როგორ შევადგინოთ დედებისა და ჩვილების კატეგორიები

დედისა და ჩვილის პროდუქტების კატეგორია ყოველთვის დიდი კატეგორია იყო. რადგან ამ ინდუსტრიის პერსპექტივები იმედისმომცემია, ბევრმა მომხმარებელმა მთხოვა, გამეხსნა ონლაინ მაღაზია დედისა და ჩვილის პროდუქტების გასაყიდად, მაგრამ არ იციან, ადვილია თუ არა ამ კატეგორიის განხორციელება. დღეს მინდა გაგიზიაროთ ამ კატეგორიაში მაღაზიის მართვის რამდენიმე უნარი.

1. რა პროდუქტებს მოიცავს დედისა და ჩვილის კატეგორია?

სტატისტიკის მიხედვით, დედისა და ჩვილის ძირითადი პროდუქტები შეიძლება დაიყოს შემდეგ ჯგუფებად:

1. ბავშვის საკვები.

2. ბავშვის მოვლის საშუალებები.

3. ბავშვის სამოგზაურო ნივთები.

4. საფენები და საფენების აქსესუარები.

5. სათამაშოები/საგანმანათლებლო პროდუქტები.

6. საწოლის პროდუქტები ჩვილებისა და ბავშვებისთვის.

7. ბავშვის კვების საშუალებები.

8. ორსულობასთან დაკავშირებული მარაგი.

9. ბავშვთა ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი (სტატისტიკა აჩვენებს, რომ ბავშვთა ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელს ამჟამად ყველაზე დიდი გაყიდვები აქვს დედისა და ჩვილის პროდუქტების ცხრა კატეგორიას შორის და წარმოადგენს დედისა და ჩვილის ინდუსტრიის ყველაზე მნიშვნელოვან კატეგორიას)

2. რომელი კატეგორია ავირჩიოთ?

1. ბევრი ადამიანი ბრმად ირჩევს ბავშვის ტანსაცმელს. თუმცა, მე არ გირჩევთ. ახლა ძალიან ბევრი ბავშვის ტანსაცმელია. თუ ძალიან გავლენიანი არ ხართ, მის შეძენას ვერ შეძლებთ. თუ რამდენიმე წელია, რაც დედისა და ჩვილის ტანსაცმლის მაღაზია გახსენით, გირჩევთ, მეტი ყურადღება მიაქციოთ ტანსაცმლის ხარისხს, მშობელ-შვილის ტანსაცმლის ურთიერთქმედებას, ძირითადი სურათების შერჩევას და ა.შ. ორსულობის, ჩვილისა და ბავშვის ტანსაცმელი ასევე მიეკუთვნება ტანსაცმლის არასტანდარტულ კატეგორიას, ამიტომ ასევე ძლიერი სეზონურობაა. ამ კატეგორიაში უპირატესობა ხარისხს უნდა მიენიჭოს. მას უნდა ჰქონდეს უფრო განახლებული სტილი და ფასი საშუალო ფასების დიაპაზონში უნდა იყოს დადგენილი, რომ უფრო პოპულარული იყოს.

2. ამჟამად, ჩვილ ბავშვთა საკვები ძირითადად რძის ფხვნილია, რომელსაც ემატება სხვა კომერციულად შესაფერისი ბავშვთა საკვები. ასევე არსებობს რამდენიმე საბავშვო საჭმელი, რომლებზეც მომხმარებელთა მოთხოვნა უფრო მაღალია.
3. ბავშვის სათამაშოების ინდუსტრიის კატეგორიის განვითარების ტემპიც შენელდა, თუმცა ჯერ კიდევ ბევრი ვაჭარია, ვინც სათამაშოების კატეგორიას ირჩევს. თუ ონლაინ მაღაზიის გახსნის გამოცდილება გაქვთ და თქვენს მიერ რეკლამირებული პროდუქტები შედარებით ცოტა და არაპოპულარულია ბაზარზე, შეგიძლიათ სცადოთ. ყურადღება უნდა მიაქციოთ შერჩევას და ხარისხის საკითხებს.

