Jak vytvořit kategorie pro matky a kojence

Kategorie mateřských a kojeneckých produktů byla vždy velkou kategorií. Vzhledem k slibným vyhlídkám tohoto odvětví mě mnoho zákazníků žádalo, abych zvážila otevření internetového obchodu s prodejem mateřských a kojeneckých produktů, ale nevěděli, zda je tato kategorie snadná. Dnes se s vámi chci podělit o některé dovednosti v oblasti řízení prodejny v této kategorii.

1. Jaké produkty zahrnuje kategorie pro matky a kojence?

Podle statistik lze současné hlavní produkty pro matky a kojence rozdělit na:

1. Dětská výživa.

2. Produkty pro péči o dítě.

3. Cestovní potřeby pro miminka.

4. Pleny a potřeby pro plenky.

5. Hračky/vzdělávací produkty.

6. Ložní prádlo pro kojence a děti.

7. Potřeby pro kojence.

8. Potřeby související s těhotenstvím.

9. Dětské oblečení a obuv (statistiky ukazují, že dětské oblečení a obuv v současnosti dosahují největšího prodeje z devíti kategorií produktů pro matky a kojence a jsou nejdůležitější kategorií v odvětví mateřské a kojenecké péče)

2. Kterou kategorii si vybrat?

1. Mnoho lidí si bude dětské oblečení vybírat slepě. Ale já to nedoporučuji. Dětského oblečení je dnes příliš mnoho. Pokud nejste moc silní, nebudete si ho moci uchvátit. Pokud máte obchod s oblečením pro matky a kojence otevřený již několik let, doporučuji vám věnovat větší pozornost kvalitě oblečení, interakci oblečení rodičů a dětí, výběru hlavních obrázků atd. Oblečení pro těhotné, kojence a děti také patří do nestandardní kategorie oblečení, takže je zde silná sezónnost. Tato kategorie by měla upřednostňovat kvalitu. Měla by mít více aktuálních stylů a cena by se měla pohybovat ve střední cenové relaci, aby byla oblíbenější.

2. V současné době se kojenecká výživa skládá převážně ze sušeného mléka, doplněného o další komerčně dostupné dětské výživy. Existují také některé dětské svačinky, které se těší větší poptávce spotřebitelů.
3. Rychlost rozvoje kategorie hraček pro děti se také zpomalila, ale stále existuje mnoho obchodníků, kteří si vybírají kategorii hraček. Pokud máte zkušenosti s otevřením internetového obchodu a produktů, které propagujete, je relativně málo a na trhu nejsou populární, můžete to také zkusit. Je třeba věnovat pozornost výběru a kvalitě.

PS: Výběr produktů se určuje na základě komplexních faktorů, jako jsou vlastní zkušenosti, schopnosti a technologie. Preferuji fungovat způsobem, jakým se zaměřit na jednotlivé produkty. U nových obchodů, abyste přilákali návštěvnost a získali fanoušky v rané fázi, můžete najít cenově efektivní produkt, který přiláká návštěvnost. I když je cena produktu nízká a zisk není vysoký, musíte nejprve zvýšit prodej. V tomto procesu můžete postupně podporovat související prodeje ziskových produktů, abyste dosáhli ziskové rovnováhy. Hlavním úkolem v rané fázi je přilákat fanoušky a poskytovat komplexní předprodejní a poprodejní služby.

3. Požadavky na otevření obchodu

1. Tato kategorie musí splňovat určité kvalifikační požadavky pro otevření obchodu, jako je obchodní licence, zdravotní licence a osobní zdravotní certifikát.

2. Kontroly výrobků jsou vyžadovány každý rok a jsou vypracovávány zprávy o kontrolách výrobků. (Zejména v kategorii kojenecké výživy je nutné se obrátit na místní úřad pro dohled nad jakostí a požádat o bezpečnostní certifikaci pro kvantitativní analýzu balených potravin.)

3. V závislosti na kategorii a rozsahu podnikání je vyžadována určitá záloha. (Produkty v této kategorii se obecně pohybují od 1 000 do 3 000 juanů, přičemž nejvyšší standard je 30 000 juanů.)

