Hoe om moeder- en babakategorieë te maak

Die kategorie moeder- en babaprodukte was nog altyd 'n groot kategorie. Aangesien die vooruitsigte van hierdie bedryf belowend is, het baie kliënte my gevra om te oorweeg om 'n aanlynwinkel oop te maak om moeder- en babaprodukte te verkoop, maar hulle weet nie of hierdie kategorie maklik is om te doen nie. Vandag wil ek 'n paar winkelbestuursvaardighede in hierdie kategorie met julle deel.

1. Watter produkte sluit die moeder- en babakategorie in?

Volgens statistieke kan die huidige belangrikste moeder- en babaprodukte onderverdeel word in:

1. Babakos.

2. Babaversorgingsprodukte.

3. Baba reisbenodigdhede.

4. Doeke en doekebenodigdhede.

5. Speelgoed/opvoedkundige produkte.

6. Beddegoedprodukte vir babas en kinders.

7. Baba voedingsbenodigdhede.

8. Kraamverwante voorrade.

9. Kinderklere en -skoene (statistieke toon dat kinderklere en -skoene tans die grootste verkope onder die nege kategorieë van moeder- en babaprodukte het, en die belangrikste kategorie in die moeder- en bababedryf is)

2. Watter kategorie om te kies?

1. Baie mense sal blindelings kinderklere kies. Maar ek beveel dit nie aan nie. Daar is nou te veel kinderklere. Tensy jy baie magtig is, sal jy dit nie kan gryp nie. As jy al 'n paar jaar 'n moeder- en babaklerewinkel oopgemaak het, stel ek voor dat jy meer aandag gee aan die kwaliteit van die klere, die interaksie tussen ouer-kindklere, die keuse van hooffoto's, ens. Moederskap-, baba- en kinderklere behoort ook tot die nie-standaard kategorie klere, so daar is ook sterk seisoenaliteit. Hierdie kategorie moet voorkeur gee aan kwaliteit. Dit moet meer opgedateerde style hê en die prys moet in die middelreeks prysklas vasgestel word om meer gewild te wees.

2. Tans is babakos hoofsaaklik melkpoeier, aangevul deur ander kommersieel gepaarde babakos. Daar is ook kindersnacks wat 'n groter verbruikersaanvraag het.
3. Die ontwikkelingspoed van die babaspeelgoedbedryfkategorie het ook verlangsaam, maar daar is steeds baie handelaars wat die speelgoedkategorie kies. As jy ondervinding het met die oopmaak van 'n aanlynwinkel en die produkte wat jy bevorder relatief min en ongewild op die mark is, kan jy dit ook probeer. Jy moet aandag gee aan seleksie- en kwaliteitskwessies.

PS: Produkkeuse word bepaal op grond van omvattende faktore soos 'n mens se eie ervaring, vermoë en tegnologie. Ek verkies om op 'n enkele produktreffer te werk. Vir nuwe winkels, om verkeer te lok en aanhangers in die vroeë stadium te versamel, kan jy 'n koste-effektiewe produk vind om verkeer te lok. Selfs al is die produk teen 'n lae prys geprys en die wins nie hoog is nie, moet jy eers verkope verhoog. In hierdie proses kan jy geleidelik verwante verkope van verwante winsgewende produkte ondersteun om 'n winsgewende balans te bereik. Die hooftaak in die vroeë stadium is om aanhangers te lok en omvattende voor- en na-verkope dienste te lewer.

3. Vereistes vir die opening van 'n winkel

1. Hierdie kategorie moet aan sekere kwalifikasievereistes voldoen om 'n winkel oop te maak, soos 'n besigheidslisensie, gesondheidslisensie en persoonlike gesondheidsertifikaat.

2. Produkinspeksies word elke jaar vereis en produkinspeksieverslae word voorberei. (Veral vir die kategorie babakos moet u na die plaaslike Kwaliteitsbeheerburo gaan om aansoek te doen vir veiligheidsertifisering vir kwantitatiewe analise van verpakte voedsel.)

3. Afhangende van die kategorie en omvang van die besigheid, word 'n sekere deposito vereis. (Oor die algemeen wissel produkte in hierdie kategorie van 1 000 yuan tot 3 000 yuan, met die hoogste standaard van 30 000 yuan.)

