Hur man skapar kategorier för mödrar och spädbarn

Kategorin mödra- och spädbarnsprodukter har alltid varit en stor kategori. Eftersom utsikterna för denna bransch är lovande har många kunder bett mig att överväga att öppna en webbutik för att sälja mödra- och spädbarnsprodukter, men de vet inte om den här kategorin är lätt att genomföra. Idag vill jag dela med mig av några butiksledningsfärdigheter inom denna kategori.

1. Vilka produkter ingår i kategorin mödra- och spädbarnsprodukter?

Enligt statistik kan de nuvarande huvudprodukterna för mödrar och spädbarn delas in i:

1. Barnmat.

2. Babyvårdsprodukter.

3. Resetillbehör för bebisar.

4. Blöjor och blöjtillbehör.

5. Leksaker/pedagogiska produkter.

6. Sängkläder för spädbarn och barn.

7. Matningstillbehör för spädbarn.

8. Förnödenheter relaterade till graviditet.

9. Barnkläder och skor (statistik visar att barnkläder och skor för närvarande har den största försäljningen bland de nio kategorierna av mödra- och spädbarnsprodukter, och är den viktigaste kategorin inom mödra- och spädbarnsindustrin)

2. Vilken kategori ska man välja?

1. Många kommer blint att välja barnkläder. Men jag rekommenderar det inte. Det finns för många barnkläder nu. Om du inte är väldigt mäktig kommer du inte att kunna få tag på dem. Om du har öppnat en klädbutik för mamma- och spädbarn i flera år föreslår jag att du lägger mer vikt vid klädernas kvalitet, samspelet mellan föräldra-barn-kläder, valet av huvudbilder etc. Mamma-, spädbarns- och barnkläder tillhör också den icke-standardiserade kategorin kläder, så det finns också stark säsongsvariation. Denna kategori bör prioritera kvalitet. Den bör ha mer uppdaterade stilar och priset bör ligga i mellanklassen för att vara mer populärt.

2. För närvarande är barnmat huvudsakligen mjölkpulver, kompletterat med viss annan kommersiellt matchande barnmat. Det finns också vissa barnsnacks som har en större konsumentefterfrågan.
3. Utvecklingshastigheten för leksaksindustrin har också avtagit, men det finns fortfarande många handlare som väljer leksakskategorin. Om du har erfarenhet av att öppna en webbutik och de produkter du marknadsför är relativt få och impopulära på marknaden, kan du också prova. Behöver vara uppmärksam på urval och kvalitetsfrågor.

PS: Produktvalet bestäms utifrån omfattande faktorer som egen erfarenhet, förmåga och teknologi. Jag föredrar att arbeta med enskilda produktträffar. För nya butiker, för att locka trafik och samla fans i ett tidigt skede, kan man hitta en kostnadseffektiv produkt för att locka trafik. Även om produkten har ett lågt pris och vinsten inte är hög, måste man först öka försäljningen. I denna process kan man gradvis stödja relaterad försäljning av relaterade lönsamma produkter för att uppnå en lönsam balans. Huvuduppgiften i ett tidigt skede är att locka fans och tillhandahålla omfattande för- och eftermarknadsservice.

3. Krav för att öppna en butik

1. Denna kategori måste uppfylla vissa kvalifikationskrav för att öppna en butik, såsom företagstillstånd, hälsotillstånd och personligt hälsointyg.

2. Produktinspektioner krävs varje år och produktinspektionsrapporter utarbetas. (Särskilt för kategorin barnmat måste du gå till den lokala kvalitetsövervakningsbyrån för att ansöka om säkerhetscertifiering för kvantitativ analys av förpackad mat.)

3. Beroende på kategori och omfattning av verksamheten krävs en viss deposition. (Vanligtvis kostar produkter i denna kategori mellan 1 000 yuan och 3 000 yuan, med den högsta standarden på 30 000 yuan.)

