زچگی اور نوزائیدہ کیٹیگریز کیسے بنائیں

زچگی اور بچوں کی مصنوعات کا زمرہ ہمیشہ سے ایک بڑا زمرہ رہا ہے۔ چونکہ اس صنعت کے امکانات امید افزا ہیں، بہت سے صارفین نے مجھ سے زچگی اور شیر خوار بچوں کی مصنوعات فروخت کرنے کے لیے ایک آن لائن اسٹور کھولنے پر غور کرنے کے لیے کہا ہے، لیکن وہ نہیں جانتے کہ آیا یہ زمرہ آسان ہے۔ آج میں آپ کے ساتھ اس زمرے میں اسٹور مینجمنٹ کی کچھ مہارتیں شیئر کرنا چاہتا ہوں۔

1. زچگی اور بچوں کے زمرے میں کون سی مصنوعات شامل ہیں؟

اعداد و شمار کے مطابق، موجودہ اہم زچگی اور بچوں کی مصنوعات کو ذیل میں تقسیم کیا جا سکتا ہے:

1. بچوں کا کھانا۔

2. بچوں کی دیکھ بھال کی مصنوعات۔

3. بچوں کے سفر کا سامان۔

4. لنگوٹ اور ڈایپر کا سامان۔

5. کھلونے/تعلیمی مصنوعات۔

6. بچوں اور بچوں کے لیے بستر کی مصنوعات۔

7. بچے کو کھانا کھلانے کا سامان۔

8. زچگی سے متعلق سامان۔

9. بچوں کے لباس اور جوتے (اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ بچوں کے لباس اور جوتے کی فی الحال زچگی اور شیرخوار مصنوعات کی نو اقسام میں سب سے زیادہ فروخت ہوتی ہے، اور یہ زچگی اور بچوں کی صنعت میں سب سے اہم زمرہ ہیں)

2. کون سا زمرہ منتخب کرنا ہے؟

1. بہت سے لوگ آنکھیں بند کرکے بچوں کے لباس کا انتخاب کریں گے۔ لیکن میں اس کی سفارش نہیں کرتا۔ اب بچوں کے کپڑے بہت زیادہ ہیں۔ جب تک آپ بہت طاقتور نہیں ہیں، آپ اس پر قبضہ نہیں کر سکیں گے۔ اگر آپ نے کئی سالوں سے زچگی اور نوزائیدہ کپڑوں کی دکان کھول رکھی ہے تو میرا مشورہ ہے کہ آپ کپڑوں کے معیار، والدین اور بچوں کے لباس کے تعامل، اہم تصویروں کے انتخاب وغیرہ پر زیادہ توجہ دیں۔ اس زمرے کو معیار کو ترجیح دینی چاہیے۔ اس میں زیادہ اپ ڈیٹ شدہ سٹائلز ہونے چاہئیں اور زیادہ مقبول ہونے کے لیے قیمت درمیانی رینج کی قیمت کی حد میں سیٹ ہونی چاہیے۔

2. فی الحال، بچوں کی خوراک بنیادی طور پر دودھ کا پاؤڈر ہے، جو کچھ دیگر تجارتی طور پر مماثل بچوں کے کھانے کے ذریعے پورا کیا جاتا ہے۔ کچھ بچوں کے اسنیکس بھی ہیں جن کی صارفین کی مانگ زیادہ ہے۔
3. بچوں کے کھلونوں کی صنعت کے زمرے کی ترقی کی رفتار بھی کم ہو گئی ہے، لیکن اب بھی بہت سے تاجر ایسے ہیں جو کھلونا کے زمرے کا انتخاب کرتے ہیں۔ اگر آپ کو آن لائن اسٹور کھولنے کا تجربہ ہے اور آپ جن پروڈکٹس کو فروغ دیتے ہیں وہ نسبتاً کم ہیں اور مارکیٹ میں غیر مقبول ہیں، تو آپ اسے بھی آزما سکتے ہیں۔ انتخاب اور معیار کے مسائل پر توجہ دینے کی ضرورت ہے۔

