Ana və körpə kateqoriyalarını necə yaratmaq olar

Ana və körpə məhsulları kateqoriyası həmişə böyük bir kateqoriya olub. Bu sənayenin perspektivləri ümidverici olduğundan, bir çox müştəri məndən ana və körpə məhsulları satmaq üçün onlayn mağaza açmağı düşünməyimi xahiş edib, lakin bu kateqoriyanın asan olub-olmadığını bilmirlər. Bu gün sizinlə bu kateqoriyada bəzi mağaza idarəetmə bacarıqlarını bölüşmək istəyirəm.

1. Ana və körpə kateqoriyasına hansı məhsullar daxildir?

Statistikaya görə, mövcud əsas ana və körpə məhsulları aşağıdakılara bölünə bilər:

1. Körpə qidası.

2. Körpə baxımı məhsulları.

3. Körpə səyahət ləvazimatları.

4. Bezi və bez ləvazimatları.

5. Oyuncaqlar/təhsil məhsulları.

6. Körpələr və uşaqlar üçün yataq dəstləri məhsulları.

7. Körpə qidalanma ləvazimatları.

8. Hamiləliklə əlaqəli ləvazimatlar.

9. Uşaq geyimləri və ayaqqabıları (statistika göstərir ki, hazırda uşaq geyimləri və ayaqqabıları ana və körpə məhsullarının doqquz kateqoriyası arasında ən böyük satışa malikdir və ana və körpə sənayesində ən vacib kateqoriyadır)

2. Hansı kateqoriyanı seçmək lazımdır?

1. Bir çox insan kor-koranə uşaq geyimlərini seçəcək. Amma mən bunu tövsiyə etmirəm. İndi çoxlu uşaq geyimləri var. Çox güclü deyilsinizsə, onu əldə edə bilməyəcəksiniz. Əgər bir neçə ildir ana və körpə geyim mağazası açmısınızsa, paltarların keyfiyyətinə, valideyn-uşaq geyimlərinin qarşılıqlı təsirinə, əsas şəkillərin seçilməsinə və s. daha çox diqqət yetirməyinizi məsləhət görürəm. Ana, körpə və uşaq geyimləri də qeyri-standart geyim kateqoriyasına aiddir, buna görə də mövsümilik də güclüdür. Bu kateqoriya keyfiyyətə üstünlük verməlidir. Daha yenilənmiş üslublara malik olmalı və daha populyar olmaq üçün qiymət orta qiymət aralığında təyin olunmalıdır.

2. Hazırda körpə qidası əsasən quru süddən ibarətdir və kommersiya baxımından uyğunlaşdırılmış bəzi digər körpə qidaları ilə tamamlanır. Həmçinin, istehlakçıların daha çox tələbatına malik bəzi uşaq qəlyanaltıları da mövcuddur.
3. Körpə oyuncaqları sənayesi kateqoriyasının inkişaf sürəti də yavaşlayıb, lakin hələ də oyuncaq kateqoriyasını seçən bir çox tacir var. Əgər onlayn mağaza açmaq təcrübəniz varsa və tanıtdığınız məhsullar nisbətən azdırsa və bazarda populyar deyilsə, siz də sınaya bilərsiniz. Seçim və keyfiyyət məsələlərinə diqqət yetirmək lazımdır.

PS: Məhsul seçimi şəxsi təcrübə, qabiliyyət və texnologiya kimi hərtərəfli amillərə əsasən müəyyən edilir. Mən tək məhsul hitləri şəklində fəaliyyət göstərməyə üstünlük verirəm. Yeni mağazalar üçün, erkən mərhələdə trafik cəlb etmək və azarkeş toplamaq üçün trafik cəlb etmək üçün səmərəli bir məhsul tapa bilərsiniz. Məhsul aşağı qiymətə satılsa və mənfəət yüksək olmasa belə, əvvəlcə satışları artırmalısınız. Bu prosesdə, gəlirli bir tarazlığa nail olmaq üçün əlaqəli gəlirli məhsulların əlaqəli satışlarını tədricən dəstəkləyə bilərsiniz. İlk mərhələdə əsas vəzifə azarkeşləri cəlb etmək və hərtərəfli satışdan əvvəl və satış sonrası xidmətlər göstərməkdir.

3. Mağaza açmaq üçün tələblər

1. Bu kateqoriya mağaza açmaq üçün biznes lisenziyası, sağlamlıq lisenziyası və şəxsi sağlamlıq sertifikatı kimi müəyyən ixtisas tələblərinə cavab verməlidir.

2. Hər il məhsul yoxlamaları tələb olunur və məhsul yoxlama hesabatları hazırlanır. (Xüsusilə körpə qidası kateqoriyası üçün qablaşdırılmış qidaların kəmiyyət təhlili üçün təhlükəsizlik sertifikatına müraciət etmək üçün yerli Keyfiyyətə Nəzarət Bürosuna müraciət etməlisiniz)

3. Biznesin kateqoriyasından və əhatə dairəsindən asılı olaraq müəyyən bir depozit tələb olunur. (Ümumiyyətlə, bu kateqoriyadakı məhsulların qiyməti 1000 yuandan 3000 yuana qədər dəyişir, ən yüksək standart isə 30.000 yuandır)

4. Satışlarınızın əsasını təşkil edən mağazanın yerini müəyyənləşdirin.

4. Başlıq seçimi

Başlıqların və açar sözlərin seçilməsi ilə bağlı konkret məsləhətlər üçün əvvəlki məqalələrimə baxa bilərsiniz. Nümunə olaraq süd tozu.