4. Bestäm butikens positionering, vilket är kärnan i din försäljning.

4. Titelval

För specifika tips om hur du väljer titlar och sökord kan du läsa mina tidigare artiklar. Här är ett exempel på mjölkpulver.

Nyckelord måste väljas mycket noggrant, och det bör inte finnas några ord som är vilseledande eller missvisande. Genom att välja nyckelord visar du dina fördelar, försäljningsvolym och attribut. Tillsammans med stilen på huvudbilden av produkten som alla gillar, förstora det rabatterade priset och skriv "Det kommer att finnas överraskningar på rullgardinssidan" under huvudbilden för att vägleda kunderna att klicka och ange detaljerna ända till slutet, vilket stimulerar kundernas konsumtion.

PS:

Fyll inte i några mer extrema och absoluta ord! Såsom: nationell, världsklass, superlativ, bäst, först, enda, först, bäst, absolut, exklusiv, först, senaste, mest avancerade, etc.

Alla som har arbetat i en webbutik borde veta att det finns många förbjudna ord. Det är också tabu att rikta in sig på barn i produkter för mödravård och spädbarn, och vissa produkter inom medicinindustrin introduceras i barns namn.

Kom ihåg att vara mer uppmärksam på förbjudna ord och förbjudna regler när du väljer och fyller i titeln, annars kan din produkt plötsligt tas bort från hyllorna.

5. Försiktighetsåtgärder för mödrar och spädbarn
6. Produkter för mödrar och spädbarn har ibland en lång konverteringscykel. Alla borde vara överens om att många mödrar och fäder nu börjar leta efter Barnvagns, mjölkpulver för barn, blöjor etc. online när de först vet att de är gravida. Inklusive släktingar och vänner de känner, kommer de också att börja uppmärksamma dem.

Så varför står mödra- och spädbarnskategorin för en så hög andel av försäljningen? Eftersom den huvudsakliga konsumentgruppen är dessa människor med köpkraft, inte spädbarn och små barn som använder dessa produkter. Det är så den här branschen fungerar: de människor som köper produkter och de människor som använder dem är inte samma människor, så vi måste leta efter smärtpunkter ur perspektivet hos dessa konsumenter som har köpkraft.

Det rekommenderas att du utgår från smärtpunkterna när du skapar huvudbilden och beskriver scenen när du gör detaljerna. "Att förstärka smärtpunkter + värdeimplantation" är mycket effektivt inom mödra- och spädbarnsbranschen. Du behöver veta hur du använder konsumenternas empati för att stimulera konverteringar.

2. Om du väljer den här kategorin måste du vara bra på att utbilda kundtjänst. Eftersom mor och barn är en relativt känslosam kategori bör kundtjänsten försöka vara vänlig och omtänksam när de bemöter kunder, och de bör också tänka ur deras perspektiv. Om kunden är en gravid mamma, då är din persona en andrabarnsmamma, och du måste ta med den här kunden in i relationen med dig. Vi är på samma front, och våra ord låter henne känna vår entusiasm och resonans.

Om motparten till exempel säger att det är för dyrt kan du som mamma till ett andra barn säga: ”Jag brukade köpa några undermåliga blöjor billigt, vilket gjorde att mitt barns rumpa blev röd och kliade, och jag spenderade mer tid och mer pengar på dem.” Pengar kompenserar för det.” Försök att låta kunden veta att du kan förstå hennes tankar och tänka på problemet ur hennes perspektiv och situation.

3. Alla behöver ha ett sådant operativt tänkande, det vill säga exakta folkmassor och exakt trafik. Kärnan i att tillverka produkter för mödrar och spädbarn är att utnyttja föräldrars och äldres kärlek och tillgivenhet för spädbarn på ett bra sätt. När man hanterar butiken, oavsett om det är kundtjänst för att ta emot dessa kunder, konstnärer för att skapa huvudbilder, detaljer, evenemangsaffischer eller operatörer för att kontrollera produktens backend-datakontroll, är de alla oskiljaktiga från denna konsumtionskärna.