Ана мен нәресте санаттарын қалай жасауға болады

Ана мен балаға арналған өнімдер санаты әрқашан үлкен санат болды. Бұл саланың болашағы зор болғандықтан, көптеген тұтынушылар менен ана мен балаға арналған өнімдерді сату үшін онлайн дүкен ашуды сұрады, бірақ олар бұл санатты жасау оңай ма, жоқ па, білмейді. Бүгін мен сіздермен осы санаттағы дүкен басқару дағдыларымен бөліскім келеді.

1. Ана мен балаға арналған өнімдер санатына қандай өнімдер кіреді?

Статистикаға сәйкес, қазіргі кездегі негізгі ана мен бала өнімдерін келесідей бөлуге болады:

1. Нәресте тағамы.

2. Нәресте күтіміне арналған өнімдер.

3. Нәрестелерге арналған саяхат құралдары.

4. Жамбастар мен жаялыққа арналған керек-жарақтар.

5. Ойыншықтар/білім беру өнімдері.

6. Нәрестелер мен балаларға арналған төсек жабдықтары.

7. Нәрестелерді тамақтандыруға арналған құралдар.

8. Жүктілікке қатысты керек-жарақтар.

9. Балалар киімдері мен аяқ киімдері (статистика көрсеткендей, қазіргі уақытта балалар киімдері мен аяқ киімдері ана мен нәресте өнімдерінің тоғыз санатының ішінде ең көп сатылымға ие және ана мен нәресте индустриясындағы ең маңызды санат болып табылады)

2. Қай санатты таңдау керек?

1. Көптеген адамдар балалар киімін соқырлықпен таңдайды. Бірақ мен оны ұсынбаймын. Қазір балалар киімдері тым көп. Егер сіз өте күшті болмасаңыз, оны ала алмайсыз. Егер сіз бірнеше жыл бойы ана мен бала киім дүкенін ашсаңыз, киім сапасына, ата-ана мен бала киімінің өзара әрекеттесуіне, негізгі суреттерді таңдауға және т.б. көбірек назар аударуды ұсынамын. Ана, нәресте және балалар киімдері де стандартты емес киім санатына жатады, сондықтан маусымдық та күшті. Бұл санат сапаға басымдық беруі керек. Оның стильдері жаңартылған болуы керек және бағасы танымал болу үшін орташа баға диапазонында белгіленуі керек.

2. Қазіргі уақытта нәресте тағамы негізінен құрғақ сүттен тұрады, оған коммерциялық тұрғыдан ұқсас басқа нәресте тағамдары қосылады. Сондай-ақ, тұтынушылардың сұранысы жоғары кейбір балаларға арналған тағамдар да бар.
3. Балалар ойыншықтары индустриясы санатының даму қарқыны да баяулады, бірақ ойыншықтар санатын таңдайтын саудагерлер әлі де көп. Егер сізде онлайн дүкен ашу тәжірибеңіз болса және сіз жарнамалайтын өнімдер салыстырмалы түрде аз және нарықта танымал болмаса, сіз де оны қолданып көре аласыз. Таңдау мен сапа мәселелеріне назар аудару қажет.

PS: Өнімді таңдау жеке тәжірибе, қабілет және технология сияқты кешенді факторларға негізделіп анықталады. Мен бір ғана өнімге қол жеткізу арқылы жұмыс істегенді жөн көремін. Жаңа дүкендер үшін трафикті тарту және алғашқы кезеңде жанкүйерлерді жинау үшін трафикті тарту үшін тиімді өнімді табуға болады. Өнімнің бағасы төмен болса да және пайдасы жоғары болмаса да, алдымен сатуды арттыру керек. Бұл үдерісте сіз тиімді тепе-теңдікке қол жеткізу үшін байланысты пайдалы өнімдердің байланысты сатылымын біртіндеп қолдай аласыз. Алғашқы кезеңдегі негізгі міндет - жанкүйерлерді тарту және кешенді сату алдындағы және сатудан кейінгі қызметтерді ұсыну.

3. Дүкен ашуға қойылатын талаптар

1. Бұл санат дүкен ашу үшін бизнес лицензиясы, денсаулық сақтау лицензиясы және жеке денсаулық туралы анықтама сияқты белгілі бір біліктілік талаптарына сай болуы керек.

2. Өнімді жыл сайын тексеру қажет және өнімді тексеру туралы есептер дайындалады. (Әсіресе, балалар тағамы санаты үшін қапталған тағамның сандық талдауы үшін қауіпсіздік сертификатын алу үшін жергілікті сапа бақылау бюросына жүгінуіңіз керек)

3. Бизнес санаты мен көлеміне байланысты белгілі бір депозит талап етіледі. (Әдетте, бұл санаттағы өнімдер 1000 юаньнан 3000 юаньға дейін, ең жоғары стандарты 30 000 юань)

4. Сатуыңыздың негізі болып табылатын дүкеннің орналасқан жерін анықтаңыз.

4. Атауды таңдау

Тақырыптар мен кілт сөздерді таңдау бойынша нақты кеңестер алу үшін менің алдыңғы мақалаларымды қарап шығуға болады. Мысал ретінде сүт ұнтағын келтірейік.

