Si të krijoni kategoritë e nënës dhe foshnjës

Kategoria e produkteve për nënat dhe foshnjat ka qenë gjithmonë një kategori e madhe. Meqenëse perspektivat e kësaj industrie janë premtuese, shumë klientë më kanë kërkuar të marr në konsideratë hapjen e një dyqani online për të shitur produkte për nënat dhe foshnjat, por nuk e dinë nëse kjo kategori është e lehtë për t'u bërë. Sot dua të ndaj me ju disa aftësi menaxhimi dyqanesh në këtë kategori.

1. Çfarë produktesh përfshin kategoria për nënat dhe foshnjat?

Sipas statistikave, produktet kryesore aktuale për nënat dhe foshnjat mund të ndahen në:

1. Ushqim për foshnje.

2. Produkte për kujdesin e foshnjës.

3. Pajisje udhëtimi për fëmijë.

4. Pelena dhe furnizime për pelena.

5. Lodra/produkte edukative.

6. Produkte shtrati për foshnje dhe fëmijë.

7. Pajisje për ushqyerjen e foshnjës.

8. Furnizime që lidhen me maternitetin.

9. Veshje dhe këpucë për fëmijë (statistikat tregojnë se veshjet dhe këpucët për fëmijë aktualisht kanë shitjet më të mëdha midis nëntë kategorive të produkteve për nënat dhe foshnjat, dhe janë kategoria më e rëndësishme në industrinë e nënave dhe foshnjave)

2. Cila kategori të zgjidhni?

1. Shumë njerëz do të zgjedhin verbërisht veshjet e fëmijëve. Por unë nuk e rekomandoj. Tani ka shumë rroba për fëmijë. Nëse nuk jeni shumë të fuqishëm, nuk do të jeni në gjendje t'i merrni. Nëse keni hapur një dyqan veshjesh për nëna dhe foshnje prej disa vitesh, ju sugjeroj t'i kushtoni më shumë vëmendje cilësisë së rrobave, bashkëveprimit të veshjeve prind-fëmijë, përzgjedhjes së fotografive kryesore etj. Veshjet e shtatzënisë, të foshnjave dhe të fëmijëve gjithashtu i përkasin kategorisë jo standarde të veshjeve, kështu që ka edhe sezonalitet të fortë. Kjo kategori duhet t'i japë përparësi cilësisë. Duhet të ketë stile më të azhurnuara dhe çmimi duhet të vendoset në diapazonin e çmimeve të mesëm për të qenë më popullor.

2. Aktualisht, ushqimi për foshnje është kryesisht qumësht pluhur, i plotësuar nga disa ushqime të tjera për foshnje të përputhshme komercialisht. Ekzistojnë gjithashtu disa ushqime të lehta për fëmijë që kanë një kërkesë më të madhe nga konsumatorët.
3. Shpejtësia e zhvillimit të kategorisë së industrisë së lodrave për foshnje është ngadalësuar gjithashtu, por ka ende shumë tregtarë që zgjedhin kategorinë e lodrave. Nëse keni përvojë në hapjen e një dyqani online dhe produktet që promovoni janë relativisht të pakta dhe jopopullore në treg, mund ta provoni edhe ju. Duhet t'i kushtoni vëmendje çështjeve të përzgjedhjes dhe cilësisë.

PS: Përzgjedhja e produktit përcaktohet bazuar në faktorë gjithëpërfshirës si përvoja, aftësia dhe teknologjia personale. Unë preferoj të veproj në mënyrën e suksesit të një produkti të vetëm. Për dyqanet e reja, për të tërhequr trafik dhe për të grumbulluar tifozë në fazën e hershme, mund të gjeni një produkt me kosto efektive për të tërhequr trafik. Edhe nëse produkti ka një çmim të ulët dhe fitimi nuk është i lartë, së pari duhet të rrisni shitjet. Në këtë proces, gradualisht mund të mbështesni shitjet e lidhura të produkteve fitimprurëse të lidhura për të arritur një ekuilibër fitimprurës. Detyra kryesore në fazën e hershme është tërheqja e tifozëve dhe ofrimi i shërbimeve gjithëpërfshirëse para-shitjes dhe pas-shitjes.

3. Kërkesat për hapjen e një dyqani

1. Kjo kategori duhet të përmbushë disa kërkesa kualifikimi për të hapur një dyqan, siç janë licenca e biznesit, licenca shëndetësore dhe certifikata personale shëndetësore.

2. Inspektimet e produkteve kërkohen çdo vit dhe përgatiten raportet e inspektimit të produkteve. (Sidomos për kategorinë e ushqimit për foshnje, duhet të shkoni në Byronë lokale të Mbikëqyrjes së Cilësisë për të aplikuar për certifikim sigurie për analizën sasiore të ushqimit të paketuar)

3. Në varësi të kategorisë dhe fushëveprimit të biznesit, kërkohet një depozitë e caktuar. (Në përgjithësi, produktet në këtë kategori variojnë nga 1,000 juanë deri në 3,000 juanë, me standardin më të lartë që është 30,000 juanë)

4. Përcaktoni pozicionimin e dyqanit, i cili është thelbi i shitjeve tuaja.

4. Përzgjedhja e titullit

Për këshilla specifike mbi zgjedhjen e titujve dhe fjalëve kyçe, mund të shikoni artikujt e mi të mëparshëm. Ja një shembull i një qumështi pluhur.

