כיצד ליצור קטגוריות של אימהות ותינוקות

קטגוריית מוצרי האם והתינוקות תמיד הייתה קטגוריה גדולה. מכיוון שהסיכויים של תעשייה זו מבטיחים, לקוחות רבים ביקשו ממני לשקול פתיחת חנות מקוונת למכירת מוצרי האם והתינוקות, אך הם לא יודעים אם קטגוריה זו קלה לביצוע. היום אני רוצה לשתף אתכם בכמה מיומנויות ניהול חנות בקטגוריה זו.

1. אילו מוצרים נכללת בקטגוריית האם והתינוקות?

על פי הסטטיסטיקה, ניתן לחלק את מוצרי האם והתינוק העיקריים כיום ל:

1. מָזוֹן לְתִינוֹקוֹת.

2. מוצרי טיפוח לתינוקות.

3. ציוד נסיעות לתינוקות.

4. חיתולים וציוד לחיתולים.

5. צעצועים/מוצרים חינוכיים.

6. מוצרי מצעים לתינוקות וילדים.

7. ציוד להאכלת תינוקות.

8. אספקה ​​הקשורה ליולדות.

9. בגדי ילדים ונעליים (הסטטיסטיקות מראות כי בגדי ילדים ונעליים הם כיום בעלי המכירות הגדולות ביותר מבין תשע הקטגוריות של מוצרי אימהות ותינוקות, והם הקטגוריה החשובה ביותר בתעשיית האימהות והתינוקות)

2. איזו קטגוריה לבחור?

1. אנשים רבים יבחרו בגדי ילדים באופן עיוור. אבל אני לא ממליץ על זה. יש יותר מדי בגדי ילדים עכשיו. אלא אם כן אתם חזקים מאוד, לא תוכלו לתפוס את זה. אם פתחתם חנות בגדי הריון ותינוקות במשך כמה שנים, אני מציעה לכם לשים לב יותר לאיכות הבגדים, לאינטראקציה בין בגדי הורה לילד, לבחירת התמונות הראשיות וכו'. בגדי הריון, תינוקות וילדים שייכים גם הם לקטגוריית הביגוד הלא סטנדרטית, ולכן יש גם עונתיות חזקה. קטגוריה זו צריכה לתת עדיפות לאיכות. צריכה להיות בה סגנונות מעודכנים יותר והמחיר צריך להיות בטווח המחירים הבינוני כדי להיות פופולריים יותר.

2. כיום, מזון לתינוקות מורכב בעיקר מאבקת חלב, בתוספת מזונות תינוקות אחרים המותאמים באופן מסחרי. ישנם גם חטיפי ילדים בעלי ביקוש צרכני גדול יותר.
3. גם קצב הפיתוח של קטגוריית צעצועי התינוקות הואט, אך עדיין ישנם סוחרים רבים שבוחרים בקטגוריית הצעצועים. אם יש לכם ניסיון בפתיחת חנות מקוונת והמוצרים שאתם מקדמים מעטים יחסית ולא פופולריים בשוק, אתם יכולים גם לנסות זאת. יש לשים לב לסוגיות של מבחר ואיכות.

נ.ב.: בחירת המוצרים נקבעת על סמך גורמים מקיפים כמו ניסיון, יכולת וטכנולוגיה אישיים. אני מעדיף לפעול בדרך של הישג של מוצר בודד. עבור חנויות חדשות, על מנת למשוך תנועה ולצבור מעריצים בשלב מוקדם, ניתן למצוא מוצר חסכוני שימשוך תנועה. גם אם המוצר מתומחר במחיר נמוך והרווח אינו גבוה, עליך תחילה להגדיל את המכירות. בתהליך זה, ניתן לתמוך בהדרגה במכירות קשורות של מוצרים רווחיים קשורים כדי להשיג איזון רווחי. המשימה העיקרית בשלב מוקדם היא למשוך מעריצים ולספק שירותי קדם-מכירה ואחרי-מכירה מקיפים.

3. דרישות לפתיחת חנות

1. קטגוריה זו צריכה לעמוד בדרישות הסמכה מסוימות כדי לפתוח חנות, כגון רישיון עסק, רישיון בריאות ותעודת בריאות אישית.

2. נדרשות בדיקות מוצרים מדי שנה ודוחות בדיקת מוצרים מוכנים. (במיוחד עבור קטגוריית מזון לתינוקות, עליך לפנות ללשכת פיקוח האיכות המקומית כדי להגיש בקשה לאישור בטיחות לניתוח כמותי של מזון ארוז)

3. בהתאם לקטגוריה ולהיקף העסק, נדרשת פיקדון מסוים. (בדרך כלל, מוצרים בקטגוריה זו נעים בין 1,000 יואן ל-3,000 יואן, כאשר הסטנדרט הגבוה ביותר הוא 30,000 יואן)

4. קבע את מיקום החנות, שהוא ליבת המכירות שלך.

