Kā izveidot mātes un zīdaiņa kategorijas

Mātes un zīdaiņu preču kategorija vienmēr ir bijusi liela. Tā kā šīs nozares perspektīvas ir daudzsološas, daudzi klienti ir lūguši man apsvērt iespēju atvērt tiešsaistes veikalu, lai pārdotu mātes un zīdaiņu preces, taču viņi nezina, vai šajā kategorijā ir viegli iekļūt. Šodien es vēlos dalīties ar jums dažās veikala vadības prasmēs šajā kategorijā.

1. Kādi produkti ietilpst māšu un zīdaiņu kategorijā?

Saskaņā ar statistiku, pašreizējos galvenos mātes un zīdaiņu produktus var iedalīt:

1. Zīdaiņu pārtika.

2. Zīdaiņu kopšanas līdzekļi.

3. Ceļojumu piederumi mazuļiem.

4. Autiņbiksītes un autiņbiksīšu piederumi.

5. Rotaļlietas/izglītojoši produkti.

6. Gultasveļas produkti zīdaiņiem un bērniem.

7. Zīdaiņu barošanas piederumi.

8. Ar grūtniecību saistīti piederumi.

9. Bērnu apģērbs un apavi (statistika liecina, ka bērnu apģērbam un apaviem pašlaik ir vislielākie pārdošanas apjomi starp deviņām māšu un zīdaiņu preču kategorijām, un tā ir vissvarīgākā kategorija māšu un zīdaiņu nozarē)

2. Kuru kategoriju izvēlēties?

1. Daudzi cilvēki akli izvēlas bērnu apģērbu. Bet es to neiesaku. Tagad ir pārāk daudz bērnu apģērbu. Ja vien neesat ļoti ietekmīgs, jūs to nevarēsiet satvert. Ja esat atvēris mātes un zīdaiņu apģērbu veikalu vairākus gadus, iesaku pievērst lielāku uzmanību apģērbu kvalitātei, vecāku un bērnu apģērbu mijiedarbībai, galveno attēlu izvēlei utt. Grūtniecības, zīdaiņu un bērnu apģērbs arī pieder pie nestandarta apģērbu kategorijas, tāpēc pastāv arī spēcīga sezonalitāte. Šajā kategorijā prioritāte jāpiešķir kvalitātei. Tai vajadzētu būt atjauninātākiem stiliem, un cenai jābūt vidējā cenu diapazonā, lai tā būtu populārāka.

2. Pašlaik zīdaiņu pārtika galvenokārt ir piena pulveris, ko papildina daži citi komerciāli saskaņoti bērnu pārtikas produkti. Ir arī daži bērnu uzkodas, kurām ir lielāks patērētāju pieprasījums.
3. Arī bērnu rotaļlietu nozares kategorijas attīstības temps ir palēninājies, taču joprojām ir daudz tirgotāju, kas izvēlas rotaļlietu kategoriju. Ja jums ir pieredze tiešsaistes veikala atvēršanā un jūsu reklamēto produktu ir salīdzinoši maz un tie tirgū ir nepopulāri, varat arī to izmēģināt. Jāpievērš uzmanība izvēles un kvalitātes jautājumiem.

P.S. Produktu izvēle tiek noteikta, pamatojoties uz visaptverošiem faktoriem, piemēram, personīgo pieredzi, spējām un tehnoloģijām. Es dodu priekšroku darboties atsevišķu produktu hitu veidā. Jauniem veikaliem, lai piesaistītu trafiku un uzkrātu fanus agrīnā stadijā, var atrast rentablu produktu trafika piesaistīšanai. Pat ja produkta cena ir zema un peļņa nav liela, vispirms ir jāpalielina pārdošanas apjomi. Šajā procesā var pakāpeniski atbalstīt saistīto ienesīgo produktu pārdošanu, lai sasniegtu ienesīgu līdzsvaru. Galvenais uzdevums agrīnā stadijā ir piesaistīt fanus un nodrošināt visaptverošus pirmspārdošanas un pēcpārdošanas pakalpojumus.

3. Prasības veikala atvēršanai

1. Šai kategorijai ir jāatbilst noteiktām kvalifikācijas prasībām, lai atvērtu veikalu, piemēram, uzņēmējdarbības licencei, veselības apliecībai un personīgajai veselības apliecībai.

2. Produktu pārbaudes ir nepieciešamas katru gadu, un tiek sagatavoti produktu pārbaudes ziņojumi. (Īpaši bērnu pārtikas kategorijā jums jāvēršas vietējā Kvalitātes uzraudzības birojā, lai pieteiktos drošības sertifikācijai iepakotas pārtikas kvantitatīvai analīzei.)

3. Atkarībā no uzņēmējdarbības kategorijas un darbības jomas ir nepieciešama noteikta iemaksa. (Parasti šīs kategorijas produktu apmērs svārstās no 1000 līdz 3000 juaņām, un augstākā standarta summa ir 30 000 juaņu.)

