Hvordan lage kategorier for mor og spedbarn

Kategorien mor- og spedbarnsprodukter har alltid vært en stor kategori. Siden utsiktene for denne bransjen er lovende, har mange kunder spurt meg om å vurdere å åpne en nettbutikk for å selge mor- og spedbarnsprodukter, men de vet ikke om denne kategorien er enkel å gjennomføre. I dag vil jeg dele noen butikkledelsesferdigheter i denne kategorien med dere.

1. Hvilke produkter inkluderer kategorien for mor og spedbarn?

I følge statistikk kan de nåværende viktigste produktene for mor og spedbarn deles inn i:

1. Babymat.

2. Babypleieprodukter.

3. Reiseutstyr til babyer.

4. Bleier og bleieutstyr.

5. Leker/pedagogiske produkter.

6. Sengetøyprodukter for spedbarn og barn.

7. Matingsutstyr til babyer.

8. Svangerskapsrelaterte forsyninger.

9. Barneklær og sko (statistikk viser at barneklær og sko for tiden har det største salget blant de ni kategoriene av produkter til mor og spedbarn, og er den viktigste kategorien i mor- og spedbarnsbransjen)

2. Hvilken kategori skal man velge?

1. Mange velger blindt barneklær. Men jeg anbefaler det ikke. Det er for mange barneklær nå. Med mindre du er veldig mektig, vil du ikke kunne få tak i det. Hvis du har åpnet en butikk for mor- og spedbarnsklær i flere år, foreslår jeg at du legger mer vekt på kvaliteten på klærne, samspillet mellom foreldre-barn-klær, utvalget av hovedbilder, osv. Mamma-, spedbarns- og barneklær tilhører også den ikke-standardiserte kategorien klær, så det er også sterk sesongvariasjon. Denne kategorien bør prioritere kvalitet. Den bør ha mer oppdaterte stiler, og prisen bør settes i mellomprisområdet for å være mer populær.

2. For tiden er barnemat hovedsakelig melkepulver, supplert med annen kommersielt tilpasset barnemat. Det finnes også noen barnesnacks som har større forbrukeretterspørsel.
3. Utviklingshastigheten i kategorien babyleker har også avtatt, men det er fortsatt mange selgere som velger leketøyskategorien. Hvis du har erfaring med å åpne en nettbutikk og produktene du markedsfører er relativt få og upopulære på markedet, kan du også prøve det. Du må være oppmerksom på utvalg og kvalitetsproblemer.

PS: Produktvalg bestemmes basert på omfattende faktorer som ens egen erfaring, evner og teknologi. Jeg foretrekker å operere med enkeltstående produkttreff. For nye butikker, for å tiltrekke seg trafikk og samle fans i tidlig fase, kan du finne et kostnadseffektivt produkt for å tiltrekke seg trafikk. Selv om produktet er priset til en lav pris og fortjenesten ikke er høy, må du først øke salget. I denne prosessen kan du gradvis støtte relatert salg av relaterte lønnsomme produkter for å oppnå en lønnsom balanse. Hovedoppgaven i tidlig fase er å tiltrekke seg fans og tilby omfattende før- og ettersalgstjenester.

3. Krav for å åpne en butikk

1. Denne kategorien må oppfylle visse kvalifikasjonskrav for å åpne en butikk, for eksempel forretningslisens, helselisens og personlig helseattest.

2. Produktinspeksjoner kreves hvert år, og produktinspeksjonsrapporter utarbeides. (Spesielt for kategorien babymat må du henvende deg til det lokale kvalitetstilsynsbyrået for å søke om sikkerhetssertifisering for kvantitativ analyse av pakket mat.)

3. Avhengig av kategori og omfang av virksomheten kreves det et visst depositum. (Vanligvis varierer produktene i denne kategorien fra 1000 yuan til 3000 yuan, med den høyeste standarden på 30 000 yuan.)

