Wie man Mutter- und Säuglingskategorien erstellt

Der Markt für Baby- und Mutterprodukte ist seit jeher sehr groß. Da die Zukunftsaussichten dieser Branche vielversprechend sind, haben mich viele Kundinnen und Kunden gebeten, die Eröffnung eines Onlineshops für Baby- und Mutterprodukte in Erwägung zu ziehen. Sie sind sich jedoch unsicher, wie einfach das in diesem Segment ist. Heute möchte ich Ihnen einige Tipps und Tricks zur Shopführung in diesem Bereich geben.

1. Welche Produkte umfasst die Kategorie Mutter und Kind?

Laut Statistik lassen sich die wichtigsten Produkte für Mutter und Kind derzeit in folgende Kategorien unterteilen:

1. Babynahrung.

2. Babypflegeprodukte.

3. Reiseartikel für Babys.

4. Windeln und Windelzubehör.

5. Spielzeug/Lernprodukte.

6. Bettwaren für Säuglinge und Kinder.

7. Babynahrungszubehör.

8. Artikel für Schwangere und Mütter.

9. Kinderbekleidung und -schuhe (Statistiken zeigen, dass Kinderbekleidung und -schuhe derzeit den größten Umsatz unter den neun Kategorien von Mutter- und Säuglingsprodukten erzielen und die wichtigste Kategorie in der Mutter- und Säuglingsbranche darstellen).

2. Welche Kategorie soll ich wählen?

1. Viele greifen wahllos zu Kinderkleidung. Davon rate ich jedoch ab. Das Angebot an Kinderkleidung ist mittlerweile riesig. Ohne ein großes Budget verliert man da schnell den Überblick. Wenn Sie schon länger ein Geschäft für Umstands- und Babybekleidung betreiben, sollten Sie besonders auf die Qualität der Kleidung, die harmonische Kombination von Eltern-Kind-Outfits und die Auswahl der Hauptmotive achten. Da Umstands-, Baby- und Kinderbekleidung zu den Nischenprodukten zählt, unterliegt sie starken Saisonschwankungen. Qualität sollte hier oberste Priorität haben. Die Kollektionen sollten aktuelle Designs bieten und im mittleren Preissegment angesiedelt sein, um eine größere Nachfrage zu generieren.

2. Säuglingsnahrung besteht derzeit hauptsächlich aus Milchpulver, ergänzt durch einige andere, im Handel erhältliche Babynahrungsmittel. Darüber hinaus gibt es einige Kindersnacks, die eine höhere Nachfrage der Verbraucher aufweisen.
3. Das Wachstumstempo im Bereich Babyspielzeug hat sich zwar verlangsamt, dennoch gibt es weiterhin viele Händler, die sich für diesen Bereich entscheiden. Wenn Sie bereits Erfahrung mit Online-Shops haben und Ihre Produkte auf dem Markt noch nicht so verbreitet und beliebt sind, können Sie es durchaus versuchen. Achten Sie dabei unbedingt auf eine sorgfältige Auswahl und hohe Produktqualität.

PS: Die Produktauswahl basiert auf verschiedenen Faktoren wie Erfahrung, Fähigkeiten und Technologie. Ich bevorzuge es, mich auf einzelne, erfolgreiche Produkte zu konzentrieren. Für neue Shops empfiehlt es sich, in der Anfangsphase ein kostengünstiges Produkt zu wählen, um Kunden anzulocken und eine Fangemeinde aufzubauen. Selbst wenn der Preis niedrig ist und die Gewinnspanne gering, muss zunächst der Umsatz gesteigert werden. Dabei können nach und nach verwandte, gewinnbringende Produkte ins Sortiment aufgenommen werden, um ein profitables Gleichgewicht zu erreichen. Die Hauptaufgabe in der Anfangsphase besteht darin, Kunden zu gewinnen und einen umfassenden Kundenservice vor und nach dem Kauf anzubieten.

3. Voraussetzungen für die Eröffnung eines Geschäfts

1. Für die Eröffnung eines Geschäfts dieser Kategorie müssen bestimmte Qualifikationsanforderungen erfüllt sein, wie z. B. eine Gewerbeerlaubnis, eine Gesundheitslizenz und ein persönliches Gesundheitszeugnis.

2. Jährliche Produktinspektionen sind vorgeschrieben und entsprechende Berichte werden erstellt. (Insbesondere für Babynahrung muss man sich an das zuständige Amt für Qualitätsüberwachung wenden, um eine Sicherheitszertifizierung für die quantitative Analyse verpackter Lebensmittel zu beantragen.)

3. Je nach Kategorie und Umfang des Geschäfts ist eine bestimmte Anzahlung erforderlich. (Im Allgemeinen liegen die Preise für Produkte dieser Kategorie zwischen 1.000 und 3.000 Yuan, wobei der höchste Standard bei 30.000 Yuan liegt.)