4. בחירת כותרת

לקבלת טיפים ספציפיים לבחירת כותרות ומילות מפתח, אתם מוזמנים לעיין במאמרים הקודמים שלי. הנה אבקת חלב כדוגמה.

יש לבחור את מילות המפתח בצורה מדויקת מאוד, ואסור שיהיו בהן מילים מטעות או מטעות. על ידי בחירת מילות מפתח, תציגו את היתרונות שלכם, נפח המכירות והתכונות שלכם. בשילוב עם סגנון התמונה הראשית של המוצר שכולם אוהבים, הגדילו את המחיר המוזל, וכתבו "יהיו הפתעות בדף הפרטים הנפתח" מתחת לתמונה הראשית כדי להנחות את הלקוחות ללחוץ ולהזין את הפרטים עד הסוף, ולעודד את צריכת הלקוחות.

נ.ב.:

אל תמלאו מילים קיצוניות ומוחלטות יותר! כגון: לאומי, ברמה עולמית, מעולה, הטוב ביותר, ראשון, יחיד, ראשון, הטוב ביותר, מוחלט, בלעדי, ראשון, חדש, המתקדם ביותר וכו'.

כל מי שעבד בחנות מקוונת צריך לדעת שישנן מילים רבות אסורות. כמו כן, אסור להשתמש בילדים במוצרי אימהות ותינוקות, וחלק מהמוצרים בתעשיית הרפואה מוצגים בשם ילדים.

זכרו לשים לב יותר למילים אסורות ולחוקים אסורים בעת בחירת ומילוי הכותרת, אחרת המוצר שלכם עלול להיות מוסר פתאום מהמדפים.

5. אמצעי זהירות לקטגוריות אימהיות ותינוקות
6. מוצרים לאם ולתינוק לעיתים עוברים מחזור המרה ארוך. כולם צריכים להיות מסכימים שאמהות ואבות רבים מתחילים לחפש כיום עגלת תינוקאבקת חלב לתינוקות, חיתולים לתינוקות וכו' באינטרנט כשהם יודעים לראשונה שהם בהריון. כולל קרובי משפחה וחברים שהם מכירים, הם גם יתחילו לשים לב אליהם.

אז מדוע קטגוריית האימהות והתינוקות מהווה חלק כה גבוה מהמכירות? מכיוון שקבוצת הצרכנים העיקרית היא האנשים בעלי כוח קנייה, ולא התינוקות והילדים הצעירים המשתמשים במוצרים אלה. כך עובדת התעשייה הזו: האנשים שקונים מוצרים והאנשים שמשתמשים בהם אינם אותם אנשים, לכן עלינו לחפש נקודות כאב מנקודת מבטם של הצרכנים הללו בעלי כוח קנייה.

מומלץ להתחיל מנקודות הכאב בעת יצירת התמונה הראשית, ולתאר את הסצנה בעת יצירת הפרטים. "הגברת נקודות הכאב + הטמעת ערך" יעילה מאוד בתעשיית האימהות והתינוקות. עליכם לדעת כיצד להשתמש ביכולות האמפתיה של הצרכנים כדי לעודד המרות.

2. אם תבחרו בקטגוריה הזו, עליכם להיות טובים בהכשרת שירות לקוחות. מכיוון שאמא ותינוק הם קטגוריה יחסית רגשית, שירות לקוחות צריך לנסות להיות עדין ומתחשב במענה ללקוחות, ועליהם גם לחשוב מנקודת המבט שלהם. אם הלקוחה היא אם בהריון, אז הפרסונה שלכם היא של אם לילד שני, ואתם צריכים לשלב את הלקוחה הזו במערכת היחסים שלכם. אנחנו באותו חזית, והמילים שלנו מאפשרות לה להרגיש את ההתלהבות והתהודה שלנו.

לדוגמה, אם הצד השני אומר שזה יקר מדי, את יכולה לומר כאמא לילד שני, "נהגתי לקנות כמה חיתולים באיכות ירודה בזול, מה שגרם לישבן של התינוק שלי להיות אדום ומגרד, ובזבזתי עליהם יותר זמן ויותר כסף." כסף מפצה על זה." נסי ליידע את הלקוחה שאת יכולה להבין את מחשבותיה ולחשוב על הבעיה מנקודת המבט והמצב שלה.

3. כל אחד צריך חשיבה תפעולית כזו, כלומר, קהל מדויק ותנועה מדויקת. הליבה של ייצור מוצרים לאימהות ולתינוקות היא ניצול טוב של האהבה והחיבה של הורים וקשישים לתינוקות. בניהול החנות, בין אם מדובר בשירות לקוחות כדי לקבל לקוחות אלה, אמנים כדי ליצור תמונות עיקריות, פרטים, פוסטרים לאירועים, או מפעילים כדי לשלוט בנתוני המוצר. כולם בלתי נפרדים מליבת הצריכה הזו.