P.S. პროდუქტის შერჩევა განისაზღვრება ისეთი ყოვლისმომცველი ფაქტორების საფუძველზე, როგორიცაა საკუთარი გამოცდილება, შესაძლებლობები და ტექნოლოგია. მე მირჩევნია ერთი პროდუქტის მოძიების მეთოდით ვიმოქმედო. ახალი მაღაზიებისთვის, ტრაფიკის მოსაზიდად და ადრეულ ეტაპზე გულშემატკივრების მოსაზიდად, შეგიძლიათ იპოვოთ ეკონომიური პროდუქტი ტრაფიკის მოსაზიდად. მაშინაც კი, თუ პროდუქტის ფასი დაბალია და მოგება მაღალი არ არის, ჯერ გაყიდვები უნდა გაზარდოთ. ამ პროცესში, თქვენ შეგიძლიათ თანდათანობით მხარი დაუჭიროთ დაკავშირებული მომგებიანი პროდუქტების გაყიდვებს მომგებიანობის ბალანსის მისაღწევად. ადრეულ ეტაპზე მთავარი ამოცანაა გულშემატკივრების მოზიდვა და ყოვლისმომცველი წინასწარი და გაყიდვის შემდგომი მომსახურების მიწოდება.

3. მაღაზიის გახსნის მოთხოვნები

1. ამ კატეგორიამ მაღაზიის გასახსნელად გარკვეული საკვალიფიკაციო მოთხოვნები უნდა დააკმაყოფილოს, როგორიცაა ბიზნეს ლიცენზია, ჯანმრთელობის ლიცენზია და პირადი ჯანმრთელობის ცნობა.

2. პროდუქტის შემოწმება ყოველწლიურად სავალდებულოა და მზადდება პროდუქტის შემოწმების ანგარიშები. (განსაკუთრებით ბავშვთა საკვების კატეგორიისთვის, შეფუთული საკვების რაოდენობრივი ანალიზისთვის უსაფრთხოების სერტიფიკატის მისაღებად უნდა მიმართოთ ადგილობრივ ხარისხის ზედამხედველობის ბიუროს).

3. კატეგორიისა და ბიზნესის სფეროს მიხედვით, საჭიროა გარკვეული დეპოზიტი. (ზოგადად, ამ კატეგორიის პროდუქციის ღირებულება 1000 იუანიდან 3000 იუანამდე მერყეობს, უმაღლესი სტანდარტი კი 30 000 იუანია).

4. განსაზღვრეთ მაღაზიის პოზიციონირება, რაც თქვენი გაყიდვების ბირთვს წარმოადგენს.

4. სათაურის შერჩევა

სათაურებისა და საკვანძო სიტყვების შერჩევის შესახებ კონკრეტული რჩევებისთვის შეგიძლიათ იხილოთ ჩემი წინა სტატიები. მაგალითად, აქ მოცემულია რძის ფხვნილი.

საკვანძო სიტყვები ძალიან ზუსტად უნდა შეირჩეს და არ უნდა შეიცავდეს შეცდომაში შემყვან ან შეცდომაში შემყვან სიტყვებს. საკვანძო სიტყვების არჩევით თქვენ აჩვენებთ თქვენს უპირატესობებს, გაყიდვების მოცულობას და მახასიათებლებს. პროდუქტის მთავარი სურათის სტილთან ერთად, რომელიც ყველას მოსწონს, გააფართოვეთ ფასდაკლებული ფასი და მთავარი სურათის ქვეშ დაწერეთ „სიურპრიზები იქნება ჩამოსაშლელ დეტალების გვერდზე“, რათა მომხმარებლებმა ბოლომდე დააწკაპუნონ და შეიყვანონ დეტალები, რითაც წაახალისებენ მომხმარებლის მოხმარებას.

პ.ს.:

ნუ შეავსებთ უფრო ექსტრემალურ და აბსოლუტურ სიტყვებს! მაგალითად: ეროვნული, მსოფლიო დონის, უბადლო, საუკეთესო, პირველი, ერთადერთი, პირველი, საუკეთესო, აბსოლუტური, ექსკლუზიური, პირველი, უახლესი, ყველაზე მოწინავე და ა.შ.

ყველამ, ვისაც ონლაინ მაღაზიაში უმუშავია, უნდა იცოდეს, რომ ბევრი აკრძალული სიტყვა არსებობს. ასევე ტაბუდადებულია დედისა და ჩვილის პროდუქტებში ბავშვების მიმართ მიზანმიმართული გამოყენება და სამედიცინო ინდუსტრიაში ზოგიერთი პროდუქტი ბავშვების სახელით არის წარმოდგენილი.

სათაურის შერჩევისა და შევსებისას გახსოვდეთ, რომ მეტი ყურადღება უნდა მიაქციოთ აკრძალულ სიტყვებსა და წესებს, წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენი პროდუქტი შეიძლება მოულოდნელად ამოიღონ თაროებიდან.

