Paano gumawa ng mga kategorya ng ina at sanggol

Ang kategorya ng mga produktong pang-ina at pangsanggol ay palaging isang malaking kategorya. Dahil maganda ang mga inaasahan ng industriyang ito, maraming customer ang humiling sa akin na isaalang-alang ang pagbubukas ng isang online na tindahan para magbenta ng mga produktong pang-ina at pangsanggol, ngunit hindi nila alam kung madaling gawin ang kategoryang ito. Ngayon, nais kong ibahagi sa inyo ang ilang kasanayan sa pamamahala ng tindahan sa kategoryang ito.

1. Anong mga produkto ang kasama sa kategorya ng ina at sanggol?

Ayon sa estadistika, ang kasalukuyang pangunahing mga produktong pang-ina at pangsanggol ay maaaring hatiin sa:

1. Pagkain ng sanggol.

2. Mga produktong pangangalaga sa sanggol.

3. Mga gamit sa paglalakbay ng sanggol.

4. Mga lampin at mga suplay para sa lampin.

5. Mga laruan/produktong pang-edukasyon.

6. Mga produktong pantulog para sa mga sanggol at bata.

7. Mga gamit sa pagpapakain ng sanggol.

8. Mga suplay na may kaugnayan sa panganganak.

9. Mga damit at sapatos ng mga bata (ipinapakita ng mga estadistika na ang mga damit at sapatos ng mga bata ang kasalukuyang may pinakamalaking benta sa siyam na kategorya ng mga produktong pang-ina at pangsanggol, at ang pinakamahalagang kategorya sa industriya ng pang-ina at pangsanggol)

2. Aling kategorya ang pipiliin?

1. Maraming tao ang bulag na pipili ng damit pambata. Pero hindi ko ito inirerekomenda. Napakaraming damit pambata ngayon. Maliban na lang kung ikaw ay napakalakas, hindi mo ito makukuha. Kung ilang taon ka nang nagbukas ng tindahan ng damit pang-ina at pang-sanggol, iminumungkahi kong bigyang-pansin mo ang kalidad ng mga damit, ang interaksyon ng damit ng magulang at anak, ang pagpili ng mga pangunahing larawan, atbp. Ang mga damit pang-ina, pang-sanggol, at pang-bata ay kabilang din sa hindi karaniwang kategorya ng damit, kaya malakas din ang seasonality. Dapat unahin sa kategoryang ito ang kalidad. Dapat itong magkaroon ng mas updated na mga estilo at ang presyo ay dapat itakda sa mid-range na hanay ng presyo upang mas maging popular.

2. Sa kasalukuyan, ang pagkain ng sanggol ay pangunahing gatas na pulbos, na dinadagdagan ng ilang iba pang mga produktong pangsanggol na kapareho ng presyo. Mayroon ding ilang meryenda para sa mga bata na may mas mataas na demand ng mga mamimili.
3. Bumagal din ang bilis ng pag-unlad ng kategorya ng industriya ng laruan ng sanggol, ngunit marami pa ring mga mangangalakal na pumipili sa kategorya ng laruan. Kung mayroon kang karanasan sa pagbubukas ng online store at ang mga produktong pino-promote mo ay medyo kaunti at hindi popular sa merkado, maaari mo rin itong subukan. Kailangang bigyang-pansin ang mga isyu sa pagpili at kalidad.

PS: Ang pagpili ng produkto ay natutukoy batay sa mga komprehensibong salik tulad ng sariling karanasan, kakayahan, at teknolohiya. Mas gusto kong magpatakbo sa paraang iisang produkto lamang ang natatanggap. Para sa mga bagong tindahan, upang makaakit ng trapiko at makaipon ng mga tagahanga sa unang yugto, makakahanap ka ng produktong sulit sa gastos upang makaakit ng trapiko. Kahit na ang presyo ng produkto ay mababa at hindi mataas ang kita, dapat mo munang dagdagan ang benta. Sa prosesong ito, unti-unti mong masuportahan ang mga kaugnay na benta ng mga kaugnay na kumikitang produkto upang makamit ang isang balanseng kumikita. Ang pangunahing gawain sa unang yugto ay ang makaakit ng mga tagahanga at magbigay ng komprehensibong mga serbisyo bago at pagkatapos ng benta.

3. Mga kinakailangan para sa pagbubukas ng isang tindahan

1. Kailangang matugunan ng kategoryang ito ang ilang partikular na kinakailangan sa kwalipikasyon upang makapagbukas ng tindahan, tulad ng lisensya sa negosyo, lisensya sa kalusugan, at personal na sertipiko sa kalusugan.

2. Kinakailangan ang mga inspeksyon ng produkto bawat taon at inihahanda ang mga ulat ng inspeksyon ng produkto. (Lalo na para sa kategorya ng pagkain ng sanggol, dapat kang pumunta sa lokal na Quality Supervision Bureau upang mag-aplay para sa sertipikasyon sa kaligtasan para sa quantitative analysis ng nakabalot na pagkain)

3. Depende sa kategorya at saklaw ng negosyo, kinakailangan ang isang tiyak na deposito. (Sa pangkalahatan, ang mga produkto sa kategoryang ito ay mula 1,000 yuan hanggang 3,000 yuan, na ang pinakamataas na pamantayan ay 30,000 yuan)

4. Tukuyin ang posisyon ng tindahan, na siyang sentro ng iyong mga benta.

4. Pagpili ng pamagat

Para sa mga partikular na tip sa pagpili ng mga pamagat at keyword, maaari mong tingnan ang aking mga nakaraang artikulo. Narito ang isang milk powder bilang isang halimbawa.

