Cara membuat kategori ibu dan bayi

Kategori produk ibu dan bayi selalu menjadi kategori yang besar. Karena prospek industri ini menjanjikan, banyak pelanggan meminta saya untuk mempertimbangkan membuka toko online untuk menjual produk ibu dan bayi, tetapi mereka tidak yakin apakah kategori ini mudah dikelola. Hari ini saya ingin berbagi beberapa keterampilan manajemen toko di kategori ini.

1. Produk apa saja yang termasuk dalam kategori perlengkapan ibu dan bayi?

Berdasarkan statistik, produk-produk utama untuk ibu dan bayi saat ini dapat dibagi lagi menjadi:

1. Makanan bayi.

2. Produk perawatan bayi.

3. Perlengkapan perjalanan bayi.

4. Popok dan perlengkapan popok.

5. Mainan/produk pendidikan.

6. Produk perlengkapan tidur untuk bayi dan anak-anak.

7. Perlengkapan makan bayi.

8. Perlengkapan terkait kehamilan.

9. Pakaian dan sepatu anak-anak (statistik menunjukkan bahwa pakaian dan sepatu anak-anak saat ini memiliki penjualan terbesar di antara sembilan kategori produk ibu dan bayi, dan merupakan kategori terpenting dalam industri ibu dan bayi)

2. Kategori mana yang harus dipilih?

1. Banyak orang akan memilih pakaian anak secara membabi buta. Tapi saya tidak merekomendasikannya. Saat ini terlalu banyak pilihan pakaian anak. Kecuali Anda sangat berpengaruh, Anda tidak akan bisa menguasai pasar. Jika Anda telah membuka toko pakaian ibu dan bayi selama beberapa tahun, saya sarankan Anda lebih memperhatikan kualitas pakaian, interaksi pakaian antara orang tua dan anak, pemilihan gambar utama, dan lain-lain. Pakaian ibu hamil, bayi, dan anak-anak juga termasuk dalam kategori pakaian non-standar, sehingga sangat bergantung pada musim. Kategori ini harus memprioritaskan kualitas. Seharusnya memiliki model yang lebih terkini dan harga harus ditetapkan dalam kisaran harga menengah agar lebih populer.

2. Saat ini, makanan bayi terutama berupa susu bubuk, ditambah dengan beberapa makanan bayi komersial lainnya yang sesuai. Ada juga beberapa camilan anak yang memiliki permintaan konsumen yang lebih besar.
3. Laju perkembangan kategori industri mainan bayi juga melambat, tetapi masih banyak pedagang yang memilih kategori mainan. Jika Anda memiliki pengalaman membuka toko online dan produk yang Anda promosikan relatif sedikit dan kurang populer di pasaran, Anda juga dapat mencobanya. Perlu memperhatikan masalah pemilihan produk dan kualitas.

PS: Pemilihan produk ditentukan berdasarkan faktor-faktor komprehensif seperti pengalaman, kemampuan, dan teknologi pribadi. Saya lebih suka beroperasi dengan cara fokus pada satu produk unggulan. Untuk toko baru, agar menarik pengunjung dan mengumpulkan penggemar di tahap awal, Anda dapat mencari produk yang hemat biaya untuk menarik pengunjung. Bahkan jika produk tersebut dihargai rendah dan keuntungannya tidak tinggi, Anda harus terlebih dahulu meningkatkan penjualan. Dalam proses ini, Anda dapat secara bertahap mendukung penjualan produk-produk menguntungkan lainnya untuk mencapai keseimbangan keuntungan. Tugas utama di tahap awal adalah menarik penggemar dan menyediakan layanan pra-penjualan dan purna-penjualan yang komprehensif.

3. Persyaratan untuk membuka toko

1. Kategori ini perlu memenuhi persyaratan kualifikasi tertentu untuk membuka toko, seperti izin usaha, izin kesehatan, dan sertifikat kesehatan pribadi.

2. Inspeksi produk wajib dilakukan setiap tahun dan laporan inspeksi produk disiapkan. (Khusus untuk kategori makanan bayi, Anda harus pergi ke Biro Pengawasan Mutu setempat untuk mengajukan sertifikasi keamanan untuk analisis kuantitatif makanan kemasan)

3. Tergantung pada kategori dan ruang lingkup bisnis, sejumlah deposit tertentu diperlukan. (Umumnya, produk dalam kategori ini berkisar antara 1.000 yuan hingga 3.000 yuan, dengan standar tertinggi sebesar 30.000 yuan)

4. Tentukan posisi toko, yang merupakan inti dari penjualan Anda.

4. Pemilihan judul

Untuk tips spesifik tentang pemilihan judul dan kata kunci, Anda dapat melihat artikel saya sebelumnya. Berikut contohnya adalah susu bubuk.

