Com fer categories maternes i infantils

La categoria de productes materns i infantils sempre ha estat una categoria important. Com que les perspectives d'aquesta indústria són prometedores, molts clients m'han demanat que consideri obrir una botiga en línia per vendre productes materns i infantils, però no saben si aquesta categoria és fàcil de fer. Avui vull compartir amb vosaltres algunes habilitats de gestió de botigues en aquesta categoria.

1. Quins productes inclou la categoria materna i infantil?

Segons les estadístiques, els principals productes materns i infantils actuals es poden subdividir en:

1. Menjar per a nadons.

2. Productes per a la cura del nadó.

3. Articles de viatge per a nadons.

4. Bolquers i subministraments per a bolquers.

5. Joguines/productes educatius.

6. Productes de roba de llit per a nadons i nens.

7. Subministraments per a l'alimentació del nadó.

8. Subministraments relacionats amb la maternitat.

9. Roba i calçat infantil (les estadístiques mostren que la roba i el calçat infantil actualment tenen les vendes més grans entre les nou categories de productes materns i infantils, i són la categoria més important de la indústria materna i infantil)

2. Quina categoria triar?

1. Molta gent triarà roba infantil a cegues. Però no ho recomano. Hi ha massa roba infantil ara. A menys que siguis molt poderós, no podràs aconseguir-la. Si has obert una botiga de roba materna i infantil durant diversos anys, et suggereixo que prestis més atenció a la qualitat de la roba, la interacció entre la roba de pares i fills, la selecció de les imatges principals, etc. La roba de maternitat, nadons i infantil també pertany a la categoria de roba no estàndard, per la qual cosa també hi ha una forta estacionalitat. Aquesta categoria hauria de donar prioritat a la qualitat. Hauria de tenir estils més actualitzats i el preu s'hauria de fixar en la gamma de preus mitjana per ser més popular.

2. Actualment, els aliments infantils són principalment llet en pols, complementada per altres aliments infantils comercials. També hi ha alguns aperitius infantils que tenen una major demanda dels consumidors.
3. La velocitat de desenvolupament de la categoria de la indústria de les joguines per a nadons també s'ha alentit, però encara hi ha molts comerciants que trien la categoria de joguines. Si teniu experiència en l'obertura d'una botiga en línia i els productes que promocioneu són relativament pocs i poc populars al mercat, també ho podeu provar. Cal parar atenció a la selecció i a les qüestions de qualitat.

PD: La selecció de productes es determina en funció de factors integrals com ara l'experiència, l'habilitat i la tecnologia pròpies. Prefereixo operar en funció de l'èxit d'un sol producte. Per a les botigues noves, per tal d'atreure trànsit i acumular seguidors en la fase inicial, podeu trobar un producte rendible per atraure trànsit. Fins i tot si el producte té un preu baix i el benefici no és elevat, primer heu d'augmentar les vendes. En aquest procés, podeu donar suport gradualment a les vendes relacionades de productes rendibles relacionats per aconseguir un equilibri rendible. La tasca principal en la fase inicial és atraure seguidors i proporcionar serveis complets de prevenda i postvenda.

3. Requisits per obrir una botiga

1. Aquesta categoria ha de complir certs requisits de qualificació per obrir una botiga, com ara una llicència comercial, una llicència sanitària i un certificat de salut personal.

2. Cada any es requereixen inspeccions de productes i es preparen informes d'inspecció de productes. (Especialment per a la categoria d'aliments infantils, heu d'anar a l'Oficina de Supervisió de Qualitat local per sol·licitar la certificació de seguretat per a l'anàlisi quantitativa d'aliments envasats)

3. Depenent de la categoria i l'abast del negoci, es requereix un dipòsit determinat. (Generalment, els productes d'aquesta categoria oscil·len entre els 1.000 i els 3.000 iuans, i l'estàndard més alt és de 30.000 iuans)

4. Determineu el posicionament de la botiga, que és el nucli de les vostres vendes.

4. Selecció de títols

Per obtenir consells específics sobre la selecció de títols i paraules clau, podeu consultar els meus articles anteriors. Aquí teniu un exemple de llet en pols.