4. Bestem butikkens plassering, som er kjernen i salget ditt.

4. Tittelvalg

For spesifikke tips om valg av titler og nøkkelord kan du sjekke ut mine tidligere artikler. Her er et eksempel på melkepulver.

Nøkkelord må velges svært nøyaktig, og det skal ikke være noen ord som er misvisende eller misvisende. Ved å velge nøkkelord vil du vise fordelene, salgsvolumet og attributtene dine. Kombiner stilen på hovedbildet av produktet som alle liker, forstørr den rabatterte prisen og skriv "Det vil være overraskelser på rullegardinmenyen for detaljer" under hovedbildet for å veilede kundene til å klikke og legge inn detaljene helt til slutten, noe som stimulerer kundenes forbruk.

PS:

Ikke fyll inn noen mer ekstreme og absolutte ord! Slik som: nasjonal, verdensklasse, superlativ, best, først, eneste, først, best, absolutt, eksklusiv, først, nyeste, mest avanserte, osv.

Alle som har jobbet i en nettbutikk bør vite at det finnes mange forbudte ord. Det er også tabu å bruke produkter til mor og spedbarn som målgruppe, og noen produkter i medisinindustrien introduseres i barns navn.

Husk å være mer oppmerksom på forbudte ord og forbudte regler når du velger og fyller ut tittelen, ellers kan produktet ditt plutselig bli fjernet fra hyllene.

5. Forholdsregler for mor- og spedbarnskategorier
6. Produkter for mor og spedbarn har noen ganger en lang konverteringssyklus. Alle burde være enige om at mange mødre og fedre nå begynner å se etter Barnevogns, babymelkpulver, babybleier osv. på nettet når de først vet at de er gravide. Inkludert slektninger og venner de kjenner, vil de også begynne å legge merke til dem.

Så hvorfor står kategorien for mødre og spedbarn for en så høy andel av salget? Fordi den viktigste forbrukergruppen er disse menneskene med kjøpekraft, ikke spedbarn og små barn som bruker disse produktene. Slik fungerer denne bransjen: menneskene som kjøper produkter og menneskene som bruker dem er ikke de samme menneskene, så vi må se etter smertepunkter fra perspektivet til disse forbrukerne som har kjøpekraft.

Det anbefales at du starter med smertepunktene når du lager hovedbildet, og beskriver scenen når du lager detaljene. «Forsterkning av smertepunkter + verdiforsterkning» er svært effektivt i mødre- og spedbarnsbransjen. Du må vite hvordan du bruker forbrukernes empatievner for å stimulere konverteringer.

2. Hvis du velger denne kategorien, må du være god til å trene kundeservice. Fordi mor og barn er en relativt emosjonell kategori, bør kundeservice forsøke å være mild og hensynsfull når de svarer kunder, og de bør også tenke fra deres perspektiv. Hvis kunden er en gravid mor, er din persona en mor til et andre barn, og du må bringe denne kunden inn i forholdet med deg. Vi er på samme front, og ordene våre lar henne føle vår entusiasme og resonans.

Hvis for eksempel den andre parten sier at det er for dyrt, kan du som mor til et andre barn si: «Jeg pleide å kjøpe noen billige bleier av dårlig kvalitet, noe som førte til at babyens rumpe var rød og kløende, og jeg brukte mer tid og mer penger på dem.» Penger veier opp for det.» Prøv å la kunden vite at du kan forstå tankene hennes og tenke på problemet fra hennes perspektiv og situasjon.

3. Alle trenger en slik operasjonell tenkning, det vil si presise folkemengder og presis trafikk. Kjernen i å lage produkter for mor og spedbarn er å utnytte foreldres og eldres kjærlighet og hengivenhet for babyer på en god måte. Når man administrerer butikken, enten det er kundeservice for å ta imot disse kundene, kunstnere for å lage hovedbilder, detaljer, plakater for arrangementer eller operatører for å kontrollere produktbackend-datakontroll, er de alle uatskillelige fra denne forbrukskjernen.