4. Bepaal die posisionering van die winkel, wat die kern van jou verkope is.

4. Titelkeuse

Vir spesifieke wenke oor die keuse van titels en sleutelwoorde, kan jy my vorige artikels nagaan. Hier is 'n melkpoeier as voorbeeld.

Sleutelwoorde moet baie akkuraat gekies word, en daar moet geen woorde wees wat misleidend of misleidend is nie. Deur sleutelwoorde te kies, sal jy jou voordele, verkoopsvolume en eienskappe wys. Gekombineer met die styl van die hoofbeeld van die produk waarvan almal hou, vergroot die afslagprys en skryf "Daar sal verrassings op die aftreklys-besonderhedebladsy wees" onder die hoofbeeld om kliënte te lei om te klik en die besonderhede tot die einde in te voer, wat kliënteverbruik stimuleer.

PS:

Moenie meer ekstreme en absolute woorde invul nie! Soos: nasionaal, wêreldklas, oortreffende trap, beste, eerste, enigste, eerste, beste, absoluut, eksklusief, eerste, nuutste, mees gevorderd, ens.

Almal wat al in 'n aanlynwinkel gewerk het, behoort te weet dat daar baie verbode woorde is. Dit is ook taboe om kinders in moeder- en babaprodukte te teiken, en sommige produkte in die mediese bedryf word in die naam van kinders bekendgestel.

Onthou om meer aandag te skenk aan verbode woorde en verbode reëls wanneer jy die titel kies en invul, anders kan jou produk skielik van die rakke verwyder word.

5. Voorsorgmaatreëls vir moeder- en babakategorieë
6. Moeder- en babaprodukte het soms 'n lang omskakelingsiklus. Almal behoort die konsensus te hê waarna baie moeders en vaders nou begin soek. Babastootwaentjies, babamelkpoeier, babadoeke, ens. aanlyn wanneer hulle die eerste keer weet dat hulle swanger is. Insluitend familielede en vriende wat hulle ken, sal hulle ook aandag aan hulle begin gee.

So hoekom is die moeder- en babakategorie verantwoordelik vir so 'n hoë persentasie van verkope? Omdat die hoofverbruikersgroep hierdie mense met koopkrag is, nie die babas en jong kinders wat hierdie produkte gebruik nie. Só werk hierdie bedryf: die mense wat produkte koop en die mense wat dit gebruik, is nie dieselfde mense nie, daarom moet ons na pynpunte soek vanuit die perspektief van hierdie verbruikers wat die koopkrag het.

Dit word aanbeveel dat jy by die pynpunte begin wanneer jy die hoofprent maak, en die toneel beskryf wanneer jy die besonderhede maak. "Versterking van pynpunte + waarde-inplanting" is baie effektief in die moeder- en bababedryf. Jy moet weet hoe om verbruikers se empatievermoëns te gebruik om omskakelings te stimuleer.

2. As jy hierdie kategorie kies, moet jy goed wees met die opleiding van kliëntediens. Omdat moeder en baba 'n relatief emosionele kategorie is, moet kliëntediens probeer om sagkens en bedagsaam te wees wanneer hulle op kliënte reageer, en hulle moet ook vanuit hul perspektief dink. As die kliënt 'n swanger moeder is, dan is jou persona dié van 'n tweedekindmoeder, en jy moet hierdie kliënt in die verhouding met jou betrek. Ons is op dieselfde front, en ons woorde laat haar toe om ons entoesiasme en resonansie te voel.

Byvoorbeeld, as die ander party sê dis te duur, kan jy as ma van ’n tweede kind sê: “Ek het vroeër goedkoop doeke van mindere standaard gekoop, wat veroorsaak het dat my baba se boude rooi en jeukerig was, en ek het meer tyd en meer geld daaraan bestee.” Geld maak daarvoor op.” Probeer om die kliënt te laat weet dat jy haar gedagtes kan verstaan ​​en vanuit haar perspektief en situasie oor die probleem kan dink.

3. Almal moet so 'n operasionele denke hê, dit wil sê, presiese skares en presiese verkeer. Die kern van die vervaardiging van moeder- en babaprodukte is om die liefde en toegeneentheid van ouers en bejaardes vir babas goed te benut. Wanneer die winkel bestuur word, of dit nou kliëntediens is om hierdie kliënte te ontvang, kunstenaars om hooffoto's, besonderhede, geleentheidsplakkate te maak, of operateurs om produk-agtergronddatabeheer te beheer. Hulle is almal onafskeidbaar van hierdie verbruikskern.