5. სიფრთხილის ზომები დედებისა და ჩვილების კატეგორიებისთვის
6. დედისა და ჩვილის პროდუქტებს ზოგჯერ ხანგრძლივი გარდაქმნის ციკლი აქვთ. ყველას უნდა ჰქონდეს კონსენსუსი, რომ ბევრი დედა და მამა ახლა იწყებს ძებნას ბავშვის ეტლიs, ბავშვის რძის ფხვნილი, ბავშვის საფენები და ა.შ. ონლაინ, როდესაც პირველად გაიგებენ, რომ ორსულად არიან. ნაცნობი ნათესავებისა და მეგობრების ჩათვლით, ისინიც დაიწყებენ მათზე ყურადღების მიქცევას.

მაშ, რატომ შეადგენს დედებისა და ჩვილების კატეგორია გაყიდვების ასეთ მაღალ წილს? იმიტომ, რომ მომხმარებელთა ძირითადი ჯგუფი მსყიდველობითი უნარის მქონე ადამიანები არიან და არა ჩვილები და მცირეწლოვანი ბავშვები, რომლებიც ამ პროდუქტებს იყენებენ. ასე მუშაობს ეს ინდუსტრია: პროდუქტების მყიდველები და მათი მომხმარებლები ერთი და იგივე ადამიანები არ არიან, ამიტომ, ჩვენ უნდა ვეძებოთ პრობლემური წერტილები მსყიდველობითი უნარის მქონე მომხმარებლების პერსპექტივიდან.

რეკომენდებულია, რომ მთავარი სურათის შექმნისას მტკივნეული წერტილებიდან დაიწყოთ და დეტალების შექმნისას სცენა აღწეროთ. „ტკივილის წერტილების გაძლიერება + ღირებულების იმპლანტაცია“ ძალიან ეფექტურია დედებისა და ჩვილების ინდუსტრიაში. თქვენ უნდა იცოდეთ, როგორ გამოიყენოთ მომხმარებელთა თანაგრძნობის უნარი კონვერსიების სტიმულირებისთვის.

2. თუ ამ კატეგორიას აირჩევთ, კარგად უნდა ასწავლოთ მომხმარებელთა მომსახურების სპეციალისტებს. რადგან დედა და ბავშვი შედარებით ემოციური კატეგორიაა, მომხმარებელთა მომსახურების სპეციალისტებმა უნდა ეცადონ, მომხმარებლებთან რეაგირებისას ნაზი და ყურადღებიანი იყვნენ და ასევე მათი პერსპექტივიდან უნდა იფიქრონ. თუ მომხმარებელი ორსული დედაა, მაშინ თქვენ მეორე შვილის დედის პერსონა ხართ და ეს მომხმარებელი თქვენთან ურთიერთობაში უნდა ჩართოთ. ჩვენც ერთ აზრზე ვართ და ჩვენი სიტყვები მას საშუალებას აძლევს, იგრძნოს ჩვენი ენთუზიაზმი და რეზონანსი.

მაგალითად, თუ მეორე მხარე გეტყვით, რომ ეს ძალიან ძვირია, თქვენ, როგორც მეორე შვილის დედამ, შეგიძლიათ თქვათ: „ადრე ვყიდულობდი იაფად უხარისხო საფენებს, რის გამოც ჩემს პატარას დუნდულები უწითლდებოდა და ქავილებოდა, და მათზე მეტ დროსა და ფულს ვხარჯავდი“. ფული ამას ანაზღაურებს.“ შეეცადეთ, კლიენტს აგრძნობინოთ, რომ შეგიძლიათ მისი აზრების გაგება და პრობლემაზე მისი პერსპექტივიდან და სიტუაციიდან დაფიქრდეთ.

3. ყველას სჭირდება ასეთი ოპერატიული აზროვნება, ანუ ზუსტი ბრბო და ზუსტი ტრაფიკი. დედისა და ჩვილის პროდუქციის წარმოების არსი მშობლებისა და უფროსების ჩვილებისადმი სიყვარულისა და მზრუნველობის კარგად გამოყენებაა. მაღაზიის მართვისას, იქნება ეს მომხმარებელთა მომსახურება ამ მომხმარებლების მისაღებად, მხატვრები მთავარი სურათების შესაქმნელად, დეტალების შესაქმნელად, ღონისძიების პოსტერები თუ ოპერატორები პროდუქტის backend მონაცემების კონტროლისთვის. ისინი ყველა განუყოფელია ამ მოხმარების ბირთვისგან.