Äidin ja vauvan kategorioiden luominen

Äitiys- ja vauvatuotteet ovat aina olleet suuri markkinarako. Koska alan näkymät ovat lupaavat, monet asiakkaat ovat pyytäneet minua harkitsemaan verkkokaupan avaamista äitiys- ja vauvatuotteiden myymiseksi, mutta he eivät ole varmoja, onko tämä kategoria helppo toteuttaa. Tänään haluan jakaa kanssanne joitakin myymälänhallintataitoja tässä kategoriassa.

1. Mitä tuotteita äitien ja vauvojen kategoriaan kuuluu?

Tilastojen mukaan nykyiset tärkeimmät äitien ja lasten tuotteet voidaan jakaa seuraaviin ryhmiin:

1. Vauvanruoka.

2. Vauvanhoitotuotteet.

3. Vauvan matkatarvikkeita.

4. Vaipat ja vaippatarvikkeet.

5. Lelut/opetustuotteet.

6. Vuodevaatteet vauvoille ja lapsille.

7. Vauvan ruokintatarvikkeet.

8. Äitiystarvikkeet.

9. Lastenvaatteet ja kengät (tilastot osoittavat, että lastenvaatteilla ja -kengillä on tällä hetkellä suurin myynti yhdeksästä äitien ja vauvojen tuoteryhmästä, ja ne ovat tärkein tuoteryhmä äitien ja vauvojen alalla)

2. Minkä kategorian valita?

1. Monet ihmiset valitsevat sokkona lastenvaatteet. Mutta en suosittele sitä. Lastenvaatteita on nykyään liikaa. Ellet ole kovin vaikutusvaltainen, et pysty nappaamaan niitä. Jos olet avannut äitien ja vauvojen vaateliikkeen useita vuosia, suosittelen kiinnittämään enemmän huomiota vaatteiden laatuun, vanhemman ja lapsen vaatteiden vuorovaikutukseen, pääkuvien valintaan jne. Äitiys-, vauva- ja lastenvaatteet kuuluvat myös epätyypilliseen vaatekategoriaan, joten niissä on myös vahva kausivaihtelu. Tässä kategoriassa tulisi asettaa laatu etusijalle. Siinä tulisi olla ajanmukaisempia tyylejä ja hinnan tulisi olla keskihintaluokassa, jotta se olisi suositumpi.

2. Tällä hetkellä vauvanruoka on pääasiassa maitojauhetta, jota täydentävät jotkut muut kaupalliset vauvanruoat. On myös joitakin lasten välipaloja, joilla on suurempi kuluttajien kysyntä.
3. Myös vauvan leluteollisuuden kategorian kehitysvauhti on hidastunut, mutta lelukategorian valitsee edelleen paljon kauppiaita. Jos sinulla on kokemusta verkkokaupan avaamisesta ja mainostamiasi tuotteita on suhteellisen vähän ja ne ovat epäsuosittuja markkinoilla, voit myös kokeilla sitä. Valikoimaan ja laatuun on kiinnitettävä huomiota.

PS: Tuotevalikoima määräytyy kokonaisvaltaisten tekijöiden, kuten oman kokemuksen, kyvyn ja teknologian, perusteella. Mieluummin toimin yksittäisten tuotteiden myynnin periaatteella. Uusille myymälöille, jotta ne voivat houkutella liikennettä ja kerätä faneja alkuvaiheessa, on löydettävä kustannustehokas tuote liikenteen houkuttelemiseksi. Vaikka tuote olisi hinnoiteltu alhaiseen hintaan ja voitto ei olisi korkea, sinun on ensin lisättävä myyntiä. Tässä prosessissa voit vähitellen tukea toisiinsa liittyvien kannattavien tuotteiden myyntiä kannattavan tasapainon saavuttamiseksi. Päätehtävänä alkuvaiheessa on houkutella faneja ja tarjota kattavia myyntiä edeltäviä ja jälkimarkkinointipalveluita.

3. Vaatimukset myymälän avaamiseen

1. Tämän luokan on täytettävä tietyt kelpoisuusvaatimukset kaupan avaamiseksi, kuten elinkeinolupa, terveyslupa ja henkilökohtainen terveystodistus.

2. Tuotetarkastukset vaaditaan vuosittain ja tuotetarkastusraportit laaditaan. (Erityisesti vauvanruokien osalta sinun on haettava paikalliselta laadunvalvontavirastolta turvallisuussertifikaattia pakattujen elintarvikkeiden määrällistä analyysiä varten.)

3. Liiketoiminnan kategoriasta ja laajuudesta riippuen vaaditaan tietty ennakkomaksu. (Yleensä tämän kategorian tuotteet vaihtelevat 1 000 juanista 3 000 juaniin, ja korkein standardi on 30 000 juania.)