Açar sözlər çox dəqiq seçilməlidir və yanlış və ya çaşdırıcı sözlər olmamalıdır. Açar sözlər seçməklə üstünlüklərinizi, satış həcmini və atributlarınızı göstərəcəksiniz. Hər kəsin bəyəndiyi məhsulun əsas şəklinin stili ilə birlikdə endirimli qiyməti böyüdün və əsas şəklin altına "Açılan məlumat səhifəsində sürprizlər olacaq" yazın ki, müştərilər sonuna qədər məlumatları daxil etsinlər və müştəri istehlakını stimullaşdırsın.

P.S.:

Daha ifrat və mütləq sözlər yazmayın! Məsələn: milli, dünya səviyyəli, üstün, ən yaxşı, birinci, yalnız, birinci, ən yaxşı, mütləq, eksklüziv, ilk, ən son, ən qabaqcıl və s.

Onlayn mağazada çalışan hər kəs bilməlidir ki, qadağan olunmuş sözlər çoxdur. Ana və körpə məhsullarında uşaqları hədəf almaq da tabudur və tibb sənayesində bəzi məhsullar uşaqların adından təqdim olunur.

Başlığı seçərkən və doldurarkən qadağan olunmuş sözlərə və qadağan olunmuş qaydalara daha çox diqqət yetirməyi unutmayın, əks halda məhsulunuz qəfildən rəflərdən çıxarıla bilər.

5. Ana və körpə kateqoriyaları üçün ehtiyat tədbirləri
6. Ana və körpə məhsulları bəzən uzun bir çevrilmə dövrünə malikdir. Hər kəsin bir çox ana və atanın indi axtarmağa başladığı konsensusa sahib olması lazımdır. Körpə arabasıhamilə olduqlarını ilk dəfə biləndə internetdə körpə süd tozu, uşaq bezləri və s. haqqında məlumat əldə edirlər. Tanıdıqları qohumları və dostları da daxil olmaqla, onlar da onlara diqqət yetirməyə başlayacaqlar.

Bəs niyə ana və körpə kateqoriyası satışların bu qədər yüksək nisbətini təşkil edir? Çünki əsas istehlakçı qrupu bu məhsullardan istifadə edən körpələr və uşaqlar deyil, xərcləmə qabiliyyətinə malik insanlardır. Bu sənaye belə işləyir: məhsul alan və istifadə edən insanlar eyni insanlar deyil, ona görə də xərcləmə gücünə malik olan bu istehlakçıların perspektivindən problemli məqamlar axtarmalıyıq.

Əsas şəkli çəkərkən ağrı nöqtələrindən başlamağınız və detalları çəkərkən səhnəni təsvir etməyiniz tövsiyə olunur. "Ağrı nöqtələrinin gücləndirilməsi + dəyər implantasiyası" ana və körpə sənayesində çox təsirlidir. İstehlakçıların empatiya qabiliyyətlərindən istifadə edərək konversiyaları necə stimullaşdıracağınızı bilməlisiniz.

2. Əgər bu kateqoriyanı seçsəniz, müştəri xidmətlərini öyrətməkdə yaxşı olmalısınız. Ana və körpə nisbətən emosional bir kateqoriya olduğundan, müştəri xidmətləri müştərilərə cavab verərkən mülayim və diqqətli olmağa çalışmalı və onlar da öz baxış bucağından düşünməlidirlər. Əgər müştəri hamilə bir anadırsa, deməli, sizin personajınız ikinci uşaq anasıdır və bu müştərini özünüzlə münasibətə gətirməlisiniz. Biz eyni cəbhədəyik və sözlərimiz ona bizim həvəsimizi və rezonansı hiss etməyə imkan verir.

Məsələn, qarşı tərəf bunun çox baha olduğunu deyirsə, ikinci uşağın anası kimi deyə bilərsiniz: "Əvvəllər keyfiyyətsiz uşaq bezlərini ucuza alırdım, bu da körpəmin ombasının qızarmasına və qaşınmasına səbəb olurdu və mən onlara daha çox vaxt və pul xərcləyirdim." Pul bunu kompensasiya edir. Müştəriyə onun fikirlərini başa düşə biləcəyinizi və problemi onun baxış bucağından və vəziyyətindən düşünə biləcəyinizi bildirməyə çalışın.

3. Hər kəsin belə bir əməliyyat düşüncəsi, yəni dəqiq izdiham və dəqiq trafik olmalıdır. Ana və körpə məhsullarının istehsalının əsas məqsədi valideynlərin və böyüklərin körpələrə olan sevgisindən və məhəbbətindən yaxşı istifadə etməkdir. Mağazanı idarə edərkən, istər bu müştəriləri qəbul etmək üçün müştəri xidmətləri, istər əsas şəkillər, detallar, tədbir afişaları hazırlamaq üçün rəssamlar, istərsə də məhsulun arxa plan məlumatlarına nəzarət etmək üçün operatorlar olsun. Hamısı bu istehlak nüvəsindən ayrılmazdır.