Hoe maak je categorieën voor moeders en baby's?

De categorie moeder- en babyproducten is altijd een grote categorie geweest. Omdat de vooruitzichten voor deze branche veelbelovend zijn, hebben veel klanten me gevraagd of ik een webwinkel voor moeder- en babyproducten zou willen openen. Ze vragen zich echter af of dit wel zo makkelijk is. Vandaag wil ik daarom een ​​aantal tips en trucs voor het beheren van een webwinkel in deze categorie met jullie delen.

1. Welke producten vallen onder de categorie moeder en kind?

Volgens statistieken kunnen de belangrijkste producten voor moeders en baby's momenteel worden onderverdeeld in:

1. Babyvoeding.

2. Babyverzorgingsproducten.

3. Reisbenodigdheden voor baby's.

4. Luiers en luierbenodigdheden.

5. Speelgoed/educatieve producten.

6. Beddengoed en -producten voor baby's en kinderen.

7. Babyvoedingsbenodigdheden.

8. Benodigdheden voor de zwangerschap en bevalling.

9. Kinderkleding en -schoenen (statistieken tonen aan dat kinderkleding en -schoenen momenteel de grootste omzet genereren van de negen categorieën moeder- en babyproducten en de belangrijkste categorie vormen binnen de moeder- en babyproductenindustrie).

2. Welke categorie moet ik kiezen?

1. Veel mensen kiezen blindelings kinderkleding. Maar dat raad ik af. Er is tegenwoordig zo'n enorm aanbod aan kinderkleding. Tenzij je heel invloedrijk bent, zul je er niet zomaar tussen kunnen komen. Als je al een aantal jaren een winkel in zwangerschaps- en babykleding hebt, raad ik je aan meer aandacht te besteden aan de kwaliteit van de kleding, de interactie tussen ouder en kind, de selectie van de belangrijkste afbeeldingen, enzovoort. Zwangerschaps-, baby- en kinderkleding valt ook onder de niet-standaard kledingcategorie, waardoor er een sterke seizoensgebondenheid is. In deze categorie zou kwaliteit prioriteit moeten hebben. Het assortiment zou actuele stijlen moeten bevatten en de prijs zou in het middensegment moeten liggen om populairder te zijn.

2. Momenteel bestaat babyvoeding voornamelijk uit melkpoeder, aangevuld met andere commercieel verkrijgbare babyvoeding. Daarnaast zijn er ook diverse kindersnacks die een grote vraag van de consument kennen.
3. De groei van de speelgoedbranche voor baby's is weliswaar vertraagd, maar er zijn nog steeds veel verkopers die voor deze categorie kiezen. Als je ervaring hebt met het opzetten van een webwinkel en de producten die je aanbiedt relatief schaars en niet erg populair zijn, kun je het ook eens proberen. Let daarbij wel goed op de selectie en de kwaliteit.

PS: De productselectie wordt bepaald op basis van een breed scala aan factoren, zoals eigen ervaring, vaardigheden en technologie. Ik werk het liefst met succesvolle individuele producten. Voor nieuwe winkels is het belangrijk om in de beginfase klanten aan te trekken en een trouwe klantenkring op te bouwen door een kosteneffectief product te kiezen. Zelfs als het product een lage prijs heeft en de winstmarge laag is, moet je eerst de omzet verhogen. Vervolgens kun je geleidelijk aan de verkoop van gerelateerde, winstgevende producten stimuleren om een ​​winstgevende balans te bereiken. De belangrijkste taak in de beginfase is het aantrekken van klanten en het bieden van uitgebreide pre-sales en after-sales service.

3. Vereisten voor het openen van een winkel

1. Voor deze categorie zijn bepaalde kwalificatie-eisen vereist om een ​​winkel te mogen openen, zoals een bedrijfsvergunning, een gezondheidsvergunning en een persoonlijke gezondheidsverklaring.

2. Jaarlijkse productinspecties zijn verplicht en er worden inspectierapporten opgesteld. (Met name voor babyvoeding moet u bij het plaatselijke kwaliteitsbureau een veiligheidscertificaat aanvragen voor kwantitatieve analyse van verpakte voedingsmiddelen.)

3. Afhankelijk van de categorie en de omvang van de activiteiten is een bepaalde aanbetaling vereist. (Over het algemeen variëren de aanbetalingen voor producten in deze categorie van 1.000 tot 3.000 yuan, met een maximum van 30.000 yuan.)

