Cum se creează categorii pentru mame și sugari

Categoria de produse pentru mame și sugari a fost întotdeauna o categorie importantă. Deoarece perspectivele acestei industrii sunt promițătoare, mulți clienți m-au rugat să iau în considerare deschiderea unui magazin online pentru a vinde produse pentru mame și sugari, dar nu știu dacă această categorie este ușor de realizat. Astăzi vreau să vă împărtășesc câteva abilități de gestionare a magazinului în această categorie.

1. Ce produse include categoria pentru mame și sugari?

Conform statisticilor, principalele produse actuale pentru mame și sugari pot fi împărțite în:

1. Mâncare pentru bebeluși.

2. Produse de îngrijire pentru bebeluși.

3. Articole de călătorie pentru bebeluși.

4. Scutece și accesorii pentru scutece.

5. Jucării/produse educaționale.

6. Produse de lenjerie de pat pentru sugari și copii.

7. Articole pentru hrănirea bebelușilor.

8. Articole legate de maternitate.

9. Îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii (statisticile arată că îmbrăcămintea și încălțămintea pentru copii au în prezent cele mai mari vânzări dintre cele nouă categorii de produse pentru mame și sugari și reprezintă cea mai importantă categorie din industria mamelor și sugarilor)

2. Ce categorie să aleg?

1. Mulți oameni vor alege orbește haine pentru copii. Dar nu recomand acest lucru. Există prea multe haine pentru copii acum. Dacă nu ești foarte puternic, nu vei putea să le pui pe tine. Dacă ai deschis un magazin de haine pentru mame și bebeluși de câțiva ani, îți sugerez să acorzi mai multă atenție calității hainelor, interacțiunii dintre hainele pentru părinți și copii, selecției imaginilor principale etc. Îmbrăcămintea pentru maternitate, bebeluși și copii aparține, de asemenea, categoriei de îmbrăcăminte non-standard, deci există și o sezonalitate puternică. Această categorie ar trebui să acorde prioritate calității. Ar trebui să aibă stiluri mai actualizate, iar prețul ar trebui să fie stabilit în intervalul de preț mediu pentru a fi mai populară.

2. În prezent, alimentele pentru sugari sunt în principal lapte praf, completat de alte alimente pentru sugari similare din comerț. Există, de asemenea, unele gustări pentru copii care au o cerere mai mare din partea consumatorilor.
3. Viteza de dezvoltare a categoriei industriei jucăriilor pentru bebeluși a încetinit și ea, dar există încă mulți comercianți care aleg categoria jucăriilor. Dacă aveți experiență în deschiderea unui magazin online și produsele pe care le promovați sunt relativ puține și nepopulare pe piață, puteți încerca și dumneavoastră. Trebuie să acordați atenție selecției și aspectelor de calitate.

PS: Selecția produselor se face pe baza unor factori complexi, cum ar fi propria experiență, abilități și tehnologie. Prefer să operez pe baza succesului unui singur produs. Pentru magazinele noi, pentru a atrage trafic și a acumula fani în stadiul incipient, puteți găsi un produs rentabil pentru a atrage trafic. Chiar dacă produsul are un preț scăzut și profitul nu este mare, trebuie mai întâi să creșteți vânzările. În acest proces, puteți susține treptat vânzările de produse profitabile conexe pentru a obține un echilibru profitabil. Sarcina principală în stadiul incipient este de a atrage fani și de a oferi servicii complete pre-vânzare și post-vânzare.

3. Cerințe pentru deschiderea unui magazin

1. Această categorie trebuie să îndeplinească anumite cerințe de calificare pentru a deschide un magazin, cum ar fi licența comercială, licența medicală și certificatul medical personal.

2. Inspecțiile produselor sunt obligatorii în fiecare an și se întocmesc rapoarte de inspecție a produselor. (În special pentru categoria alimentelor pentru bebeluși, trebuie să vă adresați Biroului local de Supraveghere a Calității pentru a solicita certificarea de siguranță pentru analiza cantitativă a alimentelor ambalate)

3. În funcție de categoria și domeniul de activitate, este necesar un anumit avans. (În general, produsele din această categorie variază între 1.000 și 3.000 de yuani, cel mai înalt standard fiind de 30.000 de yuani)

4. Stabilește poziționarea magazinului, care este nucleul vânzărilor tale.

4. Selecția titlului

Pentru sfaturi specifice privind selectarea titlurilor și a cuvintelor cheie, puteți consulta articolele mele anterioare. Iată un exemplu de lapte praf.