Kata kunci harus dipilih dengan sangat akurat, dan tidak boleh ada kata-kata yang menyesatkan atau membingungkan. Dengan memilih kata kunci, Anda akan menunjukkan keunggulan, volume penjualan, dan atribut produk Anda. Ditambah dengan gaya gambar utama produk yang disukai banyak orang, perbesar harga diskon, dan tulis "Akan ada kejutan di halaman detail dropdown" di bawah gambar utama untuk memandu pelanggan agar mengklik dan masuk ke detail hingga akhir, sehingga merangsang konsumsi pelanggan.

PS:

Jangan menggunakan kata-kata yang terlalu ekstrem dan absolut! Misalnya: nasional, kelas dunia, superlatif, terbaik, pertama, satu-satunya, pertama, terbaik, absolut, eksklusif, pertama, terbaru, tercanggih, dll.

Setiap orang yang pernah bekerja di toko online pasti tahu bahwa ada banyak kata-kata terlarang. Menargetkan anak-anak dalam produk ibu dan bayi juga dianggap tabu, dan beberapa produk di industri medis diperkenalkan dengan menggunakan nama anak-anak.

Ingatlah untuk lebih memperhatikan kata-kata terlarang dan aturan yang dilarang saat memilih dan mengisi judul, jika tidak, produk Anda mungkin tiba-tiba ditarik dari rak.

5. Tindakan pencegahan untuk kategori ibu dan bayi
6. Produk untuk ibu dan bayi terkadang memiliki siklus konversi yang panjang. Semua orang seharusnya sepakat bahwa banyak ibu dan ayah sekarang mulai mencari Kereta bayiMereka akan mulai mencari perlengkapan bayi seperti susu formula, popok bayi, dan lain-lain secara online begitu mengetahui bahwa mereka hamil. Termasuk kerabat dan teman yang mereka kenal, mereka juga akan mulai memperhatikan hal-hal tersebut.

Jadi mengapa kategori perlengkapan ibu dan bayi menyumbang proporsi penjualan yang begitu tinggi? Karena kelompok konsumen utama adalah orang-orang yang memiliki daya beli, bukan bayi dan anak kecil yang menggunakan produk-produk ini. Beginilah cara kerja industri ini: orang yang membeli produk dan orang yang menggunakannya bukanlah orang yang sama, jadi kita harus mencari titik permasalahan dari perspektif konsumen yang memiliki daya beli.

Disarankan untuk memulai dari poin-poin permasalahan saat membuat gambar utama, dan mendeskripsikan adegan saat membuat detailnya. "Menonjolkan poin-poin permasalahan + penanaman nilai" sangat efektif di industri ibu dan bayi. Anda perlu mengetahui cara menggunakan kemampuan empati konsumen untuk merangsang konversi.

2. Jika Anda memilih kategori ini, Anda harus mahir dalam pelatihan layanan pelanggan. Karena ibu dan bayi adalah kategori yang relatif emosional, layanan pelanggan harus berusaha untuk bersikap lembut dan penuh perhatian saat menanggapi pelanggan, dan mereka juga harus berpikir dari sudut pandang mereka. Jika pelanggan adalah ibu hamil, maka persona Anda adalah seorang ibu yang memiliki anak kedua, dan Anda perlu membawa pelanggan ini ke dalam hubungan dengan Anda. Kita berada di garis depan yang sama, dan kata-kata kita memungkinkan dia untuk merasakan antusiasme dan resonansi kita.

Misalnya, jika pihak lain mengatakan harganya terlalu mahal, Anda bisa mengatakan sebagai seorang ibu dari anak kedua, "Dulu saya membeli popok murah berkualitas rendah, yang menyebabkan pantat bayi saya merah dan gatal, dan saya menghabiskan lebih banyak waktu dan uang untuk itu." Uang bisa menutupi semua itu.” Cobalah untuk memberi tahu pelanggan bahwa Anda memahami pemikirannya dan pikirkan masalah dari sudut pandang dan situasinya.

3. Setiap orang perlu memiliki pola pikir operasional seperti itu, yaitu, keramaian yang tepat dan lalu lintas yang tepat. Inti dari pembuatan produk ibu dan bayi adalah memanfaatkan dengan baik kasih sayang orang tua dan para tetua terhadap bayi. Dalam mengelola toko, baik itu layanan pelanggan untuk menerima pelanggan ini, seniman untuk membuat gambar utama, detail, poster acara, atau operator untuk mengontrol data backend produk, semuanya tidak terlepas dari inti konsumsi ini.