Ama eta haurtxoen kategoriak nola egin

Ama eta haurrentzako produktuen kategoria beti izan da kategoria handia. Industria honen etorkizuna itxaropentsua denez, bezero askok eskatu didate ama eta haurrentzako produktuak saltzeko online denda bat irekitzeko aukera aztertzeko, baina ez dakite kategoria hau erraza den ala ez. Gaur, kategoria honetako denda kudeaketa trebetasun batzuk partekatu nahi ditut zuekin.

1. Zein produktu sartzen dira amaren eta haurtxoaren kategorian?

Estatistiken arabera, egungo amaren eta haurrentzako produktu nagusiak honela bana daitezke:

1. Haurtxoentzako janaria.

2. Haurtxoentzako zaintza produktuak.

3. Haurtxoentzako bidaia-hornigaiak.

4. Pixoihalak eta pixoihaletarako hornigaiak.

5. Jostailuak/hezkuntza produktuak.

6. Haurtxo eta haurrentzako oheko produktuak.

7. Haurtxoentzako elikadura hornigaiak.

8. Amatasunarekin lotutako hornigaiak.

9. Haurren arropa eta oinetakoak (estatistikek erakusten dute haurren arropak eta oinetakoak direla gaur egun ama eta haurtxoentzako produktuen bederatzi kategorien artean salmenta handienak dituztenak, eta ama eta haurtxoentzako industriako kategoria garrantzitsuena direla)

2. Zein kategoria aukeratu?

1. Jende askok itsu-itsuan aukeratuko ditu haurrentzako arropak. Baina ez dut gomendatzen. Haurrentzako arropa gehiegi dago orain. Oso boteretsua ez bazara, ezingo duzu lortu. Ama eta haurrentzako arropa denda bat ireki baduzu hainbat urtez, gomendatzen dizut arreta handiagoa jartzea arroparen kalitateari, gurasoen eta seme-alaben arroparen arteko elkarrekintzari, irudi nagusien aukeraketari, etab. Amatasun, haur eta haurren arropa ere arropa ez-estandarren kategorian sartzen da, beraz, sasoikotasun handia ere badago. Kategoria honek kalitateari eman behar dio lehentasuna. Estilo eguneratuagoak izan behar ditu eta prezioa erdi mailako prezio-tartean ezarri behar da, ezagunagoa izateko.

2. Gaur egun, haurtxoentzako janaria esne hautsa da batez ere, eta beste haurtxoentzako janari komertzial batzuek osatzen dute. Kontsumitzaileen eskaera handiagoa duten haurrentzako mokadu batzuk ere badaude.
3. Haurtxoentzako jostailuen industriaren kategoriaren garapen-abiadura ere moteldu egin da, baina oraindik ere jostailuen kategoria aukeratzen duten merkatari asko daude. Online denda bat irekitzeko esperientzia baduzu eta sustatzen dituzun produktuak nahiko gutxi eta merkatuan ez-ezagunak badira, zuk ere probatu dezakezu. Aukeraketa eta kalitate arazoei erreparatu behar diezu.

PS: Produktuen hautaketa norberaren esperientzia, gaitasuna eta teknologia bezalako faktore integralen arabera zehazten da. Nik nahiago dut produktu bakarreko arrakastak lortzea. Denda berrietarako, trafikoa erakartzeko eta hasierako fasean jarraitzaileak pilatzeko, kostu-eraginkorra den produktu bat aurki dezakezu trafikoa erakartzeko. Produktuaren prezioa baxua izan arren eta irabazia ez bada handia, lehenik salmentak handitu behar dituzu. Prozesu honetan, pixkanaka produktu errentagarri erlazionatuen salmentak lagundu ditzakezu oreka errentagarria lortzeko. Hasierako faseko zeregin nagusia jarraitzaileak erakartzea eta salmenta aurreko eta salmenta osteko zerbitzu integralak eskaintzea da.

3. Denda bat irekitzeko baldintzak

1. Kategoria honek denda bat irekitzeko zenbait baldintza bete behar ditu, hala nola negozio lizentzia, osasun lizentzia eta osasun ziurtagiri pertsonala.

2. Produktuen ikuskapenak urtero egin behar dira eta produktuen ikuskapen txostenak prestatzen dira. (Bereziki haurtxoentzako janariaren kategorian, tokiko Kalitate Gainbegiratze Bulegora joan behar duzu ontziratutako janariaren analisi kuantitatiborako segurtasun ziurtagiria eskatzeko)

3. Negozioaren kategoriaren eta esparruaren arabera, gordailu jakin bat behar da. (Oro har, kategoria honetako produktuak 1.000 yuan eta 3.000 yuan artekoak dira, estandarrik altuena 30.000 yuan izanik)

4. Zehaztu dendaren kokapena, hau baita zure salmenten muina.

4. Izenburuaren hautaketa

Izenburuak eta gako-hitzak hautatzeko aholku zehatzak lortzeko, nire aurreko artikuluak kontsulta ditzakezu. Hona hemen esne-hauts baten adibidea.

