktą. Net jei produktas yra nebrangus ir pelnas nėra didelis, pirmiausia reikia padidinti pardavimus. Šiame procese galima palaipsniui remti susijusių pelningų produktų pardavimus, kad būtų pasiekta pelninga pusiausvyra. Pagrindinė užduotis ankstyvoje stadijoje – pritraukti gerbėjų ir teikti išsamias ikipardavimines ir popardavimines paslaugas.

3. Reikalavimai parduotuvės atidarymui

1. Ši kategorija turi atitikti tam tikrus kvalifikacinius reikalavimus, kad galėtų atidaryti parduotuvę, pavyzdžiui, turėti verslo licenciją, sveikatos priežiūros licenciją ir asmens sveikatos pažymėjimą.

2. Produktų patikros privalomos kiekvienais metais ir parengiamos produktų patikros ataskaitos. (Ypač kūdikių maisto kategorijoje turite kreiptis į vietos kokybės priežiūros biurą, kad gautumėte saugos sertifikatą, skirtą supakuoto maisto kiekybinei analizei.)

3. Priklausomai nuo verslo kategorijos ir apimties, reikalingas tam tikras užstatas. (Paprastai šios kategorijos produktų kaina svyruoja nuo 1 000 iki 3 000 juanių, o didžiausia suma – 30 000 juanių.)

4. Nustatykite parduotuvės pozicionavimą, kuris yra jūsų pardavimų pagrindas.

4. Pavadinimo pasirinkimas

Konkrečių patarimų, kaip pasirinkti pavadinimus ir raktinius žodžius, galite rasti ankstesniuose mano straipsniuose. Štai pieno miltelių pavyzdys.

Raktažodžiai turi būti parinkti labai tiksliai, juose neturėtų būti klaidinančių ar klaidinančių žodžių. Pasirinkdami raktažodžius, parodysite savo pranašumus, pardavimų apimtį ir atributus. Kartu su pagrindinio produkto paveikslėlio stiliumi, kuris patinka visiems, padidinkite nuolaidos kainą ir po pagrindiniu paveikslėliu parašykite „Išskleidžiamajame išsamios informacijos puslapyje bus staigmenų“, kad klientai būtų nukreipti spustelėti ir įvesti informaciją iki galo, skatinant klientų vartojimą.

P. S.:

Neužpildykite kraštutinių ir absoliučių žodžių! Tokių kaip: nacionalinis, pasaulinio lygio, aukščiausio lygio, geriausias, pirmas, vienintelis, pirmas, geriausias, absoliutus, išskirtinis, pirmas, naujausias, pažangiausias ir kt.

Kiekvienas, dirbęs internetinėje parduotuvėje, turėtų žinoti, kad yra daug draudžiamų žodžių. Taip pat draudžiama vartoti vaikams skirtus produktus motinoms ir kūdikiams, o kai kurie medicinos pramonės produktai pristatomi vaikų vardu.

Rinkdamiesi ir pildydami pavadinimą, nepamirškite atkreipti daugiau dėmesio į draudžiamus žodžius ir draudžiamas taisykles, kitaip jūsų produktas gali būti staiga pašalintas iš lentynų.

5. Atsargumo priemonės motinoms ir kūdikiams
6. Motinoms ir kūdikiams skirti produktai kartais turi ilgą konversijos ciklą. Visi turėtų sutarti, kad daugelis motinų ir tėvų dabar pradeda ieškoti produktų, Kūdikių vežimėliskūdikių pieno miltelius, sauskelnes ir kt. internetu, kai tik sužino, kad laukiasi. Įskaitant giminaičius ir draugus, kuriuos jie pažįsta, jie taip pat pradės į juos atkreipti dėmesį.

Tad kodėl motinų ir kūdikių kategorija sudaro tokią didelę pardavimų dalį? Nes pagrindinė vartotojų grupė yra šie žmonės, turintys perkamąją galią, o ne kūdikiai ir maži vaikai, kurie naudoja šiuos produktus. Štai kaip veikia ši pramonės šaka: žmonės, kurie perka produktus, ir žmonės, kurie juos naudoja, nėra tie patys žmonės, todėl turime ieškoti problemų iš šių vartotojų, turinčių perkamąją galią, perspektyvos.

Rekomenduojama, kuriant pagrindinį paveikslėlį, pradėti nuo skausmingų taškų, o detaliau aprašyti sceną. „Skausmingų taškų sustiprinimas + vertės implantavimas“ yra labai veiksmingas motinystės ir kūdikių industrijoje. Jums reikia žinoti, kaip panaudoti vartotojų empatijos gebėjimus, kad paskatintumėte konversijas.

2. Jei pasirinksite šią kategoriją, turite gerai mokėti apmokyti klientų aptarnavimą. Kadangi mama ir kūdikis yra gana emocinga kategorija, klientų aptarnavimo specialistai, atsakydami į klientų klausimus, turėtų stengtis būti švelnūs ir dėmesingi, taip pat mąstyti iš jų perspektyvos. Jei klientas yra nėščia mama, tuomet jūs turite įkūnyti antro vaiko mamą, ir jums reikia įtraukti šią klientę į santykius su jumis. Esame tame pačiame fronte, ir mūsų žodžiai leidžia jai pajusti mūsų entuziazmą ir atgarsį.

Pavyzdžiui, jei kita šalis sako, kad tai per brangu, jūs, kaip antro vaiko mama, galite pasakyti: „Anksčiau pigiai pirkdavau nekokybiškas sauskelnes, dėl kurių mano kūdikio užpakaliukas parausdavo ir niežėdavo, todėl joms skirdavau daugiau laiko ir pinigų.“ Pinigai tai atperka.“ Stenkitės leisti klientui suprasti, kad galite suprasti jos mintis ir pagalvoti apie problemą iš jos perspektyvos ir situacijos.

3. Kiekvienas turi turėti tokį operatyvų mąstymą, tai yra, tikslų minios ir tikslų srautą. Motinų ir kūdikių produktų gamybos pagrindas yra tinkamai išnaudoti tėvų ir vyresniųjų meilę ir švelnumą kūdikiams. Valdant parduotuvę, nesvarbu, ar tai klientų aptarnavimo specialistai, priimantys šiuos klientus, menininkai, kuriantys pagrindines nuotraukas, detales, renginių plakatus, ar operatoriai, valdantys produktų galinių duomenų kontrolę. Visi jie yra neatsiejami nuo šio vartojimo branduolio.