Como crear categorías maternas e infantís

A categoría de produtos maternos e infantís sempre foi unha categoría importante. Dado que as perspectivas desta industria son prometedoras, moitos clientes pedíronme que considerase abrir unha tenda en liña para vender produtos maternos e infantís, pero non saben se esta categoría é doada de facer. Hoxe quero compartir convosco algunhas habilidades de xestión de tendas nesta categoría.

1. Que produtos inclúe a categoría materna e infantil?

Segundo as estatísticas, os principais produtos maternos e infantís actuais pódense subdividir en:

1. Comida para bebés.

2. Produtos para o coidado do bebé.

3. Artigos de viaxe para bebés.

4. Cueiros e artigos para cueiros.

5. Xoguetes/produtos educativos.

6. Produtos de roupa de cama para bebés e nenos.

7. Artigos para a alimentación do bebé.

8. Artigos relacionados coa maternidade.

9. Roupa e calzado infantil (as estatísticas mostran que a roupa e o calzado infantil son actualmente as que máis vendas teñen entre as nove categorías de produtos para a maternidade e os bebés, e son a categoría máis importante da industria maternidade e os bebés)

2. Que categoría escoller?

1. Moita xente elixe roupa infantil ás cegas. Pero eu non o recomendo. Hai demasiada roupa infantil agora. A menos que sexas moi poderoso, non poderás conseguila. Se levas varios anos aberto unha tenda de roupa materna e infantil, suxíroche que prestes máis atención á calidade da roupa, á interacción entre pais e fillos, á selección das imaxes principais, etc. A roupa de maternidade, bebés e nenos tamén pertence á categoría de roupa non estándar, polo que tamén hai unha forte estacionalidade. Esta categoría debería dar prioridade á calidade. Debería ter estilos máis actualizados e o prezo debería fixarse ​​na gama media para ser máis popular.

2. Na actualidade, a comida infantil consiste principalmente en leite en po, complementado con outros alimentos infantís comerciais. Tamén hai algúns aperitivos infantís que teñen unha maior demanda por parte dos consumidores.
3. A velocidade de desenvolvemento da categoría da industria de xoguetes para bebés tamén se ralentizou, pero aínda hai moitos comerciantes que escollen a categoría de xoguetes. Se tes experiencia na apertura dunha tenda en liña e os produtos que promocionas son relativamente poucos e impopulares no mercado, tamén podes probalo. Debes prestar atención ás cuestións de selección e calidade.

PD: A selección de produtos determínase en función de factores exhaustivos como a propia experiencia, capacidade e tecnoloxía. Prefiro operar en función dos éxitos dun só produto. Para as novas tendas, para atraer tráfico e acumular seguidores na fase inicial, pódese atopar un produto rendible para atraer tráfico. Mesmo se o produto ten un prezo baixo e o beneficio non é alto, primeiro hai que aumentar as vendas. Neste proceso, pódese apoiar gradualmente as vendas relacionadas de produtos rendibles relacionados para lograr un equilibrio rendible. A tarefa principal na fase inicial é atraer seguidores e proporcionar servizos completos de prevenda e posvenda.

3. Requisitos para abrir unha tenda

1. Esta categoría debe cumprir certos requisitos de cualificación para abrir unha tenda, como unha licenza comercial, unha licenza sanitaria e un certificado de saúde persoal.

2. As inspeccións de produtos son obrigatorias todos os anos e prepáranse informes de inspección de produtos. (Especialmente para a categoría de alimentos para bebés, debes acudir á Oficina local de Supervisión de Calidade para solicitar a certificación de seguridade para a análise cuantitativa de alimentos envasados)

3. Dependendo da categoría e do ámbito do negocio, requírese un determinado depósito. (Xeralmente, os produtos desta categoría oscilan entre os 1.000 e os 3.000 yuans, sendo o estándar máis alto de 30.000 yuans)

4. Determina o posicionamento da tenda, que é o núcleo das túas vendas.

4. Selección de títulos

Para obter consellos específicos sobre a selección de títulos e palabras clave, podes consultar os meus artigos anteriores. Aquí tes un exemplo de leite en po.