4. Nosakiet veikala pozicionējumu, kas ir jūsu pārdošanas pamatā.

4. Nosaukuma izvēle

Lai iegūtu konkrētus padomus par nosaukumu un atslēgvārdu izvēli, varat iepazīties ar maniem iepriekšējiem rakstiem. Šeit ir piena pulveris kā piemērs.

Atslēgvārdi ir jāizvēlas ļoti precīzi, un tajos nedrīkst būt maldinošu vai maldinošu vārdu. Izvēloties atslēgvārdus, jūs parādīsiet savas priekšrocības, pārdošanas apjomu un atribūtus. Apvienojumā ar produkta galvenā attēla stilu, kas patīk visiem, palieliniet atlaides cenu un zem galvenā attēla ierakstiet "Nolaižamajā detalizētās informācijas lapā būs pārsteigumi", lai vadītu klientus noklikšķināt un ievadīt informāciju līdz galam, stimulējot klientu patēriņu.

P.S.:

Neaizpildiet ar dažiem ekstremālākiem un absolūtākiem vārdiem! Piemēram: nacionālais, pasaules klases, vispārākais, labākais, pirmais, vienīgais, pirmais, labākais, absolūtais, ekskluzīvais, pirmais, jaunākais, vismodernākais utt.

Ikvienam, kurš ir strādājis interneta veikalā, jāzina, ka ir daudz aizliegtu vārdu. Tāpat ir aizliegts mērķēt bērnus uz mātes un zīdaiņu produktiem, un daži medicīnas nozares produkti tiek ieviesti bērnu vārdā.

Izvēloties un aizpildot nosaukumu, atcerieties pievērst lielāku uzmanību aizliegtajiem vārdiem un aizliegtajiem noteikumiem, pretējā gadījumā jūsu produkts var tikt pēkšņi noņemts no plauktiem.

5. Piesardzības pasākumi mātes un zīdaiņu kategorijām
6. Māšu un zīdaiņu produktiem dažreiz ir ilgs konversijas cikls. Visiem vajadzētu būt vienprātībai, ka daudzas mātes un tēvi tagad sāk meklēt Bērnu ratiņis, piena pulveris zīdaiņiem, autiņbiksītes utt. tiešsaistē, kad viņas pirmo reizi uzzina, ka ir stāvoklī. Ieskaitot radiniekus un draugus, ko viņas pazīst, viņas arī sāks pievērst tiem uzmanību.

Kāpēc māšu un zīdaiņu kategorija veido tik lielu pārdošanas apjomu daļu? Tāpēc, ka galvenā patērētāju grupa ir šie cilvēki ar pirktspēju, nevis zīdaiņi un mazi bērni, kas lieto šos produktus. Lūk, kā šī nozare darbojas: cilvēki, kas pērk produktus, un cilvēki, kas tos lieto, nav vieni un tie paši cilvēki, tāpēc mums ir jāmeklē sāpju punkti no šo patērētāju, kuriem ir pirktspēja, perspektīvas.

Veidojot galveno attēlu, ieteicams sākt ar sāpīgajiem punktiem un, veidojot detaļas, aprakstīt ainu. "Sāpīgo punktu pastiprināšana + vērtību implantācija" ir ļoti efektīva māšu un zīdaiņu aprūpes nozarē. Jums jāzina, kā izmantot patērētāju empātijas spējas, lai stimulētu konversijas.

2. Ja izvēlaties šo kategoriju, jums ir jābūt labam klientu apkalpošanas apmācībā. Tā kā māte un bērns ir samērā emocionāla kategorija, klientu apkalpošanas speciālistiem, atbildot uz klientiem, jācenšas būt maigam un iejūtīgam, kā arī jādomā no viņu perspektīvas. Ja kliente ir grūtniece, tad jūsu tēls ir otrā bērna mātes tēls, un jums ir jāiesaista šī kliente attiecībās ar jums. Mēs esam vienā frontē, un mūsu vārdi ļauj viņai sajust mūsu entuziasmu un rezonansi.

Piemēram, ja otra puse saka, ka tas ir pārāk dārgi, jūs kā otrā bērna māte varat teikt: "Es agrāk lēti pirku dažas zemas kvalitātes autiņbiksītes, kuru dēļ mana mazuļa dibens bija sarkans un niezošs, un es tām tērēju vairāk laika un naudas." Nauda to kompensē.” Centieties likt klientam saprast, ka jūs varat saprast viņas domas un domāt par problēmu no viņas skatupunkta un situācijas.

3. Ikvienam ir nepieciešama šāda operatīva domāšana, proti, precīza pūļu un precīzas satiksmes pārvaldība. Mātes un zīdaiņu produktu ražošanas pamatā ir vecāku un vecāko mīlestības un pieķeršanās izmantošana pret mazuļiem. Veikala pārvaldībā, neatkarīgi no tā, vai tas ir klientu apkalpošanas speciālists, kas pieņem šos klientus, mākslinieki, kas veido galvenos attēlus, detaļas, pasākumu plakātus, vai operatori, kas kontrolē produktu aizmugures datu kontroli, tie visi ir neatdalāmi no šī patēriņa kodola.