Dapat piliin nang tumpak ang mga keyword, at walang mga salitang nakakalito o nakakapanlinlang. Sa pamamagitan ng pagpili ng mga keyword, maipapakita mo ang iyong mga bentahe, dami ng benta, at mga katangian. Kaakibat ng estilo ng pangunahing larawan ng produkto na gusto ng lahat, palakihin ang diskwentong presyo, at isulat ang "Magkakaroon ng mga sorpresa sa drop-down na pahina ng mga detalye" sa ibaba ng pangunahing larawan upang gabayan ang mga customer na i-click at ilagay ang mga detalye hanggang sa huli, na magpapasigla sa pagkonsumo ng customer.

PS:

Huwag nang maglagay ng mga salitang mas sukdulan at absoluto! Tulad ng: pambansa, world-class, superlatibo, pinakamahusay, una, lamang, una, pinakamahusay, absoluto, eksklusibo, una, pinakabago, pinaka-advanced, atbp.

Dapat malaman ng lahat ng nagtrabaho sa isang online store na maraming ipinagbabawal na salita. Bawal din na i-target ang mga bata sa mga produktong pang-ina at sanggol, at ang ilang produkto sa industriya ng medisina ay ipinakikilala sa ngalan ng mga bata.

Tandaang bigyang-pansin ang mga ipinagbabawal na salita at mga ipinagbabawal na tuntunin kapag pumipili at naglalagay ng pamagat, kung hindi ay maaaring biglang maalis ang iyong produkto sa mga istante.

5. Mga pag-iingat para sa mga kategorya ng ina at sanggol
6. Ang mga produktong pang-ina at pangsanggol ay minsan may mahabang siklo ng pagbabago. Dapat magkaroon ng pinagkasunduan ang lahat na maraming ina at ama ngayon ang nagsisimulang maghanap. Stroller ng Sanggols, gatas na pulbos para sa sanggol, mga diaper para sa sanggol, atbp. online kapag una nilang nalaman na sila ay buntis. Kasama na ang mga kamag-anak at kaibigang kilala nila, magsisimula na rin silang magbigay-pansin sa mga ito.

Kaya bakit ang kategorya ng ina at sanggol ang bumubuo sa napakalaking proporsyon ng mga benta? Dahil ang pangunahing grupo ng mga mamimili ay ang mga taong may kakayahang gumastos, hindi ang mga sanggol at maliliit na bata na gumagamit ng mga produktong ito. Ganito gumagana ang industriyang ito: ang mga taong bumibili ng mga produkto at ang mga taong gumagamit ng mga ito ay hindi iisang tao, kaya kailangan nating maghanap ng mga problema mula sa pananaw ng mga mamimiling ito na may kakayahang gumastos.

Inirerekomenda na magsimula ka sa mga punto ng paghihirap kapag ginagawa ang pangunahing larawan, at ilarawan ang eksena kapag ginagawa ang mga detalye. Ang "pagpapalawak ng mga punto ng paghihirap + pagtatanim ng halaga" ay lubos na epektibo sa industriya ng ina at sanggol. Kailangan mong malaman kung paano gamitin ang kakayahan ng mga mamimili na magpakita ng empatiya upang pasiglahin ang mga conversion.

2. Kung pipiliin mo ang kategoryang ito, dapat ay mahusay ka sa pagsasanay ng customer service. Dahil ang ina at sanggol ay medyo emosyonal na kategorya, dapat sikapin ng customer service na maging mahinahon at maalalahanin kapag tumutugon sa mga customer, at dapat din silang mag-isip mula sa kanilang pananaw. Kung ang customer ay isang buntis na ina, ang iyong persona ay ang isang ina na may pangalawang anak, at kailangan mong dalhin ang customer na ito sa relasyon mo. Pareho tayo ng pananaw, at ang ating mga salita ay nagbibigay-daan sa kanya upang madama ang ating sigasig at resonansya.

Halimbawa, kung sasabihin ng kabilang panig na masyadong mahal ito, maaari mong sabihin bilang isang ina ng pangalawang anak, "Dati akong bumibili ng ilang mga mababang kalidad na lampin nang mura, na naging sanhi ng pamumula at pangangati ng puwitan ng aking sanggol, at gumugol ako ng mas maraming oras at pera sa mga ito." Nababayaran naman ito ng pera.” Sikaping ipaalam sa kostumer na naiintindihan mo ang kanyang mga iniisip at naiisip mo ang problema mula sa kanyang pananaw at sitwasyon.

3. Kailangan ng bawat isa na magkaroon ng ganitong pag-iisip na pang-operasyon, ibig sabihin, tumpak na dami ng tao at tumpak na trapiko. Ang pangunahing layunin ng paggawa ng mga produktong pang-ina at pangsanggol ay ang paggamit nang husto ng pagmamahal at pag-aaruga ng mga magulang at matatanda para sa mga sanggol. Kapag namamahala sa tindahan, maging ito man ay serbisyo sa customer upang tanggapin ang mga customer na ito, ang mga artista upang gumawa ng mga pangunahing larawan, mga detalye, mga poster ng kaganapan, o mga operator upang kontrolin ang data ng backend ng produkto. Hindi sila maaaring paghiwalayin sa pangunahing pagkonsumo na ito.