4. Bepaal de positionering van de winkel, want dat vormt de kern van uw verkoop.

4. Titelselectie

Voor specifieke tips over het kiezen van titels en zoekwoorden kun je mijn eerdere artikelen raadplegen. Hier is een voorbeeld van melkpoeder.

De zoekwoorden moeten zeer zorgvuldig worden gekozen en mogen geen misleidende of onjuiste woorden bevatten. Door de juiste zoekwoorden te kiezen, laat u uw voordelen, verkoopvolume en eigenschappen zien. Combineer dit met een aantrekkelijke productafbeelding, vergroot de kortingsprijs en schrijf onder de afbeelding de tekst "Er wachten verrassingen op de detailpagina" om klanten aan te moedigen door te klikken en de details te bekijken, waardoor de aankoop wordt gestimuleerd.

PS:

Vul geen extreme en absolute woorden in, zoals: nationaal, van wereldklasse, superieur, beste, eerste, enige, absolute, exclusief, nieuwste, meest geavanceerd, enz.

Iedereen die in een webwinkel heeft gewerkt, weet dat er veel verboden woorden zijn. Het is ook taboe om kinderen te targeten met producten voor moeders en baby's, en sommige producten in de medische sector worden zelfs onder de naam 'kinderproducten' op de markt gebracht.

Denk eraan om bij het kiezen en invullen van de titel extra goed op te letten op verboden woorden en regels, anders kan je product zomaar uit de schappen worden verwijderd.

5. Voorzorgsmaatregelen voor moeders en zuigelingen
6. Producten voor moeders en baby's hebben soms een lange omlooptijd. Iedereen zal het erover eens zijn dat veel moeders en vaders tegenwoordig op zoek gaan naar producten voor hun baby's en peuters. KinderwagenBabyvoeding, babymelkpoeder, babyluiers, enz. zullen ze online gaan bestellen zodra ze weten dat ze zwanger zijn. Ook familieleden en vrienden die ze kennen, zullen er aandacht aan gaan besteden.

Waarom is de categorie moeder- en kindproducten dan zo goed voor een groot deel van de omzet? Omdat de belangrijkste consumentengroep bestaat uit mensen met koopkracht, niet uit de baby's en jonge kinderen die deze producten gebruiken. Zo werkt deze branche nu eenmaal: de mensen die producten kopen en de mensen die ze gebruiken zijn niet dezelfde mensen. Daarom moeten we de pijnpunten vanuit het perspectief van deze consumenten met koopkracht bekijken.

Het is aan te raden om bij het maken van de hoofdafbeelding te beginnen bij de pijnpunten en de situatie vervolgens in detail uit te werken. "Pijnpunten benadrukken + waardecreatie" is zeer effectief in de sector voor moeders en baby's. Je moet weten hoe je het empathisch vermogen van consumenten kunt inzetten om conversies te stimuleren.

2. Als je voor deze categorie kiest, moet je goed zijn in het trainen van klantenservicemedewerkers. Omdat moeder en kind een relatief emotionele categorie vormen, moet de klantenservice proberen om zachtaardig en attent te zijn in de omgang met klanten, en zich in hun perspectief te verplaatsen. Als de klant een zwangere vrouw is, moet je je inleven in een moeder van een tweede kind en haar betrekken bij de relatie. Je staat op hetzelfde front en je woorden laten haar je enthousiasme en betrokkenheid voelen.

Als de andere partij bijvoorbeeld zegt dat het te duur is, kun je als moeder van een tweede kind zeggen: "Ik kocht vroeger goedkope luiers van mindere kwaliteit, waardoor de billetjes van mijn baby rood en jeukend werden, en ik heb er uiteindelijk meer tijd en geld aan uitgegeven." Geld maakt het uiteindelijk wel goed." Probeer de klant te laten weten dat je haar gedachten begrijpt en dat je het probleem vanuit haar perspectief en situatie bekijkt.

3. Iedereen moet zo'n operationele denkwijze hebben, dat wil zeggen, nauwkeurige doelgroepen en een nauwkeurige verkeersstroom. De kern van het maken van producten voor moeders en baby's is het optimaal benutten van de liefde en genegenheid van ouders en ouderen voor baby's. Bij het runnen van een winkel, of het nu gaat om klantenservice die deze klanten ontvangt, kunstenaars die de hoofdafbeeldingen, details en evenementposters maken, of medewerkers die de productgegevens beheren, is alles onlosmakelijk verbonden met deze kern van de klantbeleving.