Kuidas luua ema ja imiku kategooriaid

Emadele ja imikutele mõeldud toodete kategooria on alati olnud suur. Kuna selle valdkonna väljavaated on paljulubavad, on paljud kliendid palunud mul kaaluda emadele ja imikutele mõeldud toodete müümiseks veebipoe avamist, kuid nad ei tea, kas selles kategoorias on lihtne tegutseda. Täna tahan teiega jagada mõningaid poehaldusoskusi selles kategoorias.

1. Milliseid tooteid ema ja imikute kategooria hõlmab?

Statistika kohaselt saab praegused peamised emadele ja imikutele mõeldud tooted jagada järgmisteks osadeks:

1. Beebitoit.

2. Beebihooldustooted.

3. Beebi reisitarbed.

4. Mähkmed ja mähkmetarbed.

5. Mänguasjad/hariduslikud tooted.

6. Voodipesutooted imikutele ja lastele.

7. Beebi toitmise tarvikud.

8. Rasedusega seotud tarbed.

9. Lasteriided ja -jalatsid (statistika näitab, et lasteriietel ja -jalatsitel on praegu suurim müük üheksast ema- ja imikute toodete kategooriast ning need on ema- ja imikute tööstuses kõige olulisem kategooria)

2. Millist kategooriat valida?

1. Paljud inimesed valivad pimesi laste riideid. Aga ma ei soovita seda. Lasteriideid on praegu liiga palju. Kui sa pole eriti võimas, siis sa ei saa neid kätte. Kui oled mitu aastat emade ja imikute rõivapoodi avanud, soovitan sul pöörata rohkem tähelepanu riiete kvaliteedile, vanema ja lapse riiete koostoimele, põhipiltide valikule jne. Rasedate, imikute ja laste riided kuuluvad samuti mittestandardse rõivakategooria alla, seega on ka seal tugev hooajalisus. Selles kategoorias peaks esikohale seadma kvaliteedi. Sellel peaks olema rohkem ajakohaseid stiile ja hind peaks olema keskmise hinnaklassi piires, et olla populaarsem.

2. Praegu on imikutoidud peamiselt piimapulber, mida täiendavad mõned muud kaubanduslikult sobivad imikutoidud. Samuti on mõned laste suupisted, mille järele on suurem tarbijate nõudlus.
3. Beebimänguasjade tööstuse kategooria arengutempo on samuti aeglustunud, kuid siiski on palju kaupmehi, kes valivad mänguasjade kategooria. Kui teil on kogemusi veebipoe avamisega ja teie reklaamitavaid tooteid on turul suhteliselt vähe ja need on ebapopulaarsed, võite seda ka proovida. Tuleb pöörata tähelepanu valikule ja kvaliteediküsimustele.

PS: Tootevalik määratakse kindlaks selliste terviklike tegurite põhjal nagu enda kogemused, oskused ja tehnoloogia. Eelistan tegutseda üksikute toodete hittide põhimõttel. Uute kaupluste puhul saab varajases etapis liikluse ligimeelitamiseks ja fännide kogumiseks leida kulutõhusa toote liikluse ligimeelitamiseks. Isegi kui toote hind on madal ja kasum pole suur, tuleb kõigepealt müüki suurendada. Selles protsessis saab järk-järgult toetada seotud kasumlike toodete müüki, et saavutada kasumlik tasakaal. Varase etapi peamine ülesanne on fännide ligimeelitamine ning igakülgse müügieelse ja müügijärgse teeninduse pakkumine.

3. Poe avamise nõuded

1. See kategooria peab poe avamiseks vastama teatud kvalifikatsiooninõuetele, näiteks ärilitsents, tervisetõend ja isiklik tervisetõend.

2. Tootekontroll on nõutav igal aastal ja tootekontrolli aruanded koostatakse. (Eriti imikutoidu kategooria puhul peate pakendatud toidu kvantitatiivse analüüsi ohutussertifikaadi taotlemiseks pöörduma kohalikku kvaliteedijärelevalve büroosse.)

3. Sõltuvalt äritegevuse kategooriast ja ulatusest on nõutav teatud sissemakse. (Üldiselt jäävad selle kategooria toodete summa vahemikku 1000–3000 jüaani, kõrgeim standard on 30 000 jüaani.)