4. Určete umístění prodejny, která je jádrem vašeho prodeje.

4. Výběr titulu

Konkrétní tipy na výběr názvů a klíčových slov najdete v mých předchozích článcích. Zde je jako příklad sušené mléko.

Klíčová slova musí být vybrána velmi přesně a neměla by obsahovat žádná zavádějící nebo matoucí slova. Výběrem klíčových slov ukážete své výhody, objem prodeje a atributy. V kombinaci se stylem hlavního obrázku produktu, který se všem líbí, zvětšete zlevněnou cenu a pod hlavní obrázek napište „Na stránce s rozbalovacími podrobnostmi budou překvapení“, abyste zákazníky navedli k kliknutí a zadání údajů až do konce, což stimuluje jejich spotřebu.

PS:

Nedoplňujte extrémnější a absolutní slova! Například: národní, světové třídy, superlativní, nejlepší, první, jediný, první, nejlepší, absolutní, exkluzivní, první, nejnovější, nejpokročilejší atd.

Každý, kdo někdy pracoval v internetovém obchodě, by měl vědět, že existuje mnoho zakázaných slov. Je také tabu cílit na děti v produktech pro matky a kojence a některé produkty v lékařském průmyslu jsou uváděny na trh ve jménu dětí.

Při výběru a vyplňování názvu nezapomeňte věnovat větší pozornost zakázaným slovům a zakázaným pravidlům, jinak může být váš produkt náhle stažen z regálů.

5. Bezpečnostní opatření pro kategorie matek a kojenců
6. Produkty pro matky a kojence mají někdy dlouhý cyklus konverze. Všichni by se měli shodnout na tom, že mnoho matek a otců nyní začíná hledat Dětský kočáreks, sušené dětské mléko, dětské pleny atd. online, jakmile poprvé zjistí, že jsou těhotné. Včetně příbuzných a přátel, které znají, jim také začnou věnovat pozornost.

Proč tedy kategorie matek a kojenců tvoří tak vysoký podíl tržeb? Protože hlavní spotřebitelskou skupinou jsou tito lidé s kupní silou, nikoli kojenci a malé děti, které tyto produkty používají. Takhle toto odvětví funguje: lidé, kteří produkty kupují, a lidé, kteří je používají, nejsou ti samí lidé, takže musíme hledat problematická místa z pohledu těchto spotřebitelů, kteří mají kupní sílu.

Doporučuje se začít s klíčovými body při tvorbě hlavního obrazu a popisovat scénu při tvorbě detailů. „Zesílení klíčových bodů + implantace hodnoty“ je velmi efektivní v mateřském a kojeneckém průmyslu. Musíte vědět, jak využít empatické schopnosti spotřebitelů ke stimulaci konverzí.

2. Pokud si vyberete tuto kategorii, musíte být dobří ve školení zákaznického servisu. Protože matka a dítě jsou relativně emocionální kategorií, zákaznický servis by se měl při reakci na zákazníky snažit být jemný a ohleduplný a měl by také uvažovat z jejich perspektivy. Pokud je zákazníkem těhotná matka, pak je vaší personou persona matky druhého dítěte a musíte tuto zákazníka přivést do vztahu s vámi. Jsme na stejné frontě a naše slova jí umožňují cítit naše nadšení a rezonanci.

Pokud například druhá strana říká, že je to příliš drahé, můžete jako matka druhého dítěte říct: „Dříve jsem si levně kupovala nekvalitní plenky, které způsobovaly, že mé dítě mělo zadečky červené a svědivé, a utratila jsem za ně víc času a víc peněz.“ Peníze to vynahradí.“ Snažte se dát zákaznici najevo, že jejím myšlenkám rozumíte a že se nad problémem zamyslíte z její perspektivy a situace.

3. Každý potřebuje operativní myšlení, tedy přesné davy a přesný provoz. Jádrem výroby mateřských a kojeneckých produktů je dobré využít lásku a náklonnost rodičů a starších osob k dětem. Ať už se jedná o zákaznický servis pro příjem těchto zákazníků, umělce pro tvorbu hlavních obrázků, detailů, plakátů akcí nebo operátory pro kontrolu dat produktu, to vše je neoddělitelné od tohoto jádra spotřeby.