As palabras clave deben seleccionarse con moita precisión e non deben incluír palabras enganosas ou que induzan a erro. Ao elixir palabras clave, mostrarás as túas vantaxes, o volume de vendas e os teus atributos. Xunto co estilo da imaxe principal do produto que lle gusta a todo o mundo, amplía o prezo con desconto e escribe "Haberá sorpresas na páxina de detalles despregable" debaixo da imaxe principal para guiar aos clientes a facer clic e introducir os detalles ata o final, estimulando o consumo do cliente.

PD:

Non empregues algunhas palabras máis extremas e absolutas! Como: nacional, de clase mundial, superlativo, mellor, primeiro, único, primeiro, mellor, absoluto, exclusivo, primeiro, máis recente, máis avanzado, etc.

Calquera persoa que teña traballado nunha tenda en liña debería saber que hai moitas palabras prohibidas. Tamén é tabú dirixirse a nenos en produtos maternos e infantís, e algúns produtos da industria médica introdúcense en nome de nenos.

Lembra prestar máis atención ás palabras e regras prohibidas ao seleccionar e completar o título; se non, o teu produto podería ser retirado repentinamente das estanterías.

5. Precaucións para as categorías materna e infantil
6. Os produtos maternos e infantís ás veces teñen un ciclo de conversión longo. Todo o mundo debería ter o consenso de que moitas nais e pais agora comezan a buscar carriño de bebés, leite en po para bebés, cueiros para bebés, etc. en liña cando saben por primeira vez que están embarazadas. Incluíndo parentes e amigos que coñecen, tamén comezarán a prestarlles atención.

Entón, por que a categoría de produtos para a saúde materna e infantil representa unha proporción tan alta das vendas? Porque o principal grupo de consumidores son estas persoas con poder adquisitivo, non os bebés e nenos pequenos que usan estes produtos. Así é como funciona esta industria: as persoas que compran produtos e as persoas que os usan non son as mesmas persoas, polo que temos que buscar os puntos débiles desde a perspectiva destes consumidores que teñen poder adquisitivo.

Recoméndase comezar polos puntos débiles ao facer a imaxe principal e describir a escena ao facer os detalles. "Amplificar os puntos débiles + implantación de valor" é moi eficaz na industria materna e infantil. Necesitas saber como usar as habilidades de empatía dos consumidores para estimular as conversións.

2. Se escolle esta categoría, debe ser bo na formación de atención ao cliente. Dado que a nai e o bebé son unha categoría relativamente emocional, o servizo de atención ao cliente debe ser amable e considerado ao responder aos clientes, e tamén debe pensar desde a súa perspectiva. Se a cliente é unha nai embarazada, entón a súa personalidade é a dunha nai de segundo fillo e debe involucrar a esta cliente na relación con vostede. Estamos na mesma fronte e as nosas palabras permítenlle sentir o noso entusiasmo e resonancia.

Por exemplo, se a outra parte di que é demasiado caro, podes dicir como nai dun segundo fillo: "Antes compraba uns cueiros de baixa calidade a bo prezo, o que lle provocaba que as nádegas ao meu bebé estivesen vermellas e me picase, e gastaba máis tempo e máis diñeiro neles". O diñeiro compensa". Tenta facerlle saber á clienta que podes comprender os seus pensamentos e pensar no problema desde a súa perspectiva e situación.

3. Todo o mundo precisa ter un pensamento operativo deste tipo, é dicir, multitudes e tráfico precisos. O núcleo da fabricación de produtos maternos e infantís é facer un bo uso do amor e o afecto dos pais e dos maiores polos bebés. Ao xestionar a tenda, xa sexa a atención ao cliente para recibir a estes clientes, os artistas para facer as imaxes principais, os detalles, os carteis dos eventos ou os operadores para controlar o control dos datos do backend do produto. Todos son inseparables deste núcleo de consumo.