Πώς να δημιουργήσετε κατηγορίες μητέρας και βρέφους

Η κατηγορία των προϊόντων για τη μητέρα και το βρέφος ήταν πάντα μια μεγάλη κατηγορία. Δεδομένου ότι οι προοπτικές αυτού του κλάδου είναι πολλά υποσχόμενες, πολλοί πελάτες μου έχουν ζητήσει να εξετάσω το ενδεχόμενο να ανοίξω ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για την πώληση προϊόντων για τη μητέρα και το βρέφος, αλλά δεν γνωρίζουν αν αυτή η κατηγορία είναι εύκολη υπόθεση. Σήμερα θέλω να μοιραστώ μαζί σας ορισμένες δεξιότητες διαχείρισης καταστημάτων σε αυτήν την κατηγορία.

1. Ποια προϊόντα περιλαμβάνει η κατηγορία μητρικών και βρεφικών προϊόντων;

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, τα κύρια προϊόντα για τη μητέρα και το βρέφος σήμερα μπορούν να υποδιαιρεθούν σε:

1. Παιδικές τροφές.

2. Προϊόντα περιποίησης μωρού.

3. Είδη ταξιδιού για μωρά.

4. Πάνες και είδη για πάνες.

5. Παιχνίδια/εκπαιδευτικά προϊόντα.

6. Προϊόντα κλινοσκεπασμάτων για βρέφη και παιδιά.

7. Είδη σίτισης μωρών.

8. Είδη που σχετίζονται με τη μητρότητα.

9. Παιδικά ρούχα και παπούτσια (τα στατιστικά στοιχεία δείχνουν ότι τα παιδικά ρούχα και παπούτσια έχουν σήμερα τις μεγαλύτερες πωλήσεις μεταξύ των εννέα κατηγοριών προϊόντων για μητέρες και βρέφη και αποτελούν τη σημαντικότερη κατηγορία στον κλάδο των μητρικών και βρεφών προϊόντων)

2. Ποια κατηγορία να διαλέξω;

1. Πολλοί άνθρωποι θα επιλέξουν τυφλά τα παιδικά ρούχα. Αλλά δεν τα συνιστώ. Υπάρχουν πάρα πολλά παιδικά ρούχα τώρα. Εκτός αν είστε πολύ ισχυροί, δεν θα μπορείτε να τα αποκτήσετε. Αν έχετε ανοίξει ένα κατάστημα ρούχων για μητέρες και βρέφη εδώ και αρκετά χρόνια, σας προτείνω να δώσετε μεγαλύτερη προσοχή στην ποιότητα των ρούχων, στην αλληλεπίδραση ρούχων γονέα-παιδιού, στην επιλογή των κύριων εικόνων κ.λπ. Τα ρούχα εγκυμοσύνης, βρεφών και παιδιών ανήκουν επίσης στην κατηγορία ρούχων χωρίς πρότυπα, επομένως υπάρχει και έντονη εποχικότητα. Αυτή η κατηγορία θα πρέπει να δίνει προτεραιότητα στην ποιότητα. Θα πρέπει να έχει πιο ενημερωμένα στυλ και η τιμή να ορίζεται στο μεσαίο εύρος τιμών για να είναι πιο δημοφιλής.

2. Προς το παρόν, οι βρεφικές τροφές είναι κυρίως γάλα σε σκόνη, το οποίο συμπληρώνεται από ορισμένες άλλες εμπορικά ταιριαστές βρεφικές τροφές. Υπάρχουν επίσης ορισμένα παιδικά σνακ που έχουν μεγαλύτερη καταναλωτική ζήτηση.
3. Ο ρυθμός ανάπτυξης της κατηγορίας της βιομηχανίας βρεφικών παιχνιδιών έχει επίσης επιβραδυνθεί, αλλά εξακολουθούν να υπάρχουν πολλοί έμποροι που επιλέγουν την κατηγορία παιχνιδιών. Εάν έχετε εμπειρία στο άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος και τα προϊόντα που προωθείτε είναι σχετικά λίγα και μη δημοφιλή στην αγορά, μπορείτε επίσης να το δοκιμάσετε. Πρέπει να δώσετε προσοχή στα ζητήματα επιλογής και ποιότητας.

