نحوه دسته بندی مادران و نوزادان

دسته بندی محصولات مادر و نوزاد همیشه یک دسته بندی بزرگ بوده است. از آنجایی که چشم انداز این صنعت امیدوارکننده است، بسیاری از مشتریان از من خواسته اند که افتتاح یک فروشگاه آنلاین برای فروش محصولات مادر و نوزاد را در نظر بگیرم، اما آنها نمی دانند که آیا انجام این کار در این دسته بندی آسان است یا خیر. امروز می خواهم برخی از مهارت های مدیریت فروشگاه در این دسته را با شما به اشتراک بگذارم.

1. دسته بندی مادر و نوزاد شامل چه محصولاتی می شود؟

طبق آمار، محصولات اصلی مادر و نوزاد فعلی را می‌توان به موارد زیر تقسیم کرد:

1. غذای کودک.

2. محصولات مراقبت از کودک.

3. لوازم سفر کودک.

4. پوشک و لوازم پوشک.

5. اسباب‌بازی‌ها/محصولات آموزشی.

6. محصولات خواب برای نوزادان و کودکان.

7. لوازم تغذیه کودک.

8. لوازم مربوط به دوران بارداری.

9. لباس و کفش بچه‌گانه (آمارها نشان می‌دهد که در حال حاضر لباس و کفش بچه‌گانه بیشترین فروش را در بین نه دسته محصولات مادر و نوزاد دارد و مهم‌ترین دسته در صنعت مادر و نوزاد است)

2. کدام دسته را انتخاب کنیم؟

1. بسیاری از مردم کورکورانه لباس بچه‌گانه را انتخاب می‌کنند. اما من این را توصیه نمی‌کنم. الان لباس‌های بچه‌گانه خیلی زیاد شده است. مگر اینکه خیلی قدرتمند باشید، نمی‌توانید آن را بخرید. اگر چندین سال است که فروشگاه لباس مادر و نوزاد باز کرده‌اید، پیشنهاد می‌کنم به کیفیت لباس‌ها، تعامل لباس والدین و کودک، انتخاب تصاویر اصلی و غیره توجه بیشتری داشته باشید. لباس‌های بارداری، نوزادی و بچه‌گانه نیز جزو دسته لباس‌های غیراستاندارد هستند، بنابراین فصلی بودن زیادی هم دارند. این دسته باید به کیفیت اولویت دهد. باید مدل‌های به‌روزتری داشته باشد و قیمت آن در محدوده قیمت متوسط ​​تعیین شود تا محبوبیت بیشتری داشته باشد.

2. در حال حاضر، غذای نوزادان عمدتاً شیر خشک است که با برخی غذاهای کودک تجاری دیگر تکمیل می‌شود. همچنین برخی میان وعده‌های کودکان وجود دارد که تقاضای مصرف کننده بیشتری دارند.
3. سرعت توسعه صنعت اسباب‌بازی کودک نیز کاهش یافته است، اما هنوز هم بسیاری از بازرگانان، بخش اسباب‌بازی را انتخاب می‌کنند. اگر در زمینه راه‌اندازی فروشگاه آنلاین تجربه دارید و محصولاتی که تبلیغ می‌کنید نسبتاً کم و در بازار محبوب نیستند، می‌توانید آن را نیز امتحان کنید. باید به مسائل مربوط به انتخاب و کیفیت توجه کنید.

پی‌نوشت: انتخاب محصول بر اساس عوامل جامعی مانند تجربه، توانایی و فناوری شخصی تعیین می‌شود. من ترجیح می‌دهم به روش تک محصولی عمل کنم. برای فروشگاه‌های جدید، برای جذب ترافیک و جمع‌آوری طرفداران در مراحل اولیه، می‌توانید یک محصول مقرون‌به‌صرفه برای جذب ترافیک پیدا کنید. حتی اگر محصول با قیمت پایین قیمت‌گذاری شده باشد و سود زیاد نباشد، ابتدا باید فروش را افزایش دهید. در این فرآیند، می‌توانید به تدریج از فروش مرتبط محصولات سودآور مرتبط پشتیبانی کنید تا به تعادل سودآوری برسید. وظیفه اصلی در مراحل اولیه جذب طرفداران و ارائه خدمات جامع پیش فروش و پس از فروش است.

3. شرایط لازم برای افتتاح فروشگاه

1. این دسته برای افتتاح فروشگاه باید شرایط خاصی از جمله پروانه کسب، مجوز بهداشت و گواهی سلامت شخصی را داشته باشند.

2. بازرسی محصولات هر ساله الزامی است و گزارش‌های بازرسی محصول تهیه می‌شود. (به‌خصوص برای دسته غذای کودک، باید به اداره نظارت بر کیفیت محلی مراجعه کنید تا برای تجزیه و تحلیل کمی مواد غذایی بسته‌بندی شده، درخواست صدور گواهینامه ایمنی دهید.)

3. بسته به نوع و دامنه کسب و کار، مبلغ مشخصی به عنوان ودیعه مورد نیاز است. (به طور کلی، محصولات این دسته از ۱۰۰۰ یوان تا ۳۰۰۰ یوان قیمت دارند و بالاترین استاندارد آن ۳۰۰۰۰ یوان است.)

4. جایگاه فروشگاه را که هسته اصلی فروش شماست، تعیین کنید.