Les paraules clau s'han de seleccionar amb molta precisió i no hi ha d'haver paraules enganyoses o que indueixin a error. Si trieu paraules clau, mostrareu els vostres avantatges, volum de vendes i atributs. Juntament amb l'estil de la imatge principal del producte que agrada a tothom, amplieu el preu amb descompte i escriviu "Hi haurà sorpreses a la pàgina de detalls desplegable" a sota de la imatge principal per guiar els clients a fer clic i introduir els detalls fins al final, estimulant el consum del client.

PD:

No ompliu amb paraules més extremes i absolutes! Com ara: nacional, de classe mundial, superlatiu, millor, primer, únic, primer, millor, absolut, exclusiu, primer, més recent, més avançat, etc.

Tothom que hagi treballat en una botiga en línia hauria de saber que hi ha moltes paraules prohibides. També és tabú dirigir-se a nens en productes materns i infantils, i alguns productes de la indústria mèdica s'introdueixen en nom de nens.

Recordeu que heu de parar més atenció a les paraules i les normes prohibides a l'hora de seleccionar i omplir el títol; en cas contrari, el vostre producte podria ser retirat de sobte dels prestatges.

5. Precaucions per a les categories materna i infantil
6. Els productes materns i infantils de vegades tenen un cicle de conversió llarg. Tothom hauria de tenir el consens que moltes mares i pares ara comencen a buscar. Cotxet de nadós, llet en pols per a nadons, bolquers per a nadons, etc. en línia quan s'assabenten que estan embarassades. Fins i tot familiars i amics que coneixen, també començaran a prestar-hi atenció.

Aleshores, per què la categoria materna i infantil representa una proporció tan alta de les vendes? Perquè el principal grup de consumidors són aquestes persones amb poder adquisitiu, no els nadons i els nens petits que utilitzen aquests productes. Així és com funciona aquesta indústria: les persones que compren productes i les persones que els utilitzen no són les mateixes persones, per la qual cosa hem de buscar els punts febles des de la perspectiva d'aquests consumidors que tenen poder adquisitiu.

Es recomana començar pels punts problemàtics a l'hora de fer la imatge principal i descriure l'escena a l'hora de fer els detalls. "Amplificar els punts problemàtics + implantació de valor" és molt eficaç en la indústria materna i infantil. Cal saber com utilitzar les habilitats d'empatia dels consumidors per estimular les conversions.

2. Si tries aquesta categoria, has de ser bo en la formació d'atenció al client. Com que la mare i el nadó són una categoria relativament emocional, l'atenció al client ha d'intentar ser amable i considerada a l'hora de respondre als clients, i també ha de pensar des de la seva perspectiva. Si el client és una mare embarassada, la teva persona és la d'una mare de segon fill i has d'incorporar aquest client a la relació amb tu. Estem al mateix front i les nostres paraules li permeten sentir el nostre entusiasme i la nostra ressonància.

Per exemple, si l'altra part diu que és massa car, pots dir com a mare d'un segon fill: "Solia comprar uns bolquers de baixa qualitat a bon preu, cosa que feia que les natges del meu nadó estiguessin vermelles i em piqués, i hi gastava més temps i més diners". Els diners ho compensen". Intenta fer saber a la clienta que pots entendre els seus pensaments i pensar en el problema des de la seva perspectiva i situació.

3. Tothom necessita tenir aquest pensament operatiu, és a dir, multituds i trànsit precisos. El nucli de la fabricació de productes materns i infantils és fer un bon ús de l'amor i l'afecte dels pares i la gent gran pels nadons. A l'hora de gestionar la botiga, ja sigui l'atenció al client per rebre aquests clients, els artistes per fer les imatges principals, els detalls, els pòsters d'esdeveniments o els operadors per controlar el control de dades del producte. Tots són inseparables d'aquest nucli de consum.