PS: پروڈکٹ کا انتخاب جامع عوامل جیسے کہ کسی کے اپنے تجربے، قابلیت اور ٹیکنالوجی کی بنیاد پر طے کیا جاتا ہے۔ میں سنگل پروڈکٹ ہٹ کے طریقے سے کام کرنے کو ترجیح دیتا ہوں۔ نئے اسٹورز کے لیے، ابتدائی مرحلے میں ٹریفک کو اپنی طرف متوجہ کرنے اور مداحوں کو جمع کرنے کے لیے، آپ ٹریفک کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لیے ایک سستی پروڈکٹ تلاش کر سکتے ہیں۔ یہاں تک کہ اگر مصنوعات کی قیمت کم ہے اور منافع زیادہ نہیں ہے، آپ کو پہلے فروخت میں اضافہ کرنا ہوگا۔ اس عمل میں، آپ منافع بخش توازن حاصل کرنے کے لیے بتدریج متعلقہ منافع بخش مصنوعات کی متعلقہ فروخت کی حمایت کر سکتے ہیں۔ ابتدائی مرحلے میں بنیادی کام شائقین کو راغب کرنا اور جامع پری سیلز اور بعد از فروخت خدمات فراہم کرنا ہے۔

3. سٹور کھولنے کے لیے تقاضے

1. اس زمرے کو سٹور کھولنے کے لیے اہلیت کے کچھ تقاضوں کو پورا کرنے کی ضرورت ہے، جیسا کہ کاروباری لائسنس، ہیلتھ لائسنس اور ذاتی صحت کا سرٹیفکیٹ۔

2. ہر سال پروڈکٹ انسپکشن کی ضرورت ہوتی ہے اور پروڈکٹ انسپکشن رپورٹس تیار کی جاتی ہیں۔ (خاص طور پر بچوں کے کھانے کے زمرے کے لیے، آپ کو پیکڈ فوڈ کے مقداری تجزیہ کے لیے حفاظتی سرٹیفیکیشن کے لیے درخواست دینے کے لیے مقامی کوالٹی سپرویژن بیورو کے پاس جانا چاہیے)

3. کاروبار کے زمرے اور دائرہ کار پر منحصر ہے، ایک مخصوص ڈپازٹ درکار ہے۔ (عام طور پر، اس زمرے میں مصنوعات کی رینج 1,000 یوآن سے 3,000 یوآن تک ہوتی ہے، جس کا اعلیٰ ترین معیار 30,000 یوآن ہوتا ہے)

4. اسٹور کی پوزیشننگ کا تعین کریں، جو آپ کی فروخت کا مرکز ہے۔

4. عنوان کا انتخاب

عنوانات اور مطلوبہ الفاظ کے انتخاب سے متعلق مخصوص نکات کے لیے، آپ میرے پچھلے مضامین کو دیکھ سکتے ہیں۔ یہاں ایک مثال کے طور پر دودھ کا پاؤڈر ہے۔

مطلوبہ الفاظ کا انتخاب بہت درست طریقے سے ہونا چاہیے، اور ایسے الفاظ نہیں ہونے چاہئیں جو گمراہ کن یا گمراہ کن ہوں۔ مطلوبہ الفاظ کا انتخاب کرکے، آپ اپنے فوائد، سیلز کا حجم اور صفات دکھائیں گے۔ پروڈکٹ کی مرکزی تصویر کے انداز کے ساتھ جو ہر کسی کو پسند ہے، رعایتی قیمت کو بڑا کریں، اور مرکزی تصویر کے نیچے "ڈراپ ڈاؤن تفصیلات والے صفحہ پر سرپرائز ہوں گے" لکھیں تاکہ صارفین کو کلک کرنے اور آخر تک تفصیلات درج کرنے میں رہنمائی کی جا سکے، جس سے صارفین کی کھپت میں اضافہ ہوتا ہے۔

PS:

کچھ اور انتہائی اور مطلق الفاظ نہ بھریں! جیسے: قومی، عالمی معیار، اعلیٰ، بہترین، پہلا، واحد، پہلا، بہترین، مطلق، خصوصی، پہلا، تازہ ترین، جدید ترین، وغیرہ۔

ہر ایک جس نے آن لائن اسٹور میں کام کیا ہے اسے معلوم ہونا چاہیے کہ بہت سے ممنوعہ الفاظ ہیں۔ زچگی اور شیر خوار مصنوعات میں بچوں کو نشانہ بنانا بھی ممنوع ہے اور طبی صنعت میں کچھ مصنوعات بچوں کے نام پر متعارف کرائی جاتی ہیں۔

ٹائٹل کا انتخاب اور بھرتے وقت ممنوعہ الفاظ اور ممنوعہ اصولوں پر زیادہ توجہ دینا یاد رکھیں، بصورت دیگر آپ کا پروڈکٹ اچانک شیلف سے ہٹا دیا جا سکتا ہے۔

