Kako napraviti kategorije za majku i dojenče

Kategorija proizvoda za majke i bebe oduvijek je bila velika kategorija. Budući da su izgledi ove industrije obećavajući, mnogi kupci su me pitali da razmotrim otvaranje online trgovine za prodaju proizvoda za majke i bebe, ali nisu znali da li je ova kategorija jednostavna za korištenje. Danas želim s vama podijeliti neke vještine upravljanja trgovinom u ovoj kategoriji.

1. Koje proizvode uključuje kategorija za majke i bebe?

Prema statistikama, trenutni glavni proizvodi za majke i dojenčad mogu se podijeliti na:

1. Hrana za bebe.

2. Proizvodi za njegu beba.

3. Putni pribor za bebe.

4. Pelene i pribor za pelene.

5. Igračke/edukativni proizvodi.

6. Posteljina za bebe i djecu.

7. Pribor za hranjenje beba.

8. Pribor za trudnice.

9. Dječija odjeća i obuća (statistike pokazuju da dječja odjeća i obuća trenutno imaju najveću prodaju među devet kategorija proizvoda za majke i bebe i najvažnija su kategorija u industriji majki i beba)

2. Koju kategoriju odabrati?

1. Mnogi ljudi će slijepo birati dječju odjeću. Ali ja to ne preporučujem. Sada ima previše dječje odjeće. Osim ako niste jako moćni, nećete je moći zgrabiti. Ako ste već nekoliko godina otvorili trgovinu odjećom za majke i bebe, predlažem da obratite više pažnje na kvalitet odjeće, interakciju odjeće roditelja i djeteta, odabir glavnih slika itd. Odjeća za majke, bebe i djecu također spada u nestandardnu ​​kategoriju odjeće, tako da postoji i jaka sezonalnost. Ova kategorija treba dati prednost kvalitetu. Trebala bi imati više ažuriranih stilova, a cijena bi trebala biti postavljena u srednjem cjenovnom rangu kako bi bila popularnija.

2. Trenutno se hrana za dojenčad uglavnom sastoji od mlijeka u prahu, uz dodatak neke druge komercijalno odgovarajuće hrane za dojenčad. Postoje i neke dječje grickalice koje su traženije među potrošačima.
3. Brzina razvoja kategorije industrije igračaka za bebe se također usporila, ali i dalje postoji mnogo trgovaca koji biraju kategoriju igračaka. Ako imate iskustva u otvaranju online trgovine, a proizvodi koje promovirate su relativno malobrojni i nepopularni na tržištu, možete i vi pokušati. Potrebno je obratiti pažnju na pitanja odabira i kvalitete.

PS: Izbor proizvoda se određuje na osnovu sveobuhvatnih faktora kao što su vlastito iskustvo, sposobnosti i tehnologija. Preferiram poslovanje na način da se pojedinačno prodaju proizvodi. Za nove prodavnice, kako bi se privukli posjetioci i akumulirali fanovi u ranoj fazi, možete pronaći isplativ proizvod za privlačenje posjetilaca. Čak i ako je cijena proizvoda niska, a profit nije visok, prvo morate povećati prodaju. U ovom procesu možete postepeno podržavati prodaju srodnih profitabilnih proizvoda kako biste postigli profitabilnu ravnotežu. Glavni zadatak u ranoj fazi je privlačenje fanova i pružanje sveobuhvatnih pretprodajnih i postprodajnih usluga.

3. Uslovi za otvaranje prodavnice

1. Ova kategorija mora ispunjavati određene kvalifikacijske uslove za otvaranje prodavnice, kao što su poslovna dozvola, zdravstvena dozvola i lični zdravstveni certifikat.

2. Inspekcije proizvoda su obavezne svake godine i izvještaji o inspekciji proizvoda se pripremaju. (Posebno za kategoriju dječje hrane, morate se obratiti lokalnom Zavodu za nadzor kvalitete kako biste podnijeli zahtjev za sigurnosnu certifikaciju za kvantitativnu analizu upakovane hrane.)

3. U zavisnosti od kategorije i obima poslovanja, potreban je određeni depozit. (Generalno, proizvodi u ovoj kategoriji kreću se od 1.000 juana do 3.000 juana, pri čemu je najviši standard 30.000 juana)

4. Odredite pozicioniranje trgovine, koja je srž vaše prodaje.

4. Izbor naslova

Za konkretne savjete o odabiru naslova i ključnih riječi, možete pogledati moje prethodne članke. Evo mlijeka u prahu kao primjer.