Кілт сөздер өте дәл таңдалуы керек және жаңылыстыратын немесе адастыратын сөздер болмауы керек. Кілт сөздерді таңдау арқылы сіз өзіңіздің артықшылықтарыңызды, сату көлемін және атрибуттарыңызды көрсетесіз. Барлығына ұнайтын өнімнің негізгі суретінің стилімен бірге жеңілдікпен көрсетілген бағаны үлкейтіп, негізгі суреттің астына «Ашылмалы мәліметтер бетінде тосынсыйлар болады» деп жазыңыз, бұл тұтынушыларға мәліметтерді соңына дейін басып, енгізуге көмектеседі, бұл тұтынушылардың тұтынуын ынталандырады.

П.С.:

Кейбір шектен шыққан және абсолютті сөздерді қолданбаңыз! Мысалы: ұлттық, әлемдік деңгейдегі, ерекше, ең жақсы, бірінші, жалғыз, бірінші, ең жақсы, абсолютті, эксклюзивті, бірінші, ең соңғы, ең озық және т.б.

Интернет-дүкенде жұмыс істеген әрбір адам тыйым салынған сөздердің көп екенін білуі керек. Ана мен балаға арналған өнімдерде балаларға арналған сөздерді қолдану да тыйым салынған, ал медицина саласындағы кейбір өнімдер балалардың атынан шығарылады.

Тақырыпты таңдағанда және толтырғанда тыйым салынған сөздер мен тыйым салынған ережелерге көбірек назар аударуды ұмытпаңыз, әйтпесе өніміңіз сөрелерден кенеттен алынып тасталуы мүмкін.

5. Ана мен нәресте санаттарына арналған сақтық шаралары
6. Ана мен нәресте өнімдері кейде ұзақ конверсия цикліне ие болады. Көптеген аналар мен әкелер қазір іздей бастағандай, барлығының ортақ пікірі болуы керек. Балалар арбасыжүкті екенін алғаш білген кезде, олар интернеттен балаларға арналған құрғақ сүт, балалар жаялықтары және т.б. сатып ала бастайды. Туыстары мен достарын қоса алғанда, олар да оларға назар аудара бастайды.

Неліктен ана мен нәресте санаты сатылымның соншалықты жоғары үлесін құрайды? Себебі негізгі тұтынушы тобы - бұл өнімдерді пайдаланатын нәрестелер мен жас балалар емес, тұтыну қабілеті бар адамдар. Бұл сала осылай жұмыс істейді: өнімдерді сатып алатын адамдар мен оларды пайдаланатын адамдар бірдей адамдар емес, сондықтан біз шығындар қабілеті бар тұтынушылардың тұрғысынан қиындықтарды іздеуіміз керек.

Негізгі суретті жасаған кезде ауырсыну нүктелерінен бастап, бөлшектерді жасаған кезде көріністі сипаттау ұсынылады. «Ауырсыну нүктелерін күшейту + құндылықты енгізу» ана мен бала индустриясында өте тиімді. Тұтынушылардың эмпатия қабілеттерін конверсияны ынталандыру үшін қалай пайдалану керектігін білуіңіз керек.

2. Егер сіз осы санатты таңдасаңыз, тұтынушыларға қызмет көрсетуді жақсы оқытуыңыз керек. Ана мен бала салыстырмалы түрде эмоционалды санат болғандықтан, тұтынушыларға қызмет көрсету қызметкерлері тұтынушыларға жауап бергенде жұмсақ және мұқият болуға тырысуы керек, сонымен қатар олар өз көзқарастарымен ойлауы керек. Егер тұтынушы жүкті ана болса, онда сіздің бейнеңіз екінші балалы ананың бейнесі болады, және сіз бұл тұтынушыны өзіңізбен қарым-қатынасқа тартуыңыз керек. Біз бір бағыттамыз, және біздің сөздеріміз оған біздің ынтамыз бен резонансымызды сезінуге мүмкіндік береді.

Мысалы, егер екінші тарап тым қымбат десе, сіз екінші баланың анасы ретінде: «Мен бұрын сапасыз жаялықтарды арзан бағамен сатып алатынмын, бұл менің баламның бөкселерінің қызаруына және қышуына әкелді, мен оларға көбірек уақыт пен көбірек ақша жұмсадым», - деп айта аласыз. Ақша мұның орнын толтырады». Тұтынушыға оның ойларын түсіне алатыныңызды және мәселені оның көзқарасы мен жағдайынан қарастыра алатыныңызды білдіруге тырысыңыз.

3. Әркімнің осындай оперативті ойлауы, яғни дәл тобыр мен дәл көлік қозғалысы болуы керек. Ана мен нәресте өнімдерін жасаудың негізгі мақсаты - ата-аналар мен үлкендердің сәбилерге деген сүйіспеншілігі мен мейірімін тиімді пайдалану. Дүкенді басқару кезінде, бұл тұтынушыларды қабылдау үшін тұтынушыларға қызмет көрсету, негізгі суреттерді, бөлшектерді, іс-шара плакаттарын жасау үшін суретшілер немесе өнімнің артқы жағындағы деректерді басқару үшін операторлар болсын. Олардың барлығы осы тұтынушылық өзектен ажырамас.