4. انتخاب عنوان

برای نکات خاص در مورد انتخاب عناوین و کلمات کلیدی، می‌توانید مقالات قبلی من را بررسی کنید. در اینجا یک پودر شیر به عنوان مثال آورده شده است.

کلمات کلیدی باید بسیار دقیق انتخاب شوند و هیچ کلمه‌ای نباید گمراه‌کننده یا گمراه‌کننده باشد. با انتخاب کلمات کلیدی، مزایا، حجم فروش و ویژگی‌های خود را نشان خواهید داد. همراه با سبک تصویر اصلی محصول که همه دوست دارند، قیمت تخفیف‌دار را بزرگ کنید و زیر تصویر اصلی بنویسید "در صفحه جزئیات کشویی شگفتی‌هایی وجود خواهد داشت" تا مشتریان را به کلیک و وارد کردن جزئیات تا انتها هدایت کنید و مصرف مشتری را تحریک کنید.

پی‌نوشت:

از کلمات افراطی و مطلق استفاده نکنید! مانند: ملی، جهانی، عالی، بهترین، اولین، تنها، اولین، بهترین، مطلق، انحصاری، اولین، جدیدترین، پیشرفته‌ترین و غیره.

هر کسی که در یک فروشگاه آنلاین کار کرده است باید بداند که کلمات ممنوعه زیادی وجود دارد. همچنین هدف قرار دادن کودکان در محصولات مادر و نوزاد تابو است و برخی از محصولات در صنعت پزشکی به نام کودکان معرفی می‌شوند.

به یاد داشته باشید هنگام انتخاب و پر کردن عنوان، به کلمات ممنوعه و قوانین ممنوعه توجه بیشتری داشته باشید، در غیر این صورت ممکن است محصول شما ناگهان از قفسه‌ها حذف شود.

5. اقدامات احتیاطی برای مادران و نوزادان
6. محصولات مادر و نوزاد گاهی اوقات چرخه تبدیل طولانی دارند. همه باید این اجماع را داشته باشند که اکنون بسیاری از مادران و پدران به دنبال آن هستند. کالسکه کودکها، شیر خشک بچه، پوشک بچه و غیره را به صورت آنلاین وقتی برای اولین بار متوجه بارداری خود می‌شوند، پیدا می‌کنند. از جمله اقوام و دوستانی که می‌شناسند، آنها نیز شروع به توجه به آنها خواهند کرد.

پس چرا بخش مادران و نوزادان چنین سهم بالایی از فروش را به خود اختصاص می‌دهد؟ زیرا گروه اصلی مصرف‌کننده، افرادی هستند که قدرت خرید دارند، نه نوزادان و کودکان خردسالی که از این محصولات استفاده می‌کنند. این نحوه‌ی کار این صنعت است: افرادی که محصولات را می‌خرند و افرادی که از آنها استفاده می‌کنند، افراد یکسانی نیستند، بنابراین ما باید از دیدگاه این مصرف‌کنندگان که قدرت خرید دارند، به دنبال نقاط ضعف بگردیم.

توصیه می‌شود هنگام ساخت تصویر اصلی از نقاط درد شروع کنید و هنگام ساخت جزئیات، صحنه را توصیف کنید. «تقویت نقاط درد + کاشت ارزش» در صنعت مادر و نوزاد بسیار مؤثر است. شما باید بدانید که چگونه از توانایی‌های همدلی مصرف‌کنندگان برای تحریک تبدیل‌ها استفاده کنید.

2. اگر این دسته را انتخاب می‌کنید، باید در آموزش خدمات مشتری مهارت داشته باشید. از آنجا که مادر و نوزاد یک دسته نسبتاً احساسی هستند، خدمات مشتری باید سعی کند هنگام پاسخ دادن به مشتریان، ملایم و با ملاحظه باشد و همچنین باید از دیدگاه آنها فکر کند. اگر مشتری یک مادر باردار است، پس شخصیت شما یک مادر فرزند دوم است و باید این مشتری را به رابطه با خود بیاورید. ما در یک جبهه هستیم و کلمات ما به او اجازه می‌دهد شور و شوق و طنین ما را احساس کند.

مثلاً اگر طرف مقابل می‌گوید خیلی گران است، شما به عنوان مادر فرزند دوم می‌توانید بگویید: «من قبلاً تعدادی پوشک بی‌کیفیت را ارزان می‌خریدم که باعث می‌شد باسن نوزادم قرمز و خارش داشته باشد و من زمان و پول بیشتری برای آنها صرف کردم.» پول این را جبران می‌کند.» سعی کنید به مشتری بفهمانید که می‌توانید افکار او را درک کنید و از دیدگاه و موقعیت او به مشکل فکر کنید.

3. همه باید چنین تفکر عملیاتی داشته باشند، یعنی جمعیت دقیق و ترافیک دقیق. هسته اصلی تولید محصولات مادر و نوزاد، استفاده بهینه از عشق و علاقه والدین و بزرگترها به نوزادان است. هنگام مدیریت فروشگاه، چه خدمات مشتری برای دریافت این مشتریان باشد، چه هنرمندان برای تهیه تصاویر اصلی، جزئیات، پوسترهای رویداد یا اپراتورها برای کنترل داده‌های پس زمینه محصول. همه آنها از این هسته مصرف جدایی‌ناپذیرند.