Cuvintele cheie trebuie selectate foarte precis și nu trebuie să existe cuvinte care să inducă în eroare sau să inducă în eroare. Prin alegerea cuvintelor cheie, veți arăta avantajele, volumul vânzărilor și atributele dvs. Împreună cu stilul imaginii principale a produsului care este pe placul tuturor, măriți prețul redus și scrieți „Vor exista surprize pe pagina de detalii din meniul derulant” sub imaginea principală pentru a ghida clienții să dea clic și să introducă detaliile până la sfârșit, stimulând consumul clienților.

PS:

Nu completați cu cuvinte mai extreme și absolute! Cum ar fi: național, de clasă mondială, superlativ, cel mai bun, primul, singurul, primul, cel mai bun, absolut, exclusiv, primul, cel mai recent, cel mai avansat etc.

Toți cei care au lucrat într-un magazin online ar trebui să știe că există multe cuvinte interzise. De asemenea, este tabu să se vizeze copiii în produsele pentru mame și sugari, iar unele produse din industria medicală sunt introduse sub numele copiilor.

Nu uitați să acordați mai multă atenție cuvintelor și regulilor interzise atunci când selectați și completați titlul, altfel produsul dvs. ar putea fi eliminat brusc de pe rafturi.

5. Precauții pentru categoriile de mame și sugari
6. Produsele pentru mame și sugari au uneori un ciclu lung de conversie. Toată lumea ar trebui să fie de acord că multe mame și tați încep acum să caute... Cărucior pentru bebelușis, lapte praf pentru bebeluși, scutece pentru bebeluși etc. online atunci când află pentru prima dată că sunt însărcinate. Inclusiv rudele și prietenii pe care îi cunosc, vor începe, de asemenea, să le acorde atenție.

Așadar, de ce categoria de produse pentru mame și sugari reprezintă o proporție atât de mare din vânzări? Deoarece principalul grup de consumatori îl reprezintă persoanele cu putere de cumpărare, nu sugarii și copiii mici care utilizează aceste produse. Așa funcționează această industrie: persoanele care cumpără produse și persoanele care le utilizează nu sunt aceleași persoane, așa că trebuie să căutăm punctele slabe din perspectiva acestor consumatori care au putere de cumpărare.

Se recomandă să începeți cu punctele slabe atunci când realizați imaginea principală și să descrieți scena atunci când realizați detaliile. „Amplificarea punctelor slabe + implantarea valorii” este foarte eficientă în industria maternă și infantilă. Trebuie să știți cum să utilizați abilitățile de empatie ale consumatorilor pentru a stimula conversiile.

2. Dacă alegi această categorie, trebuie să fii bun la instruirea serviciului clienți. Deoarece mama și bebelușul sunt o categorie relativ emoțională, serviciul clienți ar trebui să încerce să fie blând și atent atunci când răspunde clienților și ar trebui să gândească și din perspectiva lor. Dacă clientul este o mamă însărcinată, atunci persona ta este cea a unei mame aflate la al doilea copil și trebuie să-l aduci pe acest client în relația cu tine. Suntem pe același front, iar cuvintele noastre îi permit să simtă entuziasmul și rezonanța noastră.

De exemplu, dacă cealaltă parte spune că este prea scump, poți spune, în calitate de mamă a unui al doilea copil: „Obișnuiam să cumpăr niște scutece de calitate inferioară ieftin, ceea ce îi făcea bebelușului meu să se înroșească și să-l mănânce fesele și am cheltuit mai mult timp și mai mulți bani pe ele.” Banii compensează.” Încearcă să-i spui clientului că îi poți înțelege gândurile și că poți gândi la problemă din perspectiva și situația ei.

3. Toată lumea trebuie să aibă o astfel de gândire operațională, adică să aibă mulțimi precise și trafic precis. Esența fabricării de produse pentru mame și sugari este de a valorifica în mod eficient dragostea și afecțiunea părinților și a adulților pentru bebeluși. Atunci când se gestionează magazinul, fie că este vorba de serviciul clienți pentru a primi acești clienți, artiști pentru a realiza imaginile principale, detaliile, posterele evenimentelor sau operatori pentru a controla datele din backend-ul produsului. Toate acestea sunt inseparabile de acest nucleu de consum.