Fjalët kyçe duhet të zgjidhen me shumë saktësi dhe nuk duhet të ketë fjalë që janë mashtruese ose mashtruese. Duke zgjedhur fjalë kyçe, ju do të tregoni avantazhet, vëllimin e shitjeve dhe atributet tuaja. Së bashku me stilin e imazhit kryesor të produktit që të gjithëve u pëlqen, zmadhoni çmimin e zbritur dhe shkruani "Do të ketë surpriza në faqen e detajeve zbritëse" poshtë imazhit kryesor për t'i udhëzuar klientët të klikojnë dhe të fusin detajet deri në fund, duke stimuluar konsumin e klientëve.

PS:

Mos plotësoni disa fjalë më ekstreme dhe absolute! Si p.sh.: kombëtar, i klasit botëror, superlativ, më i miri, i pari, i vetmi, i pari, më i miri, absolut, ekskluziv, i pari, më i fundit, më i përparuari, etj.

Kushdo që ka punuar në një dyqan online duhet ta dijë se ka shumë fjalë të ndaluara. Është gjithashtu tabu të synosh fëmijët në produktet për nënat dhe foshnjat, dhe disa produkte në industrinë mjekësore prezantohen në emër të fëmijëve.

Mos harroni t'i kushtoni më shumë vëmendje fjalëve dhe rregullave të ndaluara kur zgjidhni dhe plotësoni titullin, përndryshe produkti juaj mund të hiqet papritur nga raftet.

5. Masat paraprake për kategoritë e nënave dhe foshnjave
6. Produktet për nënat dhe foshnjat ndonjëherë kanë një cikël të gjatë konvertimi. Të gjithë duhet të kenë konsensusin se shumë nëna dhe baballarë tani fillojnë të kërkojnë Karrocë fëmijëshs, qumësht pluhur për foshnje, pelena për foshnje, etj. në internet kur e dinë për herë të parë se janë shtatzënë. Duke përfshirë të afërmit dhe miqtë që njohin, ata gjithashtu do të fillojnë t'u kushtojnë vëmendje atyre.

Pse kategoria e nënave dhe foshnjave përbën një përqindje kaq të lartë të shitjeve? Sepse grupi kryesor i konsumatorëve janë këta njerëz me fuqi blerëse, jo foshnjat dhe fëmijët e vegjël që përdorin këto produkte. Kështu funksionon kjo industri: njerëzit që blejnë produkte dhe njerëzit që i përdorin ato nuk janë të njëjtët njerëz, kështu që duhet të kërkojmë pikat e dobëta nga perspektiva e këtyre konsumatorëve që kanë fuqi blerëse.

Rekomandohet që të filloni nga pikat e dhimbjes kur krijoni fotografinë kryesore dhe të përshkruani skenën kur krijoni detajet. "Përforcimi i pikave të dhimbjes + implantimi i vlerës" është shumë efektiv në industrinë e nënave dhe foshnjave. Duhet të dini si t'i përdorni aftësitë e empatisë së konsumatorëve për të stimuluar konvertimet.

2. Nëse zgjidhni këtë kategori, duhet të jeni të mirë në trajnimin e shërbimit ndaj klientit. Meqenëse nëna dhe foshnja janë një kategori relativisht emocionale, shërbimi ndaj klientit duhet të përpiqet të jetë i butë dhe i vëmendshëm kur u përgjigjet klientëve, dhe gjithashtu duhet të mendojë nga perspektiva e tyre. Nëse klientja është një nënë shtatzënë, atëherë personaliteti juaj është ai i një nëne me fëmijën e dytë, dhe ju duhet ta sillni këtë kliente në marrëdhënien me ju. Ne jemi në të njëjtin front, dhe fjalët tona i lejojnë asaj të ndiejë entuziazmin dhe rezonancën tonë.

Për shembull, nëse pala tjetër thotë se është shumë e shtrenjtë, ju, si nënë e fëmijës së dytë, mund të thoni: "Blija disa pelena me cilësi të ulët, gjë që i shkaktonte të pasmet e fëmijës sime të skuqeshin dhe të kruheshin, dhe shpenzova më shumë kohë dhe më shumë para për to." Paratë e kompensojnë këtë." Mundohuni t'i bëni të ditur klientes se mund t'i kuptoni mendimet e saj dhe të mendoni për problemin nga perspektiva dhe situata e saj.

3. Të gjithë duhet të kenë një mendim të tillë operacional, domethënë, turma të sakta dhe trafik të saktë. Thelbi i prodhimit të produkteve për nënat dhe foshnjat është shfrytëzimi i mirë i dashurisë dhe përzemërsisë së prindërve dhe të moshuarve për foshnjat. Gjatë menaxhimit të dyqanit, qoftë shërbimi ndaj klientit për të pritur këta klientë, artistët për të bërë fotografitë kryesore, detajet, posterat e eventeve, apo operatorët për të kontrolluar të dhënat e produktit. Të gjithë janë të pandashëm nga kjo bërthamë konsumi.