ΥΓ: Η επιλογή προϊόντων καθορίζεται με βάση ολοκληρωμένους παράγοντες όπως η προσωπική εμπειρία, οι ικανότητες και η τεχνολογία του καθενός. Προτιμώ να λειτουργώ με βάση τις επισκέψεις σε μεμονωμένα προϊόντα. Για τα νέα καταστήματα, προκειμένου να προσελκύσουν επισκεψιμότητα και να συσσωρεύσουν θαυμαστές σε πρώιμο στάδιο, μπορείτε να βρείτε ένα οικονομικά αποδοτικό προϊόν για να προσελκύσετε επισκεψιμότητα. Ακόμα κι αν το προϊόν έχει χαμηλή τιμή και το κέρδος δεν είναι υψηλό, πρέπει πρώτα να αυξήσετε τις πωλήσεις. Σε αυτήν τη διαδικασία, μπορείτε σταδιακά να υποστηρίξετε σχετικές πωλήσεις σχετικών κερδοφόρων προϊόντων για να επιτύχετε μια κερδοφόρα ισορροπία. Το κύριο καθήκον στο αρχικό στάδιο είναι η προσέλκυση θαυμαστών και η παροχή ολοκληρωμένων υπηρεσιών πριν και μετά την πώληση.

3. Απαιτήσεις για το άνοιγμα ενός καταστήματος

1. Αυτή η κατηγορία πρέπει να πληροί ορισμένες προϋποθέσεις για το άνοιγμα καταστήματος, όπως άδεια άσκησης επαγγέλματος, άδεια άσκησης επαγγέλματος και πιστοποιητικό υγείας.

2. Απαιτούνται επιθεωρήσεις προϊόντων κάθε χρόνο και συντάσσονται εκθέσεις επιθεώρησης προϊόντων. (Ειδικά για την κατηγορία των παιδικών τροφών, πρέπει να απευθυνθείτε στο τοπικό Γραφείο Εποπτείας Ποιότητας για να υποβάλετε αίτηση για πιστοποίηση ασφάλειας για ποσοτική ανάλυση συσκευασμένων τροφίμων)

3. Ανάλογα με την κατηγορία και το πεδίο εφαρμογής της επιχείρησης, απαιτείται μια συγκεκριμένη προκαταβολή. (Γενικά, τα προϊόντα αυτής της κατηγορίας κυμαίνονται από 1.000 γιουάν έως 3.000 γιουάν, με το υψηλότερο επίπεδο να είναι τα 30.000 γιουάν)

4. Προσδιορίστε την τοποθέτηση του καταστήματος, η οποία αποτελεί τον πυρήνα των πωλήσεών σας.

4. Επιλογή τίτλου

Για συγκεκριμένες συμβουλές σχετικά με την επιλογή τίτλων και λέξεων-κλειδιών, μπορείτε να ανατρέξετε στα προηγούμενα άρθρα μου. Ακολουθεί ένα παράδειγμα γάλακτος σε σκόνη.

Οι λέξεις-κλειδιά πρέπει να επιλέγονται με μεγάλη ακρίβεια και δεν πρέπει να υπάρχουν λέξεις που είναι παραπλανητικές ή παραπλανητικές. Επιλέγοντας λέξεις-κλειδιά, θα δείξετε τα πλεονεκτήματά σας, τον όγκο πωλήσεων και τα χαρακτηριστικά σας. Σε συνδυασμό με το στυλ της κύριας εικόνας του προϊόντος που αρέσει σε όλους, μεγεθύνετε την μειωμένη τιμή και γράψτε "Θα υπάρχουν εκπλήξεις στην αναπτυσσόμενη σελίδα λεπτομερειών" κάτω από την κύρια εικόνα για να καθοδηγήσετε τους πελάτες να κάνουν κλικ και να εισάγουν τις λεπτομέρειες μέχρι το τέλος, ενθαρρύνοντας την κατανάλωση των πελατών.

Υ.Γ.:

Μην συμπληρώνετε πιο ακραίες και απόλυτες λέξεις! Όπως: εθνικός, παγκόσμιας κλάσης, υπερθετικός, καλύτερος, πρώτος, μόνος, πρώτος, καλύτερος, απόλυτος, αποκλειστικός, πρώτος, τελευταίος, πιο προηγμένος, κ.λπ.

Όλοι όσοι έχουν εργαστεί σε ηλεκτρονικό κατάστημα θα πρέπει να γνωρίζουν ότι υπάρχουν πολλές απαγορευμένες λέξεις. Είναι επίσης ταμπού να στοχεύουμε παιδιά σε προϊόντα για μητέρες και βρέφη, και ορισμένα προϊόντα στον ιατρικό κλάδο εισάγονται στο όνομα παιδιών.

Θυμηθείτε να δώσετε μεγαλύτερη προσοχή στις απαγορευμένες λέξεις και τους απαγορευμένους κανόνες κατά την επιλογή και τη συμπλήρωση του τίτλου, διαφορετικά το προϊόν σας ενδέχεται να αποσυρθεί ξαφνικά από τα ράφια.