4. Bestimmen Sie die Positionierung des Geschäfts, denn sie ist der Kern Ihres Umsatzes.

4. Titelauswahl

Konkrete Tipps zur Auswahl von Titeln und Schlüsselwörtern finden Sie in meinen früheren Artikeln. Hier ist Milchpulver als Beispiel.

Die Keywords müssen präzise ausgewählt werden und dürfen keine irreführenden oder täuschenden Wörter enthalten. Durch die Wahl passender Keywords präsentieren Sie Ihre Vorteile, Ihr Verkaufsvolumen und Ihre Produkteigenschaften. Ergänzen Sie das Hauptbild Ihres Produkts mit einem ansprechenden Stil, heben Sie den reduzierten Preis hervor und schreiben Sie unter das Bild: „Auf der Detailseite erwarten Sie Überraschungen“. So animieren Sie Kunden zum Klicken und zum Aufrufen der Details, um den Kauf anzuregen.

PS:

Verzichten Sie auf die Verwendung extremer und absoluter Begriffe! Zum Beispiel: national, Weltklasse, Superlativ, beste, erste, einzige, erste, beste, absolut, exklusiv, erste, neueste, fortschrittlichste usw.

Wer schon einmal in einem Online-Shop gearbeitet hat, weiß, dass es viele verbotene Wörter gibt. Es gilt außerdem als Tabu, Kinder als Zielgruppe für Produkte für Mütter und Babys anzusprechen, und manche Medizinprodukte werden unter dem Namen „für Kinder“ vermarktet.

Achten Sie bei der Auswahl und Eingabe des Titels besonders auf verbotene Wörter und Regeln, sonst könnte Ihr Produkt plötzlich aus dem Sortiment genommen werden.

5. Vorsichtsmaßnahmen für Mütter und Säuglinge
6. Produkte für Mutter und Kind haben manchmal einen langen Markteinführungszyklus. Es sollte allgemein anerkannt sein, dass viele Mütter und Väter heutzutage nach solchen Produkten suchen. KinderwagenSobald sie von ihrer Schwangerschaft erfahren, bestellen sie online Babynahrung, Babymilchpulver, Babywindeln usw. Auch Verwandte und Freunde werden ihnen mehr Aufmerksamkeit schenken.

Warum macht die Kategorie „Mutter- und Säuglingspflege“ einen so hohen Anteil am Umsatz aus? Weil die Hauptzielgruppe aus kaufkräftigen Verbrauchern besteht, nicht aus Säuglingen und Kleinkindern, die diese Produkte nutzen. So funktioniert diese Branche: Käufer und Nutzer sind nicht dieselben. Deshalb müssen wir die Bedürfnisse und Probleme aus der Perspektive der kaufkräftigen Verbraucher analysieren.

Es empfiehlt sich, beim Erstellen des Hauptbildes von den zentralen Problemen auszugehen und die Szene erst bei der Detailgestaltung zu beschreiben. Die Kombination aus „Verstärkung der Probleme und Wertvermittlung“ ist in der Baby- und Säuglingsbranche sehr effektiv. Sie müssen wissen, wie Sie die Empathie der Konsumenten nutzen können, um Kaufentscheidungen zu fördern.

2. Wenn Sie sich für diese Kategorie entscheiden, müssen Sie im Kundenservice sehr gut sein. Da Mutter und Kind eine emotional sensible Kategorie darstellen, sollte der Kundenservice besonders einfühlsam und rücksichtsvoll sein und sich in die Lage der Kundin versetzen. Ist die Kundin beispielsweise schwanger, sollten Sie sich wie eine Mutter mit einem zweiten Kind verhalten und eine positive Beziehung zu ihr aufbauen. Wir befinden uns auf einer Wellenlänge, und unsere Worte vermitteln ihr unsere Begeisterung und unser Verständnis.

Wenn die andere Partei beispielsweise sagt, es sei zu teuer, könnten Sie als Mutter eines zweiten Kindes erwidern: „Früher habe ich billige Windeln minderer Qualität gekauft, was dazu führte, dass der Po meines Babys rot und juckend war, und ich habe mehr Zeit und Geld dafür aufgewendet.“ Geld gleicht das aus. Versuchen Sie, der Kundin zu zeigen, dass Sie ihre Gedanken verstehen und das Problem aus ihrer Perspektive betrachten können.

3. Jeder muss über ein solches operatives Denken verfügen, also über ein präzises Verständnis von Kundenströmen und Kundenfrequenz. Der Kern der Herstellung von Mutter-Kind-Produkten besteht darin, die Liebe und Zuneigung von Eltern und älteren Angehörigen zu Babys optimal zu nutzen. Ob im Kundenservice, bei der Kundenbetreuung, bei der Gestaltung von Werbebildern, Details und Eventplakaten oder bei der Datenverwaltung im Produkt-Backend – alle diese Bereiche sind untrennbar mit diesem zentralen Konsumprozess verbunden.