Gako-hitzak oso zehatz hautatu behar dira, eta ez da engainagarria edo engainagarria den hitzik egon behar. Gako-hitzak aukeratuz, zure abantailak, salmenta-bolumena eta atributuak erakutsiko dituzu. Denek gustuko duten produktuaren irudi nagusiaren estiloarekin batera, handitu deskontu-prezioa eta idatzi "Sorpresak egongo dira goitibeherako xehetasunen orrialdean" irudi nagusiaren azpian, bezeroak klik egin eta xehetasunak amaierara arte sartzeko gidatzeko, bezeroen kontsumoa sustatuz.

PS:

Ez erabili muturreko eta absolutuago diren hitzak! Adibidez: nazionala, mundu mailakoa, superlatiboa, onena, lehenengoa, bakarra, lehenengoa, onena, absolutua, esklusiboa, lehenengoa, azkena, aurreratuena, etab.

Online denda batean lan egin duen edonork jakin beharko luke debekatutako hitz asko daudela. Tabua da, halaber, ama eta haurrentzako produktuetan haurrak jomugan jartzea, eta medikuntza industriako produktu batzuk haurren izenean aurkezten dira.

Gogoratu debekatutako hitzei eta debekatutako arauei arreta handiagoa jartzea izenburua hautatzerakoan eta betetzerakoan, bestela zure produktua bat-batean kendu daiteke apaletatik.

5. Amaren eta haurtxoaren kategorietarako neurriak
6. Amaren eta haurtxoen produktuek batzuetan bihurketa-ziklo luzea izaten dute. Denek izan beharko lukete adostasuna ama eta aita askok orain bilatzen hasten direla. Haur-gurditxoahaurdun daudela jakiten dutenean, haurrentzako esne-hautsa, haurrentzako pixoihalak eta abar sarean erosten dituzte. Ezagutzen dituzten senideak eta lagunak barne, arreta jartzen hasiko dira.

Beraz, zergatik ama eta haurtxoen kategoriak salmenten proportzio hain handia osatzen du? Kontsumitzaile talde nagusia erosahalmena duten pertsona horiek direlako, ez produktu hauek erabiltzen dituzten haurtxoak eta ume txikiak. Horrela funtzionatzen du industria honek: produktuak erosten dituzten pertsonak eta erabiltzen dituzten pertsonak ez dira pertsona berdinak, beraz, arazo puntuak bilatu behar ditugu erosahalmena duten kontsumitzaile horien ikuspuntutik.

Gomendagarria da irudi nagusia egiterakoan puntu zailetatik hastea, eta xehetasunak egiterakoan eszena deskribatzea. "Punto zailen anplifikazioa + balioen inplantazioa" oso eraginkorra da ama eta haurren industrian. Jakin behar duzu nola erabili kontsumitzaileen enpatia gaitasunak bihurketak suspertzeko.

2. Kategoria hau aukeratzen baduzu, bezeroarentzako arreta trebatzen ona izan behar duzu. Ama eta haurra kategoria nahiko emozionala direnez, bezeroarentzako arretak leun eta kontuan hartzailea izan behar du bezeroei erantzutean, eta haien ikuspuntutik pentsatu behar dute. Bezeroa haurdun dagoen ama bada, zure pertsonaia bigarren seme-alaba batena da, eta bezero hau zurekin harremanetan sartu behar duzu. Fronte berean gaude, eta gure hitzek gure ilusioa eta oihartzuna sentiarazten diote.

Adibidez, beste alderdiak garestiegia dela esaten badu, bigarren seme-alabaren ama gisa esan dezakezu: "Lehen pixoihal eskas batzuk merke erosten nituen, eta horrek nire haurraren ipurmasailak gorritu eta azkura eragiten zizkion, eta denbora eta diru gehiago gastatu nuen haietan". Diruak konpentsatzen du". Saiatu bezeroari jakinarazten bere pentsamenduak ulertu ditzakezula eta arazoa bere ikuspuntutik eta egoeratik pentsatu dezakezula.

3. Denek izan behar dute pentsamendu operatibo hori, hau da, jendetza zehatzak eta trafiko zehatza. Amaren eta haurrentzako produktuak egiteko muina gurasoen eta adinekoen haurrekiko maitasuna eta maitasuna ondo erabiltzea da. Denda kudeatzerakoan, bezero horiek hartzeko bezeroarentzako arreta izan, artistak argazki nagusiak, xehetasunak, ekitaldien kartelak egiteko edo operadoreak produktuen atzeko datuen kontrola kontrolatzeko. Guztiak kontsumo-muin honetatik bereiztezinak dira.