5. زچگی اور بچوں کے زمرے کے لیے احتیاطی تدابیر
6. زچگی اور نوزائیدہ مصنوعات میں بعض اوقات تبادلوں کا ایک طویل دور ہوتا ہے۔ سب کا اتفاق ہونا چاہیے کہ اب بہت سی مائیں اور باپ ڈھونڈنے لگتے ہیں۔ بچے گھمککڑs، بچے کے دودھ کا پاؤڈر، بچے کے لنگوٹ وغیرہ آن لائن جب انہیں پہلی بار معلوم ہوتا ہے کہ وہ حاملہ ہیں۔ رشتہ داروں اور دوستوں سمیت جن کو وہ جانتے ہیں، وہ بھی ان پر توجہ دینا شروع کر دیں گے۔

تو زچگی اور بچوں کے زمرے میں فروخت کا اتنا بڑا تناسب کیوں ہے؟ کیونکہ بنیادی صارفین کا گروپ خرچ کرنے کی طاقت رکھنے والے یہ لوگ ہیں، نہ کہ شیر خوار اور چھوٹے بچے جو ان مصنوعات کو استعمال کرتے ہیں۔ یہ صنعت اس طرح کام کرتی ہے: وہ لوگ جو مصنوعات خریدتے ہیں اور جو لوگ ان کا استعمال کرتے ہیں وہ ایک جیسے نہیں ہیں، لہذا ہمیں ان صارفین کے نقطہ نظر سے درد کے نکات تلاش کرنا ہوں گے جن کے پاس خرچ کرنے کی طاقت ہے۔

یہ تجویز کیا جاتا ہے کہ آپ مرکزی تصویر بناتے وقت درد کے مقامات سے شروع کریں، اور تفصیلات بناتے وقت منظر کو بیان کریں۔ "درد کے مقامات کو بڑھانا + ویلیو امپلانٹیشن" زچگی اور بچوں کی صنعت میں بہت موثر ہے۔ آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ تبادلوں کی حوصلہ افزائی کے لیے صارفین کی ہمدردی کی صلاحیتوں کو کیسے استعمال کیا جائے۔

2. اگر آپ اس زمرے کا انتخاب کرتے ہیں، تو آپ کو کسٹمر سروس کی تربیت میں اچھا ہونا چاہیے۔ چونکہ ماں اور بچہ نسبتاً جذباتی زمرہ ہیں، اس لیے کسٹمر سروس کو گاہکوں کو جواب دیتے وقت نرمی اور خیال رکھنے کی کوشش کرنی چاہیے، اور انہیں اپنے نقطہ نظر سے بھی سوچنا چاہیے۔ اگر گاہک حاملہ ماں ہے، تو آپ کی شخصیت دوسرے بچے کی ماں کی طرح ہے، اور آپ کو اس صارف کو اپنے ساتھ تعلقات میں لانے کی ضرورت ہے۔ ہم ایک ہی محاذ پر ہیں، اور ہمارے الفاظ اسے ہمارے جوش اور گونج کو محسوس کرنے دیتے ہیں۔

مثال کے طور پر، اگر دوسرا فریق کہتا ہے کہ یہ بہت مہنگا ہے، تو آپ دوسرے بچے کی ماں کے طور پر کہہ سکتے ہیں، "میں کچھ غیر معیاری ڈائپر سستے میں خریدتی تھی، جس کی وجہ سے میرے بچے کے کولہوں پر خارش ہوتی تھی، اور میں نے ان پر زیادہ وقت اور زیادہ پیسہ خرچ کیا تھا۔" پیسہ اس کے لیے پورا کرتا ہے۔" گاہک کو یہ بتانے کی کوشش کریں کہ آپ اس کے خیالات کو سمجھ سکتے ہیں اور اس کے نقطہ نظر اور صورتحال سے مسئلہ کے بارے میں سوچ سکتے ہیں۔

3. ہر ایک کو ایسی آپریشنل سوچ رکھنے کی ضرورت ہے، یعنی عین ہجوم اور عین ٹریفک۔ زچگی اور شیر خوار بچوں کی مصنوعات بنانے کا بنیادی مقصد بچوں کے لیے والدین اور بزرگوں کی محبت اور پیار کا اچھا استعمال کرنا ہے۔ اسٹور کا انتظام کرتے وقت، چاہے ان صارفین کو وصول کرنا کسٹمر سروس ہے، فنکاروں کو اہم تصویریں، تفصیلات، ایونٹ کے پوسٹرز، یا آپریٹرز کو پروڈکٹ بیک اینڈ ڈیٹا کنٹرول کنٹرول کرنے کے لیے۔ وہ سب اس کھپت کے مرکز سے الگ نہیں ہیں۔