4. Määrake poe positsioneerimine, mis on teie müügi tuum.

4. Pealkirja valik

Täpsemate näpunäidete saamiseks pealkirjade ja märksõnade valimise kohta võite vaadata minu varasemaid artikleid. Näiteks on siin piimapulber.

Märksõnad tuleb valida väga täpselt ning need ei tohiks sisaldada eksitavaid või eksiteele ajavaid sõnu. Märksõnade valikuga näitate oma eeliseid, müügimahtu ja omadusi. Koos toote põhipildi stiiliga, mis kõigile meeldib, suurendage soodushinda ja kirjutage põhipildi alla "Rippmenüü üksikasjade lehel on üllatusi", et suunata kliente klõpsama ja üksikasjad lõpuni sisestama, stimuleerides klientide tarbimist.

Järelkiri:

Ära kasuta äärmuslikumaid ja absoluutsemaid sõnu! Näiteks: riiklik, maailmatasemel, ülivõrdes, parim, esimene, ainus, esimene, parim, absoluutne, eksklusiivne, esimene, uusim, kõige arenenum jne.

Igaüks, kes on veebipoes töötanud, peaks teadma, et seal on palju keelatud sõnu. Samuti on tabu sihtida lapsi emadele ja imikutele mõeldud toodetes ning mõned meditsiinitööstuse tooted tutvustatakse laste nimel.

Pealkirja valimisel ja täitmisel pöörake kindlasti rohkem tähelepanu keelatud sõnadele ja keelatud reeglitele, vastasel juhul võidakse teie toode ootamatult lettidelt eemaldada.

5. Ettevaatusabinõud ema ja imiku kategooriate puhul
6. Emadele ja imikutele mõeldud toodetel on mõnikord pikk konversioonitsükkel. Kõik peaksid olema ühel meelel, et paljud emad ja isad hakkavad nüüd otsima tooteid, mis... Beebivankers, imikutoidupulbrit, mähkmeid jne internetist, kui nad esimest korda teada saavad, et on rasedad. Sealhulgas sugulased ja sõbrad, keda nad tunnevad, hakkavad nad neile ka tähelepanu pöörama.

Miks siis emade ja imikute kategooria moodustab müügist nii suure osa? Sest peamine tarbijarühm on need ostujõuga inimesed, mitte imikud ja väikelapsed, kes neid tooteid kasutavad. Nii see tööstusharu töötabki: tooteid ostvad ja neid kasutavad inimesed ei ole samad inimesed, seega peame otsima valupunkte nende ostujõuga tarbijate vaatenurgast.

Põhipildi loomisel on soovitatav alustada valupunktidest ja detailide loomisel stseeni kirjeldada. „Valupunktide võimendamine + väärtuse sisestamine” on ema- ja imikute valdkonnas väga tõhus. Peate teadma, kuidas kasutada tarbijate empaatiavõimet konversioonide stimuleerimiseks.

2. Kui valite selle kategooria, peate olema hea klienditeeninduse koolitamises. Kuna ema ja laps on suhteliselt emotsionaalne kategooria, peaks klienditeenindaja püüdma klientidele vastates olla leebe ja tähelepanelik ning mõtlema ka nende vaatenurgast. Kui klient on rase ema, siis teie isiksus on teise lapse ema oma ja peate selle kliendi endaga suhtesse tooma. Oleme samal rindel ja meie sõnad võimaldavad tal tunda meie entusiasmi ja vastukaja.

Näiteks kui teine ​​pool ütleb, et see on liiga kallis, võid teise lapse emana öelda: „Ostsin varem odavalt ebakvaliteetseid mähkmeid, mis panid mu lapse tuharad punetama ja sügelema ning kulutasin nende peale rohkem aega ja raha.“ Raha teeb selle tasa.“ Püüa kliendile teada anda, et saad tema mõtetest aru ja mõtled probleemile tema vaatenurgast ja olukorrast lähtuvalt.

3. Kõigil on vaja sellist operatiivset mõtlemist, st täpset rahvahulkade ja liikluse planeerimist. Emadele ja imikutele mõeldud toodete valmistamise keskmes on vanemate ja eakate armastuse ja kiindumuse ärakasutamine imikute vastu. Poe haldamisel, olgu selleks siis klienditeenindus klientide vastuvõtmiseks, kunstnikud põhipiltide, detailide ja ürituste plakatite tegemiseks või operaatorid toote taustandmete kontrollimiseks, on nad kõik lahutamatud sellest tarbimiskeskusest.