5. Προφυλάξεις για τις κατηγορίες μητέρων και βρεφών
6. Τα προϊόντα για μητέρες και βρέφη έχουν μερικές φορές έναν μακρύ κύκλο μετατροπής. Όλοι θα πρέπει να συμφωνούν ότι πολλές μητέρες και πατέρες αρχίζουν τώρα να αναζητούν Καρότσι μωρούs, γάλα σε σκόνη για μωρά, πάνες για μωρά κ.λπ. στο διαδίκτυο όταν μάθουν για πρώτη φορά ότι είναι έγκυες. Συμπεριλαμβανομένων των συγγενών και των φίλων που γνωρίζουν, θα αρχίσουν επίσης να τους δίνουν προσοχή.

Γιατί, λοιπόν, η κατηγορία των μητέρων και των βρεφών αντιπροσωπεύει τόσο υψηλό ποσοστό των πωλήσεων; Επειδή η κύρια ομάδα καταναλωτών είναι αυτοί οι άνθρωποι με αγοραστική δύναμη και όχι τα βρέφη και τα μικρά παιδιά που χρησιμοποιούν αυτά τα προϊόντα. Έτσι λειτουργεί αυτός ο κλάδος: οι άνθρωποι που αγοράζουν προϊόντα και οι άνθρωποι που τα χρησιμοποιούν δεν είναι οι ίδιοι άνθρωποι, επομένως πρέπει να αναζητήσουμε τα σημεία που μας προβληματίζουν από την οπτική γωνία αυτών των καταναλωτών που έχουν την αγοραστική δύναμη.

Συνιστάται να ξεκινάτε από τα σημεία πόνου όταν δημιουργείτε την κύρια εικόνα και να περιγράφετε τη σκηνή όταν δημιουργείτε τις λεπτομέρειες. Η «ενίσχυση των σημείων πόνου + εμφύτευση αξίας» είναι πολύ αποτελεσματική στον τομέα της μητρικής και βρεφικής ηλικίας. Πρέπει να γνωρίζετε πώς να χρησιμοποιείτε τις ικανότητες ενσυναίσθησης των καταναλωτών για να διεγείρετε τις μετατροπές.

2. Αν επιλέξετε αυτήν την κατηγορία, πρέπει να είστε καλοί στην εκπαίδευση της εξυπηρέτησης πελατών. Επειδή η μητέρα και το μωρό είναι μια σχετικά συναισθηματική κατηγορία, η εξυπηρέτηση πελατών θα πρέπει να προσπαθεί να είναι ευγενική και διακριτική όταν ανταποκρίνεται στους πελάτες και θα πρέπει επίσης να σκέφτεται από την οπτική της. Αν η πελάτισσα είναι έγκυος μητέρα, τότε η περσόνα σας είναι αυτή μιας μητέρας δεύτερου παιδιού και πρέπει να φέρετε αυτήν την πελάτισσα στη σχέση μαζί σας. Είμαστε στο ίδιο μέτωπο και τα λόγια μας της επιτρέπουν να νιώσει τον ενθουσιασμό και την απήχησή μας.

Για παράδειγμα, αν το άλλο μέρος λέει ότι είναι πολύ ακριβό, μπορείτε να πείτε ως μητέρα δεύτερου παιδιού: «Συνήθιζα να αγοράζω μερικές πάνες κατώτερης ποιότητας φθηνά, κάτι που προκαλούσε κόκκινους και φαγούρα στους γλουτούς του μωρού μου, και ξόδεψα περισσότερο χρόνο και περισσότερα χρήματα σε αυτές». Τα χρήματα το αντισταθμίζουν. Προσπαθήστε να δείξετε στην πελάτισσα ότι μπορείτε να κατανοήσετε τις σκέψεις της και να σκεφτείτε το πρόβλημα από την οπτική γωνία και την κατάστασή της.

3. Όλοι πρέπει να έχουν μια τέτοια λειτουργική σκέψη, δηλαδή ακριβή πλήθη και ακριβή κίνηση. Ο πυρήνας της κατασκευής προϊόντων για μητέρες και βρέφη είναι η αξιοποίηση της αγάπης και της στοργής των γονέων και των μεγαλύτερων σε ηλικία για τα μωρά. Κατά τη διαχείριση του καταστήματος, είτε πρόκειται για την εξυπηρέτηση πελατών για την υποδοχή αυτών των πελατών, είτε για καλλιτέχνες για τη δημιουργία κύριων εικόνων, λεπτομερειών, αφισών εκδηλώσεων, είτε για χειριστές για τον έλεγχο των δεδομένων του backend του προϊόντος. Όλα αυτά είναι άρρηκτα συνδεδεμένα με αυτόν τον πυρήνα κατανάλωσης.