4. Määritä myymälän asemointi, joka on myyntisi ydin.

4. Otsikon valinta

Saat vinkkejä otsikoiden ja avainsanojen valintaan aiemmista artikkeleistani. Tässä on esimerkki maitojauheesta.

Avainsanat on valittava erittäin tarkasti, eikä niissä saa olla harhaanjohtavia tai harhaanjohtavia sanoja. Avainsanojen valinnalla voit osoittaa etujasi, myyntivolyymiasi ja ominaisuuksiasi. Yhdistä päätuotteen kuvan tyyliin, josta kaikki pitävät, suurenna alennushintaa ja kirjoita pääkuvan alle "Yllätyksiä avattavalla tietosivulla", jotta asiakkaat voivat napsauttaa ja syöttää tiedot loppuun asti ja stimuloida kulutusta.

PS:

Älä käytä äärimmäisempiä ja absoluuttisempia sanoja! Kuten: kansallinen, maailmanluokan, superlatiivi, paras, ensimmäinen, ainoa, ensimmäinen, paras, absoluuttinen, eksklusiivinen, ensimmäinen, uusin, edistynein jne.

Jokaisen verkkokaupassa työskennelleen tulisi tietää, että siellä on paljon kiellettyjä sanoja. Äitien ja vauvojen tuotteiden kohdentaminen lapsiin on myös tabu, ja jotkut lääketeollisuuden tuotteet esitellään lasten nimissä.

Muista kiinnittää erityistä huomiota kiellettyihin sanoihin ja kiellettyihin sääntöihin valitessasi ja täyttäessäsi otsikkoa, muuten tuotteesi voidaan yllättäen poistaa hyllyiltä.

5. Äidin ja imeväisten ryhmiä koskevat varotoimet
6. Äitiys- ja vauvatuotteilla on joskus pitkä konversiosykli. Kaikkien pitäisi olla yhtä mieltä siitä, että monet äidit ja isät alkavat nyt etsiä Vauvanrattaats, vauvanmaitojauhe, vauvanvaippoja jne. netistä heti, kun he tietävät olevansa raskaana. Myös sukulaiset ja ystävät, joita he tuntevat, alkavat kiinnittää niihin huomiota.

Miksi äitien ja vauvojen tuoteryhmä muodostaa niin suuren osan myynnistä? Koska tärkein kuluttajaryhmä ovat nämä ostovoimaiset ihmiset, eivät näitä tuotteita käyttävät vauvat ja pienet lapset. Näin tämä toimiala toimii: tuotteita ostavat ihmiset ja niitä käyttävät ihmiset eivät ole samoja ihmisiä, joten meidän on etsittävä kipupisteitä näiden ostovoimaisten kuluttajien näkökulmasta.

On suositeltavaa aloittaa pääkuvan tekeminen kipupisteistä ja kuvailla tilannetta yksityiskohtia tehtäessä. "Kipupisteiden vahvistaminen + arvon juurruttaminen" on erittäin tehokasta äitiys- ja imeväishoitoalalla. Sinun on tiedettävä, miten kuluttajien empatiakykyjä voidaan hyödyntää konversioiden stimuloimiseksi.

2. Jos valitset tämän kategorian, sinun on oltava hyvä kouluttamaan asiakaspalvelua. Koska äiti ja vauva ovat suhteellisen emotionaalinen kategoria, asiakaspalvelun tulisi pyrkiä olemaan lempeä ja huomaavainen vastatessaan asiakkaille ja ajatella heidän näkökulmastaan. Jos asiakas on raskaana oleva äiti, olet toisen lapsen äidin kaltainen, ja sinun on otettava tämä asiakas mukaan suhteeseesi. Olemme samalla rintamalla, ja sanamme antavat hänen tuntea innostuksemme ja kaikumme.

Jos esimerkiksi toinen osapuoli sanoo, että se on liian kallista, voit toisen lapsen äitinä sanoa: "Ostin ennen joitakin heikkolaatuisia vaippoja halvoilla, mikä aiheutti vauvani pakaroille punaisuutta ja kutinaa, ja käytin niihin enemmän aikaa ja rahaa." Raha korvaa sen." Yritä kertoa asiakkaalle, että ymmärrät hänen ajatuksiaan ja pystyt ajattelemaan ongelmaa hänen näkökulmastaan ​​ja tilanteestaan.

3. Jokaisella on oltava tällainen operatiivinen ajattelutapa, eli tarkat väkijoukot ja täsmällinen liikenne. Äiti- ja vauvatuotteiden valmistuksen ydin on hyödyntää vanhempien ja vanhusten rakkautta ja kiintymystä vauvoihin. Myymälän hallinnassa, olipa kyseessä sitten asiakaspalvelu asiakkaiden vastaanottamiseksi, taiteilijat pääkuvien, yksityiskohtien ja tapahtumajulisteiden tekemiseksi tai operaattorit tuotetietojen hallinnan hallitsemiseksi, he kaikki ovat erottamattomia tästä kulutusytimestä.