Ključne riječi moraju biti odabrane vrlo precizno i ​​ne bi trebalo biti riječi koje su obmanjujuće ili zavaravajuće. Odabirom ključnih riječi prikazat ćete svoje prednosti, obim prodaje i atribute. Uz stil glavne slike proizvoda koji se svima sviđa, uvećajte sniženu cijenu i ispod glavne slike napišite "Bit će iznenađenja na padajućem izborniku s detaljima" kako biste vodili kupce da kliknu i unesu detalje do kraja, stimulirajući potrošnju kupaca.

P.S.:

Nemojte unositi neke ekstremnije i apsolutnije riječi! Kao što su: nacionalni, svjetske klase, superlativ, najbolji, prvi, jedini, apsolutni, ekskluzivni, prvi, najnoviji, najnapredniji itd.

Svi koji su radili u online trgovini trebali bi znati da postoje mnoge zabranjene riječi. Također je tabu ciljati djecu u proizvodima za majke i dojenčad, a neki proizvodi u medicinskoj industriji se uvode u ime djece.

Ne zaboravite obratiti više pažnje na zabranjene riječi i zabranjena pravila prilikom odabira i popunjavanja naslova, u suprotnom vaš proizvod može biti iznenada uklonjen s polica.

5. Mjere opreza za kategorije majki i dojenčadi
6. Proizvodi za majke i dojenčad ponekad imaju dug ciklus konverzije. Svi bi trebali imati konsenzus da mnoge majke i očevi sada počinju tražiti Dječja kolicas, mlijeko u prahu za bebe, pelene za bebe itd. online kada prvi put saznaju da su trudne. Uključujući rođake i prijatelje koje poznaju, također će početi obraćati pažnju na njih.

Zašto onda kategorija majki i dojenčadi čini tako visok udio prodaje? Zato što su glavna potrošačka grupa ljudi s kupovnom moći, a ne dojenčad i mala djeca koja koriste ove proizvode. Tako ova industrija funkcioniše: ljudi koji kupuju proizvode i ljudi koji ih koriste nisu isti ljudi, tako da moramo tražiti bolne tačke iz perspektive ovih potrošača koji imaju kupovnu moć.

Preporučuje se da počnete od bolnih tačaka prilikom izrade glavne slike, a da opišete scenu prilikom izrade detalja. "Pojačavanje bolnih tačaka + implantacija vrijednosti" je veoma efikasno u industriji majčinstva i dojenčadi. Morate znati kako koristiti empatične sposobnosti potrošača da biste podstakli konverzije.

2. Ako odaberete ovu kategoriju, morate biti dobri u obuci za korisničku podršku. Budući da su majka i beba relativno emocionalna kategorija, korisnička podrška treba biti nježna i obzirna kada odgovara na potrebe kupaca, a kupci bi trebali razmišljati i iz njihove perspektive. Ako je kupac trudnica, onda je vaša persona persona majke drugog djeteta i trebate uključiti ovu kupicu u odnos s vama. Na istom smo frontu, a naše riječi joj omogućavaju da osjeti naš entuzijazam i odjek.

Na primjer, ako druga strana kaže da je preskupo, možete reći kao majka drugog djeteta: „Nekada sam kupovala jeftino pelene loše kvalitete, zbog kojih bi guza moje bebe bila crvena i svrbežna, a na njih sam trošila više vremena i više novca.“ Novac to nadoknađuje.“ Pokušajte dati kupcu do znanja da možete razumjeti njene misli i razmisliti o problemu iz njene perspektive i situacije.

3. Svima je potrebno operativno razmišljanje, odnosno precizna kontrola gužve i precizan promet. Suština proizvodnje proizvoda za majke i bebe je dobro korištenje ljubavi i naklonosti roditelja i starijih osoba prema bebama. Prilikom upravljanja trgovinom, bilo da se radi o korisničkoj službi za prijem ovih kupaca, umjetnicima za izradu glavnih slika, detalja, plakata događaja ili operaterima za kontrolu podataka o proizvodu, svi su oni neodvojivi od ove jezgre potrošnje.